文 CBNData 消費站，作者顧拉風、張晨曦，數據、制圖張晨曦，編輯鐘睿，設計 莊聰婷

　　轉型主播一百天后，羅永浩的“交個朋友”分別在抖音、淘寶直播兩開花。

　　被多家媒體“唱衰”、稱其“3 個月帶貨量下降 97%”后，羅永浩終于正式回應，“前一段時間分散精力忙別的事情，導致成績有所下滑”，同時公開向媒體嗆聲，“不用為企業家的收入浮動那么揪心”。

　　圖片來自羅永浩微博

　　羅永浩的確在用事實說話。7 月 17 日，羅永浩搭檔“小助理”朱蕭木在抖音如常直播，新抖顯示，整場銷售額超過 3900 萬元，是近 2 月內銷售成績最好的一場。

　　7 月 18 日，朱蕭木與“交個朋友”旗下另一女主播林哆啦在淘寶直播開播，朱蕭木特意發微博稱，兩場緊挨著的直播“存在大量的不同選品，差異性足夠，價格也都特劃算”。

　　盡管朱蕭木首播的銷售情況并未公開披露，單觀看量這一個數據，朱蕭木也與羅永浩相差甚遠。淘寶直播間前臺顯示，朱蕭木此次直播累計觀看數超過 12 萬，而根據新抖數據，羅永浩前一日的直播累計觀看數達到 325 萬。

　　有業內人士告訴 CBNData 消費站（下稱C站），雖然第二場直播時間未定，但朱蕭木團隊已經開始招商，看似是要將淘寶直播事業繼續下去。

　　先是“交個朋友專屬店”在淘寶上線，再是朱蕭木在淘寶直播“獨立出道”，不由得讓人懷疑，羅永浩跟淘寶“交朋友”了？

　　朱蕭木獨立“出道”了，但選品真的“差異性足夠”嗎？

　　相比羅永浩以“科技感”與“直男屬性”著稱的直播間動輒出現千元以上的數碼產品，朱蕭木首播選品價格相對平易近人，最貴的 POLO 衫定價 390 元，41 個產品中有 31 個定價在百元以內。

　　但盤點二位主播的選品后，C站發現，朱蕭木此次直播并沒有像他聲稱的那樣具有“差異性”，41 個商品中有 24 個品牌都是曾出現在羅永浩直播間里的“朋友”（圖中陰影部分），比例高達近 60%，其中更有 15 個羅永浩直播間里的同款（紅色字體），連打折力度也幾乎一致。

　　這可能和前期準備不足有關。有參與直播的商家告訴C站，朱蕭木的這場直播有點“趕”：周六開播，他們周三才收到招商通知。還有業內人士向C站透露，朱蕭木目前采用純傭模式，即不向商家收取坑位費，按照銷售分成來合作。

　　業內人士分析，會采用純傭模式的主播分兩類，一類是帶貨能力強勁的頭部主播，如薇婭、李佳琦等，還有一類是剛入圈的新手主播，省去一筆坑位費相當于在酬勞上讓步，在流量不足的情況下用這種方式來吸引商家。朱蕭木在淘寶直播就相當于一個新人。

　　單獨出道的朱蕭木也沒能逃脫翻車，在演示一款電動開瓶器時，直到瓶塞破損，他都沒能成功打開酒瓶。

　　直播結束后的當晚，朱蕭木便在微博上演示了正確的開瓶方法，并解釋道“酒和開瓶器都沒問題”，失誤是因為“酒的放法都不對”，高效快速的危機公關手段與羅永浩如出一轍。

　　值得一提的是，羅永浩對朱蕭木這場直播也密切關注。7 月 18 日當天，先是連轉 6 條微博為朱蕭木預熱，“開瓶器翻車事件”后，羅永浩率先發出調侃，隨后又在第一時間轉發朱蕭木澄清翻車的微博，盡到了一名“翻車前輩”應盡的職責。

　　“抖音一哥”意欲何為？

　　7 月 14 日起，陸續有媒體跟進報道羅永浩直播公司“北京交個朋友數碼科技有限公司”獲得淺石創投基金投資，具體投資金額尚未披露。

　　公開信息顯示，淺石創投旗下管理的兩支人民幣基金專注于天使輪到A輪的早期創業投資機會，資本管理規模近 10 億人民幣。作為螞蟻金服孵化并作為大 LP 角色（投資人）參與的投資機構，淺石創投主要投資產業互聯網，包括消費與服務升級、文化娛樂、醫療健康等行業線上線下結合的新興模式。

　　直播電商，就屬于淺石創投關注的賽道。天眼查數據顯示，淺石創投成立 5 年間超過 30 條公開投資動態中，“交個朋友”是唯一一家跟直播業務相關的公司。

　　天眼查股權關系顯示，嚴格意義上講，“交個朋友”是羅永浩“朋友”——前錘子科技產品總監黃賀的公司。羅永浩本人沒有股份，也沒有在其中擔任職位，只有虛名“首席推薦官”。

　　7 月 14 日當天，“交個朋友”官方微博宣布，除羅永浩之外的 5 位年輕主播將在淘寶直播開播。不過，除了展示開瓶器翻車之外，開播前就有一些波折。比如官方微博本來預告將有 5 人一起直播，實際直播的卻只有朱蕭木和林哆啦 2 人。此外，原定在“交個朋友直播間”的直播，也轉移到了“朱蕭木直播間”，眼見著從官方行為變成了相對個人的行為。

　　這場淘寶直播首秀結束后，羅永浩轉發了一條粉絲在朱蕭木淘寶直播間激情下單的微博，并評論“長江后浪推前浪”。從不少忠實粉絲的反饋來看，他們仿佛“發現了一個新世界”：原來淘寶直播可以觀看回放，還可以淘寶域內完成購買。

　　今年 3 月，早在羅永浩釋出參與直播帶貨信號后，就引發頭部電商直播平臺的爭搶。最終，抖音拔得頭籌，得到直播電商業務的標志性明星人物。外界傳聞，抖音拿下羅永浩花費高達 6000 萬元，并默認為抖音獨家。抖音方面和羅永浩方面都沒有透露具體簽約協議。

　　除了天價簽約費外，肉眼可見的是抖音給到羅永浩的流量投喂：開屏、抖音熱搜、牽頭抖音頭部紅人為羅永浩發視頻預熱等等。

　　但作為今年大力布局直播電商的年輕平臺，抖音早期的直播購物體驗非常不盡如人意，不管是商家端還是用戶端都相對初級。

　　一位參與羅永浩首播的商家告訴C站，首播爆單后，“光是下載（抖音）后臺的訂單就下載了三天”，導致整個發貨流程拖長，帶來大量投訴，“抖音自己也承認，整個電商的體系搭建還在逐漸完善”。

　　作為抖音力捧的頭號明星主播，羅永浩在一次次翻車中見證著抖音產品體驗的改進，本應該建立深厚的革命友誼。但過去 110 天中，羅永浩的一些預想，無論是否關于直播賣貨，都沒有如期實現。

　　羅永浩 4 月 1 日直播首秀以來，總共開播 20 場，平均 5.5 天一場。這個頻率，距離他 3 月 19 日信誓旦旦許下“初期周播、然后是一周三播，最后是日播”的承諾相差甚遠。

　　看來在羅永浩的時間觀念中，將近 4 個月的時間還是“初期”。

　　羅永浩的成名路上，脫口秀天賦是其人格魅力所在。4 月 15 日，他在微博透露，“會做一個采訪類的脫口秀節目，周播，正在跟平臺談。”

　　3 個月過去，這檔脫口秀節目沒出，羅永浩反而要上騰訊的《脫口秀大會》。同為嘉賓的李誕，特意為此去羅永浩直播間貢獻了一筆打賞，提前“交個朋友”。

　　自己“賣身”抖音，團隊成員去跟淘寶“交朋友”，羅永浩抖音淘寶兩開花。加上騰訊，就是真·一雞多吃，充分實踐不把雞蛋放在一個籃子里的法則。

　　從羅永浩直播首秀至今，抖音已經充分利用好了“老羅”IP：超 4800 萬觀看、1.68 億 GMV 的首秀，為抖音吸引來了巨大的流量與各方關注，抖音也由此成為許多明星、紅人的帶貨首選之地。

　　而針對羅永浩及其團隊來說，其個人 IP 顯然撐不起“廣交朋友”的野心，也無法為“交個朋友”拿到投資。對于企業家羅永浩來說，主播肯定不在其終身職業規劃之中，當他扶持起公司的年輕主播時，“交個朋友”作為 MCN 的可持續性也正在被驗證。

　　羅永浩，下一步你打算做什么？

總結

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