文/木子 編輯/秦言

　　來(lái)源：懂懂筆記（ID:dongdong_note）

　　“最近（直播帶貨的）上架費(fèi)、傭金比例都漲了，但我們的收入也就多了一點(diǎn)點(diǎn)兒。”

　　作為一名典型的腰部網(wǎng)紅，杭州一家 MCN 機(jī)構(gòu)的主播“珞珊”略顯無(wú)奈地說(shuō)道，無(wú)論是在自家機(jī)構(gòu)內(nèi)，還是在主攻的直播平臺(tái)上，自己的“地位”都很尷尬。從關(guān)注度和影響力上來(lái)看，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是穩(wěn)定，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就是不上不下。

　　頭部的網(wǎng)紅三兩個(gè)，腰部的主播千千萬(wàn)。從秀場(chǎng)直播、游戲直播到直播帶貨，各種平臺(tái)和模式的不斷變化中，只能看到少數(shù)大V的獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。而無(wú)數(shù)腰部及底部主播群體，也從沒(méi)有放棄每一次博出位的機(jī)會(huì)，這一輪直播帶貨和視頻號(hào)的風(fēng)潮，自然成了她們?yōu)閿?shù)不多的希望。但是，不斷涌現(xiàn)的新平臺(tái)、新模式能否讓成功率有所增加？

　　新平臺(tái)涌現(xiàn)，二八定律還是鐵律

　　二八定律在網(wǎng)紅圈尤為明顯。

　　行業(yè)內(nèi)許多 MCN 機(jī)構(gòu)，簽約藝人中頭部網(wǎng)紅占比往往不足5%。即便在 MCN 機(jī)構(gòu)中具有代表性的如涵，公司內(nèi)部的頭部網(wǎng)紅占比也僅為 10%。

　　疫情期間，全民直播、網(wǎng)紅賣(mài)貨需求空前高漲，視頻號(hào)的出現(xiàn)也給行業(yè)帶來(lái)了更多的可能性，這也讓無(wú)數(shù)的腰部主播看到了一絲希望。根據(jù) QuestMobile 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，抖音、B站直播業(yè)務(wù)增長(zhǎng)突出，流量占比均明顯提升，手機(jī)淘寶的直播用戶比重保持平穩(wěn)，但是直播用戶支付率更高，高達(dá) 55.6%。

　　但是，盡管企業(yè)希望借助網(wǎng)紅帶貨的需求增加了，MCN 機(jī)構(gòu)的訂單變多了，但類(lèi)似“珞珊”這樣二三線主播的收入仍未明顯增加。因此，每每看到有頭部網(wǎng)紅直播賣(mài)貨，一場(chǎng)銷(xiāo)量數(shù)千萬(wàn)甚至上億元的新聞，她心里都會(huì)覺(jué)得很糾結(jié)，“我（從業(yè)）三年了，也不缺胳膊少腿，就是上不去。”

　　珞珊深知，現(xiàn)有主流的直播、短視頻平臺(tái)上，頭部網(wǎng)紅的馬太效應(yīng)明顯，腰部主播即便再如何“求變”也很難有所突破。因此，她開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)不久前得到內(nèi)測(cè)資格的視頻號(hào)，對(duì)她而言，這可以說(shuō)是一條全新的賽道，機(jī)會(huì)無(wú)限。

　　“直播還是要做的，房租還是要交的，只是業(yè)余時(shí)間更新一下視頻號(hào)上的內(nèi)容，說(shuō)不定就火了呢。”雖然只是業(yè)余時(shí)間更新，但她在視頻的內(nèi)容上還是下了一番功夫的。

　　珞珊告訴懂懂筆記，因?yàn)樽约菏且幻蕣y網(wǎng)紅，所以深知這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。為了避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，她重拾入行前的舞蹈專(zhuān)業(yè)，在視頻號(hào)的賬號(hào)上開(kāi)始發(fā)布勁舞翻跳的內(nèi)容，有時(shí)也會(huì)做一些難度動(dòng)作的教學(xué)視頻，“雖然是自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，但一分鐘的視頻還是很花費(fèi)精力，每次錄制都要一兩小時(shí)。”

　　盡管幾周前朋友圈發(fā)布視頻號(hào)的同行不多，但是已經(jīng)有個(gè)別美妝和服裝服飾搭配內(nèi)容開(kāi)始出現(xiàn)，這樣讓她感到了一絲緊迫和壓力。

　　為了維系熱度，珞珊幾乎每天一更。算上直播的工作時(shí)間，她每天睡眠時(shí)間只有四小時(shí)左右。而視頻號(hào)上的觀眾反饋也讓她收獲了驚喜，新視頻推出僅三周后，單條內(nèi)容的點(diǎn)贊量就穩(wěn)定在 500 左右，評(píng)論也有 100 以上。

　　“我通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)的方式，分享視頻號(hào)給幾十個(gè)新加的微信群，讓群友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，計(jì)劃慢慢把運(yùn)營(yíng)做起來(lái)。”不過(guò)，就在她感覺(jué)新開(kāi)的賬號(hào)初有成效時(shí)，卻在五一期間發(fā)現(xiàn)朋友圈拿到視頻號(hào)內(nèi)測(cè)資格的同行也多了起來(lái)，許多腰部網(wǎng)紅開(kāi)始發(fā)力。

　　有的視頻號(hào)內(nèi)容是美食教學(xué)，有的是熱門(mén)話題點(diǎn)評(píng)，有的做健身視頻，有的做美妝開(kāi)箱……這一番熱鬧的景象，都讓她感到非常不安，“在網(wǎng)紅圈子里，同機(jī)構(gòu)的同事間雖然表面看起來(lái)關(guān)系很好嗎，但實(shí)際上都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，有什么新的機(jī)會(huì)大家都是悄悄做，更別說(shuō)分享經(jīng)驗(yàn)了。”

　　顯然，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)新的平臺(tái)或模式，首先大量涌入的，都是處于行業(yè)腰部的主播群體。畢竟，他們每天思考的，就是如何啵一個(gè)新的出位機(jī)會(huì)。這些主播除了想在新賽道上先聲奪人，又會(huì)謀求哪些新的突破方式？

　　有想法的網(wǎng)紅都在做影響力矩陣

　　“MCN 依賴(lài)頭部（網(wǎng)紅），腰部（主播）依賴(lài)公司。”

　　“檸檬“入行主播行業(yè)已經(jīng)四年了，在這期間她前后簽過(guò)三家 MCN 機(jī)構(gòu)，但跳槽至今仍舊不溫不火。用她的話說(shuō)，也就是不至于餓死。

　　檸檬告訴懂懂筆記，幾乎每家簽約過(guò)的 MCN 機(jī)構(gòu)，頭部網(wǎng)紅都只有一兩位，但就是這一兩位頭部，卻為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了超過(guò) 80% 的經(jīng)營(yíng)收益，占據(jù)了 90% 以上流量。至于機(jī)構(gòu)內(nèi)其它腰部和孵化中的主播，可以說(shuō)只是那幾位頭部的“陪襯”罷了，“我們存在的意義，只是公司害怕被頭部拋棄，因此培養(yǎng)或者儲(chǔ)備的‘備胎’而已。”

　　在檸檬看來(lái)，正因?yàn)轭^部網(wǎng)紅影響力大，所以是 MCN 與直播、短視頻平臺(tái)談判及爭(zhēng)取支持的籌碼。機(jī)構(gòu)以此爭(zhēng)得的資源，會(huì)再用于培育潛力主播，孵化新人。換句話說(shuō)，無(wú)論多么有潛力的新人，只要離開(kāi)機(jī)構(gòu)就什么也不是了。

　　“這么解釋?zhuān)銘?yīng)該能理解（腰部）主播在行業(yè)里、公司里的尷尬位置了吧？”檸檬和很多普通主播一樣，都經(jīng)常關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，尋找剛推出的短視頻、社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為的是嘗試入駐，發(fā)掘新的機(jī)會(huì)。

　　她們這么做的目的，是希望在所在機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的單一平臺(tái)之外，以個(gè)人 IP 構(gòu)建私域流量，避免在一棵樹(shù)上吊死，“頭部在加盟公司前都是自帶流量的，但其它（腰部）主播不是，有扶持才會(huì)產(chǎn)生流量。”

　　如果在新出現(xiàn)的平臺(tái)腰部主播能夠構(gòu)建起自有流量池，一方面可以反哺賣(mài)貨流量，另一方面也擁有了和簽約 MCN 機(jī)構(gòu)談條件、要扶持的籌碼。最關(guān)鍵的是可以避免一旦解約就會(huì)失去生活來(lái)源的困境出現(xiàn)。

　　“說(shuō)實(shí)話，前兩次離職都是被解約的，同行、同事間的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。”檸檬坦言，MCN 機(jī)構(gòu)洗牌、淘汰旗下網(wǎng)紅的現(xiàn)象十分常見(jiàn)。好在第二次與簽約機(jī)構(gòu)解約時(shí)，她的抖音號(hào)已經(jīng)累積了近兩萬(wàn)粉絲，那段時(shí)間通過(guò)代理做微商，總算熬過(guò)了待業(yè)的兩個(gè)多月艱難時(shí)刻。

　　在她看來(lái)，網(wǎng)紅在全新的平臺(tái)上尋找突破，在不同的領(lǐng)域形成影響力，也有利于自身在被雪藏、封殺或是跳槽尋找機(jī)構(gòu)簽約時(shí)，爭(zhēng)取更好的待遇、更多的扶持，“最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，要不是有這么多平臺(tái)的影響力，辛巴敢在被快手封了之后，強(qiáng)硬喊話官方嗎？”

　　為了在多領(lǐng)域形成流量、影響力矩陣，越來(lái)越多的腰部主播在新平臺(tái)入駐上也十分“激進(jìn)”，任何新的平臺(tái)都會(huì)想盡一切辦法搶先入駐，搶先發(fā)內(nèi)容。即便一開(kāi)始難以產(chǎn)生收益，她們也不希望在一棵樹(shù)上吊死。

　　那么，在入駐平臺(tái)的數(shù)量上形成所謂的矩陣之后，腰部主播的尷尬地位真的會(huì)有所改變嗎？

　　所有平臺(tái)“蜻蜓點(diǎn)水”，仍難擁有流量

　　“短視頻、社交、問(wèn)答、游戲平臺(tái)，我之前已經(jīng)注冊(cè)了十幾個(gè)號(hào)。”

　　目前正在全力備考人力資源管理師的夢(mèng)兒，半年前也曾經(jīng)是一名網(wǎng)紅主播。她告訴懂懂筆記，為了擺脫腰部網(wǎng)紅的尷尬地位，避免 MCN 機(jī)構(gòu)的資源束縛，她也曾嘗試布局所謂的影響力矩陣，任何新上線的娛樂(lè)、社交平臺(tái)，她都會(huì)搶先入駐。

　　雖然自己的十幾個(gè)賬號(hào)也吸引了不少粉絲的追隨，最好的一個(gè)短視頻平臺(tái)賬號(hào)還吸引了將近十萬(wàn)名粉絲的關(guān)注，但她仍舊無(wú)法擺脫尷尬的局面，“有很多頭部網(wǎng)紅，本身也運(yùn)營(yíng)了很多平臺(tái)的賬號(hào)。只不過(guò)頭部網(wǎng)紅是有團(tuán)隊(duì)在打理，我拿什么和人家拼？”

　　夢(mèng)兒分析，自己作為機(jī)構(gòu)的腰部主播，每天都在為生計(jì)發(fā)愁，而日常直播賣(mài)貨的工作也已經(jīng)投入了很多的精力。在直播工作之外，如果入駐其它新平臺(tái)，就意味著網(wǎng)紅要付出更多的精力用于策劃創(chuàng)作新賬號(hào)上的內(nèi)容，“但是個(gè)人的能力和資源又很有限。”

　　“部分 MCN 機(jī)構(gòu)有明確要求，網(wǎng)紅不能多線發(fā)展，主要是害怕主播分散工作精力。”夢(mèng)兒表示，也有一些機(jī)構(gòu)見(jiàn)旗下主播運(yùn)營(yíng)其它的平臺(tái)號(hào)，鑒于創(chuàng)作的內(nèi)容不多，就不會(huì)做過(guò)多限制，甚至有的機(jī)構(gòu)會(huì)認(rèn)為這能增加簽約網(wǎng)紅與粉絲間的多元互動(dòng)。

　　但夢(mèng)兒坦言，即便是頭部網(wǎng)紅，在沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下想在不同平臺(tái)與粉絲加強(qiáng)互動(dòng)，也有相當(dāng)大的難度，更何況勢(shì)單力薄、每天將大量精力投入在直播賣(mài)貨上的小主播們，“最后大家的做法也就是創(chuàng)作一個(gè)內(nèi)容，上傳多個(gè)平臺(tái)，都鋪一鋪就行了。”

　　即便如此，創(chuàng)作、上傳內(nèi)容，同樣也要花費(fèi)腰部主播們大量的時(shí)間和精力。為了兼顧，她試過(guò)每天只睡三小時(shí)，但是多個(gè)賬號(hào)的播放、觀看量增長(zhǎng)緩慢的壓力，卻讓她備受脫發(fā)的困擾。結(jié)果，她發(fā)現(xiàn)自己全網(wǎng)的粉絲數(shù)量，甚至不及公司頭部網(wǎng)紅的微博小號(hào)多。

　　在經(jīng)過(guò)一番焦慮、糾結(jié)的思想斗爭(zhēng)之后，夢(mèng)兒想明白了，二三線主播并非通過(guò)先聲奪人、入駐更多平臺(tái)，就能擁有更大的影響力，“選擇正確的平臺(tái)固然很重要，但關(guān)注流量、影響力，更多還是取決于官方資源的扶持傾斜，以及網(wǎng)紅創(chuàng)作內(nèi)容質(zhì)量的高低。”

　　盡管很多腰部主播都明白“平臺(tái)搶先做，成敗都是命”的道理，但只要有新平臺(tái)上線，大家還是忍不住要一窩蜂入駐，并盼望著獲得平臺(tái)方給予先期扶持的紅利。而作為全新的流量平臺(tái)，那些管理團(tuán)隊(duì)自然也希望入駐的網(wǎng)紅越多越好，內(nèi)容也多元化一些。

　　但只要在其它平臺(tái)坐擁巨大流量的頭部網(wǎng)紅加入這些新賽道，一眾腰部主播的優(yōu)勢(shì)也就落花流水，“有的同事以前注冊(cè)了抖音、快手，后來(lái)B站崛起，又去注冊(cè)成了新晉 UP 主，現(xiàn)在視頻號(hào)、全民（小視頻）也同時(shí)在做，但她們發(fā)現(xiàn)各個(gè)平臺(tái)也都沒(méi)有什么起色。”

　　根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第 45 次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截止今年 3 月份，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民規(guī)模為 9.04 億，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá) 8.50 億，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá) 5.60 億。這些數(shù)字的增長(zhǎng)，足夠讓人感到興奮和悸動(dòng)。

　　但由于頭部網(wǎng)紅的馬太效應(yīng)明顯，絕大部分用戶流量，都流向了少數(shù)的頭部網(wǎng)紅。看著頭部網(wǎng)紅動(dòng)輒百萬(wàn)、千萬(wàn)甚至上億的收入，腰部網(wǎng)紅自然都在極力尋求新的發(fā)展突破，甚至是“病急亂投醫(yī)”。

　　【結(jié)束語(yǔ)】

　　流量為王、資源當(dāng)?shù)赖木W(wǎng)紅圈，所有從業(yè)者無(wú)不鉚足了勁，腰部群體更是在爭(zhēng)取所有新的平臺(tái)、涉獵新的模式，只起到能夠?qū)崿F(xiàn)逆襲。

　　俗話說(shuō)來(lái)得早不如來(lái)得巧，要想成為一名頭部網(wǎng)紅，往往最重要的是機(jī)遇，而且也只能是機(jī)遇。當(dāng)然，這么說(shuō)也不是否定李佳琦在成名前無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜的努力和付出。但真正勇于面對(duì)凌晨三四點(diǎn)鐘夜空星光的主播本就不多，而對(duì)于那些碌碌無(wú)為的普通從業(yè)者來(lái)說(shuō)，即便注冊(cè)再多的平臺(tái)，到最后也只是心理安慰罷了。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的腰部网红的影响力矩阵宿命：账号一摞，机会不多的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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