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Papi醬直播首秀，吸引2000萬人同時在線觀看，1個半小時直播，收到禮物折合約90萬，收獲1.13億個點贊。盡管papi醬的首次直播遭到很多用戶的詬病，但2000萬這一數(shù)據(jù)，依舊創(chuàng)造了分分鐘收入上萬的直播記錄。

百度視頻、優(yōu)酷、熊貓TV、今日頭條因為直播結(jié)束后無法溯源，表中未直播即時數(shù)據(jù)；美拍和優(yōu)酷作為papi醬短視頻的分發(fā)渠道，其粉絲數(shù)和播放量存在長期的積累。

數(shù)據(jù)來源：搜狐

▍如何觀察粉絲沉淀效果？

一場成功的直播往往包含了內(nèi)容、互動、粉絲沉淀三大因素。打賞數(shù)目一定程度上能夠反映粉絲沉淀的效果。

而根據(jù)一直播的官方數(shù)據(jù)，“papi醬的直播最高同時在線人數(shù)超過459.7萬人，累計圍觀超過5800萬次，獲得超過9969.6萬個贊，一直播站內(nèi)打賞高達6318840個金幣，為全網(wǎng)最高打賞。”

▍為什么要關(guān)注粉絲沉淀？

對于第一次進入直播的賬號或個人，粉絲引導(dǎo)、沉淀一直是最大的難題。

如何在直播的前半個小時就能大量吸引粉絲？進來的粉絲互動和擴散意愿是否強烈？直播結(jié)束后粉絲是否會關(guān)注后續(xù)的直播？從多場百萬粉絲在線的直播數(shù)據(jù)來看，當期沉淀的粉絲只有3000左右。

而papi醬從第一條短視頻，到現(xiàn)在微博粉絲數(shù)超1668萬，單條視頻最高播放量超6200萬。papi醬幾乎克服了網(wǎng)紅最大的難點，即粉絲的沉淀。

• 2015年8月，papi醬發(fā)布的短視頻《男性生存法則第一彈》在微博上小爆發(fā)，獲得2萬多用戶轉(zhuǎn)發(fā)、3萬多點贊。

• 2016年，從1月到3月，三個月累計粉絲560萬。

• 2016年3月，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本分別投資500萬人民幣、500萬人民幣、100萬人民幣和100萬人民幣,占股分別為5%、5%、1%和1%。共計1200萬投資。

• 2016年4月21日，papi醬賣出一支2200萬的天價廣告。

• 2016年7月11日，papi醬首次直播，全網(wǎng)在線人數(shù)突破2000萬。

直播時用戶的注意力都聚焦在內(nèi)容和互動上，很難轉(zhuǎn)化成關(guān)注粉絲。能夠沉淀下高額粉絲數(shù)之后，papi醬會有更多的資源和時間來進行試錯，互動和內(nèi)容上的不足完全可以改善。

▍如何利用直播做好用戶沉淀？

papi醬直播的數(shù)據(jù)增長無疑是讓每個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所向往的，其實很多行業(yè)都可以利用直播工具完成增長和用戶沉淀。

• 做好內(nèi)容定位，明白審美是能向下兼容的

在中國，大家默認為越low越低俗的內(nèi)容是更容易快速起量的，而高大上的內(nèi)容只能是“小而美”的，量很難做大。其實并不是這樣，很多提供高質(zhì)量內(nèi)容的產(chǎn)品用戶增長在不斷加快。低俗的內(nèi)容服務(wù)于金字塔基的低端人群，而高質(zhì)量的內(nèi)容，將能同時吸引金字塔上端和下部的人群，雅俗共賞，因為審美是可以向下兼容的。

• 建立封閉的內(nèi)容生態(tài)，盤活有效的觀眾人群

為什么要封閉，因為它能夠有效提高用戶的付費預(yù)期，減少流失。一個社區(qū)產(chǎn)品應(yīng)當用固定的KOL和特色內(nèi)容留住用戶，讓用戶對XX的直播什么時候開始、直播多長時間、主題是什么產(chǎn)生期待，同時也要完善好產(chǎn)品內(nèi)的付費功能。

傳統(tǒng)的直播模式盡管提供了最新、最熱、推薦等這些維度，但是主播仍然很難沉淀粉絲。因此「節(jié)目」這個內(nèi)容維度就很重要，用固定的節(jié)目來沉淀特定的觀眾，再把固定的觀眾群體導(dǎo)給主播；同時主播的固定觀眾也可以引導(dǎo)去發(fā)現(xiàn)節(jié)目。

用「鐵打的節(jié)目，流水的主播」來互相成就，互相沉淀，從而盤活任何時段的有效觀眾人群。

• 建立社交元素，制造直播場景

比如傳統(tǒng)電商存在信息無法支撐決策，缺乏社交元素，用戶得到的商品信息不夠，無法做出購買決策的問題。結(jié)合直播的方式，用戶甚至可以去主播討價還價，用戶與用戶之間也能形成更加火熱的氛圍。

• 嘗試新技術(shù)，解決轉(zhuǎn)化難點

同樣拿電商行業(yè)舉例，已經(jīng)有很多技術(shù)在嘗試著解決直播+電商的轉(zhuǎn)化問題，比如：

1、語音識別

淘寶的聚劃算已經(jīng)實現(xiàn)通過語音口令幫助用戶快速購買的功能：主播公布語音口令之后，用戶可以通過App“喊出”口令來獲得優(yōu)惠、購買商品。這種交互提高了購物的便捷程度，也提升了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效率。

2、圖像識別

已有創(chuàng)業(yè)團隊嘗試在視頻上實現(xiàn)購物：通過圖像識別技術(shù)探測對應(yīng)商品并且實現(xiàn)用戶推薦和下單購買，這樣主播在推薦商品時，用戶可以做到真正的邊看邊買。但如何做到實時地解析圖像并識別是接下來的難點，還有待攻克。

3、VR/AR技術(shù)

虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實技術(shù)加強了商品信息的觸達以及用戶互動，比如戴上頭盔你到達一個虛擬商場，里面有導(dǎo)購講解和消費者在圍觀，實現(xiàn)了前所未有的購物體驗。淘寶愚人節(jié)發(fā)布的 BUY+ 計劃就是實現(xiàn)類似功能的計劃。
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總結(jié)

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