“冰桶挑戰”最近火遍全球，規則是上傳自己淋了一桶冰水的照片或影片，并指定接下來要接受挑戰的三個朋友。被挑戰者必須在二十四小時內完成挑戰，或是向ALS（肌萎縮性脊髓側索硬化癥）相關慈善機構捐款100美元。

幾周來，無論是硅谷商業巨頭還是文藝體育界明星，都加入了這一熱潮之中。中外IT界與商界大佬們的互相挑戰已經成為了一場行業奇觀，讓我們先來扒一扒 “冰桶挑戰”背后，大佬之間有哪些不為人知的瓜葛~

大佬之間的互相挑戰又暗藏著怎樣的玄機？其實，“冰桶挑戰”不僅僅是一場游戲， LinkedIn帶你走進“冰桶挑戰”的背后，看看它給我們潑下哪些商業之道：

1）潑出去的水，勾搭到的Ta——有效利用人脈，成就職場目標

大佬是如何養成的？從不同角度可以有各種解釋，但如果從“冰桶挑戰”中我們可以給出的答案是：人脈。

我們看到了新澤西州州長對扎克伯格的挑戰，看到了NFL球星挑戰微軟CEO，看到了老比爾挑戰《連線》總編輯，還看到了雷軍挑戰天王劉德華，你或許看出來他 們的共同點都是跨界挑戰，但你或許不知道扎克伯格曾向新澤西州公立學校捐贈1億美元，球星曾為微軟廣告配音，微軟是《連線》的重點報道對象，以及雷軍劉德 華結識于清華大學的一場對話活動。

他們并不是如表面所想八竿子打不著的人，跨界的人脈提供了更多對話與交流的機會，使他們在行業之外以更多的方式去開拓自己的事業。你還呆在自己的小圈子里嗎？走出去認識更多的人吧。

白手起家的大佬們在奮斗中積累的最大財富就是人脈，看盡了商海浮沉，他們大都是利用人脈的高手。“冰桶挑戰”的關系圖中，外國大佬們之間的挑戰往往是基于硅谷內的同行關系或是私人友誼，而國內則復雜得多，有業內同行，有競爭對手，有投資人，有合作伙伴，還有共同參加活動的跨界明星。

劉作虎為什么挑戰周鴻祎？周又為什么挑戰徐小平？很簡單，因為他們要么是投資關系，要么是合作關系，雙方有共同的利益。

如果你是Boss，如何去聯系可以支持你的力量，巧妙地爭取支持，并保持長期穩定的合作？如果你是員工，如何獲得老板穩定的信任和機會，如何為自己打造個人發展的平臺？

這當然有很多很多工作要做，但“冰桶挑戰”告訴我們的是，不要小看任何一個可以“勾搭”的機會，一次約喝咖啡，一條微博@，或者一次共同挑戰冰水的經歷，可能就讓你的投資人、Boss、合作伙伴看到你身上吸引人的特質，打成一片就只是時間問題了。

以雷軍為例，他挑戰了劉德華、郭臺銘和李彥宏，一個是曾經同臺活動的天王，一個是供應商的老板，一個是戰略聯盟，影響力、業務和合作全有了，貌似戲謔的勾搭，實際上出自商業頭腦的縝密考慮。

在“冰桶挑戰”的關系圖中，我們還能發現幾對昔日死敵。 “冰桶挑戰”是換了形式的死磕，還是通過游戲“一笑抿恩仇”？是向對手的挑釁，還是私下里友誼的見證？

向競爭對手挑戰，不僅僅是呈現“亦敵亦友”的心胸，也是吸引關注的高效方式。NBA或足球比賽中，球員面對老東家或者宿敵時往往會受到成倍的關注度，因為有沖突，有爆點，讓人有所期待。在職場，如果你遇到了這樣的情況，不要畏懼，要知道，這就是你的Show Time。

2）扎克潑，比爾潑，雷軍潑完羅胖潑——示范效應與聯動效應

古往今來，古今中外，多少案例在一次又一次證明著Boss的號召力。整個“冰桶挑戰”活動從兩個月之前就開始，但真正的高峰出現在扎克伯格、比爾蓋茨、勒布朗詹姆斯“以身試法”之后。不同于小圈子范圍內的慈善晚宴，“冰桶挑戰”一人迎戰成功后挑戰三位朋友，執行程度是幾何倍地增長；而利用社交網絡和視頻兩大 傳播利器，名人的廣泛影響力更是使點擊率持續飆升。

如果你想要在行業或公司內部推行一個大的項目，得到老大支持，讓有影響力的人為之站臺，會得到立竿見影的效果。

示范效應后接踵而至的是聯動效應，員工聯動起來，整個行業內的公司也會聯動起來。在銷售中，當滿意客戶與潛在客戶的境遇相似時，滿意客戶所說的話最能起到證明作用。

對于在公司推行新舉措的管理者來說，這一經驗十分有益。假設你正打算精簡部門的工作流程，而一群老員工對此表示抵制，你與其親自出馬說服這些員工相信該舉措的好處，還不如讓一位支持該舉措的老員工在團隊會議上發表支持言論。這樣一位老同事所做的陳述比老板的話更具說服力。簡言之，影響力在水平方向上而非垂直 方向上，發揮效果最好。

如果能綜合運營示范效應和聯動效應，影響到更多的大佬和同輩，你更可能讓目標為之“傾倒”，就像整個硅谷和中國互聯網界都在一桶冰水前欣然“傾倒”一樣。

3）想濕Ta的身，先懂Ta的心——“冰桶挑戰”中的社會交往與自我實現

在著名的馬斯洛需求層次理論中，社交需求（或“愛與歸屬感”Love and belonging）與自我實現需求是金字塔中較高的層次。“冰桶挑戰”為商業合作或眾籌活動提供了一種范例，如果能同時滿足參與者與受眾的社會交往和自我實現需求，這個活動就相當成功。

運動員、政治家、演藝人員、企業高管,甚至大學運動隊的吉祥物，都通過“冰桶挑戰”聚集在了同一個圈子中。這其實是一個滿足交際需求的產品，每個參與者都是消費者，他們關注這樣一個產品是否有助提高自己的交際形象。

管理一家公司，你可以創造一個供同事之間社交往來的機會，支持員工尋找及建立和諧溫馨的人際關系，開展有組織的體育比賽和集體聚會，可以是一次集體馬拉松，可以是一次桌游，也可以是一次集體“冰桶挑戰”，當員工們一起體驗冰水潑下的快感、一起叫嚷著直哆嗦，或許他們就不再是只有工作才能維系關系的同事。

自我實現是最高層次的需要，簡單來說就是努力實現自己的潛力，成為理想中的自己。從這個層面上來說，“冰桶挑戰”也是一個消費品，消費者們對產品有著自己的判斷標準，“冰桶挑戰”帶給人們一種幫助慈善事業的積極感覺，讓人們覺得自己的逗比挑戰是有意義的群體行為。

另外，它的規則設計很巧妙，對人們的心理拿捏十分到位，看似二選一，實際上對于有愛心的人尤其是有社會地位的名人們，即使挑戰了冰水濕身運動，也會選擇捐款。而對于不想挑戰的人也提供了明確體面的應對方式，不玩游戲既然被點名了就獻個愛心捐錢吧！怎么著都皆大歡喜！

無論是做慈善還是做商業，抓住人們的心理需求至關重要。基于受眾的心理和興趣，設定一個有意義的活動主題，在他們力所能及的范圍內做出安排，你的項目和活動就不愁沒人氣！還在等什么？去設計并實踐一個讓人們會產生積極情緒和自我認同，并且都能參與都能貢獻的商業計劃吧！

總結

以上是生活随笔為你收集整理的设计符合人需求层次模型的商业模式——揭密冰桶挑战背后，不为人知的商业秘密！的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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