一、標題作用解讀

標題對于產(chǎn)品的意義

買家購買邏輯

• 想到一款產(chǎn)品，并知道他的名稱
• 去網(wǎng)上搜索，看到圖片等信息
• 類比價格評價等內(nèi)容，下單
• 收到貨和自己根據(jù)標題照片評判商品

核心要點：

• 買家是根據(jù)產(chǎn)品名字作為購買切入點；
• 照片和產(chǎn)品名稱的匹配度會影響購買決策；
• 買家在交易活動完成后才能把產(chǎn)品和名稱對應(yīng)起來。

總結(jié)：

買家是通過對產(chǎn)品名稱的檢索和產(chǎn)品屬性的了解去決定自己的購買決策。

賣家布局邏輯

• 開發(fā)生產(chǎn)一款產(chǎn)品準備售賣
• 書寫標題，并拍攝照片制作主圖詳情
• 選定核心關(guān)鍵詞和屬性進行推廣
• 把商品銷售給合適的客戶

核心要點：

• 實物產(chǎn)品是賣家互聯(lián)網(wǎng)銷售的出發(fā)點；
• 如何把實物產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成代碼性質(zhì)的數(shù)據(jù)是銷售的關(guān)鍵；
• 產(chǎn)品賣點和屬性也是產(chǎn)品數(shù)據(jù)化的一部分。

總結(jié)：賣家要站在買賣雙方角度全面的對產(chǎn)品進行剖析，形成數(shù)據(jù)和實物的一致性。

如何將實物和標題做到統(tǒng)一呢？一起來看看吧。

二、標題書寫三部曲

1、標題選詞

關(guān)鍵詞選詞通道：

• 阿里搜索下拉框
• 生意參謀
• 同行優(yōu)質(zhì)標題
• 阿里指數(shù)
• 輸入法詞庫
• 客戶詢盤收集
• 關(guān)鍵詞選擇標準

選好關(guān)鍵詞之后，可以把詞填入下表，以便查詢：

關(guān)鍵詞組合：

1）選擇與自己行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的詞

2）選三高詞

搜索熱度高

點擊率高

搜索趨勢上升大

組合方法：N個修飾詞（品牌/地域/用途/特性/盈利模式/型號/工藝/材質(zhì)）+核心關(guān)鍵詞

例：加厚保暖 + 黑白條紋 + 男士襪子

（A.功用） (B.顏色) (X.產(chǎn)品核心詞）

按數(shù)學方法計算有多少種排列組合的可能性

合計有6種組合方式：ABX,AXB,BAX,BXA,XAB,XBA

去除語法邏輯錯誤的詞語，可得出：

加厚保暖黑白條紋男士襪子，黑白條紋加厚保暖男士襪子，黑白條紋男士襪子 加厚保暖

加厚保暖男士襪子 黑白條紋

關(guān)鍵詞分類：

1、類目關(guān)鍵詞；

如：女裝，女士針織衫，保溫杯

2、核心關(guān)鍵詞（核心推廣產(chǎn)品詞）

如男士單鞋；

3、精準關(guān)鍵詞（核心關(guān)鍵詞加上各種修飾元素組合而成）

修飾元素如：品牌/地域/用途/特性/盈利模式/型號/工藝/材質(zhì)；

如男士休閑單鞋

4、同義關(guān)鍵詞（近義詞，各地俗稱）

如：抽紙/紙巾，口紅/唇膏

5、拼音、英文關(guān)鍵詞（含縮寫）

如：umbrella/雨傘

6、借力關(guān)鍵詞（借他人品牌/事件）

分類分好之后，可以把詞填入下表：

2、標題書寫

優(yōu)質(zhì)標題書寫注意點：

• 標題最多30個字，盡量寫滿，跟產(chǎn)品相關(guān)；
• 標題以產(chǎn)品關(guān)鍵詞結(jié)尾，緊密型的關(guān)鍵詞優(yōu)先抓取排名；
• 修飾詞4-5個，關(guān)鍵詞2-3個，避免修飾詞、關(guān)鍵詞堆砌；
• 標題中盡量不要用標點，合理使用空格1-2個，關(guān)鍵詞后面是空格，關(guān)鍵詞前面是屬性詞；
• 避免出現(xiàn)違禁、侵權(quán)信息，避免出現(xiàn)含有季節(jié)性、橫向詞；
• 修改標題幅度不要太大，注意把握修改時間和方式（適當填詞減詞）。

將詞語填入下表進行組合，便于書寫：

三、標題優(yōu)化

標題數(shù)據(jù)跟蹤

標題優(yōu)化的四大原則

• 緊密匹配原則
• 前后匹配原則
• 靠近匹配原則
• 模糊匹配原則

總結(jié)

按照上面的表格，找出自己的產(chǎn)品需要的詞語進行組詞，打造黃金標題。

總結(jié)

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