文/南山

今年6月的手游市場，可以說是一個少見的“新品爆發月”，《最強蝸牛》、《三國志幻想大陸》、《新神魔大陸》等爆款新作紛紛逐鹿iOS暢銷榜頭部，盤活了整個市場的生態。

但一眾爆款中，最具備獨特性的一款游戲當屬網易旗下的《夢幻西游網頁版》，作為一款“H5微端”產品，該作自6月5日上線后最高曾登上過iOS暢銷榜TOP6。

數據來源：七麥數據

在GameRes看來，《夢幻西游網頁版》之所以能大獲成功，其中一個重要的原因是其沒有采用傳統的公眾號、小程序或流量App內嵌的H5游戲形態，而是選擇了與買量市場有著高耦合度的“H5微端”，進而憑借“H5微端+買量”這一高效高質的獲客打法奠定了勝局。

《夢幻西游網頁版》的橫空出世，不僅在營收、影響力等維度擊穿了H5游戲的天花板，也在傳統手游紅利愈發枯竭的大環境下打出了差異化，為行業提供了一種全新思路。

那么為什么《夢幻西游網頁版》能罕見的以H5微端的姿態殺進眾強林立的暢銷榜頭部呢？當下試圖進軍H5微端領域，快速搶占市場份額的廠商又能從該作的流量運營邏輯中學習到什么，以復制其“爆款之路”呢？

僅iOS渠道月流水破億，《夢幻西游網頁版》為何這么猛？

時至今日，H5游戲領域其實早已發展多年，期間不乏出現過《大圣輪回》、《大天使之劍》等流水過億的產品，但《夢幻西游網頁版》的出現再度刷新了H5游戲流水的新高度。

據七麥數據測算，該作6月13日-7月12日單月iOS渠道收入預估約1448萬美元(約合人民幣1.014億)——僅iOS月流水已過億，更不用說還有安卓、移動端H5、PC版微端等數據未知的渠道，顯然《夢幻西游網頁版》已經將H5游戲的天花板抬高到了新層次。

正如開篇所述，《夢幻西游網頁版》與既往大多數重度H5相比最大的差異化優勢，正是其借“H5微端”的特殊形態，結合流行且契合時代風向的買量打法所打出的一套套“獲客組合拳”。

據GameRes觀察，目前的“H5微端”從宏觀行業到買量市場，分別有著以下幾點顯著優勢。

1、輕度、休閑、放置等核心元素順應行業大勢。

近年來，“超休閑”、“放置”等品類的持續強勢折射出了用戶需求的變化，以《夢幻西游網頁版》為首的“H5微端”普遍有著低門檻、易上手、游戲體驗輕度化等特征，充分迎合了行業的發展趨勢，也是當下主流廠商都在重點關注的一個方向。

以“掛機”為主的《夢幻西游網頁版》

2、“H5微端”為玩家提供長期游戲入口，便捷落地頁實現高效轉化。

縱觀過去，早前公眾號內嵌等H5游戲形態，幾乎都有著“隱藏過深”、“入口一次性”等弊端，反之“H5微端”首先因為有游戲包體的存在，能提供給玩家穩定且可反復觸達的入口，僅此一點就對游戲長線留存就有極大的提振。此外，在有包體存在的前提下，“H5微端”能與大眾化手游一般在主流流量平臺進行買量獲客，推廣落地頁直接導向App Store或安卓下載渠道，操作便捷跳轉次數少的下載途徑為產品提供更高更精準的玩家轉化率。

3、“超小包體”直擊下沉市場用戶痛點。

在當下的手游領域，“下沉市場”蘊藏著最后一波用戶紅利，也是這批玩家的紅利價值驅動了近年來買量打法的日益風靡。對許多還在使用“入門智能機”的下沉市場用戶來說，“游戲包體大小”是重要的考量因素，因此有著“開放世界”等領先概念的一線手游并不是他們的目標，反之有著超小包體的H5微端游戲可以很好的轉化這批用戶，享受用戶紅利帶來的高ROI。

《夢幻西游網頁版》的許多買量素材都強調了“小包體”這一特性

值得一提的是，以上優勢對所有“H5微端”都是適用的，其中對本身有IP支撐的H5產品來說效果更好。據悉，此番網易就通過《夢幻西游網頁版》全面覆蓋了App端難以轉化的玩家群。H5能為游戲IP吸引額外的增量用戶，而非搶占現有用戶，與手游端游形成有益的補充。

因此GameRes認為，像《夢幻西游網頁版》這般通過“H5微端”與“買量”的深度結合，足以在買量市場中深挖到一片細分藍海的商業價值，是當下所有廠商都不可忽視的一個新興風口。

那么落地到詳細的買量策略上，我們還能看到《夢幻西游網頁版》的哪些亮點？

透過《夢幻西游網頁版》買量邏輯，看“H5微端+買量”的可復制特性

要想復刻《夢幻西游網頁版》的成功之路很難嗎？其實不然，通過復盤其買量邏輯，我們就能從中捕捉到許多可以借鑒與學習的關鍵點。

首先從廣告投放量級上來看，據App Growing相關報告顯示，《夢幻西游網頁版》位列今年6月份“廣告投放數手游排行榜”第六名，GameRes從買量市場相關人士處獲悉到，《夢幻西游網頁版》日消耗峰值達千萬量級。

因此，《夢幻西游網頁版》大獲成功的背后無疑有著網易龐大的宣發預算支撐。

不可否認，高買量預算不論在任何時候都是打造爆款的底層基礎，雖說要這樣去爆發“鈔能力”可能會讓不少中小廠商望而卻步，但其實換個角度去看，現階段H5游戲作為買量市場的稀缺產品，相比傳統手游具備低獲客成本、高ROI等顯著特征，如果能盡快抓住這一波紅利，會對廠商自身及旗下產品線的發展帶來十分可觀的提振，此番《夢幻西游網頁版》也是在參與買量后才收獲了顯著的效果提升。

數據來源：App Growing

俗話說“錢要花在刀刃上”，廣告投放平臺的選擇至關重要，據App Growing數據顯示，巨量引擎是《夢幻西游網頁版》的主要投放渠道，占比高達64.2%。

為什么《夢幻西游網頁版》如此青睞巨量引擎？這或許與巨量引擎團隊提供的精細化服務有著密切的關系。

據GameRes獲悉，巨量引擎內部面對H5微端的推廣需求會提供全方位的扶持，首先會在宏觀層面上提供包括流量平臺選擇、付費策略制定、推廣創意設計等多個維度的指導，此后在流量轉化方式、目前人群定向等維度對發行商進行輔助，最后還將提供禮包碼、投放管家、穿山甲流量包等技術與產品功能維度的支持，通過全方位的跟蹤與扶持去幫助產品最終達成高轉化付費、高ROI等核心目標。

在巨量引擎廣告投放團隊的扶持下，《夢幻西游網頁版》很快確定了圍繞“H5微端特性”和“夢幻西游IP”兩大核心進行文案和素材的創意制作。

在文案創意上，可以發現《夢幻西游網頁版》基于以上核心要素，在強調“網易”、“夢幻西游”等關鍵詞的基礎上，通過廣泛應用“登陸就送VIP5”、“上線送無級別神裝”等極具吸引力的福利型文案，以及“5M微端”、“掛機就有收益”等客觀引導型文案，既牢抓了用戶的眼球，也明確迎合了當下手游玩家的碎片化需求，從而在引流上取得了極佳的效果。

在素材創意上，《夢幻西游網頁版》主要也選擇了大面積從IP特性出發，圍繞《夢幻西游》老玩家們耳熟能詳的“神獸”、“合寵”、“打造”等核心痛點進行福利向的創意制造傳播點，并適當嵌入“《夢幻西游網頁版》來了就是大神”等Slogan以及“微端”、“掛機”等游戲特色進一步強化吸引力。

除此之外，《夢幻西游網頁版》還有不少素材是基于“抖音”等產品的調性，通過“洗腦神曲改編”、“社交情景劇”等更具娛樂性，用更契合當下年輕人興趣點及時代潮流主旋律的方式進行創意素材打造。

其實透過以上內容可以發現，《夢幻西游網頁版》的買量文案、素材的打造并沒有太大的局限性，歸根結底不過是從用戶核心訴求及痛點出發，根據真實的產品特質去進行深度打磨與創意延展，其在買量市場收獲高轉化率的核心原因正是得益于“H5微端”的稀缺性，因此這樣的打法放在其他H5微端產品上依然適用，具備實實在在的“可復制性”。

但值得注意的是，包括《夢幻西游網頁版》在內，當下大部分爆款產品的主要投放形態都是“短視頻”，有行業報告顯示，目前短視頻廣告的市場規模保持著每年50%高增速。而在短視頻賽道中，手握抖音等頭部短視頻App的巨量引擎無疑是最大的營銷平臺，其可以通過充分整合各渠道資源，用最契合時代風向的前衛方式為廣告主們提供高效的用戶增長和變現解決方案。

因此，相信對很多廠商來說，只要自身旗下H5微端產品基本質量過關，再在買量維度與巨量引擎這類的頭部平臺展開對應的深度合作，通過短視頻、文案二者相輔相成的方式對泛游戲玩家進行創意輸出，要想打造一個全新的H5爆款并不是天方夜譚。

風口已至龍頭相繼入局，布局H5戰線正當時

伴隨著手游產業進入瓶頸期，受到產品同質化嚴重、獲客成本愈發高漲等嚴峻行業現狀影響，許多業內廠商都在尋找新的出路，一直以來不溫不火但其實深藏潛力的H5游戲領域或許就是下一個“兵家必爭之地”。

據GameRes觀察，當下不只是網易通過推出《夢幻西游網頁版》入局H5領域，今年3月時，騰訊也開始招聘《王者榮耀》小游戲研發相關職位，兩大龍頭廠商相繼透露出的訊號必將帶動行業加速對H5產品線的布局。

因此，當下GameRes建議已布局H5游戲產品的廠商，盡快選擇接入買量領域獲取性價比極高的流量紅利，另外也呼吁尚未布局H5的廠商們加大對H5游戲的關注力度，不要錯失這一風口。

同時，值得行業重點關注的還有已占據買量市場中心高地，并率先造就“H5微端”現象級爆款的巨量引擎，相信在未來還能借旗下強影響力產品及先進技術工具，為更多廠商及產品提供更精準的流量扶持和更全面的定制化營銷，成為一批又一批爆款產品的“造血機器”。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的扫雷游戏网页版_借“买量”造爆款，《梦幻西游网页版》击穿H5游戏天花板的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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