（售前）銷(xiāo)售經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別以及未來(lái)發(fā)展

二者具體做什么。

1 銷(xiāo)售經(jīng)理是尋找客戶，構(gòu)建雙方買(mǎi)賣(mài)意向，然后就是簽訂合同。
（合作協(xié)議、訂單。）
2 售前經(jīng)理做的工作是根據(jù)客戶意向制定實(shí)現(xiàn)客戶需求的解決方案。
（ 售前經(jīng)理的工作也就是獲取到客戶需求后的下一步工作。）

拿軟件需求來(lái)講，客戶需要實(shí)現(xiàn)什么功能，實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能需要用到哪些硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)等等，解決方案通過(guò)后，售前工作通常還有前期相關(guān)的項(xiàng)目部署，簡(jiǎn)單來(lái)講的就是完成合同上能夠拿到客戶第一筆錢(qián)所需要做的事情就就是一個(gè)售前經(jīng)理的職責(zé)。

進(jìn)一步補(bǔ)充：

一線城市售前與銷(xiāo)售分工明確，銷(xiāo)售陌拜，商務(wù)，售前技術(shù)認(rèn)可，渠道賦能，還會(huì)細(xì)分行業(yè)組。互聯(lián)網(wǎng)公司售前和銷(xiāo)售經(jīng)理工作任務(wù)經(jīng)常重疊。IT售前很多公司把它當(dāng)做銷(xiāo)售看待，售前是市場(chǎng)與技術(shù)的結(jié)合。很多IT或互聯(lián)網(wǎng)公司的部分大佬也是售前出身，售前發(fā)展前途為售前，銷(xiāo)售和管理。
產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作還是技術(shù)認(rèn)可以及渠道賦能，不過(guò)這只是初級(jí)要求。
產(chǎn)品經(jīng)理真正的工作要求是發(fā)現(xiàn)需求，引導(dǎo)需求乃至創(chuàng)造需求。
銷(xiāo)售往往單兵作戰(zhàn)，售前則是與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同完成工作內(nèi)容。

售前更側(cè)重個(gè)個(gè)人能力，產(chǎn)品經(jīng)理更側(cè)重完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。個(gè)人感覺(jué)產(chǎn)品經(jīng)理比售前走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品經(jīng)理需要的知識(shí)體系太多了，技術(shù)書(shū)籍，不斷更新知識(shí)庫(kù)。

一、從主要工作來(lái)說(shuō)

（1）售前更偏向于幫助銷(xiāo)售拿項(xiàng)目，需要優(yōu)秀的溝通能力，演講能力，答辯能力和方案寫(xiě)作能力。

（2）產(chǎn)品經(jīng)理更偏向于新產(chǎn)品的策劃，舊產(chǎn)品的優(yōu)化提升或者產(chǎn)品的全生命周期管理。

二、從能力來(lái)說(shuō)

（1）售前需要良好的溝通能力，卓越的演講能力，睿智的答辯能力，精湛的寫(xiě)作能力。需要成為業(yè)務(wù)專(zhuān)家，需求分析專(zhuān)家，產(chǎn)品專(zhuān)家和技術(shù)專(zhuān)家。主要使用工具為office三套件，visio和PS。
（2）產(chǎn)品經(jīng)理需要完整的方法論和產(chǎn)品戰(zhàn)略分析能力。需要完成市場(chǎng)分析，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售策略，報(bào)價(jià)體系，產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品交付，產(chǎn)品退役。例如SWOT分析，BLM戰(zhàn)略模型這些套路必須要會(huì)。需要成為業(yè)務(wù)專(zhuān)家，需求分析專(zhuān)家，產(chǎn)品專(zhuān)家和技術(shù)專(zhuān)家。需要調(diào)研客戶需求，競(jìng)品分析，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，盈利模式設(shè)計(jì)等等，需要完備的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。除了售前會(huì)用的工具，還需要會(huì)使用思維導(dǎo)圖和原型設(shè)計(jì)工具。

三、從成長(zhǎng)空間開(kāi)說(shuō)

（1）售前未來(lái)成長(zhǎng)方向?yàn)榧夹g(shù)型銷(xiāo)售，項(xiàng)目經(jīng)理，售前顧問(wèn)和產(chǎn)品經(jīng)理，售前更多依靠的是個(gè)人的能力，比較容易迷茫和出現(xiàn)職業(yè)瓶頸。
（2）產(chǎn)品經(jīng)理所需要的技術(shù)太全面了，基本不會(huì)出現(xiàn)職業(yè)瓶頸，未來(lái)成長(zhǎng)方向更多是公司高管或者創(chuàng)業(yè)合作人。從我個(gè)人的感受而言，我覺(jué)得產(chǎn)品經(jīng)理的路更廣，未來(lái)發(fā)展和成長(zhǎng)空間更好。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的（售前）销售经理和产品经理的区别以及未来发展的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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