35岁前成功的黄金法则(12)-十二分努力
??? 沒有人能隨隨便便成功
??? 努力不一定成功，但不努力絕對不會成功。
??? 努力要講究方法，注重實效。本章提供的努力方法將有助于你獲得成功。1.微利時代：敢干+實干+巧干=成功
??? 成功必須努力，這是不會改變的，但努力的方式需要不斷變化。
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??? 經過20多年的發展，我國的經濟已經進入微利時代，這就給我們的創業帶來了一定的難度，使我們不得不考慮創業的風險。在改革開放初期那種只要敢干就能賺錢，能放下架子在朝九、晚五之后干自己活的人，都在一定程度上取得了成功。所謂敢干+實干=成功。而現在，情況多少有些不同，除了敢干、實干之外，還應該加上巧干。而我說的巧干，應該在“預測”、“差異”、“創新”這三個方面下功夫。
??? 成功必須努力，這是不會改變的，但努力的方式需要不斷變化。科學預測才有“錢途”
??? “凡事預則立，不預則廢”，微利時代更是如此。微利時代，雖然信息高度發達，但是，市場形態是千變萬化的，綜合性、大范圍的信息，不一定能準確反映出一個局部地區的市場狀況或消費動向。經營者既需要把項目放在大市場中來思考，同時也需在廣泛地收集信息的基礎上，對不同的市場區域情況進行具體分析，洞察先機，才能做出符合市場真實狀況的判斷，然后做出科學的預測。符合市場真實狀況的項目，生意才有利可圖、有錢可賺。
??? 美國肯德基炸雞早已為國人所熟悉，但對它是如何打入中國市場的，知道的人卻不多。肯德基炸雞打入中國市場的一個重要經驗，就是在廣泛收集信息的基礎上進行科學的預測。
??? 起初，肯德基公司派一位執行董事來中國考察市場。他來到北京街頭，看到川流不息的人流，穿著都不怎么講究，就報告說，炸雞在中國有消費者，但無大利可圖，因為中國消費水平低，想吃的多，但掏錢買的少。由于他沒有進一步進行相關信息的收集整理，僅憑直觀感覺、經驗做出預測，被總公司以不稱職為由降職處分。接著公司又派了另一位執行董事來考察。這位先生在北京的幾個街道上用秒表測出行人流量，然后請500位不同年齡、職業的人品嘗炸雞的樣品，并詳細詢問他們對炸雞的味道、價格、店堂設計等方面的意見。不僅如此，還對北京的雞源、油、面、鹽、菜及北京的雞飼料行業進行了詳細的調查。經過總體分析，得出結論：肯德基打入北京市場，每只雞雖然是微利，但消費群巨大，仍能贏大利。果然，北京的第一家肯德基店開張不到300天，就贏利高達250多萬元。
??? 當初，我和周偉進入電梯行業的時候，也是經過一番預測的。當時，香港的電梯擁有量為6萬臺，而人口及面積要遠遠高于香港的北京則僅有4萬臺；同時，中國電梯業在上世紀80年代后期至90年代初期走入低谷。我們認為，隨著我國經濟的發展，電梯的需求量一定會穩步上升，而且電梯在經過這么長時間的低期后，一定會反彈，進入上升趨勢。正是基于這樣的預測和判斷，我們才拍板進入電梯。果然，在我們進入電梯行業之后，從93年起，電梯業就一直處于上升態勢，到現在仍是高歌猛進。我們的成功得益于我們判斷的正確。
??? 差異才能取勝
??? 在產品以及服務日趨同質化的情況下，只有顯示出差異，才能從競爭中勝出。差異，顯示存在，顯示不同。在產品以及服務日趨同質化的情況下，只有顯示出差異，才能從競爭中勝出。在市場由賣方市場轉向買方市場的今天，消費市場呈現多元化傾向，個性消費日趨明顯。經營者在微利中取勝，除了“你有我有外”，更重要的是“你無我有”、“你有我優”、“你優我精”，即打造產品或服務的個性差異，以個性優勢占領市場、取勝市場。
??? 日本人渡邊曾經是個打工仔，被老板解雇的幾次經歷使他萌發了自己當老板的愿望。開始，他想在東京開家小商場，但經過調查了解后，知道東京的商場多得要命，自己如再擠進去，沒什么獨特優勢，很難生存。一天，他在一份報紙上看到：美國人中有1/4、日本人中有1/6、英國人中有1/7是左撇子。對此，他忽生靈感：開一家左撇子產品專營店。因為當時眾多廠家均以右手習慣來設計產品，幾乎沒有人考慮左撇子的習性和生活、工作需要。于是，他立即說服一些廠商專為他的商場設計、生產一些左撇子專用產品，如汽車駕駛盤、網球、高爾夫球用具等，結果這些產品大受世界各地左撇子消費者的歡迎。不久，他的左撇子用品專營店成為東京最有實力的大商場。
??? 創新才能勝出
??? 市場競爭日益激烈，企業優勝劣汰的速度加快，經營者要在這種社會求生存、求發展，就必須不斷創新。只有創新才能使自己企業充滿生機活力；只有創新才能使自己的企業改進不足，增加自我發展的優勢；只有創新才能在微利時代永葆財源不竭。
??? 只有小學文化的四川農民周興和，1990年在一個展覽會上買了一項專利技術，辦了一個小建材廠。由于所購專利技術含量不高，產品很難打開市場，企業也因此長時間處于虧損狀態。面對這種局面，周興和決定以技術創新為突破口。他選擇當地的秸稈作為研究對象，想以此為原料，研制成高檔的建筑材料。1997年，經過3年多的研究之后，周興和的技術獲得成功。由于他的技術解決了多年來農民焚燒秸稈所帶來的各種問題，因而得到當地政府的大力支持和推廣。1998年，他的技術獲得國際愛因斯坦發明金獎，1999年他的“秸稈隔墻板”在成都銷售收入達3000萬元。他的創新，不但救活了他的建材廠，還使他的產品走向了世界。
??? 2.一分成功需要十二分努力
??? 成功的道路是用努力鋪就的。
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??? 要想獲得成功，必須付出十二分的辛苦和努力。
??? 日本最成功的企業家之一松下幸之助說：“我小時候，在學徒的七年當中，在老板的教導之下，不得不勤勉從事學藝，也不知不覺地養成了勤勉的習性，所以在他人視為辛苦困難的工作，而我自己卻不覺得辛苦，甚至有人認為'太辛苦了'的工作，在旁人看來，只不過是認真工作而已，所以我與他的看法，自然就有差異了。我青年時代，始終一貫地被教導要勤勉努力，此乃人生之一大原則。事實上，在這個社會里，對有勤勉努力習性的人，不太被人稱贊是尊貴或者偉大，也不會認為他很有價值，因此，我認為大家應該無所顧忌地提升對具有這種良好習性者的評價，這樣才算真正對勤勉習性的價值有所認識。”
??? 成功的道路是用努力鋪就的。的確，社會中有些自恃聰明者并不把勤勉努力看在眼里，但是我認為，世界上“沒有隨隨便便的成功”，任何聲稱輕輕松松就能成功的宣傳都是一種欺騙。“成功”之“功”字即有日月累、堅持不斷的含義。凡是與努力不沾邊的事情，都是與成功背道而馳的。
??? 做任何事情，盡最大努力一個人努力的程度可以從兩方面來反映，一個是工作時間的長短。
??? 就我所知，美國6位最有錢的富翁都是白手起家，他們每周平均的工作時間為56小時，而比爾·蓋茨更高達80小時。
??? 現在，美國人的生活水平要比歐洲人高出一大截。在意大利，年輕人窮得買不起自己的房子的時候，美國的同齡人早就不知換了多少個住所了。這是因為美國人在任何時候、任何領域的勞動產出都要多于歐洲人，更重要的一點，美國人的工作時間要遠遠高于歐洲人。
??? 美國6位最有錢的富翁都是白手起家，他們每周平均的工作時間為56小時，而比爾·蓋茨更高達80小時。據《洛杉磯時報》報道：意大利人每年有42天帶薪假期，法國人37天，德國人35天，英國人28天，而美國人是16天，但實際上他們只休14天，美國勞工統計局的數字也顯示，美國人每周工作49小時，加起來每年要比歐洲人多工作350小時。
??? 而14天的休假對美國人來說恐怕還是過高的估計。廣泛普及的手提電腦使美國人無論在海上、沙灘、田野、山區還是屋頂上，都可以隨時收發電子郵件；對那些名義上正在休假的律師、顧問或工程師，通過手機就能與他們商量公事；假期的豪華水療等項目通常都安排在公司或行業會議期間。這樣算起來，美國人的工作時間可能還要長得多。正是這種工作精神，這種努力程度，使得美國人享受著比歐洲人更優越的生活。
??? 一個人如果只想著朝九晚五的工作和生活方式，從不愿意在朝九之前、晚五之后去工作的話，不可能取得成功。
??? 努力的第二個表現，就是工作時的忘我狀態。
??? 記得當我們成功地做成第一單生意時，我們是在深夜安裝電梯的，我們幾個伙伴都來到施工現場。就在施工的過程中，突然我的腳不慎踩在一顆釘子上。釘子扎破鞋底，并穿過腳掌，直至腳背，流了很多血。伙伴們都勸我馬上到醫院去包扎，但我在拔出釘子后，到一邊做了簡單的處理，就繼續參與施工，從凌晨2點半一直到8點半電梯安裝完畢，才讓伙伴送我到醫院去處理，歷時整整6個小時。一顆釘子從腳心扎到腳背，能不痛嗎？但是，裝好電梯的渴望遠遠超過扎傷帶來的疼痛，自然也就堅持下來了。
??? 能夠忘我地工作，說明了你的努力達到了一定的程度。一定要努力，而在努力中忍受痛苦、折磨，戰勝困難，也是成功的應有之義。
??? 比忘我狀態更值得推崇的是把工作當作一種享受。愛迪生一生做出了一千多項發明，為人類社會的發展做出了巨大的貢獻，但即便如此，他在70歲以后每天還工作14個小時以上。曾經有人問他：你每天工作那么多時間，不感到辛苦嗎？愛迪生回答說：“辛苦？我從來沒有覺得辛苦，我認為工作是一種享受。”
??? 3.把事情當成事業來做
??? 把事情當作事業來做，要求你做事從大處著眼，從小事做起。
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??? 成功者與失敗者，或者說富人與窮人的最大區別之一，就在于對事情的態度不同：一個是把事情僅僅當作事情來做，是在做事；而另一個則是把事情當作事業來做，即以事業的態度來做事。
??? 事情與事業，一字之差，但差此一字，失之千里。兩者在內涵、時間、空間和性質上，都絕不相同。
??? 失敗者做事情，成功者做事業。
??? 失敗者做事情，成功者做事業。有這樣一個故事：
??? 三個工人一起在工地干活，他們的工作是一樣的——砌墻。一天，有個過路人問其中一個工人：“師傅，您在干什么？”
??? “砌墻。”
??? 他又問另一個人：“您呢？您在干什么？”
??? “掙錢，吃飯養家。”
??? 他又問第三個工人：“您干的是什么活兒？”
??? “我嘛，在建造世界上最美麗的房子。”那個工人認真地回答道。
??? 后來，前兩個工人仍然在工地上砌墻，而第三個工人則成為著名的建筑大師。
??? 把事情僅僅當作事情來做，你就看不到事情與事業之間的聯系。事情與事情之間彼此是孤立的、瑣屑的、麻煩的，做完事情之后就脫手。認真一點的，會想著把事情做得好一點，出色一點；認真程度差一點的，就連單純的事情也做不好，草率收場，敷衍了事，把事情當作一種不得不做的麻煩。
??? 把事情當作事業來做，你就會把事情與事業之間聯系起來，拓展事情的發展空間，就會設計未來，把每天所做的事情當作一個連續的過程，因而會將小事做大，逐漸發展成為事業。
??? 臺灣地區首富王永慶，早年因家貧讀不起書，只好去做買賣。1932年，當16歲的王永慶在臺灣嘉義開一家米店時，小小的嘉義已有米店近三十家，競爭非常激烈。當時僅有200元資金的王永慶，只能在一條偏僻的巷子里承租一個小的鋪面。他的米店開辦最晚，規模最小，更談不上知名度了，沒有任何優勢。在新開張的那段日子里，生意冷冷清清，門可羅雀。當時，一些老字號的米店分別占據了周圍大的市場，而王永慶的米店因規模小、資金少，沒法做大宗買賣；而專門搞零售呢？那些地點好的老字號米店在批發的同時，也兼做零售，沒有人愿意到他這地角偏僻的米店買貨。王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷，但效果不太好。
??? 怎樣才能打開銷路呢？王永慶感覺到要想米店在市場上立足，自己就必須有一些別人沒有做到或做不到的優勢才行。經過一番考察和思索，他決定在提高米的質量和服務上下功夫，形成自己的優勢。
??? 20世界30年代的臺灣，農村還處在手工作業狀態，稻谷收割與加工的技術很落后，稻谷收割后都是鋪在馬路上曬干，然后脫粒，砂粒、小石子之類的雜物很容易摻雜在里面。所以，當時用于出售的稻米普遍夾雜著秕糠、砂粒、小石子等雜物，買賣雙方也都習以為常，見怪不怪。
??? 王永慶卻從這一司空見慣的現象中找到了突破口。他帶領兩個弟弟一齊動手，不辭辛苦，不怕麻煩，一點一點地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來。這樣，王永慶米店賣的米質量就要高一個檔次，因而深受顧客好評，米店的生意也日漸紅火起來。
??? 在提高稻米質量見到效果的同時，王永慶還超出常規，推行主動送貨上門的辦法，這一方便顧客的服務措施，大受顧客歡迎。
??? 就這樣，王永慶在米的質量和服務上找到了突破口，使嘉義人都知道在米市馬路盡頭的巷子里，有一個賣好米并送到顧客家的王永慶。有了知名度后，王永慶的生意更加紅火起來。結果，經過一年多的資金積累和客戶積累，王永慶決定自己辦個碾米廠。要把原來的小米店擴展為碾米廠，原來的鋪面已經不夠用，王永慶便在離最繁華熱鬧的街道不遠的臨街處租了一處比原來大好幾倍的房子，臨街的一面用來做鋪面，里間則用作碾米廠。就這樣，把事情當作事業來做的王永慶，就從小小的米店開始了他后來問鼎臺灣首富的事業。把事情僅僅當作事情來做，你就看不到事情與事業之間的聯系。4.朝著你最近的目標努力
??? 一鳥在手，勝于一群在林。努力要注重實效。
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??? 沒有方向的努力，永遠也不可能把你帶到成功的目的地。努力必須以目標為導向，而且要朝著最近的目標努力，才容易取得成功。
??? 下面這個有趣的故事，說明了朝最近的目標努力的必要性。
??? 貝爾納是法國著名的作家，一生創作了大量的小說和劇本，在法國影劇史上占有特別的地位。有一次，法國一家報紙進行了一次有獎智力競賽，其中有這樣一個題目:如果法國最大的博物館盧浮宮失火了，情況只允許搶救出一幅畫，你會搶哪一幅？結果在該報收到的成千上萬份回答中，貝爾納以最佳答案獲得該題的獎金。他的回答是“我搶離出口最近的那幅畫。”
??? 對于一個追求成功的人來說，成功的最佳目標不是最有價值的那個，而是最有可能實現的那個。當你自己走向成功旅途的時候，你就會明白這一點。
??? 對于一個追求成功的人來說，成功的最佳目標不是最有價值的那個，而是最有可能實現的那個。5.我看打工者
??? 從提高能力、增長智慧來看，任何工作都是為自己做的，不存在打工者與老板的差別。
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??? 你是在為別人打工，每個成功者都經歷過打工的過程，但對工作的不同態度造就了不同的結果。
??? （1）不只為薪水而工作
??? 人在不具備自己創業的條件下，需要為別人打工來取得基本的生活保障，并有所積蓄，以便為將來自己創業或選擇自己所喜歡的職業奠定物質基礎。
??? 但是，作為一個想要立志成功的人，你就必須為將來的創業做好經驗積累、技能提高、關系儲備、增進知識等方面的準備。這就是說，工作所能帶給你的，要遠比工資帶給你的多得多。如果你將工作視為一種積極的學習經驗，那么，每一項工作中都包含著許多個人成長的機會。你是為薪水而打工，但不只是為薪水而工作。為薪水而工作，看起來目的明確，但是往往容易被眼前的利益蒙蔽了心智，使你看不清自己未來的發展道路。所以，薪水只是工作的目的之一，你一定要認識到比薪水更重要的東西。如果你只為薪水而工作，那么你只能得到那些薪水，而會失去很多東西。正像你如果只為吃飯而活著，那么你就只能維持著吃飯的生活。
??? 那些因為薪水低而對工作敷衍塞責、當一天和尚撞一天鐘的人，固然對老板是一種損害，但長此以往，無異于降低自己的價值，使自己的生命枯萎，將自己的希望斷送，使自己維持在一種低檔次的生活水平上，過著一種庸庸碌碌、牢騷不斷的生活，并因此而埋沒了自己的才能，湮沒了生命應該有的那種創造力。
??? 所以，對一個想要成就一番事業的人來說，老板支付給你的只是薪水，但你一定要在工作中，賦予工作以更多的價值，你要在工作中支付給自己更多的東西。汪中求先生在《營銷人的自我營銷》一書提出：要將老板當作第一顧客，因為老板不僅給你了一個工作平臺，一個發揮自己潛力的機會，而且出資將你的服務買下。我覺得這話說的非常有道理。對于一個打工者來說，一定要善待老板，將老板當作第一顧客。同時，在工作中要努力經營自己。不管你是為老板打工，還是自己為自己打工，你都要想到，你得到的不僅是薪水，還有珍貴的經驗、良好的訓練、技能的提高、自我認識的加深等很多東西，這些東西與有限的金錢比較起來，其價值不知要高出多少倍。
??? 工作給你帶來的，遠比有限的薪水更多。
??? 我有一位朋友，妻子一直抱怨長期下海的丈夫沒有掙到錢，使家里一直過著比較拮據的生活。她勸丈夫趕快找一份穩定的工作。我的朋友說：“現在沒有穩定的工作，只有穩定的能力。”我覺得他說的話非常有道理。我相信這位朋友最終一定會取得成功。
??? 工作給你帶來的，遠比有限的薪水更多。
??? 如果你不只為薪水而工作，而是全心全意地努力工作，你就會發現，你的工作能力會逐步提高，這樣的話，你就會為自己的成長而感到高興；同時，你的薪水也會在不知不覺之間得到提升。因為，你工作努力，就會為老板創造業績；為老板創造業績，老板就會因為你的工作態度和工作成績而獎勵你，不管這種獎勵是提升薪水還是提升職務。在工作中，有些人善于耍小聰明：要么上班遲到、早退，要么在辦公室與人閑聊，要么借出差之名游山玩水，要么借報銷之名將不應得的錢財揣進自己的腰包。這些人自以為得計，但他們的損失將遠遠大于他們的所得。這種人，也許會得逞一時，但終將失敗一世，永遠與成功無緣。
??? 所以，不要只為薪水而工作，否則的話，你就會因為將眼睛緊盯著工資而封閉了自己的視野，就會在無形中將自己困在只裝著少許工資的信封里，從而將人生最有價值的東西丟失了。
??? （2）以老板的心態來做事
??? 很多打工者普遍都有這樣一種心態，自己是打工者，因而只做與自己職責相關，并與自己所得薪水相稱的那些工作，這樣一種心態定位，使你只盯著自己份內的那些工作，而不想額外多干一點，甚至經常以老板苛刻為理由，連自己份內的工作都不努力去做，敷衍塞責，偷懶混日，被動地應付上司分派下來的工作，結果幾年過后，除了拿那點薪水，你毫無所獲，甚至因態度不積極，自己的那份工作和薪水也保不住。這是典型的窮人心態，抱著這樣的心態打工，你就永遠只能是打工者，甚至連工也沒得打，只好忍饑挨餓，在抱怨中過著貧窮的生活了。
??? 如果你以老板的心態來工作，那么，你就會以全局的角度來考慮你的這份工作，確定這份工作在整個工作鏈中處于什么位置，你就會從中找到做份內工作的最佳方法，會把工作做得更圓滿，更出色。以這種心態進行工作，你就不會拒絕上司派來的你有時間和精力來承擔的工作。你會認為這是表現自己工作能力、鍛煉自己技能和毅力的一次機會。有了這樣的心態，你就會因工作做得出色而使薪水得到提升，即便你沒有得到提升，或你得到提升而不想做，你也會因縱觀全局的領導能力得到培養、鍛煉和提升，從而為你將來自己創業準備條件。
??? 世界著名的成功學專家拿破侖·希爾曾經聘用了一位年輕的小姐當助手，替他拆閱、分類及回復他的大部分私人信件。當時，她的工作是聽拿破侖·希爾口述，記錄信的內容。她的薪水和其他從事相類似工作的人大致相同。有一天，拿破侖·希爾口述了下面這句格言，并要求她用打字機打印出來：“記住：你唯一的限制就是你自己腦海中所設立的那個限制。”
??? 她把打好的紙張交還給拿破侖·希爾時說：“你的格言使我獲得了一個想法，對你、我都很有價值。”
??? 這件事并未在拿破侖·希爾腦中留下特別深刻的印象，但從那天起，拿破侖·希爾可以看得出來，這件事在她腦中留下了極為深刻的印象。她開始在用完晚餐后回到辦公室來，并且從事不是她份內而且也沒有報酬的工作。她開始把寫好的回信送到拿破侖·希爾的辦公桌來。
??? 她已經研究過拿破侖·希爾的風格，因此，這些信回復得跟拿破侖·希爾自己所能寫的完全一樣好，有時甚至更好。她一直保持著這個習慣，直到拿破侖·希爾的私人秘書辭職為止。當拿破侖·希爾開始找人來補這位男秘書的空缺時，他很自然地想到這位小姐。但在拿破侖·希爾還未正式給她這項職位之前，她已經主動地接收了這項職位。由于她在下班之后，以及沒有支領加班費的情況下，對自己加以訓練，終于使自己有資格出任拿破侖·希爾的秘書。
??? 不僅如此，這位年輕小姐高效的辦事效率引起了其他人的注意，有很多人為她提供更好的職位請她擔任。她的薪水也多次得到提高，現在已是她當初時作為普通速記員薪水的4倍。她使自己變得對拿破侖·希爾極有價值，因此，拿破侖·希爾不能失去她做自己的幫手。
??? 請記住，一定要以老板的心態打工，既是為了得到那份薪水，也為自己獨立創業準備條件。所以，作為一個年輕人，在一開始工作的時候，不必太計較薪水的多少，而一定要注意工作本身給予你的報酬，如技能的培養、經驗的積累、品格的提升等。
??? 你唯一的限制就是你自己腦海中所設立的那個限制。大衛·安德森和吉姆·莫非一起進入一家鐵路公司工作。20年后，吉姆已成為鐵路公司檢驗司的董事長，而大衛仍在鐵路公司，頂著烈日，辛辛苦苦在路基上工作。面對20年后如此巨大的差別，大衛說了一句意味深長的話：“20年前，我為每小時1.75美元的工資而工作，而吉姆·莫非卻在為事業而工作。”
??? 當然，讓你以老板的心態來做事，并不是要你擺出老板的架子。擺出老板的架子，會給你的工作帶來負面影響。有這樣一個笑話：
??? 一個很有派頭的打工仔被老板解雇了。
??? 朋友問他：“你不是干得很好嗎？為什么被炒了魷魚呢？”
??? “嫉妒，完全是出于嫉妒，”這個人回答說，“每次我陪老板去交往，對方總認為我是老板，上前向我打招呼，跟我握手。老板因此而解雇我，純粹是出于嫉妒。”
??? （3）敬告打工者——應試技巧
??? 出于謀生和成長的需要，大多數青年人在涉世之初都需要為自己找一份工作，或者在工作中找到另一種認為更適合自己的工作，即跳槽。但不管性質如何，除非有人強力推薦，一般都需要進行面試，面試結果如何就成為能否找到好工作和跳槽的關鍵。
??? 那么，應聘者應該如何應對面試呢？
??? 我作為公司的管理者之一，有時要參與公司的招聘工作。公司在招聘前，一般都設定所應招聘的崗位，再根據崗位需要確定該職位所需要的技能、交往能力等各方面的要求。一般說來，應聘者的技能是第一位的，而技能是通過應聘者的簡歷以及與其問答交流來考察的。如果不是技術性很強的崗位，則總體印象即直觀感覺非常重要。因此，我建議應聘者面試前要做好以下準備：
??? 對應聘公司及所在的行業有所了解，而且了解得越詳細越好。這是表現自己專業能力的一個重要方面。
??? 對所應聘的職位有一個基本把握。一般的面試，招聘方都要問及應聘者對所應聘的職位如何做。所以，應聘者應該有所準備，可以做一個假設：如果我現在在這個崗位上工作，我應該及能夠怎樣做。這樣的話，就會心中有數，不會無從回答，尷尬窘迫。
??? 衣著得體。“人靠衣服馬靠鞍”。衣著打扮對于形成及改變在別人心目中的印象非常重要，在初次見面時尤其如此。因此，在參加面試前，在衣著上要有所準備；當然，并不要求名貴服裝，而是要衣著得體，使其與自己要應聘的職位相協調。衣著打扮，既是自信心的表現，也是尊重自己、尊重他人的需要。千萬不要漫不經心，衣著邋遢。
??? 衣著打扮，既是自信心的表現，也是尊重自己、尊重他人的需要。面帶微笑。微笑是人們之間最短的距離，也是人們用最小的成本獲得最大利益的交往手段。微笑既可以表現自信，又可以拉近自己與對方的距離，消除雙方之間的隔膜、陌生的感覺，給對方留下好的印象。
??? 寫好簡歷。如果說衣著打扮是包裝自己外貌的手段，那么簡歷便是包裝自己能力的重要手段，同時又可以展示自己的個性特色。所以，簡歷要經過精心包裝。同時，要記住，應聘不同的職位，要寫出不同的簡歷，以便簡歷具有針對性。
??? 總之，以應聘方式尋找工作，進行面試是不得不經歷的環節，所以，應該在事前充分準備，抓住機會。
??? 對于那些已有工作單位而要尋找更好的發展機會的跳槽者來說，參加面試時，通常會被問及離開原單位的原因。這是招聘方確定是否錄用的一個重要因素。離工作太遠、專業不對口、隨遷搬家等人人都可以理解的原因，說起來可以無所顧忌，但涉及到以下幾個理由時，要有所注意：
??? 收入低，不值得。在現代社會中，不談金錢是虛偽，唯有金錢是淺薄。國人現在雖已不諱言收入、待遇，但喜歡含蓄的表達方式，而直接以此為跳槽理由有時會使招聘者誤認為，你很計較個人得失，缺乏吃苦精神，把個人利益看得重于理想、抱負等工作中其他相關的重要因素。你這種僅為了高收入而跳槽的表現，會讓用人方擔心你會為更高的收入而再次跳槽，即便用你的話，最多也只能是臨時聘用，不可委以重任，更談不上合作創業了。你在應聘時，不一定要回避收入問題，但可以附帶的方式加以說明。
??? 工作壓力大。現代社會講究快節奏、高效率，激烈競爭中的企業尤其如此，人人都處于高強度的工作狀態之下，不能適應高效的、快節奏的工作狀態，只能被淘汰。
??? 與上司合不來。人需要生存，首先就要有對環境的適應能力。你在企業中，就要適應企業的生存環境，適應這個企業的文化，假如你挑剔上司，則說明你在工作中缺乏適應性，而且沒有擺正自己在企業中的位置，你應該主動適應上司，而不是讓上司來遷就你。
??? 人際關系復雜。這是一個合作競技的時代，各成功企業都很講究團隊精神。你對人際關系表現出的不適應、膽怯和回避，會被認為在人際關系中缺乏協調能力，而這是現代社會中個人能力的重大缺陷，將會直接影響到你面試的成功與否。
??? 總之，如何正確對待，計出周全，將應試看成既是表現自己的機會，又是找到工作立足點的機會，是非常重要的。
??? （3）淘汰自己，否則將被競爭淘汰
??? 現代社會，競爭越來越激烈。就在去年，我的公司招聘一名秘書，結果前來報名應聘的人達400人！市場之激烈可見一斑。
??? 在這種競爭激烈的形勢下，每個人都要不斷努力，接受挑戰。“淘汰自己，否則將被競爭淘汰！”
??? 在日本有一個流傳很廣的故事。
??? 古時候日本漁民出海捕鰻魚，因為船小，回到岸邊時鰻魚幾乎都死光了。但是，有一個漁民，他的船和船上的各種捕魚裝備，以及盛魚的船艙，和別人沒有什么不同，可他的魚每次回來都是活蹦亂跳的。他的魚因此賣的價錢高過別人一倍。沒過幾年，這個漁民就成了遠近聞名的大富翁。這個人一直保守著這一秘密，直到身染重病不能出海捕魚了，才把這個秘密告訴了他的兒子：
??? 只有勇于接受挑戰，才能擁有成功和希望。原來，他在裝鰻魚的船艙里，放進一些鯰魚。鰻魚和鯰魚生性好咬好斗，為了對付鯰魚的攻擊，鰻魚也被迫竭力反擊。在戰斗的狀態中，鰻魚求生的本能被充分調動起來，所以就活了下來。而沒有放進鯰魚的鰻魚，之所以死去，是因為它們知道被捕住了，等待它們的只有死路一條，生的希望破滅了，所以在船艙里過不了多久就死掉了。漁民最后忠告他的兒子，要勇于挑戰，只有在挑戰中，生命才會充滿生機和希望。
??? 在日本，孩子稍一懂事，父母講的第一個故事就是鰻魚的故事。所有的日本孩子自幼就被灌輸了這樣的信念：只有勇于接受挑戰，才能擁有成功和希望。
??? 在中國的情形卻恰恰相反。我們的父母用以教誨我們的，是“既來之，則安之”的古訓，是不要輕舉妄動的忠告。凡事追求平平安安，甚至于逆來順受也是人生之福。
??? 正是受這種思想觀念的影響，社會上有很多人都把單位當作依靠，盡管單位發的工資很少，甚至根本發不出工資，他們也不愿意離開單位。去年，我的一位遠房親戚來京謀生。他告訴我，他中專發配到縣里的一家棉紡織廠。已經兩年了，沒有開過一次工資——工廠一直停產。所謂上班，不過是天天到廠里閑轉一圈而已。他一直想辭去這份不死不活的工作，到外面去發展，可是他的父親堅決不允許他辭職。父親認為，無論如何，這是經過十年寒窗好不容易才得到的鐵飯碗，現在不開工，不發工資，不等于將來也這樣，耐心等著，國家不會不管。我的這位遠房親戚十分困惑，他沒有足夠的理由說服他的父親，但是他又不甘心就這樣一天天消耗可貴的青春。直到去年，他才鼓起勇氣，離職跑到北京來，成為北漂一族。
??? 淘汰自己，否則將被競爭淘汰我想，這正是我們中國的父親與日本父親的本質區別。因為安于現狀，因為滿足于既得利益，不敢冒險，不敢接受任何挑戰，結果喪失了一個個成功的機會。安于現狀，也把自己變成了一無所成的平庸之輩。安于現狀的人，會把自己變成一無所成的平庸之輩。6.抓緊時間，早日掘到第一桶金
??? 如果你為失去月亮而嘆息，你將失去星星了。——泰戈爾
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??? 隨著時代的發展，尤其是網絡的普及，經驗的意義已經遠遠沒有過去那么重要了，時代更加突出了創新的意義，創新重于經驗。而創新更是青年人的優勢。所以，這是一個屬于青年人的時代。
??? 祝君早日成功青年時期，是創新思維最為活躍、精力最充沛、最好動腦筋、創造欲最旺盛的高峰期，也是創業的最好時期。青年人應該及早立下目標，努力拼搏，早日掘到屬于你的第一桶金，爭取在35歲以前成功。
??? 如果你現在不努力，那么等你的將是一個競爭更加激烈、前景更加難測的未來。最新資料顯示：在上海，八成以上已經創業或者正在創業的企業主是在29歲以前就掘到“第一桶金”的，而且這個年齡越來越呈年輕化的趨勢。這種趨勢也讓我這個快滿35歲的人也實實在在地感受到了壓力。
??? 在青年時期，有夢想，有努力，就一定會成功。不要讓“少壯不努力，老大徒傷悲”成為你青春的注腳。希望你早日掘到第一桶金，早日實現你成功的夢想。
??? 記住本書內容，快樂走向成功！
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?總結
以上是生活随笔為你收集整理的35岁前成功的黄金法则(12)-十二分努力的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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