不知不覺做網(wǎng)絡(luò)推廣這行已經(jīng)6年了，最近兩個月跟一些網(wǎng)絡(luò)營銷界的朋友接觸，讓我發(fā)現(xiàn)了一個問題，而且是一個很大的問題，起初是這樣的，我們團(tuán)隊從11年入行以來通過不同的營銷方式為自己吸引來了不少客戶，并且都是精準(zhǔn)有需求的客戶，找的人多，但成交率卻不高也就20%左右，我們一直在思考問題之所在?

??? 之前想過不成交的原因有以下幾點：

??? 1、價格問題

??? 2、業(yè)務(wù)能力問題

??? 3、服務(wù)態(tài)度問題

??? 4、客戶行業(yè)本身不在服務(wù)范圍內(nèi)問題

??? 5、客服響應(yīng)及話術(shù)問題

??? 想法是單純的，但結(jié)果是恐怖的，為什么這么說呢?因為通過跟幾位網(wǎng)絡(luò)營銷界的朋友交流與分析，發(fā)現(xiàn)了個最大的問題，那就是沒有好好的定位及做好自我營銷!

??? 網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)6年原來我一直都錯了 SEO推廣

??? 比如最簡單的QQ空間博客鋪墊

??? 仔細(xì)翻看了下自己QQ空間發(fā)表的說說和日志，幾年來寥寥無幾，很多客戶一看空間發(fā)現(xiàn)什么都沒有，第一個想法就是你們會不會是騙子?然后就是你們專業(yè)可靠嗎?為什么空間如此空白，沒有成交案例?種種問題，滿滿的懷疑，都需要一個個慢慢解答這是多么費時費力又不討好的事情。有時候咨詢?nèi)藬?shù)多時客服因給客戶一個個解答忙不過來，答復(fù)客戶慢了有些客戶覺得沒被重視或等得沒耐心就這樣溜走了，有的客戶也只是咨詢了下后面就沒音訊了，但是假如在空間做好了鋪墊，各種業(yè)務(wù)明細(xì)及相關(guān)案例，空間活躍度高及空間好友及粉絲互動，這樣客戶一看到是否能解決上面所說的問題呢?而且會讓人覺得比直接談更加值得信賴!省時省力，成交更直接，真正有需求的客戶頂多也是再確認(rèn)確認(rèn)就能成交了不是嗎?

??? 之前我們連這些最基本的都沒做過，也還不知道，但營銷界的幾位朋友告訴了我答案那就是“經(jīng)營好自己的空間博客，常更新互動所帶來的效果是非常大的，有時候好到讓你難以想像，這也是他們做得比較成功的原因之一。

??? 接下來說的就是定位了

??? 有句話說的，你連自己是干嘛的都不知道如何去推廣如何去營銷呢?很多朋友和我們一樣在網(wǎng)絡(luò)混了好幾年，做過的業(yè)務(wù)又多又雜，但卻哪樣都沒做好，這是為什么呢?答案就是做的項目多了，我們沒有那么多心思真正去做好每一項，一會在這個項目上面花點心思，一會又在另外一個項目上花點心思，因為每一項目業(yè)務(wù)都能給我?guī)硇б嫠悦恳豁椖慷疾幌敕艞?#xff0c;所以到頭來卻發(fā)現(xiàn)什么都沒有真正的做好，這種我們就管他就叫做貪心吧，對沒錯就是心貪，人人都知道做互聯(lián)網(wǎng)的每項業(yè)務(wù)要是能做到極致那效果都是可觀的也不會比我們雜七雜八業(yè)務(wù)都做差。所以要先定位好自己集中精力利用自己的強項專心去做盡量做到極致或許會好得多，也沒這么累!

??? 說到這里，我們的老客戶興許都知道，我們起初是做鋪貼的團(tuán)隊，合作久了也知道我們連帶的其他業(yè)務(wù)也有合作，因為我們做外宣時也一直只重點宣傳了這塊業(yè)務(wù)，所以很多新客戶找過來時只知道我們是做鋪貼的卻不知道我們其他業(yè)務(wù)。然而現(xiàn)實是鋪貼是個苦力活，而且并不賺錢，尤其是在今日互聯(lián)網(wǎng)+時代下網(wǎng)站論壇社區(qū)的沒落，人氣大不如從前，需要做的客戶也越來越少!所以新客戶就算成交鋪貼金額也不大!有很多同行朋友早已轉(zhuǎn)行，有的做自媒體，有的做實體，有的已經(jīng)失去了聯(lián)系!但我們通過自己的人性化的特色服務(wù)與精心運營依然堅持至今，并與一些客戶保持著友好的關(guān)系，是顧客，亦是朋友有著深深的情誼!

??? 雖說如此但要說到業(yè)績較之前幾年還是有點差距，這個與我們自身關(guān)系比較大，其中我覺得最為重要的是我們沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)營銷的節(jié)奏;還有就是剛剛說到的沒有做好自我營銷，找的人相對也少一點;再一個就是沒有合理地利用好手里優(yōu)勢資源本身的價值。所以說資源價值的包裝及自營銷都是非常重要的。有關(guān)注營銷界大神王通老師的人或許都知道，在他的文章里面寫到過很多關(guān)于快速成交的文案，大概意思就是寫出非常吸引人的文案內(nèi)容讓人看了就會有主動找上你付費成交沖動!這是值得我們大家學(xué)習(xí)的技能。學(xué)習(xí)他對資源價值的包裝，學(xué)習(xí)他的快速成交文案，自我品牌的建立以及快速有效的推廣所帶來的收獲是巨大的，最起碼這樣能體現(xiàn)出我們資源本身的價值與我們合作所帶給客戶的價值。成交是雙贏的這樣客戶才能長久!

??? 說到雙贏我朋友圈還有一位營銷界人物，他為人比較低調(diào)，我對他印象最深的是他常說的一句“一個喜歡雙贏的人”他就是周賽大哥。他寫過一篇文章叫《營銷要做好人性+服務(wù)(產(chǎn)品)+廣告》個人覺得寫得非常好，在把自己資源包裝整合好并加以有效營銷推廣外做好他文章所說的“人性服務(wù)”會給你團(tuán)隊帶來更好的業(yè)績，服務(wù)于更多的客戶，讓更多客戶覺得你有價值!

??? 一直以來我都覺得為人處事應(yīng)該低調(diào)些，然而我一直都錯了!為人低調(diào)是對的，但對于我們營銷人來說處事還是要高調(diào)些，尤其是自我營銷!不然你的客戶及朋友圈又怎么會知道你是干什么的呢?入行6年原來我一直都錯了，這么久以來反思了很多次這次終于寫出來了，不為別的，只為檢討我們自己，同時也獻(xiàn)給大家，如果你們也有和我們類似的問題，那就一起改變吧!在此我要感謝一直陪伴我們成長的上帝以及小伙伴們，讓我們一起努力加油吧!

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的关于网络推广的一些心得体会的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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