“校園日記”昨天火了一天，我們也是時候來聊聊支付寶背后的具體戰略和意圖了。今天早上看到虎嗅的頭條《支付寶的“圈子”，阿里做社交的背水一戰》，文章觀點主要分析了支付寶做社交的必要性，以及這次切入社交領域的巧妙性。

這篇文章沒有任何原則性的錯誤，但可能卻徹底錯誤的理解了支付寶背后的真正意圖。

支付寶做社交其實目的很簡單，就是為了和微信爭奪用戶使用頻次和時長，這是支付寶相比微信最為弱勢的地方。作為即時聊天工具的微信有著遠比支付寶要高的打開頻次。

具體到這次的“圈子”營銷事情來看，我倒覺得并不是“阿里做社交的背水一戰”，看上去更像是和當年“微信用紅包帶動支付”一樣，支付寶通過陌生的圈層社交關系，真正徹底激活的是“芝麻信用分”。

“芝麻信用分”能做什么？具體我就不說了，但大到出國辦簽證，小到螞蟻花唄借款，芝麻信用分都將會是一個重要的判斷標準。而如何提升“芝麻信用分”，網上有很多攻略，但千言萬語匯成了一句話：那就是多用支付寶。

支付寶這次的圈子營銷其實并不是什么新鮮的事情，諸如陌陌、豆瓣之類的社交平臺其實早已經有過類似的嘗試，但大體上都可以說不溫不火。“校園日記”能火的關鍵一環在于引入了“芝麻信用分>=750” 。

女人希望被關注，男人們喜歡去征服，但芝麻信用分不夠，你就什么也干不了。 這差不多就是支付寶背后的潛臺詞。

支付寶通過這次的營銷讓所有人都意識到芝麻信用分的重要性，而基于信用所延伸的金融消費場景，那絕不是社交所能帶來的。

根據艾瑞咨詢等機構發布的研究報告，2011年國內的互聯網金融消費交易規模僅有6.8億元，到2014年互聯網消費金融交易規模已達183億元，2015年整體市場則突破了千億元，到2019年預計可達到3.4萬億元的水平。

這是一個多大的市場？當然也絕不只會是阿里巴巴和騰訊兩家公司蛋糕，但阿里有了更完善的“芝麻信用分”之后，就可以將“芝麻信用分”發展成消費金融的水電煤，這和支付寶成為幾乎所有O2O平臺的水電煤是一個道理。

對眼下的互金平臺來說，造成逾期的主要原因中，往往并非惡意欺詐騙貸，而是借款人在多家公司同時申請借款，就是所謂的多重負債。不同平臺之間的信用評分征集往往處于孤島狀態。

而我國還沒有建立起真正的專業征信平臺。一方面，我國的互金平臺尚未接入金融信用信息基礎數據庫，因此對貸款人的風險審核評估只能憑借主觀評價；另一方面，各個互金平臺之間也沒有實現信息共享，對于在多個平臺借款存在過度負債和惡意欺詐性質的借款人難以有效防范。

這里正是支付寶和“螞蟻信用分”所擁有的機會。芝麻信用分如今在小額信貸業務的綜合信用評估體系里，所占的權重很大。

今年7月中旬，螞蟻金服曾對外披露了旗下獨立第三方征信機構芝麻信用的經營情況。芝麻信用于年初推出了商家自助服務平臺，為消費金融、互聯網金融、租車、租房等有信用評估、欺詐風險識別需要的商戶，提供快速自助簽約、自助接入服務，迄今已有130多家企業成為其簽約商戶。

而億歐網在一篇文章中更是表示，“芝麻信用會是下一個百億美金的業務”。

1）芝麻是央行首批8家試點個人征信機構，牌照下發只是時間問題。央行僅能覆蓋3億人群的信用信息，其余10億人的信用管理都是新晉者的機會。而且，芝麻分完全是2C服務，與螞蟻金服的小微基因、阿里巴巴的電商基因高度契合。試想，以后你要辦張信用卡、租個房都需要調取芝麻分，這個業務的想象空間多么巨大。

2）征信機構2B層面提供的模型和數據服務。目前國內的2B市場競爭尚處于數據層面，誰擁有更多的數據，特別是與交易、金融相關的數據，誰的模型才更有價值。芝麻信用可以利用螞蟻的資金優勢，為放貸機構提供免費建模服務，以換取放貸的實際逾期信息。一旦在數據層面建立足夠的競爭壁壘，市場格局便已定下，只有少數幸存者才有資格參與下半場的模型之戰。

3）對標美國，個人征信擁有三巨頭Experian、Equifax、TransUnion，估值分別為173億美元、150億美元、60億美元。從目前市場格局和試點情況來看，芝麻征信和騰訊信用一定是最后的兩名幸存者，第三張船票將是創業企業的機會。

說句題外話，騰訊信用和芝麻征信完全不在一個量級上，微信上的社交數據對信用評分幾乎沒有任何幫助，這些基于金融消費場景的是數據，恰恰是支付寶的優勢所在。支付寶要做的自始至終就是要延伸更多的金融場景。

回到這次的圈子上來，支付寶設定了750的門檻，這會教育“高分者”讓他們知道這個分數多么重要，讓“低分者”會想盡辦法去提升自己的分數，要么提供更多的資產信息，例如車和房的證明，要么就使用支付寶產生更多消費，例如螞蟻花唄和信用卡還款。

這對支付寶來說肯定比成為一款社交軟件要好處多多。 我覺得支付寶做社交從來就是一個偽命題，因為這和“阿里巴巴想要做社交”根本就是兩碼事，況且阿里巴巴通過釘釘在企業社交領域也算已經是小有建樹了。

所以總結來說，支付寶這次推出圈子目的并不是為了要做社交，而是要通過社交徹底激活“芝麻信用分”，如同當年的“微信紅包”一樣，這才是根本目的。

本文轉自d1net（轉載）

總結

以上是生活随笔為你收集整理的社交背水一战？校园日记背后，支付宝野心你真能懂？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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