全世界只有3.14 %?的人關(guān)注了

爆炸吧知識(shí)

世上沒(méi)有精明的買(mǎi)家，只有精明的賣(mài)家。
的確，賣(mài)家的嘴，騙人的鬼。在買(mǎi)與賣(mài)的博弈中，沒(méi)有一個(gè)買(mǎi)家可以取勝。別不信，今天就讓你見(jiàn)識(shí)下“賣(mài)家套路終極奧義”。

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按量定價(jià)，是指對(duì)同一商品或服務(wù)的不同購(gòu)買(mǎi)量制定不同的價(jià)格。

舉個(gè)栗子，你在商場(chǎng)買(mǎi)瓶啤酒，要10元錢(qián)一瓶，你覺(jué)得有中間商賺差價(jià)，不劃算。于是你到批發(fā)市場(chǎng)"批發(fā)"一箱啤酒，7元錢(qián)一瓶；你到啤酒廠買(mǎi)一車(chē)皮，估計(jì)只要5元，甚至3元。

是不是有一種買(mǎi)得越多越劃算，不買(mǎi)都對(duì)不起自己的感覺(jué)啊。

那都只是套路！

因?yàn)閰^(qū)別于統(tǒng)一定價(jià)，活動(dòng)能讓目標(biāo)消費(fèi)者掏更多的錢(qián)，選擇自認(rèn)為劃算的套餐，從而增加賣(mài)家銷(xiāo)量，賺更多的錢(qián)。而且作為普通消費(fèi)者你確定要買(mǎi)一車(chē)皮的啤酒嘛？

還有一種常用的定價(jià)手段，叫兩部分定價(jià)。

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兩部分定價(jià)，即價(jià)格由兩部分組成，一是固定價(jià)格，一是單位產(chǎn)品價(jià)格。與單一價(jià)格相比，固定價(jià)格的能獲取更多的消費(fèi)者剩余，從而提高利潤(rùn)。

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舉個(gè)栗子，游樂(lè)園除了要收門(mén)票錢(qián)，里面的獨(dú)立項(xiàng)目也要獨(dú)立收費(fèi)，你有沒(méi)有想過(guò)到底是為什么嗎？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們不妨假設(shè)：過(guò)山車(chē)的成本價(jià)為人均60元，理論最高定價(jià)為100元。但實(shí)際上，游客們玩的次數(shù)越多，心理預(yù)估價(jià)值就會(huì)逐漸下降，每當(dāng)旅客重玩一次，心理預(yù)估價(jià)值便會(huì)降低10元。

換句話說(shuō)，游客第N次玩過(guò)山車(chē)時(shí)，他的心理預(yù)估價(jià)值為：（100-10N）元。根據(jù)關(guān)系式，作圖：

當(dāng)過(guò)山車(chē)票價(jià)是80元時(shí)，即80=100-10N，N=2。

也就是說(shuō)，游客們理論上最多會(huì)玩兩次過(guò)山車(chē)，因此過(guò)山車(chē)的利潤(rùn)B為（80-60）x2=40元。而隱藏利潤(rùn)C(jī)就是你們給的入場(chǎng)門(mén)票費(fèi)。此時(shí)，商家的總利潤(rùn)為過(guò)山車(chē)?yán)麧?rùn)+隱藏利潤(rùn)（B+C）。

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機(jī)智的同學(xué)可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)過(guò)山車(chē)的票價(jià)定為成本價(jià)60元時(shí)，B+C的面積是最大的，也就是意味著你已經(jīng)被商家榨的一干二凈。

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其實(shí)，關(guān)于商品成本價(jià)和定價(jià)的內(nèi)幕，早就被電視紀(jì)錄片《國(guó)際大牌成本揭秘》曝光了，里面透漏了一組組觸目驚心的對(duì)比價(jià)，令人震驚。

這部被熱議的紀(jì)錄片中顯示，市場(chǎng)上一些大牌的成本，僅為售價(jià)的1%。一家著名旅行箱制造商負(fù)責(zé)人甚至直接說(shuō)，連90%以上的專利其實(shí)都是中國(guó)工廠的。

視頻采訪很多路人都對(duì)這種真相表示根本不敢相信，但這些都是行業(yè)內(nèi)部不能說(shuō)的秘密。

同時(shí)紀(jì)錄片引用了著名國(guó)際咨詢公司麥肯錫的文章指出，雖然現(xiàn)今中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)高度發(fā)達(dá)，但是在中國(guó)有一家叫做“必要”的電商APP創(chuàng)造了“用戶直連制造”的商業(yè)模式，讓用戶能夠用一兩百塊錢(qián)從這些工廠買(mǎi)到國(guó)際大牌品質(zhì)的產(chǎn)品。

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成功的背后，是無(wú)數(shù)次閉門(mén)羹

必要APP的創(chuàng)始人畢勝，曾經(jīng)是百度元老，李彥宏身邊炙手可熱的人物。從六年前開(kāi)始，他就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一頭鉆到有600萬(wàn)家企業(yè)的中國(guó)制造業(yè)中，通過(guò)五十多條嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，篩選具備“國(guó)際大牌，柔性制造，出廠價(jià)格售賣(mài)”資質(zhì)的優(yōu)秀制造商。

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如今，與必要合作的高端制造商已達(dá)200多家，覆蓋服裝、美護(hù)、眼鏡、食品、家居、箱包、汽車(chē)、房產(chǎn)等等21大品類。

這成功的背后，卻是無(wú)數(shù)次閉門(mén)羹。2014年，這家試圖重新定義全球零售業(yè)的小公司才不足70人。畢勝帶著團(tuán)隊(duì)來(lái)到廣東，先后拜訪了上千家制造商，卻都吃了閉門(mén)羹，還不下十次被保安當(dāng)成騙子轟了出來(lái)。

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他推銷(xiāo)的一種電商新模式被制造業(yè)的老板們看作是“瘋掉了的想法”、“天方夜譚”。挫折下，他在廣東大病了一場(chǎng)，高燒40幾度。

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僅僅過(guò)了兩年時(shí)間，同樣是那些制造商，卻在他的辦公室前排起了長(zhǎng)隊(duì)。這次，輪到了這里的保安來(lái)趕人了……

是的！他那“天方夜譚”的夢(mèng)想成真了！

到底是什么樣的想法，讓他拼盡全力也要爭(zhēng)取？

又是什么，讓這個(gè)天方夜譚成為現(xiàn)實(shí)？！

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扇動(dòng)蝴蝶的翅膀，重新起航

創(chuàng)立必要之前，畢勝還曾創(chuàng)辦過(guò)紅極一時(shí)的樂(lè)淘網(wǎng)，后因模式傳統(tǒng)迅速隕落。

失敗后的他，把自己和樂(lè)淘作為樣本分析后，驚奇地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)充滿想象空間的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

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這一次，畢勝創(chuàng)辦了一個(gè)叫必要的APP平臺(tái)，他要找到那只扇動(dòng)翅膀就能在太平洋上掀起風(fēng)暴的蝴蝶。

???

這只“蝴蝶”，就是必要的C2M（Consumer to Manufacturer ，用戶直連工廠）的模式。

這種模式，

能讓你用199元錢(qián)，就能買(mǎi)到巴*莉制造商生產(chǎn)的襯衫；

只用200多元就能買(mǎi)到*克制造商生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋；

只用200多元就能買(mǎi)到新*麗制造商生產(chǎn)的旅行箱。

△海*之謎的玻尿酸面膜能賣(mài)到1200元+，而必要里同一制造商直供的面膜低至79元；

△依*路的純鈦近視眼鏡能賣(mài)到5000元+，而必要里同一制造商出品的眼鏡低至279元；

△飛*浦的聲波電動(dòng)牙刷能賣(mài)到1200元+，而必要里同一制造商出品的電動(dòng)牙刷低至99元。

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膽大出奇跡，背后有玄機(jī)

這只“蝴蝶”聽(tīng)著匪夷所思

那么，畢勝的模式到底牛在哪里？

背后到底有何玄機(jī)？

以前，一件商品是這樣到達(dá)消費(fèi)者手中的

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因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)太多，商品到用戶手中的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)翻了數(shù)十上百倍，幾萬(wàn)塊的奢侈品，成本也就幾百塊而已。

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而畢勝發(fā)明的這種全新的方法，讓用戶通過(guò)必要的平臺(tái)直連高端生產(chǎn)線，將中間的加價(jià)環(huán)節(jié)砍掉，用戶只用原來(lái)商品價(jià)的數(shù)十分之一，就能買(mǎi)到不輸大牌品質(zhì)的產(chǎn)品了。

而每一件產(chǎn)品的制造商，都必須擁有其獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)或與知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作。

要用高質(zhì)低價(jià)吸引住了零售業(yè)的終端——廣大的用戶！

而零售業(yè)的另一端——制造商也為必要的模式著迷了，紛紛主動(dòng)上門(mén)。因?yàn)?#xff0c;C2M是用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)來(lái)消除庫(kù)存頑疾。

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零售業(yè)的兩端以及中端的所有環(huán)節(jié)，都被必要“破了局”。

在打造商品超高性價(jià)比的同時(shí)，必要并不是一家純賣(mài)貨的公司。最近，必要還做了一件讓人意想不到的工作，必要App上線了一個(gè)可以救命的功能：地震預(yù)警，并成為一個(gè)具備地震預(yù)警通知功能的商業(yè)APP。

還記得2019年6月17日晚上四川宜賓市長(zhǎng)寧縣6級(jí)的地震嗎？因?yàn)樘崆傲藥资刖_預(yù)警，相關(guān)視頻刷屏網(wǎng)絡(luò)，閱讀量達(dá)到了驚人的25億人次。

這個(gè)先進(jìn)的預(yù)警系統(tǒng)創(chuàng)辦人是中國(guó)科學(xué)家王暾博士，也是必要地震預(yù)警通知功能的合作伙伴。必要APP上的“地震預(yù)警”系統(tǒng)，能覆蓋220萬(wàn)平方公里，6.6億人。

這是一個(gè)可以救命的功能，如果提前20秒鐘收到地震預(yù)警信息，家人、親朋好友的傷亡人數(shù)可減少63%！

必要?jiǎng)?chuàng)始人畢勝說(shuō)，雖然這個(gè)系統(tǒng)很多成本，但是比起用戶的安全，這些成本完全可以忽略。必要APP，不僅幫你省錢(qián)購(gòu)買(mǎi)到大牌品質(zhì)的商品，關(guān)鍵時(shí)刻，還能救你一命。當(dāng)然，更希望這個(gè)預(yù)警通知功能，你永遠(yuǎn)用不到。

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勢(shì)如破竹，態(tài)勢(shì)已成

僅僅上線一年時(shí)間后，必要就已成為時(shí)下白領(lǐng)鐘愛(ài)的電商APP，必要一度躍居App Store熱門(mén)搜索第三，購(gòu)物排行榜第九。

最近，他們又與星*克云南產(chǎn)地咖啡合作，將市場(chǎng)上售價(jià)上百元的高品質(zhì)手沖咖啡，賣(mài)到9.9元一杯，并且全國(guó)順豐包郵，還可以支持個(gè)性化定制。

通過(guò)必要的訂單系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，數(shù)十萬(wàn)用戶定制了自己的專屬咖啡，就連很多著名互聯(lián)網(wǎng)公司及國(guó)內(nèi)的餐廳也在必要定制了自己品牌的咖啡。

除咖啡之外，護(hù)膚、洗護(hù)類產(chǎn)品上線同樣引起廣泛關(guān)注，國(guó)際大牌原料制造商生產(chǎn)的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等產(chǎn)品，采用法國(guó)、日本等進(jìn)口原料，在去掉品牌溢價(jià)后，只需一百元上下就能享受到奢侈品品質(zhì)。

△只用69元就能買(mǎi)到奢侈品品質(zhì)的護(hù)膚品

就連財(cái)經(jīng)大咖吳曉波、知名音樂(lè)人小柯等等，也是這里的常客，而且還成為必要產(chǎn)品如眼鏡、襯衫的口碑傳播者。

財(cái)經(jīng)大咖吳曉波也在脫口秀里公開(kāi)背書(shū)，“你們?nèi)ケ匾I(mǎi)東西，如果覺(jué)得不好，你們罵我吳曉波罵三天！”

如今，這只“蝴蝶”已經(jīng)飛起來(lái)了，攪動(dòng)的不只是中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的風(fēng)暴。

不知道你的心被攪動(dòng)起來(lái)了嗎？

所有理論最終都會(huì)成為閃亮的現(xiàn)實(shí)，

別等到萬(wàn)人空巷，

才念叨千金難買(mǎi)早知道！

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼? 體驗(yàn)必要高品低價(jià)

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的史上最丧心病狂的商品定价套路：如何从数学角度，榨干你身上的每一分钱的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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