本文看點(diǎn)

PART 1起店流程01-選品

●平臺(tái)用戶(hù)屬性以及選品方向

●具體產(chǎn)品案例

●選品需要注意的點(diǎn)

PART 2起店流程02-直播間

●直播間的三要素

PART 3起店流程03-準(zhǔn)備工作

●物料的準(zhǔn)備

●話(huà)術(shù)(具體案例講解，錄制時(shí)需要注意的點(diǎn))●短視頻

PART 4起店流程04-小店開(kāi)店 開(kāi)店設(shè)置及具體步驟

PART 5起店流程05- 直播設(shè)置，直播設(shè)置及具體步驟.注意點(diǎn)

PART 6起店流程06-流量投放 (付費(fèi)推廣). 粉條充值，投放步驟.推廣數(shù)據(jù)，投放邏輯

PART 7起店流程07-注意點(diǎn)

●13條必知注意點(diǎn)

先給大家說(shuō)幾個(gè)該模式的特點(diǎn):

●無(wú)需真人直播

●無(wú)需專(zhuān)業(yè)的直播間場(chǎng)景搭設(shè)●無(wú)需囤貨，一件代發(fā)

●不需要人工干預(yù)，純粹靠付費(fèi)流量●不是走鋪貨模式，而是單品運(yùn)營(yíng)

直播間展示如下圖

聽(tīng)了我這些介紹以后，是不是會(huì)覺(jué)得很魔幻，不能理解。就這，也能出單?是的，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，他就是這么魔幻，我新注冊(cè)的賬號(hào)，新品，在當(dāng)天直播就可以直接開(kāi)單。這個(gè)付費(fèi)推廣訂單，成交三單，利潤(rùn)200出頭，花費(fèi)132元。

當(dāng)然，在擴(kuò)充的時(shí)候，我也遇到了-些問(wèn)題。比如如何持續(xù)選到更多產(chǎn)品,比如有些產(chǎn)品的直播間付費(fèi)投不出去。因?yàn)槲易鲞@個(gè)項(xiàng)目的目的并不是做一個(gè)品，開(kāi)- -個(gè)店。我設(shè)想的是十臺(tái)電腦，十個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品3個(gè)手機(jī)對(duì)著播，30個(gè)直播間一起賣(mài)。批量化去復(fù)制才是我的目的。

而且，這個(gè)模式的還有很多上升空間，我們這種簡(jiǎn)單的模式都可以出單賺錢(qián)，那么要是升級(jí)到專(zhuān)業(yè)的真人直播間，那么轉(zhuǎn)化率豈不是更高?

接下來(lái)，我就給大家介紹一-下這種模式的流程。

01選品

文章開(kāi)頭我說(shuō)了，大家應(yīng)該覺(jué)得很魔幻。就這樣簡(jiǎn)單粗糙的直播間，也能賣(mài)出去產(chǎn)品?答案就在 平臺(tái)用戶(hù)屬性 以及 選品方向上。

大家可以想想，十幾二十年前的中西部小縣城。你知道什么阿迪，耐克嗎?你們的縣城有萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)還有其他一些大型購(gòu)物廣場(chǎng)嗎?沒(méi)有，那時(shí)候的信息極其閉塞。我自己小時(shí)候連阿迪耐克都不知道，初中時(shí)候穿上- -雙喜得龍，一件森馬都覺(jué)得自己是人群中最靚的崽了。那時(shí)候的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，用戶(hù)可以選擇的購(gòu)物渠道很少很少。我記得當(dāng)時(shí)我們縣城到重慶主城都要一天- 夜的時(shí)間。 所以當(dāng)時(shí)我們縣城那些稍微膽子大一點(diǎn)的人,都還不用去廣州，在重慶朝天門(mén)進(jìn)貨去賣(mài)貨的人都賺大發(fā)了。更不用說(shuō)那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)了，那都是一些人在省城進(jìn)-批貨，找-一個(gè)卡車(chē)司機(jī)，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集。每到一處，打開(kāi)車(chē)門(mén)，高音喇叭一放，等著收錢(qián)就是了。所以，快手就有點(diǎn)像當(dāng)年的市場(chǎng)那樣。對(duì)一些商品經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地方，互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的地方，或者是一些對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物不普及的人群來(lái)說(shuō)。你只要給她一個(gè)買(mǎi)貨的渠道，他可能直接就買(mǎi)了。你仔細(xì)回想一下，你東北某縣城的阿姨，她連支付寶都沒(méi)有，淘寶APP都沒(méi)有。快手就成了她購(gòu)物的一個(gè)渠道。而快手主要針對(duì)的人群，他就是是3-4線(xiàn)城市35歲以上的人。同時(shí)，我們選定的人群最好是有電視購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)、二 類(lèi)電商購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的最好,也就是選品要往這個(gè)方向靠攏。為啥呢?大家可以想想啊。會(huì)買(mǎi)電視購(gòu)物產(chǎn)品的人是哪些人，會(huì)通過(guò)二類(lèi)電商渠道購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人又是哪些人。有過(guò)這些購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的人群更加符合我們的要求，并且這種已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)銷(xiāo)售可行的產(chǎn)品,我們銷(xiāo)售起來(lái)也才更容易做起來(lái)。

[舉例]

小孩用的:電話(huà)手表、益智玩具、矯正帶(背背佳)等老人用的:按摩儀、按摩枕頭

女性用的:泡腳片、泡腳桶等

男性用的:剃須刀、節(jié)油器等

選品還需要注意幾點(diǎn):

●產(chǎn)品最好 是沒(méi)有品牌的非標(biāo)品，標(biāo)品價(jià)格都太透明沒(méi)有利潤(rùn)

利潤(rùn)率不要低于60%，因?yàn)槲覀兪歉顿M(fèi)推廣，- 定要保證產(chǎn)品的利潤(rùn)夠高。客單價(jià)不要高于200,直播賣(mài)貨都是沖動(dòng)消費(fèi)，客單價(jià)太高的就會(huì)有猶豫很難爆單

●產(chǎn)品要有價(jià)值，最好是功能性產(chǎn)品

關(guān)注快手、抖音的熱賣(mài)榜單，魯班，電視購(gòu)物，飛瓜數(shù)據(jù)等， 只要能找到供貨商有利潤(rùn)都可以直接直播測(cè)試●不要去做保健類(lèi)產(chǎn)品

02直播間

簡(jiǎn)單說(shuō)一下直播，直播間有三要素:人，物，場(chǎng)。

當(dāng)然，我們無(wú)需做的那么專(zhuān)業(yè)，做的太專(zhuān)業(yè)了，門(mén)檻就高了，難度就大了，也就不容易復(fù)制了。所以我們一定是要容易簡(jiǎn)單操作復(fù)制的，然后如果做起來(lái)了，后期有不錯(cuò)的品，不錯(cuò)的賬號(hào)我們可以再單獨(dú)花錢(qián)去優(yōu)化他的直播間，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)主播都行。

這是不是又有點(diǎn)像我們店群的思路呢?快速上架N個(gè)產(chǎn)品鋪貨，然后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的，再進(jìn)行單獨(dú)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

先拆解一下人物場(chǎng)三要素:

●人:人就是指主播，包括主播的顏值、聲音、話(huà)術(shù)以及直播當(dāng)天的狀態(tài)等等

物:物就是指我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品

●場(chǎng):直播的場(chǎng)景，直播電商停留時(shí)長(zhǎng)很重要，觀眾第一- 眼看到的就是場(chǎng)景包括:直播間的燈光(燈光要求明亮，可以用補(bǔ)光燈等)、擺放的道具、背景等，所以場(chǎng)景保證盡量美觀有差異化

但是我們操作也不用這么復(fù)雜，就像我文章開(kāi)頭說(shuō)的。我們的場(chǎng)景布置，只要一個(gè)電腦屏幕來(lái)設(shè)置背景，-個(gè)簡(jiǎn)單的補(bǔ)光燈，然后一個(gè)產(chǎn)品展示托盤(pán)就可以了。至于人,我們就不用真人出鏡了，我們可以提前將錄制好的話(huà)術(shù)循環(huán)播放就可以了。

03準(zhǔn)備工作

我們進(jìn)行的是直播賣(mài)貨，所以需要提前準(zhǔn)備一些東西:

1、物料準(zhǔn)備:

蘋(píng)果手機(jī)一部:用于直播的手機(jī)，蘋(píng)果相對(duì)安卓的拍攝效果更好一點(diǎn)，還可以用來(lái)拍攝產(chǎn)品

●短視頻(蘋(píng)果7以上)

●安卓手機(jī)一部可以插入圓孔耳機(jī)) :用于播放話(huà)術(shù)，我們的話(huà)術(shù)是需要提起錄制好，-直 重復(fù)播放就行，也可以使用筆記本電腦或者臺(tái)式電腦

●直播一號(hào):直播常用的手機(jī)轉(zhuǎn)換器，插入手機(jī)后可以多兩個(gè)圓孔插孔，方便我們連接直播話(huà)術(shù)和聽(tīng)直播間的聲音

●手機(jī)支架:調(diào)整好直播畫(huà)面，固定手機(jī)直播角度●圓孔耳機(jī):耳返的效果，可以聽(tīng)直播間的聲音●補(bǔ)光燈:給產(chǎn)品補(bǔ)充光源，達(dá)到美顏的效果

●直播話(huà)術(shù):需要提前錄制好5分鐘左右的直播話(huà)術(shù)，內(nèi)容以營(yíng)銷(xiāo)為主，不用說(shuō)其他的廢話(huà)

2、話(huà)術(shù):

直播話(huà)術(shù)有一個(gè)公式， 直接套公式就行:

提出問(wèn)題-放大問(wèn)題-帶入產(chǎn)品-佐證-逼單

為什么說(shuō)套公式就行呢，不知道大家有沒(méi)有看過(guò)薇婭的直播，她就把這個(gè)公式運(yùn)用的非常好。她的話(huà)術(shù)通常就是:

第一步:有沒(méi)有經(jīng)常皮膚干燥，冒痘，容易出油的朋友(提出問(wèn)題-共鳴-痛點(diǎn)

第二步:如果我們不去管它的話(huà)，皮膚就會(huì)變得粗糙，加速色素沉淀，加速衰老(放大問(wèn)題-恐懼)

第三步:今天給大家?guī)?lái)了-款面霜，能夠有效的解決這些問(wèn)題(帶 入產(chǎn)品-解決問(wèn)題)

第四步:這款面膜通過(guò)了什么什么檢測(cè)，在各大平臺(tái)銷(xiāo)量靠前。然后直接開(kāi)始使用涂抹在手上給大家看效果(佐證-信任)

最后:開(kāi)始上鏈接，助理在旁邊說(shuō)，還有200單，還有50單，沒(méi)了(逼單-成交)

這就是這個(gè)公式的一個(gè)全套的展示，這個(gè)公式最重要兩點(diǎn)就是帶入產(chǎn)品和佐證塑造產(chǎn)品的價(jià)值，逼單制造緊迫感，加快語(yǔ)速，你今天不買(mǎi)就沒(méi)了，優(yōu)惠就這一天。

[舉例]

有沒(méi)有新進(jìn)直播間的老鐵,扣個(gè)1啊,剛進(jìn)直播間的老鐵可能還不知道主播在干什么,可以看到啊,主播手上咱家這款智能按摩儀奧,有沒(méi)有想了解咱家這款產(chǎn)品的給主播扣個(gè)1 ,想知道這款智能按摩儀是如何緩解疲勞、按摩頸椎,讓你局部肌肉放松，緩解壓力的,你扣個(gè)1啊,咱們這款按摩儀可以按摩頸椎緩解頸椎酸痛,提高睡眠質(zhì)量。

我先問(wèn)一下有沒(méi)有脖子經(jīng)常酸痛頭疼,睡眠不好,感覺(jué)身體很乏,很累的,脖子咔咔響的老鐵,有的呢你也給我扣個(gè)1啊，其實(shí)呢,這就是頸椎給我們發(fā)出的一個(gè)信號(hào),因?yàn)轭i椎是連接身體和大腦的部位頸椎不好,工作也會(huì)沒(méi)精神,如果你在辦公室工作整天面對(duì)電腦,長(zhǎng)時(shí)間懸著脖子,頸椎不好會(huì)讓你感到非常煩躁,感覺(jué)全身哪里都不舒服。

那么我現(xiàn)在給老鐵們看一下咱家這款按摩儀,他可以幫 助你放松頸部壓力,放松了頸部壓力,一個(gè)輕松的頸椎會(huì)給你- -個(gè)輕松的工作狀態(tài),回到家也可以享受一個(gè)安穩(wěn)的睡眠，那么這款頸部按摩儀呢,他是老少皆宜的、青少年佩戴可以調(diào)節(jié)頸椎、保持一個(gè)健康的狀態(tài)，還會(huì)起到輔助調(diào)節(jié)駝背奧、那中年人佩戴可以緩解頸椎壓力,緩解頸椎神經(jīng)壓迫給我們帶來(lái)的頭疼,脖子疼,肩膀疼痛。

當(dāng)我們平時(shí)上班,開(kāi)車(chē),低頭玩手機(jī)、頸椎長(zhǎng)時(shí)間彎曲脖子很不舒服,佩戴我們這款按摩儀可以有效地進(jìn)行緩解。那老年人佩戴可以深入護(hù)理放松肌肉,按摩頸椎,老年人年紀(jì)大了,更需要經(jīng)常按摩放松一下身 體,提高睡眠質(zhì)量,所以說(shuō)啊，咱家這款產(chǎn)品無(wú)論男女老少都是可以使用的,外形小巧方便,工作,散步,外出呢都可以?huà)煸诓弊由?也不會(huì)影響到你的正常工作和休息，留給自己送給親人都是特別好的禮物啊。

有的老鐵很擔(dān)心，這么小的按摩儀有那么厲害么，那我就給大家講一下，咱們家的智能按摩儀是采用低頻脈沖電流原理模擬出揉捏、刮痧、針灸的這么一個(gè)效果,通過(guò)雙震動(dòng)配合低頻脈沖激漸頸椎穴拉、放松肌肉達(dá)到緩解疲勞的一個(gè)效果,同時(shí)呢,這款按摩儀可以設(shè)置42度恒溫?zé)岱?像敷熱毛巾一樣舒服,可以促進(jìn)你的血液循環(huán)，放松局部肌肉消除疲勞,這款按摩儀有六種模式自己切換,包含了自由組合,針灸,推拿指壓,揉捏捶打六種模式,

使用起來(lái)很方便很簡(jiǎn)單,長(zhǎng)按開(kāi)關(guān)按鈕是開(kāi)機(jī)和關(guān)機(jī)，每按一次開(kāi)關(guān)按鈕可以切換一種模式,按加號(hào)可以增加力度按減號(hào)可以減小力度,并且咱們這是充電款的,充- - -次電大概兩個(gè)小時(shí)，可以使用8到10天可以放心使用,并且我再給你一個(gè)保障,只要在直播間下單的朋友,送給大家90天的一個(gè)試用，你拿回家先用。雖然我們這個(gè)是一個(gè)高科技產(chǎn)品,但是不可能使用兩三天頸椎就能看到非常明顯的效果,畢競(jìng)也需要長(zhǎng)時(shí)間的去使用,所以我讓你先去用三個(gè)月,如果你覺(jué)得頸椎沒(méi)有改善沒(méi)有啥效果，那么好，你直接給老弟退回來(lái),哪怕你用到了89天,不滿(mǎn)意,，直接給我退回來(lái)就可以，而且我保質(zhì)三年,三年期間有任何質(zhì)量問(wèn)題,只換不修,直接聯(lián)系客服給你發(fā)一個(gè)新的,今天呢也是來(lái)推廣咱們的新產(chǎn)品,老板給了我們主播每人一些名額去虧本打出名氣,但是名額不多,原價(jià)399的這款智能按摩儀,今天也不是為了賺錢(qián),為了和大家交個(gè)朋友,打出咱們這款商品的名氣，用的好的麻煩你給我留下個(gè)好評(píng),用得不好直接退貨,不讓你損失一分錢(qián),市場(chǎng)價(jià)399米,今天在老弟直播間,給你們99米全國(guó)包郵到家,但是只有少名額,如果你有頸椎不好,肩膀疼痛等情況,請(qǐng)點(diǎn)擊右下角的小黃車(chē),抓緊時(shí)間拍一單,誰(shuí)能搶到是誰(shuí)的,搶不到我也沒(méi)辦法,名額結(jié)束我就下播不賣(mài)了

咱們先現(xiàn)在開(kāi)始倒計(jì)時(shí)10秒鐘

10、這款按摩儀使用方法非常簡(jiǎn)單啊,只需要長(zhǎng)按開(kāi)關(guān)就可以進(jìn)行使用了,繼續(xù)倒計(jì)時(shí)

9、這款按摩儀無(wú)論老人和兒童都可以放心去使用,能幫你起到緩解疲勞,放松頸椎的作用!

8、無(wú)論你是自己用還是送給親人都是非常好的選擇,抓緊時(shí)間右下方小黃車(chē)購(gòu)買(mǎi)一單,只要通過(guò)直播間下單的老鐵們，我送你90天的試用,老鐵們還在擔(dān)心什么，到貨后不喜歡直接給主播退回來(lái)

7、你們收到貨后，就是和直播間這款按摩儀一模一樣,6種模 式進(jìn)行切換

6、好不好用不是我說(shuō)了算,你去拍一單回家自己親身體驗(yàn)90天的一一個(gè)試用期，,不滿(mǎn)意只要在90天之內(nèi),隨時(shí)給老弟退回來(lái)

5,4、抓緊時(shí)間,來(lái)下一單,咱們花錢(qián)買(mǎi)- -個(gè)舒服，你平時(shí)去做一個(gè)頸部按摩都不止這個(gè)價(jià)錢(qián),拿到手我們這款智能按摩儀,你能省掉一大部分去按摩的錢(qián),更何況今天我們的這個(gè)價(jià)格還給你一個(gè)三年的質(zhì)保

3,2、市場(chǎng)價(jià)399, 今天我們直播間只要99,這個(gè)價(jià)錢(qián)買(mǎi)到手就是主播同款的，名額不多

1、付款成功表示搶到了啊,還有提交訂單沒(méi)有付款的啊抓緊付款,我們會(huì)在收到訂單24小時(shí)之內(nèi)進(jìn)行發(fā)貨。

[錄制話(huà)術(shù)注意點(diǎn)]

●不會(huì)總結(jié)產(chǎn)品的可以直接去抄襲賣(mài)得比較好的同行的話(huà)術(shù)，編輯好后重新配音

●直接用蘋(píng)果手機(jī)錄音就行，不需要你一次性錄制完，分多次錄制完就行,然后用剪映等工具進(jìn)行剪切合并成一條5分鐘左右的音頻

●使用剪映后導(dǎo)出的如果是MP4格式的，可以使用視頻APP循環(huán)播放，騰訊視頻啥的都可以。如果想用音樂(lè)播放器循環(huán)播放就需要把MP4格式轉(zhuǎn)化為MP3格式，下載一個(gè)酷狗音樂(lè)提取音頻導(dǎo)出就行，就可以用qq音樂(lè)等音樂(lè)播放器循環(huán)播放

●在最后逼單倒數(shù)的環(huán)節(jié)語(yǔ)速可以再快一些，配上DJ音樂(lè)(只有逼單這里添加這種激情的BGM類(lèi)似WALKING IN THE SUN)，之前的廣告類(lèi)敘述可以添加舒緩類(lèi)的音樂(lè)或者不添加

3、短視頻:

我們需要提前拍攝好6個(gè)短視頻配上文字和語(yǔ)音，視頻內(nèi)容為純廣告視頻(就是講解產(chǎn)品的使用方法、優(yōu)惠、效果等)，長(zhǎng)度15秒左右不超過(guò)20秒，前3秒最好就有爆點(diǎn)。如果不知道怎么拍的，三個(gè)字:找、抄、超

找:找同行，播放量高， 畫(huà)面簡(jiǎn)單

抄:直接按他們的拍攝角度，類(lèi)似的背景，講解文案等

超:加上自己獨(dú)特的一一些東西，超越同行

[注意點(diǎn)]

●手機(jī)拍攝時(shí)豎著拍， 產(chǎn)品最好在上面2/3，以免被評(píng)論和介紹文字擋住

●視頻配樂(lè)用快手常用的DJ音樂(lè)就行，配文字也最好在中下部分

碼字手比較酸，喜歡的可以關(guān)注我，明天更新剩下的

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的快手无货源模式怎么做快手无货源怎么卖货的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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