JVZoo是一個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)，將產(chǎn)品所有者和聯(lián)盟營(yíng)銷人員聚集在一起，在網(wǎng)上創(chuàng)造共同利潤(rùn)。在本次采訪中，首席執(zhí)行官勞拉·卡塞爾曼（Laura Casselman）分享了關(guān)于如何在2020年做好聯(lián)盟營(yíng)銷的寶貴見解。無論你已經(jīng)在網(wǎng)上運(yùn)行一個(gè)附屬項(xiàng)目，或者你只是作為一個(gè)附屬公司邁出了第一步，你一定要讀她說的話！請(qǐng)描述一下JVZoo背后的故事：是什么激發(fā)了這個(gè)想法，以及到目前為止它是如何發(fā)展的？

2011年底，布萊恩·齊默爾曼和查德·卡塞爾曼成立了

JVZoo。他們正在使用另一個(gè)系統(tǒng)，這是當(dāng)時(shí)我們行業(yè)中為數(shù)不多的解決方案之一。他們發(fā)現(xiàn)它沒有成功運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)所需的功能，而且缺少的東西太多了。因此，他們一直要求將這些功能添加到平臺(tái)上，但他們的請(qǐng)求沒有得到回應(yīng)。所以他們最后說，我們需要自己解決這個(gè)問題。他們做到了。

他們創(chuàng)造了自己的解決方案，在這樣做的過程中，他們真正想要做的就是簡(jiǎn)化一些流程，每個(gè)月賺1000美元作為額外收入。他們最終為很多人創(chuàng)造了一個(gè)解決方案。事實(shí)證明，很多人對(duì)現(xiàn)有的平臺(tái)非常失望，他們都需要相同的功能。

和Vvzoo，這本來只是一個(gè)內(nèi)部解決方案，他們讓幾個(gè)朋友訪問，一夜之間就成功了，因?yàn)檫@些朋友告訴了其他朋友，通過口口相傳，好消息傳播得很快。人們蜂擁而至。那么JVZoo到底是什么呢

JVZoo首先是一個(gè)分支網(wǎng)絡(luò)。從那時(shí)起，我們也是一個(gè)在線市場(chǎng)，但我們的首要任務(wù)和重點(diǎn)是讓產(chǎn)品所有者有一個(gè)地方列出他們的產(chǎn)品，并積極招募有買家或觀眾名單的附屬公司，然后他們可以向他們的觀眾宣傳購買產(chǎn)品。因此，一個(gè)擁有偉大產(chǎn)品的人，如果不知道如何銷售或如何大規(guī)模銷售，可以很快獲得大量買家。我們的分支機(jī)構(gòu)正在各種平臺(tái)上推廣該產(chǎn)品，從社交媒體到電子郵件，從Facebook廣告到谷歌廣告，無所不包。

根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，什么是一個(gè)好的會(huì)員計(jì)劃</首先，你需要一個(gè)好的跟蹤系統(tǒng)，這就是JVZoo所做的。我們追蹤會(huì)員轉(zhuǎn)介。我們追蹤傭金。我們給你一個(gè)支付過程。你的報(bào)告就在那里，就在你的JVZoo儀表板里。

下一步，你需要為你的附屬公司提供激勵(lì)來推廣。我想說，一個(gè)好的傭金會(huì)帶來更多的附屬公司，但要真正讓他們保持動(dòng)力，你需要的不僅僅是這些。

競(jìng)賽對(duì)附屬公司來說是一個(gè)巨大的激勵(lì)助推器。你可以參加第一天的比賽，也可以參加早起比賽。您可以在產(chǎn)品的整個(gè)首次發(fā)布期間，就誰推廣的最多展開全面競(jìng)爭(zhēng)，也可以在產(chǎn)品發(fā)布的最后一天舉行競(jìng)爭(zhēng)，讓附屬公司在整個(gè)發(fā)布周、月或任何發(fā)布期間繼續(xù)推動(dòng)和推廣您的產(chǎn)品。

你還想讓你的附屬公司非常容易地推廣你的產(chǎn)品。你想給他們所有的營(yíng)銷材料，這取決于你在哪個(gè)領(lǐng)域。為他們提供電子郵件簽名、創(chuàng)意和現(xiàn)成的電子郵件，他們可以立即發(fā)送給觀眾。

你想給他們?nèi)魏魏退薪?jīng)批準(zhǔn)的圖片，比如在電子郵件、谷歌廣告或Facebook廣告中使用的橫幅。你想讓它們都大小合適，已經(jīng)得到你的批準(zhǔn)，并且在那里，這樣他們就很容易推廣產(chǎn)品。

最后，你想讓你的附屬公司參與進(jìn)來。你想讓他們知道，在產(chǎn)品發(fā)布之前，你的產(chǎn)品發(fā)生了什么。你希望他們能夠訪問它，這樣他們就可以查看它，提出問題，不僅了解它是如何工作的，而且了解它將如何幫助他們的買家。通過這種方式，他們可以在發(fā)布期間將信息正確地傳遞給買家。你想知道他們?cè)谀睦铮绻阍诒荣悾麄兒湍阍谝黄饐幔慨?dāng)然，你想讓他們知道任何更新、變化、新版本、未來版本等等。

同樣，我認(rèn)為在這個(gè)特定的聯(lián)盟營(yíng)銷行業(yè)，人們會(huì)吹噓他們的電子郵件列表的大小，但在這種情況下，大小其實(shí)并不重要。重要的是信任和忠誠(chéng)。所以你可能有一個(gè)擁有8萬會(huì)員的人，但不能銷售到超過2%的人，而不是有1萬買家的人，這些人一遍又一遍地從這個(gè)人那里購買，因?yàn)樗麄冎浪麄兛梢孕湃嗡?/p>

從相反的方向來看，怎樣才能成為一個(gè)好的聯(lián)盟營(yíng)銷者

與任何業(yè)務(wù)一樣，在進(jìn)行聯(lián)盟營(yíng)銷時(shí)，都有一些基本的步驟。首先，你想在你的利基建立關(guān)系。這意味著你的受眾，你的買家名單，所以你不僅要?jiǎng)?chuàng)造你的產(chǎn)品，還要?jiǎng)?chuàng)造利基市場(chǎng)本身。溝通是必須的。很多時(shí)候，人們?cè)诰W(wǎng)上覺得他們不需要與他們的同事建立個(gè)人關(guān)系。這里只有一道屏障，他們無法跨越。

現(xiàn)在，我們正在通過視頻通話互相觀察。所以有一種不同的聯(lián)系。但如果我們不看對(duì)方，也看不見對(duì)方，那就有一段距離，所以我認(rèn)為記住這一點(diǎn)非常重要。

如果你來到一個(gè)會(huì)議室會(huì)見一個(gè)你即將開始工作或簽署合同的人，你永遠(yuǎn)不會(huì)走進(jìn)來說，好吧，這是我需要你做的一切。你可以自我介紹一下。你會(huì)有一些玩笑和交流。我認(rèn)為這經(jīng)常被忽略在網(wǎng)上。

記住這是生意，對(duì)待產(chǎn)品的所有者，就好像他們是與你有合同的人一樣。你想擁有你通常擁有的一切美好。你也希望與他們保持溝通。讓他們知道你計(jì)劃如何推廣你的產(chǎn)品，你能帶來什么樣的受眾，以及為什么你覺得它很合適。

你還想知道你正在推廣的任何產(chǎn)品。你不想去隨便拿一件產(chǎn)品，因?yàn)閭蚪鹇屎芨摺Ｄ阆肓私猱a(chǎn)品。你想測(cè)試一下。你想知道它是有效的，這樣當(dāng)你把它賣給買家時(shí)，你就可以正確地表達(dá)它。他們依靠你給他們帶來的產(chǎn)品，實(shí)際上解決了他們的問題。所以我認(rèn)為這就是：選擇忠誠(chéng)而不是數(shù)字。報(bào)告問題！如果你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，或者看到人們?cè)贔acebook上大肆抨擊，你想先聯(lián)系產(chǎn)品所有者并告訴他們。他們知道嗎？很可能他們沒有，或者他們剛剛發(fā)現(xiàn)。問他們解決問題的計(jì)劃是什么？時(shí)間表是什么？因?yàn)槿魏诬浖伎赡苡袉栴}，但是，就像在任何業(yè)務(wù)中一樣，事情可以被召回，而且總是會(huì)有問題和問題。因此，問題不一定在于是否存在問題，而在于如何處理這些問題？如何解決？這是專業(yè)的嗎？

在你將產(chǎn)品帶到社交媒體之前，與產(chǎn)品所有者溝通。最終，要知道這是一項(xiàng)正在進(jìn)行的工作。你必須一直學(xué)習(xí)和改進(jìn)你的營(yíng)銷方式和你所知道的。最后，一致性是關(guān)鍵。你需要知道，你是否每天與聽眾交流一次，每周三次，每月兩次？不管是什么，你的聽眾都會(huì)習(xí)慣于你所做的事情。他們喜歡看到他們期望看到的東西。如果某件事是隨機(jī)發(fā)生的，它很可能看起來很可疑，人們會(huì)質(zhì)疑這到底是你還是一封網(wǎng)絡(luò)釣魚郵件？所以一致性絕對(duì)是關(guān)鍵。即使你沒有推銷產(chǎn)品，也要與他們溝通，給他們提供有價(jià)值的內(nèi)容，只是讓他們知道你還在那里，你還在想著他們。小眾觀眾對(duì)此表示贊賞。

有些人說，聯(lián)盟營(yíng)銷已經(jīng)死了。你有什么看法

我認(rèn)為這些人使用的營(yíng)銷技巧與2015年相同，他們?cè)诖髱熌Ｊ街型Ａ舻臅r(shí)間太長(zhǎng)了。2015年，他們什么都知道，他們說，讓我在2016年指導(dǎo)你們做我去年做的事情 然后他們將這一點(diǎn)延續(xù)到2017年和2018年，但兩年前行之有效的做法現(xiàn)在行不通。

我認(rèn)為隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，你需要始終掌握新的技術(shù)和技術(shù)。消費(fèi)者的受教育程度越來越高，技術(shù)水平越來越高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解也越來越多。每天都有越來越多的人在網(wǎng)上購物。所以2015年起作用的東西現(xiàn)在不會(huì)起作用。你需要時(shí)刻掌握新的營(yíng)銷技巧和技術(shù)。你如何看待未來幾年電子商務(wù)的發(fā)展

我想我們都知道電子商務(wù)將繼續(xù)以更快的速度增長(zhǎng)。網(wǎng)上購物的數(shù)量如此之多，以至于現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)速度每年都在翻倍和三倍。

我認(rèn)為我們將看到一些巨大的轉(zhuǎn)變，將移動(dòng)采購置于桌面之上。與坐在電腦前相比，現(xiàn)在越來越多的人喜歡用手機(jī)。每次他們上下班，或者在紅綠燈前，他們都在打電話。所以我認(rèn)為移動(dòng)設(shè)備將變得比臺(tái)式機(jī)重要得多。

我還認(rèn)為個(gè)性化和內(nèi)容將是營(yíng)銷和銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵。消費(fèi)者真的想感覺產(chǎn)品是為他們?cè)O(shè)計(jì)的，或者至少是由志同道合的人設(shè)計(jì)的。

就法律而言，我認(rèn)為我們將看到越來越多的法律圍繞電子商務(wù)實(shí)施。

2019年我們看到了a b

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的关于联盟营销，你需要了解什么-劳拉·卡塞尔曼访谈录的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯(cuò)，歡迎將生活随笔推薦給好友。