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北京時間 8 月 18 日晚間消息，小鵬汽車今日發(fā)布了截至 6 月 30 日的第二季度財報：營收為 50.6 億元，同比下滑 32% ，環(huán)比增長 25.5%；凈虧損 28 億元，而 2022 年第二季度凈虧損 27 億元，2023 年第一季度凈虧損 23.4 億元；不按美國通用會計準則（Non-GAAP），調(diào)整后的凈虧損為 26.7 億元，而 2022 年第二季度凈虧損 24.6 億元，2023 年第一季度凈虧損 22.1 億元。

財報發(fā)布后，小鵬汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼 CEO 何小鵬、副董事長兼總裁顧宏地、投資副總裁 Charles Zhang、財務(wù)與會計副總裁吳佳銘出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。

以下為財報會議全文：

摩根士丹利分析師 Tim Hsiao：我的第一個問題有關(guān)小鵬汽車交付的改善情況。我們看到三季度指引顯示，八、九月份平均（交付量）大概能達到 14000 至 15000 的水平，零部件的供給情況有所改善。但是因為較長的等待周期，在過去一段時間好像影響了小鵬 G6 后續(xù)新訂單的獲取。

所以想請問管理層，零部件的供應(yīng)問題預(yù)期何時可以完全解決？解決之后的話，想要重新恢復(fù)小鵬 G6 訂單的增長動力，管理層有哪些對策？在簡報中小鵬總也提到 G6 的月交付量會逐漸達到 10000 臺，這是否是未來穩(wěn)態(tài)交付的水平？對于后續(xù)包括小鵬 P7i、G9i 或者未來其他新品，管理層是否需要考慮更換或增加零部件的供應(yīng)商，避免再次出現(xiàn)上述瓶頸？

何小鵬：我們相信小鵬 G6 現(xiàn)在在 20 至 30 萬價位區(qū)間的競爭力是獨一無二的，訂單水平目前來看完全是在非常強勢地繼續(xù)前行。當前最主要的挑戰(zhàn)是 Max 版本在智能化相關(guān)的一些零部件上準備的不夠充分。

我們也可以看到八、九、十月份（的交付量）每個月都在進行快速爬升。我們的目標是小鵬 G6 在四季度單月交付量過萬。目前最主要的是，在整個產(chǎn)供銷規(guī)劃以及內(nèi)部計劃中，我們正在分解如何（實現(xiàn)）單月過一萬幾甚至更高的目標。

我們可以看到在“扶搖架構(gòu)”推出之后，小鵬汽車在動力、整車、智能都推出了平臺化，一方面是（能夠）降本，但另一個非常好的情況是，我們的工廠、供應(yīng)鏈的準備都會更簡單。我們會在非常多款車型中大量的供應(yīng)上述能力，這也導(dǎo)致我們未來在核心的供應(yīng)鏈上會相當有能力實現(xiàn)更大規(guī)模的支撐。可能在多款車上我們都會擁有類似的能力。

從小鵬現(xiàn)在的情況來看，包括小鵬 G6 上市之后得到用戶非常好的響應(yīng)，所有的供應(yīng)鏈都在全力爬升，我相信情況會越來越好。

摩根士丹利分析師 Tim Hsiao：我的第二個問題有關(guān)最近的價格競爭。想請問管理層怎么看待這一輪同業(yè)重啟價格戰(zhàn)？后續(xù)包括特斯拉在內(nèi)的競品車型發(fā)布之后，對小鵬新車價格會有怎樣的影響？目前小鵬 G6 以及后續(xù)包括 G9i、X9 這些車型的價格和營銷策略是否會做相對應(yīng)的調(diào)整？如果需要的話，管理層又將如何考慮未來幾個季度對單車毛利率的影響？我知道可能明年小鵬汽車會有比較具體的降本計劃，但短期的價格波動管理層是否有辦法通過與供應(yīng)鏈的合作抵消？

顧宏地：首先我想強調(diào)的是，同業(yè)重啟價格戰(zhàn)并不會對我們的銷量造成影響，特別是小鵬 G6 的銷量增長。因為在最初為 G6 這款產(chǎn)品定價時，我們就已經(jīng)將同業(yè)競爭壓力考慮在內(nèi)了。所以價格戰(zhàn)并不會對我們造成影響。但在探討產(chǎn)品定價與毛利率之前，我想強調(diào)的是目前小鵬的戰(zhàn)略目的在于重獲市場增長與規(guī)模，這也是我們今年最重要的戰(zhàn)略側(cè)重點之一。我相信大家也可以看到，目前我們的增長勢頭良好，我們預(yù)計小鵬將逐漸恢復(fù)至歷史最高的單季收入水平。從長遠來看，這對公司實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟大有助益。

公司的另一項關(guān)注重點在于，我們希望能在今年下半年實現(xiàn)穩(wěn)健的現(xiàn)金流。正如大家剛剛聽到的，隨著交付量的增長，我們對今年下半年的營運現(xiàn)金流保持積極態(tài)度。

至于毛利率趨勢，這個問題還是交給吳佳銘回答。當然，可能現(xiàn)在我們無法給出具體的指導(dǎo)，但我相信他的回答能為大家的分析帶來一些啟示。

吳佳銘：正如顧總所提到的，小鵬目前的重點非常明確，即增加產(chǎn)品銷量與生產(chǎn)規(guī)模，這對提高毛利率也很有幫助。在之前我們也曾提到，二季度我們在歐洲有一批 G3i 的訂單，三季度也會有一部分歐洲訂單交付。因此，隨著三季度、四季度交付量的提升，我們預(yù)計公司將實現(xiàn)穩(wěn)步增長。而隨著下半年產(chǎn)品銷售組合的改善，我們預(yù)計公司毛利率將在四季度轉(zhuǎn)正。

另外，剛剛顧總談到了現(xiàn)金流，我有幾句話補充。隨著我們今年下半年交付量的增加，在剛剛過去的二季度我們已經(jīng)看到現(xiàn)金流的大幅改善。進入今年下半年，我們對營運現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正非常有信心，同時堅信能夠在今年年底實現(xiàn)健康、穩(wěn)健的現(xiàn)金余額。

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總結(jié)

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