很多老板總說現在實體店的生意越來越不好做了，甚至可以說做不下去了，但是自己辛辛苦苦經營的事業(yè)，也不想輕易放棄，更不想再去為別人打工。所以很多時候，只能眼巴巴的看著別人生意興隆，然后自己再去偷學個一招半式，但是偷學別人的招式終究是行不通的，很多老板也因此翻車，以前賺的錢都還不夠賠的。

三個最簡單的營銷活動，讓他輕松引流，遍地可見的活動都能成功？
其實這也就是商業(yè)模式的特殊性，現在很多商業(yè)大佬做的方案，前端的優(yōu)惠都非常的大，顧客根本抗拒不了，而人家賺的那些看不見的錢實在是看不懂，后端贏利點也變得越來越隱秘。所以在這里我要規(guī)勸大家，在看不懂別人的版圖時，千萬不要輕易模仿，否則只能是適得其反。

今天我就給大家分享一個餐館的引流邏輯，看看一家餐館在生意不好的時候，是如何利用營銷活動來改善店里的經營情況，也希望通過這個案例能讓大家意識到如何做好自己店面的引流。

這個案例的主人公姓王，王老板是山東人，在廣州打工多年，后來自己創(chuàng)業(yè)開了一家餐館，但是店面的位置不是特別好，每天點餐的人數都比較少，基本上一天賺不到什么錢。一個月下來還不如打工，打工至少還沒這么累，餐館基本上是處于虧本經營的狀態(tài)。

這樣的情況令王老板十分頭疼，后來他也學著一些同行做活動，發(fā)傳單打折促銷等等，但是效果都是微乎其微，生意基本上沒有什么起色。

好在王老板好學，也挺有商業(yè)頭腦的，經過不斷的總結和摸索，最終他換了一個營銷方案，成功的將店里的生意做了起來，現在餐館的生意可以用十分火爆來形容，基本上每天一到飯點店里就座無虛席，還經常會有排隊的現象，營業(yè)額也較之前翻了好幾倍。

大家想不想知道他是怎么做到的，其實很簡單，就是靠的非常簡單的3招，我們一起來看一下。

“一元招牌菜”

王老板的餐館基本每個季度都會推出或者更換一道招牌菜，在大家的印象中，一個店的招牌菜是不是應該很貴，起碼賣得不便宜。但是在王老板的餐館里，這些招牌菜都只賣一塊錢，并且每個季度推出一道新菜，也賺足了顧客的眼球，讓顧客有了一種期待，下個季度這個餐館又會推出怎樣的招牌菜。

三個最簡單的營銷活動，讓他輕松引流，遍地可見的活動都能成功？
大家是不是會想1塊錢可能連這道菜的調料成本都不夠，老板還要靠什么賺錢呢？其實這個一塊錢的招牌菜之所以賣得這么便宜，就是為了大量引流。1塊錢對于顧客來說十分劃算，擁有絕對的吸引力，當顧客沖著這便宜的價格進店的時候，他就會消費其他產品，以此來填補這個中間的利潤差，所以老板也根本不會虧。

“100瓶啤酒免費喝”

對于很多商家來說，酒水都是一個不錯的贏利點，但是在王老板的餐館里，卻有機會能免費贏得100瓶啤酒。

在顧客點完菜后，會有服務員過來問顧客能不能玩?zhèn)€游戲，有機會能免費贏100瓶啤酒，很多顧客都喜歡在吃飯的時候喝點酒，特別是在和朋友一起聚餐的時候，現在有啤酒可以免費喝，還是100瓶，顧客肯定是愿意的。

這個時候服務員就會和顧客玩石頭剪刀布的游戲，當然啦說是玩游戲，其實就是想方設法的輸給顧客，讓顧客贏得福利。這就是利用一個漏洞營銷的方式，讓顧客鉆規(guī)則的漏洞，以此來讓顧客獲得占了大便宜的感覺。

那么大家可能會說了，免費送啤酒，老板不會虧么？其實做生意的都知道，啤酒的批發(fā)成本并不高，而且這100瓶啤酒也不是一次性給到顧客的，而是運用了一個分拆補貼的原理，顧客每次過來消費就贈送10瓶啤酒，分10次贈送完，這是不是就鎖定了顧客后續(xù)10次的消費，顧客來了就得吃飯，這個利潤也就上來金，所以很多顧客也把這個活動主動地分享給身邊的朋友，形成了廣泛的傳播，店里的生意也越來越好。

三個最簡單的營銷活動，讓他輕松引流，遍地可見的活動都能成功？
王老板做的活動肯定不止這3個，但是這3個是最簡單，也是最有效的，大家可以借鑒一下，結合自己店里的實際情況，把別人的經驗之談為自己所用，比較站在巨人的肩膀上才能看得更遠。

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好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背后的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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總結

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