一、訓練營項目定位

在使用抖音短視頻時，經常會刷到某某課程0元領取、某3天特訓營只需1元錢等相關課程推送視頻，常見的如提升學歷、找副業、理財股票等科目方向。用戶端可以分為以下幾個步驟：

進入相關課程詳情頁；

報名；

加學姐微信（可以理解銷售、助教、運營等人員）；

加群；

直播課程；

付費大課；

沒有付費可以參加下次訓練營。

以上訓練營的步驟與特點與傳統的廣告推送相比，雖然運營步驟相對多了幾步，但得到了更多緩沖的機會，也更加貼合用戶的體驗，后決策的順應心理。

傳統的投放業務，其產品的客單價較高，投放的費用同樣較高，更多依賴銷售個人轉化能力。不過用戶意向度高，相對容易轉化，但短期如不能夠轉化，后期轉化也比較吃力，主要也是因為銷售會把更多精力會放在最新的線索上。而業務一旦暫停投放，也就相對應的暫停了業務。

而訓練營的業務定位就是通過低價小課引流，在開始群內幾天的直播運營，課后集中進行轉化。相比較與直接銷售跟進轉化，做了一個緩沖，平臺為自己爭取了一個展示的契機，同時也將用戶決策的過程由即時決策變成延遲決策。用戶因此也不會有即時決策帶來的壓迫感。

舉一個形象的例子：SEM投放就像足球場上后場球員拿到了球后的直接長傳到了前鋒球員，如果前鋒球員可以將球打進那么即轉化成功，而如果如果不能及時打進也基本就喪失了本次機會。

而訓練營像足球場上的中場球員，后場球員拿到了球后，傳

總結

以上是生活随笔為你收集整理的产品经理专业知识50篇（十二）-抖音训练营项目实战（知识付费MVP产品模型）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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