三色需求

　　人們的社會經(jīng)濟生活本身就是一個互相交換，價值傳遞的循環(huán)，但這個循環(huán)有一個核心，這個核心就是社會大眾的需求，也可以稱為市場需求，圍繞這個需求產(chǎn)生了層級遞進的需求關(guān)系。

第一個層次是藍色需求

是最基礎(chǔ)的社會大眾的需求，也可以稱為市場需求。

這個需求可以是全體社會大眾的，也可以是其中一部分人的需求，或一小部分人的。比如，全體大眾都需要糧食和衣服，這就是全體大眾的需求；其中一部分人需要運動時穿的衣服，這就是一部分人的需求；女士在懷孕時需要更肥大的合身的衣服，這就是更小一部分人的需求。

但這個需求再小，也是由一定的基數(shù)人群夠成的需求，所以可以稱為市場需求。在我們身邊，比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)360和QQ就滿足了幾億人的需求，這就是很龐大的需求。新東方滿足了一部分年輕人在一定的時間段里學(xué)習(xí)語言的需求，這也是市場需求。

這里有很重要的一點需要明白，就是藍色需求是發(fā)展變化的。

第二個層次是黃色需求

為了滿足市場需求，很多領(lǐng)域個體已經(jīng)無法提供合適的產(chǎn)品或服務(wù)，就需要出現(xiàn)一些組織來提供某種產(chǎn)品或服務(wù)，來滿足新的市場需求。

發(fā)展的過程中，就出現(xiàn)了很多組織，我們就且稱之為公司。這些公司越來越多也越來越大，那誰來滿足他們的需求呢？他們也需要很多產(chǎn)品和服務(wù)呀。比如，這些公司產(chǎn)品需要更新、營銷需要拓展、人力需要擴大、財務(wù)需要細化等等，于是為了保障公司組織的高效合理運行，就形成了各個職能部門。產(chǎn)品部、市場部、銷售部、人力資源部、物流部、財務(wù)部、行政部等等。

甚至很多職能外包出去，也形成了一定的市場需求。比如幫助招人的獵頭服務(wù)、信息服務(wù)、設(shè)計服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)等等。

這些職能部門或外部服務(wù)機構(gòu)最大限度的為整個公司提供服務(wù)和支持。我們身邊很多的行業(yè)都是滿足這個層次需求的，比如獵頭、設(shè)計院、IT外包服務(wù)、呼叫中心、咨詢培訓(xùn)、公關(guān)廣告、營銷服務(wù)等等。

第三個層次是紅色需求

這么多的部門要發(fā)展，也需要各種支持。最需要的支持就是專業(yè)技能、專業(yè)技術(shù)的支持，人力的支持，而這些技術(shù)技能都是依附在人或機器的身上的，所以，本質(zhì)上就是要增加設(shè)備和人力。

這些部門隨著發(fā)展也有需求，這就產(chǎn)生了崗位：產(chǎn)品設(shè)計、營銷服務(wù)、文秘、前臺、招聘、績效考核、審計等等。比如信息服務(wù)部門增加的服務(wù)器、存儲設(shè)備、通信設(shè)備等等。

相信到第三層次的需求時，大家已經(jīng)能看到其與自己個體求職的聯(lián)系了。

為什么要將這些需求加以區(qū)分呢，因為這和個人的發(fā)展有著密切而深刻的聯(lián)系。

眼界不同、格局不同

一個人的工作，如果他的眼光只盯著紅色需求，也就是第三層次的部門需求，那么這份工作可以滿足部門的需要，個體也可以通過價值交換獲得生活必需的物資。如果只是這層需求交換，那這份工作在他的心目中，就是一份普通的工作。他看不到更多的東西，看不到這是最低層次的需求，也無法真正與自我內(nèi)心的價值觀、感情依托相交匯，所以也不知道如何向更高的層次邁進。

當(dāng)一個人的工作，已經(jīng)能滿足本部門的需求，并且已經(jīng)開始滿足公司的某方面需求，那這個個體的眼光已經(jīng)看到了黃色需求。也就上升到了滿足公司某方面需求。這時他看到了整個組織體系的需求，個人被組織認同的價值在這里得到了提高和升華，于是爆發(fā)出了對工作內(nèi)容、對內(nèi)心滿足感等等的強烈追求，此時的這份工作就不再是一份普通的工作，可以稱為個人價值充分體現(xiàn)的職業(yè)。

當(dāng)一個人的工作不僅能滿足一個公司的部分需求，并且把眼光投放到社會大眾的市場需求時，他的眼里已經(jīng)不只是公司的需求，一定是藍色需求，也就是廣大的市場需求。這時對社會大眾需求的滿足感就支撐起了他的事業(yè)心，當(dāng)他看到有更多的人由于使用了他們公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)而改變了他們自己的生活，并且給他們帶來了某種便捷或好處時，他會享受到其中最大的樂趣。這種為別人提供價值，并且自己收獲財富的那種喜悅，這就是一個人的事業(yè)心。他知道了每天在做什么，為了什么而做，這就是事業(yè)心，這就是事業(yè)的境界了。

事業(yè)的依托一定是有感情的依托的，而感情的依托最核心層面的，最高層次的是來自人與人交往中的內(nèi)心的善良和真誠，就像很多慈善家理解的”人生最大的快樂是不求任何回報的幫助別人而獲得的快樂“。這就是為什么，人類歷史上，那么多的企業(yè)家、大商人后來都從事慈善事業(yè)的原因，也解釋了為什么像李嘉誠這樣的企業(yè)家已經(jīng)不缺錢了，還在不斷奮斗，這就是事業(yè)。

目光放在何處

像我們一樣很多的年輕人，由于眼光的局限，看不到更高層次的需求，都在考慮這份工作多少錢，適合不適合我，我的性格合適不合適等等這些問題，而不是把目光、視線從紅色需求上轉(zhuǎn)移到黃色需求和藍色需求。看不到你提供的產(chǎn)品或服務(wù)滿足社會大眾的這層高度的需求。這樣個體就無法找到自己做眼前工作的感情立足點，找不到動力去開始，找不到信仰去堅持。這就是目前大多數(shù)年輕人的狀態(tài)。

所以，對于絕大部分的年輕人來說，客觀上，你是滿足了紅色需求才被雇傭的，才有的這份工作。但從你的眼光上，你要緊盯著的不僅僅是紅色需求，而應(yīng)該是藍色需求。每一天、每一個月、每一年，你都要問自己你的工作是否和藍色需求相連，是否在提高自己的能力去滿足和接近藍色需求。這就是你成長和尋找自己事業(yè)的基因。

對于個人來說最關(guān)鍵的，也最有價值的就是接地氣，也就是藍色需求。它為什么最有價值呢？一個原因就是上面說過的，藍色需求是最直接的滿足人的需求，最容易啟發(fā)人的感情依托所在，也就是事業(yè)心。另一個重要的原因是它相對于黃色需求和紅色需求是變化的，是按一定的規(guī)律發(fā)展變化的。而發(fā)展和變化就意味著無窮的機會，也是每個個體改變自己命運的機會。

20年以前社會大眾需要提高飲食、家居用品、生活質(zhì)量時，產(chǎn)生了家用電器、家居用品、食品飲料等的巨大需求，成就了很多新興行業(yè)的誕生和發(fā)展，也改變了無數(shù)個體命運。

10年以前，社會大眾爆發(fā)出的汽車、住房、互聯(lián)網(wǎng)信息的需求，又改變了無數(shù)年輕人的命運。

今天也是一樣，不僅是大的方面，很多微小的藍色需求都會給個體帶來巨大的機遇。語言培訓(xùn)需求的產(chǎn)生、出國留學(xué)需求的爆發(fā)、汽車維修需求的產(chǎn)生、考研、考公務(wù)員、少兒學(xué)藝術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用、功能飲料、嬰兒輔食、電影夾片廣告、消費積分、電子商務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)、兒童攝影、老年服裝、戶外用品、男士化妝品、婚禮策劃…….等等這些藍色需求的誕生都是個體改變命運的機會。

發(fā)現(xiàn)這些需求的能力，為滿足這些需求而開發(fā)提供產(chǎn)品的能力、營銷出去這些產(chǎn)品的能力，都是書本里學(xué)不到的，這些能力不就是一個年輕人的目光所在，和每天工作的動力和方向嗎？

所以請記住，當(dāng)你從一份很普通的工作做起時，不要只看到紅色需求和眼前的利益，請看的更長遠，接上地氣，看到你的藍色需求，看到你間接的滿足了社會大眾的什么需求，并且未來你能發(fā)現(xiàn)和滿足什么需求。與她共呼吸，與她共命運，你才能改變命運！

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的【格局视野】三色需求与工作层次的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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