世界上價格最合理的市場是美國市場，我們就以美國市場上A3 2.0T的價格為標準，來計算進口A3在國內的售價。按照中國現在的規定，進口車要繳納30%關稅、17%增值稅和5%消費稅，現在A3在美國市場的售價是2.3萬美元，美元對人民幣匯率取8.1，這樣算來A3的最低售價應該為：2.3萬×8.1×1.3×1.17×1.05＝29.75萬這還只是按照美國價格換算過來的價格，再加上一定的自動進口許可證費用，就已經超過30萬了。再考慮到奧迪在中國的售價普遍偏高，肯定在售價里還要加入一定的“水分”，如此一來，進口A3售價肯定超過30萬。 除了國外價格換算，我們再來看看競爭對手，A3賣到中國，它最大的對手是奔馳的A級車，現在中國市場上的A級車是A160，只有1.6的排量，售價是36萬，那高低不同配置奧迪A3的價格也應該在30萬～35萬。再說奧迪A3通過國產形式進入國內的情況：如果奧迪A3不是進口而是直接國產，它的銷售價格會比進口低嗎？要低的話能夠低多少？要解決這兩個問題就必須考慮A3國產的成本問題。 A3和A4以及A6是完全不同的平臺，所以它無法在一汽中的奧迪工廠生產，那需不需要再重新購買一個生產平臺、一條生產線呢？答案是不用。奧迪A3和大眾的第五代寶來（就是國產后的速騰）、第五代高爾夫（即將國產）是一個平臺的產品，它們共用的PQ35平臺已經在使用生產速騰了，在這個平臺上生產奧迪A3沒有問題。再看發動機，國外的A3主要采用2.0T和3.2FST發動機，前者已經在新A4和新A6上普遍使用了，3.2FSI拿到中國可能性不大。所以A3的發動機也不是問題，不用重新引進。如此一說，如果一汽奧迪要國產A3，那它也不用費太多的錢，平臺和發動機都已經在使用了，需要引進的只是一套新的模具。所以，A3國產的可能性很大，而且國產后成本會降低很多。再考慮上速騰和A4之間騰出的價格空間，筆者預測國產A32.0T的價格應該在25萬～30萬，隨著高配低配的差異價格也有所不同。最后總結一下，奧迪A3引進國內銷售的途徑有兩條，進口和國產。如果進口價格應該在30～35萬之間，如果國產價格應該是25～30萬。筆者認為奧迪最有可能采取的形式是先進口、再國產，進口的目的是試探市場，并且給國內市場接受A3預熱，然后國產降低價格，徹底打開這個沒有競爭對手的市場。

總結

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