廣告客戶
吳言之前也研究過互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)模式，具體來講可以分為六大模式：門戶網(wǎng)站廣告模式、搜索引擎廣告模式、社會(huì)化網(wǎng)站廣告模式、視頻網(wǎng)站廣告模式、植入式廣告模式、廣告聯(lián)盟模式。
對(duì)于門戶網(wǎng)站廣告模式來講，這是一種push模式，面向不確定受眾的“廣播”模式，因此，門戶網(wǎng)站廣告往往會(huì)選擇受眾關(guān)注的人或物（事）作為代言，他們的思路是“影響有影響力的人”，從而讓有影響力的人帶動(dòng)大眾，這種廣告模式比較適合于門戶網(wǎng)站這種流量很大的網(wǎng)站，但是通常很難衡量廣告效果，對(duì)于像吳言這樣的小網(wǎng)站來說，很難讓廣告主向這樣的網(wǎng)站投放廣告。
搜索引擎廣告模式與門戶網(wǎng)站廣告模式相比，有了很大的進(jìn)步，首先搜索引擎通過用戶搜索的關(guān)鍵詞，可以知道用戶的當(dāng)前興趣點(diǎn)，可以在查詢結(jié)果頁(yè)面中增加相關(guān)性很強(qiáng)的廣告，這既可以通過獨(dú)立的廣告形式出現(xiàn)，例如Google，也可以通過競(jìng)價(jià)排名形式出現(xiàn)，例如百度。
社會(huì)化網(wǎng)站廣告模式顯然已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的廣告模式，而是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)系，去影響具有關(guān)聯(lián)關(guān)系的人，而這種影響既可以是直接的，也可以是間接的。比如一個(gè)小姑娘想買一件衣服，這在門戶網(wǎng)站廣告模式下，廠家可能需要請(qǐng)人氣女皇姚晨等來做代言，經(jīng)過無(wú)數(shù)次的信息轟炸，使品牌形象深入到小姑娘的心里，這樣小姑娘在購(gòu)買時(shí)才會(huì)選擇這個(gè)品牌。而在搜索引擎廣告模式下，小姑娘求助搜索引擎，通過輸入衣服，搜索引擎返回相關(guān)搜索結(jié)果，給小姑娘充足的信息來做決策，但是也只能解決小姑娘買衣服這一明確需求而已。而社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)廣告模式就要復(fù)雜的多，如果小姑娘要買衣服，那么她可能會(huì)到社會(huì)化網(wǎng)站上來看自己的朋友都在穿什么衣服，類似Facebook前一段時(shí)間推出的口味服務(wù)，用戶可以知道自己朋友當(dāng)前正在做什么，比如聽什么音樂、吃什么飯等等，利用這種同伴影響力就是一種很好廣告形式。不僅如此，小姑娘還可能向朋友咨詢購(gòu)買衣服的需要，請(qǐng)朋友們給她提出建議，這就是推薦購(gòu)物的業(yè)務(wù)模式。而且，可能還會(huì)出現(xiàn)，當(dāng)與朋友們討論到底買什么衣服好時(shí)，有朋友建議，其實(shí)她現(xiàn)在本來有一件很好的衣服，就是沒有和這件衣服相匹配的鞋子，因而建議她買一雙與那件衣服相匹配的鞋子，這就像我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活，本來想去商場(chǎng)買件衣服，可是卻在轉(zhuǎn)商場(chǎng)過程中買了一雙鞋子。由此可見，社會(huì)化網(wǎng)站廣告模式比前兩種廣告模式要更有效，但是實(shí)施難度無(wú)疑也更大，而這正是吳言的網(wǎng)站的價(jià)值所在。
視頻網(wǎng)站廣告模式主要能過片頭或片中的視頻廣告來開展業(yè)務(wù)，從本質(zhì)上來講與傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站廣告模式?jīng)]有本質(zhì)上的區(qū)別。植入式廣告通常出現(xiàn)在影視作品中，例如變形金剛3就有幾十處植入式廣告，現(xiàn)在這種模式越來越被網(wǎng)絡(luò)游戲所利用，廣絡(luò)游戲中的道具越來越多的變成了現(xiàn)實(shí)生活中的商品。而廣告聯(lián)盟模式就是以前出現(xiàn)的網(wǎng)盟，淘寶客還有大名鼎鼎的AdSense，對(duì)于中小網(wǎng)站而言，不需要自己來聯(lián)系廣告客戶，由這些廣告平臺(tái)來統(tǒng)一聯(lián)系廣告客戶，中小網(wǎng)站直接在頁(yè)面中嵌入這些廣告，就可以與這些廣告聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行廣告收入分成了。
通過分析上邊這六種互聯(lián)網(wǎng)廣告模式，吳言覺得，根據(jù)目前公司的狀態(tài)，第一步可以先引入Google的AdSense廣告，這樣做基本不需要自己開拓廣告客戶，同時(shí)還可以產(chǎn)生一定的業(yè)務(wù)收入。當(dāng)然，由于當(dāng)前網(wǎng)站的流量還不算大，這部分收入可能會(huì)很低。第二步是開展社會(huì)化網(wǎng)站廣告模式，但是需要投入很大的精力來開發(fā)客戶。對(duì)于廣告的收費(fèi)模式，目前有每千人印象成本CPM、每點(diǎn)擊成本CPC、每行動(dòng)成本CPA、每購(gòu)買成本CPP等，由于當(dāng)前的實(shí)際情況，吳言覺得可以采用每行動(dòng)成本CPA或每購(gòu)買成本CPP來收費(fèi)，對(duì)于他們這種新進(jìn)入市場(chǎng)者而言，只有選擇最難的基于效果的互聯(lián)網(wǎng)廣告模式，才有可能吸引住客戶。
吳言首先把上面的內(nèi)容整理成一份PPT，同時(shí)發(fā)送給了王文斌和梁秀娟，并抄送給了趙海波，希望得到他們的意見和建議。
大家都很快就回復(fù)了郵件，一致同意吳言的分析，贊成按照這樣的思路做下去。但是該如何入手開展業(yè)務(wù)呢？對(duì)于吳言這樣的新手來說，想到一件事容易，但是要具體來做，就完全沒有頭緒了。
為此，吳言先找到王文斌商量下一步的工作。
吳言來到了王文斌的辦公室前，敲了敲門。
“請(qǐng)進(jìn)！”王文斌說道。
“王總，有空嗎？”吳言推開門問道。
“吳總呀，請(qǐng)進(jìn)！”王文斌抬起頭，看到是吳言，說道。
吳言走進(jìn)了王文斌的辦公室，坐在了王文斌對(duì)面的椅子上，說道：“我前兩天發(fā)的郵件，你看到了吧！”
“看過了，挺好的！”王文斌說著。
“你也知道，我這邊一直是做技術(shù)出身，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的廣告銷售是門外漢，所以還得請(qǐng)你幫忙才行，看看下一步咱們?cè)趺醋?#xff1f;”吳言非常誠(chéng)肯地說道。
“這個(gè)呀，沒問題！”王文斌臉上浮現(xiàn)出一絲不屑的表情，不過只是一閃而過，仿佛在說連這些都搞不定，還可以做CEO？
“那你覺得下一步咱們應(yīng)該從什么地方開始呢？”吳言問道。
“嗯，我覺得我和錢安江還是從拉加盟商家開始做起，可以在他們中挖掘一下廣告客戶，就按你文檔中每購(gòu)買成本的計(jì)價(jià)方式，只是目前剛開始開展業(yè)務(wù)，我們不適合一開始就定下銷售指標(biāo)。”王文斌分析得很有道理，吳言也是這么想的。王文斌雖然很年輕，但是考慮問題卻一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，不但說出了建議，而且為自己減掉了背銷售指標(biāo)的擔(dān)子。
“對(duì)，我也是這么想的，現(xiàn)在確實(shí)是在摸索階段，我們肯定不能以銷售指標(biāo)來評(píng)定。”吳言完全同意了王文斌的話。
“對(duì)，我也覺得應(yīng)該這樣！”王文斌附合著說。
“我下一步準(zhǔn)備把AdSense也辦下來，這樣我們可以直接在網(wǎng)頁(yè)上嵌入AdSense的廣告，這件事情比較簡(jiǎn)單，我可以來做，但是我擔(dān)心這兩種廣告模式會(huì)有所沖突。”吳言說出了自己的疑問。
“我覺得AdSense只能是權(quán)宜之計(jì)，沒有哪個(gè)大的網(wǎng)站是靠AdSense盈利的，我們肯定會(huì)從AdSense逐漸過渡到我們自己的廣告的，所以我覺得應(yīng)該以我們自己的廣告為主，AdSense只作為臨時(shí)性措施，在我們的廣告不足的情況下使用。”王文斌分析著。
吳言其實(shí)也是這個(gè)想法，但是從王文斌這里得到了確認(rèn)，心里就有把握多了。
但是明顯吳言感覺到王文斌只是在做好他自己的工作而已，想從他那里得到更多的幫助不太可能，也許從王文斌心里來說，他還是希望吳言犯些大的錯(cuò)誤，然后自己可以再次上位。人是非常復(fù)雜的，想要讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正合作起來，真的是非常難的一件事情，吳言此刻對(duì)這一點(diǎn)還是深有體會(huì)。
看來一切都只能靠自己才行，但是對(duì)于這個(gè)全新的領(lǐng)域怎樣開展工作呢？
吳言先把簡(jiǎn)單的事情做起來，首先把Google AdSense接入手續(xù)給辦了起來，不出一個(gè)月的時(shí)間，吳言就收到了AdSense的pin碼，就可以正式開展業(yè)務(wù)了。
吳言將AdSense的代碼嵌入到網(wǎng)頁(yè)中，果然AdSense的廣告就很自然的出現(xiàn)在了頁(yè)面的廣告位上，由于頁(yè)面設(shè)計(jì)得相對(duì)合理，在添加上AdSense的廣告之后，顯得網(wǎng)站的人氣和正規(guī)性都增加了不少。看著顯示出的廣告，吳言覺得特別有成就感，想著可以通過這么簡(jiǎn)單的方法來賺錢，吳言覺得自己以前真的是太傻了，怎么不早嘗試一下呢？
充滿希望的等待一天之后，吳言帶著忐忑的心情，打開了AdSense的結(jié)算頁(yè)面，心想自己頁(yè)面今天有了幾萬(wàn)次的流量，如果按照每千人印象成本CPM來計(jì)算的話，按0.04刀每次來說，少說也有幾千元，如果平均到每個(gè)月就有至少十幾萬(wàn)的收入了，想到這些，吳言不禁都想笑出聲來。
但是看到AdSense的結(jié)算結(jié)果時(shí)，自己的收入竟然依然是0，怎么可能呢？一定是AdSense計(jì)費(fèi)周期的問題，這是吳言的第一印像，但是不對(duì)，AdSense上明確說是實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)的。吳言又仔細(xì)閱讀了一遍AdSense的協(xié)議，這才發(fā)現(xiàn)是自己理解錯(cuò)誤了，AdSense廣告是按點(diǎn)擊來付費(fèi)的，自己放入頁(yè)面的廣告，沒有產(chǎn)生點(diǎn)擊，所以自然也就沒有收入了，看來利用AdSense來賺錢也是很難的，自己每天幾萬(wàn)的訪問量，如果千分之一的點(diǎn)擊量的話，那么才能產(chǎn)生幾十個(gè)點(diǎn)擊，每個(gè)點(diǎn)擊0.2元的話，才能產(chǎn)生幾塊錢收入，這未免也太少了，想到這些，吳言不禁有些泄氣。
看來還是需要有其他的業(yè)務(wù)來源才行，吳言此刻深刻體會(huì)到了做企業(yè)的不易。
吳言在自己最無(wú)助的情況，很容易又想到了小A，他是不是可以幫助一下自己呢？他的人脈很廣，想來還是可以幫到自己的。想到這里，雖然有些猶豫，吳言還是給小A打了電話。
“喂！陳總，我是吳言。最近忙不忙？”吳言詢問著。
“最近還比較忙，有很多特別煩人的事兒，我都有點(diǎn)招架不住了！”小A回答著。
小A現(xiàn)在這么忙，吳言覺得自己打電話找他真不是時(shí)侯，但是既然打了，還是得硬著頭皮跟他說呀。
想到這里，于是說道：“是呀，像你這樣的人肯定忙，不過忙點(diǎn)好，越忙業(yè)績(jī)?cè)胶寐?#xff01;”
“我這些都跟業(yè)績(jī)沒太大關(guān)系。對(duì)了，最近你怎么樣？”小A對(duì)自己的情況輕描淡寫地帶了過去，同時(shí)詢問著吳言的情況。
“我這邊現(xiàn)在情況還一般，對(duì)了，你最近有沒有時(shí)間，我想跟你聊聊，找你幫個(gè)忙！”吳言雖然有些猶豫，但是還是說出了自己打電話的目的。
“這樣啊，沒問題！今天我這邊都排滿了，后天又要去深圳，那你就明天中午過來吧，咱們?cè)谖覀儤窍碌牟璨蛷d吃個(gè)飯，好好聊聊唄！”小A提出了自己的建議。
“好呀！我明天十二點(diǎn)過去找你！”吳言沒想到小A這么夠意思，在這么忙的情況下，都還把自己當(dāng)朋友看。
第二天中午，吳言如期到了小A的辦公室，小A沒有叫吳言上樓，而是讓吳言在一層大廳等他。
大約過了十幾分鐘，小A才跟著一大群人，從電梯里走出來。
小A還是穿著一身正裝，很有點(diǎn)大老板的氣派。見到吳言之后，連忙說道：“中午電梯人多，久等了！”
“沒事兒，我也沒等多久！”吳言說著。
兩個(gè)人邊說話邊向旁邊的茶餐廳走去，這時(shí)，迎面走過來幾個(gè)女白領(lǐng)。
“陳總，您要出去？”一個(gè)長(zhǎng)得很漂亮，個(gè)子高高的女孩沖著小A關(guān)切地問道。
“嗯，跟朋友出去吃個(gè)飯。”小A不動(dòng)聲色的回答著。
“那您訂好位了嗎？我這兒有附近各大餐廳的金卡，隨時(shí)可以訂座位的。”那個(gè)女孩說著。
“不用了，我只是出去吃個(gè)便飯。你們先回去吧，對(duì)了，下午幫我把港澳通行證準(zhǔn)備好，我可能要順便去趟香港！”小A吩咐著。
“好的，那陳總再見！”那個(gè)女孩和小A告別了。
在這些女孩走后，小A說道：“這個(gè)是我的行政助理。”
“是嗎，不過我看她和你說話時(shí)眼中放光，你可得注意點(diǎn)兒。”吳言半開玩笑地說道。
“這個(gè)我自有分寸！”小A胸有成竹地說道。
兩個(gè)人到了茶餐廳，隨便點(diǎn)了一份飯，就邊吃邊聊了起來。
“最近你那邊怎么樣？有什么需要我?guī)兔Φ?#xff1f;”小A主動(dòng)問著吳言。
“最近我那邊還行吧，趙總最近又讓我做代理CEO，負(fù)責(zé)公司整體工作。”吳言說道。
“那不錯(cuò)呀，我覺得你也應(yīng)該做一把手兒，畢竟項(xiàng)目你的貢獻(xiàn)最大嘛！”小A說著。
“可是我對(duì)這個(gè)位置沒經(jīng)驗(yàn)，比如我們?cè)瓉淼腃EO，現(xiàn)在分管銷售工作，他就從心里不服我，我還不知道怎么處理才好呢！”吳言說出了自己心中的擔(dān)憂。
“這樣啊，這你得需要一些手腕才行。你比如我剛來到這兒的時(shí)侯，他們這兒的常務(wù)副總裁就不服我，當(dāng)時(shí)他分管財(cái)務(wù)和市場(chǎng)工作，就處處跟我做對(duì)。”小A深有同感地說道。
“是嗎？那后來你是怎么處理的呢？”吳言聽說小A也遇到過同樣的情況，很想知道小A是怎么處理的。
“當(dāng)時(shí)我就處處讓著他，讓他覺得我怕他，他到后來就越來越大膽了，把一些需要我負(fù)責(zé)的事兒他都攬下來了，我當(dāng)時(shí)也沒說什么！”小A說著。
“這不是你的風(fēng)格呀，你這樣一味的忍讓也不是辦法呀！”吳言忍住插了一句。
小A笑了一下，說道：“你聽說過圣經(jīng)上的話嗎？上帝想讓誰(shuí)滅亡必先讓他瘋狂，我就是先讓他瘋狂。果然后來出了一個(gè)需要外包的項(xiàng)目，正好是他外邊私辦公司的業(yè)務(wù)范圍，我就故意把項(xiàng)目壓下來，直到離招標(biāo)還有幾天的時(shí)侯才放出來，這時(shí)他想找第三方公司當(dāng)白手套就來不及了，他又不想失掉這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)覺得我又是個(gè)傀儡，在這個(gè)公司里他可以為所欲為，所以就直接拿他自己的公司來投標(biāo)了，而且最終以高得離譜的價(jià)格中標(biāo)了。這時(shí)，我就在董事會(huì)上向董事進(jìn)行了匯報(bào)，結(jié)果雖然有董事想替他說話，但是在鐵證面前，也無(wú)話可說了，最后直接給他免了職，不過我也放了他一馬，沒有起訴他，算是給了支持他的董事一個(gè)面子。現(xiàn)在公司里看到連他都被我干掉了，現(xiàn)在就都服我了！”
小A說起這些來顯得相當(dāng)?shù)靡?#xff0c;但是吳言覺得這樣做有點(diǎn)兒過份，他可不想這樣對(duì)待王文斌。
不過這些話題只是個(gè)插曲，吳言是想讓小A給介紹一些廣告。
于是吳言進(jìn)入了正題：“看來你在管理上真是很有一套。對(duì)了，這次我來找你，就是想讓你給我們介紹一些廣告客戶，我們目前還沒有找到合適的盈利手段，現(xiàn)階段只有靠廣告了。”
“是這樣啊！”小A聽了吳言的話，想了想說道：“現(xiàn)在有很多大公司做品牌營(yíng)銷，他們的預(yù)算都比較大，我可以給你介紹幾家，在你的網(wǎng)站上投個(gè)幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)應(yīng)該問題不大，回頭我跟你聯(lián)系。”
聽了小A的話，吳言高興地簡(jiǎn)直想跳起來，廣告客戶終于有著落了，于是興奮地說道：“那太好了，太謝謝你了！”
“咱們倆什么關(guān)系呀，還用說謝嗎！”小A平淡地說道。
“是呀，是呀！”吳言附合著。
由于下午小A還要開會(huì)，所以吳言吃完飯就和小A告辭了。
果然，沒過幾天，吳言就收到了小A的郵件，在郵件里列出了幾個(gè)知名品牌的聯(lián)系人，說是自己已經(jīng)和他們說好了，吳言直接過去找他們就可以了，每家投個(gè)幾萬(wàn)廣告費(fèi)不成問題。
吳言收到郵件后興奮異常，立刻就在MSN的標(biāo)簽換為：終于找到廣告客戶了！
一會(huì)兒，梁秀娟就在MSN上問道：“你真的找到廣告客戶了？”
吳言答道：“是的，千真萬(wàn)確。”
梁秀娟說道：“真看不出來，你還真有兩下子。”
吳言說道：“哪里，哪里！都是朋友幫的忙。”吳言沒說是小A幫的忙，怕梁秀娟有想法。
梁秀娟又接著說道：“不過最好不要在公開場(chǎng)合說公司內(nèi)部的事情呀！”
梁秀娟提醒得確實(shí)很對(duì)，自己因?yàn)橐粫r(shí)高興，幾乎把這些給忘記了。
本來吳言想要自己去找這些客戶的，但是轉(zhuǎn)念一想，現(xiàn)在是王文斌來負(fù)責(zé)銷售工作，還是他去比較好，一方面這是他的職責(zé)所在，自己不好越權(quán)，另一方面，他也有做銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，可能更適合做這件事情。同時(shí)，更加重要的是，如果自己幫他把業(yè)績(jī)做上去了，這樣他就會(huì)對(duì)自己心存感激，以后的工作就好開展了。
吳言打定主意之后，就來找王文斌商量這件事情了。
敬請(qǐng)期待下集：微創(chuàng)新 作者：Yt7589 發(fā)表于2011-10-19 12:22:33 原文鏈接 閱讀：2170 評(píng)論：20 查看評(píng)論

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總結(jié)

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