很多用戶都知道JS產(chǎn)品的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度是目前市場(chǎng)上最好的，今年我們繼續(xù)做了“2019亞馬遜銷量預(yù)估準(zhǔn)確度調(diào)研報(bào)告”，將市場(chǎng)上的銷量預(yù)估工具進(jìn)行多維度對(duì)比分析，報(bào)告如下。

2019版報(bào)告更新說明

首先，我們邀請(qǐng)了部分賣家將他們?cè)趤嗰R遜的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)分享給我們，同時(shí)邀請(qǐng)第三方調(diào)研公司使用市場(chǎng)上的同類工具對(duì)這些賣家銷售進(jìn)行預(yù)估，將獲取的數(shù)據(jù)和對(duì)比圖表呈現(xiàn)。

其次，在2019版調(diào)研中，我們對(duì)比了更多的銷量預(yù)估工具，以便讓這份報(bào)告提供更廣泛的影響力。

問題

亞馬遜算法和市場(chǎng)的復(fù)雜性及多變性決定了銷量預(yù)估是一項(xiàng)技術(shù)含量非常高的工作！當(dāng)預(yù)估亞馬遜銷量時(shí)，JS仍然是市場(chǎng)上最準(zhǔn)確的嗎？

分析及結(jié)果

1. 總體誤差率

首先確定預(yù)估銷量與實(shí)際銷量之間的中位數(shù)差。這個(gè)數(shù)據(jù)可以客觀的呈現(xiàn)各家工具和實(shí)際銷售的誤差率，公式如下：

(Absolute (Actual Sales – Estimated Sales)/Actual Sales

這里要比較的，是實(shí)際銷售與預(yù)估銷售之間百分比誤差中位數(shù)(我們稱之為總體誤差率)，總體誤差率越低，說明預(yù)估銷售值與實(shí)際銷售值的差距越小！

結(jié)論

1）從結(jié)果看，JS的總體誤差率比上一年降低了近10%！2018版調(diào)研中，JS的總體誤差率為25.41%，今年JS已經(jīng)下降到15.9%，正在逐步縮小與亞馬遜平臺(tái)實(shí)際銷售的差距。

2）位于第二名和第三名的Viral Launch和Helium 10的總體誤差率也有改善，但都超過了20%，而JS是唯一一個(gè)總體誤差率低于20%的品牌。

3）雖然Helium 10的中位數(shù)排名第三，但你會(huì)在下面的報(bào)告中看到，它的準(zhǔn)確率明顯低于排名前兩名: JS和Viral Launch。

4）Unicorn Smasher使用付費(fèi)擴(kuò)展版本加強(qiáng)了他們的功能，也大大提高了他們的預(yù)估能力。

5）AMZ Scout和Sellics是今年調(diào)研新加入的品牌。但由于這兩家公司都有超過50%的總體誤差率，它們的銷售預(yù)估很難有說服力。

2. 準(zhǔn)確度

哪些維度可以定義準(zhǔn)確度？我們將分析數(shù)據(jù)用下面的“須盒圖”來給各位解釋。

1）橙色盒子中水平線表示中位值，中位值越接近0說明誤差越小，越準(zhǔn)確。

2）橙色盒子的長(zhǎng)度顯示了“四分位距” 它代表了50%的數(shù)據(jù)，盒子越小，準(zhǔn)確度越高。

3）藍(lán)色T形線條顯示了預(yù)估值比實(shí)際值低出25%和高出25%的情況，T形線越短，說明準(zhǔn)確度越高。

結(jié)論

1. 根據(jù)盒須圖的顯示，工具的準(zhǔn)確性排名顯而易見:

Top 1 JS

Top 2 Viral Launch

Top 3 AmazeOwl

Top 4 Helium 10 & ZonGuru (tie)

Top 5 Scope

Top 6 AMZ Scout

Top 7 ASINspector

Top 8 Sellics

Top 9 Unicorn Smasher

2. 與總體誤差率結(jié)果相似，在準(zhǔn)確度比較中JS仍是最表現(xiàn)最好的，Viral Launch位居第二。

3. 僅從中間值進(jìn)行測(cè)量，Helium 10看起來非常接近JS和Viral Launch，如果你用Helium 10對(duì)1000個(gè)以上商品總銷量進(jìn)行預(yù)估，然后取平均值，準(zhǔn)確度只會(huì)比前兩名差一點(diǎn)點(diǎn)。但是你可以看到它的盒子和T形圖明顯更大，就是說在任何單個(gè)產(chǎn)品預(yù)估中，Helium 10很可能是有明顯誤差的，尤其會(huì)低估了銷量。

4. 如果你使用AMZ Scout、Scope或ASINspector，那么絕大多數(shù)預(yù)估都將被嚴(yán)重高估。如果你現(xiàn)在用這幾個(gè)品牌進(jìn)行銷量預(yù)估，建議在預(yù)估值上減少40%-60%。

5. Sellics并不是嚴(yán)格意義上的選品工具，所以他們不太可能投入太多時(shí)間或資源來提高銷量預(yù)估水平，這個(gè)測(cè)試似乎證實(shí)了這一點(diǎn)。

6. Unicorn Smasher的銷量預(yù)估一直很不理想，他們的擴(kuò)展付費(fèi)版本也是如此。

3. 整體結(jié)果

非常有趣的是，通過這一輪比較，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)同類產(chǎn)品普遍會(huì)高估銷量。

1）你可能想了解，哪些品牌工具在準(zhǔn)確性上的投資更多？亞馬遜Owl測(cè)試版現(xiàn)在有一個(gè)市場(chǎng)分析功能，該功能迅速提高了他們的準(zhǔn)確性。付費(fèi)版本的Unicorn Smasher比免費(fèi)版本更加準(zhǔn)確。

2）更令人驚訝的是，大部分的銷量預(yù)估工具總體誤差率超過50%，各位小伙伴，這種準(zhǔn)確度值得你投入金錢或時(shí)間嗎?

3）從報(bào)告上看，JS和Viral Launch是僅有的兩款擁有可靠銷量估算水平的工具。

4）但是相對(duì)來看，基于準(zhǔn)確度中位數(shù)比較，JS仍然比Viral Launch精確24%，見盒須圖。

4. 敲黑板！劃重點(diǎn)！

除了數(shù)字和圖表，我們的首要任務(wù)始終是幫助客戶做出正確的決定，這是我們不斷改進(jìn)軟件、服務(wù)、數(shù)據(jù)和資源的驅(qū)動(dòng)力。

但銷量預(yù)估永遠(yuǎn)不會(huì)成為決定FBA業(yè)務(wù)成敗的唯一因素，這個(gè)行業(yè)太復(fù)雜了，不能僅僅依靠產(chǎn)品銷量預(yù)估來決定所有的投資。

每個(gè)賣家的旅程必須從某個(gè)地方開始，通常是從產(chǎn)品調(diào)研入手，而深入的調(diào)研，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，是最好的開始。

（來源：Jungle Scout槳歌科技）

總結(jié)

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