短視頻應用快手創(chuàng)始人宿華日前在接受采訪時表示，四年前錯失了收購TikTok的機會，但該市場增長空間巨大，快手今年的目標是在中國以外市場贏得2.5億月活躍用戶。

如今，38歲的宿華正在得到一些回報。今年2月，快手在香港上市，憑借其蓬勃發(fā)展的視頻和電商業(yè)務，籌集了50多億美元。與此同時，字節(jié)跳動正在經歷了一些“挫折”。

宿華沒有浪費一分一秒。憑借IPO所得的充裕資金，快手正在加大支出，以縮小與字節(jié)跳動的差距（字節(jié)跳動的規(guī)模是快手的四倍多）。

在上述市場上，快手可能比它的競爭對手（TikTok）更具優(yōu)勢。

宿華在他四年來的第一次采訪中稱：“TikTok在全球范圍內遙遙領先于我們，但該市場仍有巨大的增長空間。快手的理念與我們的競爭對手截然不同，這是建立在我的個人經歷和價值觀基礎上的。”

為了推動快手的擴張，宿華正在部署一種久經考驗的戰(zhàn)略，即創(chuàng)建平民視頻論壇，將人工智能驅動的推薦與人類的策劃相結合，以提供個性化體驗。

快手的海外應用（App）包括Kwai、Snack Video和Zynn。Kwai是最成功的出口產品，也是其國內App的海外版。

今年上半年，Kwai在巴西和墨西哥等國的下載量已超過7600萬次，而Snack Video則在印度尼西亞和巴基斯坦等市場贏得了用戶。

相比之下，TikTok在海外市場擁有1.5億月活躍用戶，約有一半來自拉丁美洲，后者是TikTok的關鍵市場之一。

今年早些時候，快手達成了一項協議，贊助2021年美洲杯（Copa América）錦標賽，后者是該地區(qū)的一大重要賽事。

此外，快手還承諾在明年投入1000萬美元來激勵體育內容創(chuàng)作者。

負責快手海外擴張的是宿華的副手仇廣宇（Tony Qiu），他曾是貝恩資本（Bain Capital）的投資者和滴滴出行的高管，幫助后者在巴西建立了業(yè)務。自

去年8月加入快手以來，他一直在考驗自己對當地市場的了解，領導著一個從谷歌、Netflix和TikTok招聘的團隊。

今年4月，Facebook前高級工程師王美宏加入快手，負責其全球產品的技術工作。

仇廣宇說：“來到我們平臺的，不僅僅是那些有創(chuàng)意思維的用戶，或者是一些假唱（對口型）和跳舞的年輕、時尚用戶。快手更具普適性。”

以Joao Paulo Venancios為例，他是一位22歲的Kwai（快手海外版）創(chuàng)作者，住在巴西東北部的帕拉伊巴州。自2020年3月開始在Kwai上工作以來，Venancios通過視頻，和他70歲的祖母重現日常生活和電影場景，建立了260萬人的追隨者。

當地商家聘請他在他們的商店里做宣傳，每月可賺取約6000巴西雷亞爾（約合1149美元），足夠租一套房子。這是Venancios在TikTok或Instagram上不可能實現的，因為這兩個平臺的算法讓鮮為人知的創(chuàng)作者很難走紅。

宿華說：“隨著我的成長，我看到了更多像我一樣沒有機會的人。因此，我希望快手能為他們提供另一種方式，讓他們與一個不同于他們自己的世界互動。”

他的經歷也驅使著宿華創(chuàng)業(yè)：在快手之前，宿華已經涉足了從視頻廣告到移動搜索和電子商務等領域的30多個項目，但均以失敗告終。后來，風險投資者盧蓉 （Ruby Lu）發(fā)現了宿華的工程天賦。盧蓉很早就把賭注押在了快手身上，她說：“他給人的印象是一個超級極客。”

QuestMobile數據顯示，到2016年年中，快手已經獲得了5000萬月活躍用戶。后來，騰訊等規(guī)模較大的競爭對手也推出了自己的短視頻服務，但未能建立起一個忠誠的社區(qū)，直至字節(jié)跳動推出了抖音。

宿華幾乎就要得到TikTok了。2017年，卡拉OK應用程序Musical.ly的創(chuàng)始人朱駿（Alex Zhu）和陽陸育（Louis Yang）準備出售公司。他們會見了Facebook和YouTube的高管，但在與外界的談判中，走得最遠的便是宿華。

但知情人士稱，隨后字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴從他的熱門新聞應用“今日頭條”那里拿到了大量現金，突然涌入，提出以近10億美元的價格收購Musical.ly。

宿華回憶說：“我們當時沒有多少錢。這是一個影響重大的事件，但不是決定一切的事件。”

TikTok繼承了Musical.ly與唱片公司的用戶基礎、界面和授權協議，成為首個走向全球的中國消費者應用。

大約在同一時間，快手在美國推出了一款類似TikTok的應用程序，名為“Zynn”，但這款應用未能獲得吸引力，目前運營規(guī)模很小。如今，快手全球所有產品共擁有10億月活躍用戶，而字節(jié)跳動的月活躍用戶為19億。

在線廣告已經超過虛擬禮物，成為快手最大的收入來源，占今年第一季度170億元人民幣收入的一半。宿華說，到今年年底，這一貢獻可能會達到60%，盡管公司仍處于虧損狀態(tài)，主要因為快手增加了電子商務和游戲等新業(yè)務。

但有一些分析師認為，以快手的規(guī)模，公司應該已經在創(chuàng)造利潤，而不是為了用戶增長而燒錢。為此，其IPO保薦人摩根士丹利最近下調了其股票評級，并將目標價大幅下調57%。

中信證券駐上海分析師王冠然表示：“如果快手不能在競爭惡化時實現有機增長和降低成本，這意味著其商業(yè)模式可能面臨巨大挑戰(zhàn)。”

宿華說，快手不會成為另一個抖音或TikTok。盡管快手現在更多地依賴頂級有影響力的人和名人來推動廣告和電商銷售，但它仍將是一個小創(chuàng)作者的平臺，比如街頭藝人、科普作家和工廠工人。在快手上，宿華自己也會匿名關注某位作者，并打賞他們。

他說：“我們正努力在效率和公平之間取得平衡，我們仍將是業(yè)內最看重公平的企業(yè)。”

總結

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