記者 | 林北辰

圖片來源：視覺中國

上線6個月即做到MAU5500萬的淘寶特價版有了更多動作。

10月10日，作為雙十一前的預熱，阿里巴巴旗下淘寶特價版推出了“1元更香節”的促銷活動，所謂的“1元”意味著1億件廠貨每件1元錢包郵到家，活動一直持續到雙11結束。

淘寶方面稱，此次活動聯合了145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬工廠。阿里巴巴方面還表示，“1元更香節”將會成為一個長期的動作。

與此同時，阿里宣布，淘寶特價版與中國產業帶的百萬商家成立“廠貨聯盟”，阿里巴巴集團B2B事業群副總裁戴珊在10月9日的聯盟成立儀式上表示，阿里巴巴推出淘寶特價版是戰略選擇，是因為看到了內需市場巨大的空間。

此前，阿里巴巴在宣布“一號工程”犀牛制造的推出后，相繼對外公布了“新貿易”戰略及批發業務1688和C2M的淘寶特價版打通。阿里巴巴對于“廠貨”的規劃是利用大數據為工廠進行備貨預測，讓工廠直接面對市場、需求和消費者，逐步扶持廠貨品牌化。

專注廠貨、下沉市場的淘寶特價版可以說是阿里巴巴今年在電商業務上的重點。今年3月，淘寶特價版正式上線，6個月后，在阿里巴巴全球投資者大會上，阿里方面披露了淘寶特價版的最新數據：截至8月，其MAU達到5500萬。

事實上，淘寶特價版已醞釀“1元包郵”許久。今年6月，在618年中大促活動期間，淘寶特價版就曾在特定專區試水1元包郵活動，根據阿里方面的數據，6月15日單天，淘寶特價版的新注冊用戶數達到了百萬左右。

在工廠端，吸引商家們入駐淘寶特價版的“1元包郵”的理由依然是薄利多銷。廣東深圳市日麗豐科技有限公司銷售總監李小瑞在接受界面新聞等媒體采訪時透露，阿里為工廠們傾斜的資源在于大數據分析及營銷費用上的減免。

李小瑞表示，預熱備貨數量、雙十一備貨數量等數據均由阿里方面給出建議，他所在的牙具工廠基本可以做到零庫存。此外，由于淘寶特價版在上線初期沒有向工廠收取營銷費用，李小瑞認為，這和天貓、京東上的電商運營相比，砍去了運營人員的成本，從而為利潤讓出了更多空間。

不過，在1元包郵所帶來的毛利壓縮及利潤降低等問題上，李小瑞及阿里方面均未作出正面回應。阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示，阿里會持續在這一部分對工廠進行補貼。

為了對抗拼多多的快速崛起，阿里巴巴在今年推出了C2M及淘寶特價版進行下沉市場的快速布局和反擊。從1688與淘寶特價版打通的動作來看，阿里巴巴想要通過過去20多年的產業帶積累和對電商生態的布局跑通批發零售一體化的商業模式，以此穩住腰部商家和產業帶工廠的市場份額。

與此同時，剛滿5歲的拼多多也在各產業帶中積極拉攏商家，通過和地方政府合作，加大外貿轉內銷的投入。今年以來，拼多多簽署的地方政府合作訂單有上海、佛山、寧波、東莞、泉州、青島、煙臺等城市。

在10月8日的拼多多五周年內部活動中，董事長黃崢表示目前競爭依然嚴峻，拼多多全員都要開啟“硬核奮斗模式”。

對于雙方的競爭格局，汪海在采訪中否認了阿里的“1元包郵”意在對標拼多多的定位，但他對于平臺們改革產業帶、擴寬廠貨銷售渠道的做法表示認同。汪海表示，阿里在淘寶特價版的推進中要做的事是產業帶的降本提效，為此，阿里巴巴在物流、金融等業務未來都要參與進來，廠貨改革是阿里計劃長期堅持的動作。

總結

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