打耳洞打出大生意

北京金碼大廈五道口服裝市場(chǎng)四層，有一家花師傅專業(yè)打耳洞店，面積雖然只有5平方米左右，但在打耳洞細(xì)分市場(chǎng)卻是全國(guó)出了名的。

除了打耳洞，花師傅還提供穿唇釘、穿鼻釘、小飾品銷(xiāo)售等多項(xiàng)服務(wù)。品牌創(chuàng)始人花士光已在這一領(lǐng)域耕耘近20 年，累計(jì)服務(wù)顧客十幾萬(wàn)人次。

目前，花師傅已在全國(guó)開(kāi)設(shè)店面12 家。

從銀川到北京

1994 年，花士光從銀川化肥廠下崗了。之后，他曾在銀川老城區(qū)街邊擺攤，賣(mài)些小飾品，一天收入能有七八十塊錢(qián)，說(shuō)起來(lái)比上班掙得還多。但擺攤實(shí)在很辛苦，后來(lái)他索性開(kāi)了一家小店。

在小店命名問(wèn)題上，花士光與他的三個(gè)兒子有過(guò)討論。大兒子花金虎覺(jué)得，父親既然姓花，“花師傅”就挺好，言簡(jiǎn)意賅，朗朗上口，易于記憶。

花士光對(duì)此頗為贊同，“花師傅”飾品店就此誕生。

花士光的第一家店開(kāi)在了銀川同心路市場(chǎng)，緊鄰寧夏大學(xué)和西北第二民族學(xué)院。這個(gè)不足5平方米的小攤位，初期只出售一些小飾品，如耳釘、項(xiàng)鏈等，而來(lái)店消費(fèi)的主要是上述兩所大學(xué)的學(xué)生，少部分是周邊的中學(xué)生。

在小飾品銷(xiāo)售過(guò)程中，常有顧客提出打耳洞的需求，久而久之，花士光動(dòng)心了。在開(kāi)業(yè)第二年，他按照別人的指點(diǎn)，購(gòu)進(jìn)了一把打耳洞專用槍，開(kāi)始學(xué)著做這門(mén)生意。

花士光是個(gè)愛(ài)琢磨的人，以前在工廠上班時(shí)就有過(guò)不少小發(fā)明。他逐漸發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的槍式打耳洞法存在著打孔后耳部發(fā)炎的缺點(diǎn)，他決心研究一種新方法來(lái)解決這一問(wèn)題。1998 年，花師傅推出了獨(dú)創(chuàng)性“安全穿耳技術(shù)”，并申請(qǐng)了國(guó)家專利。

花師傅的服務(wù)特點(diǎn)是，耳洞打完后，當(dāng)即戴銀釘，同時(shí)涂上消炎藥水，耳部不紅、不脹，另提供后續(xù)服務(wù)。這樣一來(lái)，顧客滿意度頗高，口口相傳后，生意越做越好。

花師傅的二兒子，曾在中石化下屬某煉油廠工作，企業(yè)效益和個(gè)人收入都不錯(cuò)，但最終他還是聽(tīng)從了父親的建議，辭掉了工作，在銀川老城區(qū)開(kāi)起了花師傅第二家店。精心打理之下，老城區(qū)店面經(jīng)營(yíng)狀況相當(dāng)好，最高時(shí)一天收入5000 多元。

2002 年，花師傅把全部家當(dāng)拿了出來(lái)，湊齊首付近20 萬(wàn)元，給三兒子在北京清河貸款買(mǎi)了套80 多平方米、總價(jià)40 多萬(wàn)元的房子。那時(shí)，清河房?jī)r(jià)才四千多一平。

在花士光看來(lái)，打耳洞生意雖然不錯(cuò)，但銀川畢竟是個(gè)小城市，在當(dāng)?shù)仄胀ǖ昝娲蛞粚?duì)耳洞一兩塊錢(qián), 在花師傅店里雖然貴一些，但也不過(guò)五塊十塊而已，無(wú)法形成規(guī)模回報(bào)，他打算走出銀川找尋新機(jī)會(huì)。

老三在北京安家后，花士光常去探望，順便也對(duì)北京部分市場(chǎng)做了考察。他很快發(fā)現(xiàn)，北京科技大學(xué)旁邊的五道口市場(chǎng)人流密集、人氣旺盛，特別適合花師傅入駐。

花士光長(zhǎng)子花金虎，曾在銀川市委某機(jī)關(guān)報(bào)做了12 年的編輯，苦于工作中天花板的無(wú)法突破，2006 年他辭職來(lái)到北京，幫助父親開(kāi)拓市場(chǎng)。

以前都說(shuō)，麻煩和困難就像是滾雪球一樣，你拖延的時(shí)間越長(zhǎng)，雪球就會(huì)越滾越大，麻煩也就越來(lái)越大，你的困擾也就會(huì)越來(lái)越多，其實(shí)，不僅僅是身邊的麻煩事是這樣，好運(yùn)和成功也是這么一個(gè)道理。聚小成多，聚水成河，我們想要得到的成功其實(shí)也沒(méi)有那么難，只要你不要太過(guò)于眼高手低，不要太過(guò)于高不成低不就，不要總是懷疑自己現(xiàn)在正在做的每一件小事情，不要總是對(duì)自己想要的未來(lái)抱有太大的懷疑，彩虹總會(huì)在風(fēng)雨過(guò)后出現(xiàn)，星星也會(huì)在黑夜里熠熠生輝。

總結(jié)

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