文/郭靜

　　來源：郭靜的互聯網圈（ID：guojingdequanzi）

　　互聯網行業的變化速度，總是讓人猝不及防，一旦跟不上節奏，就很容易掉隊。

　　陌陌公布的 2020 年 Q2 季度財報顯示，該季度陌陌凈營業收為 38.683 億元，同比下降 6.8%，歸屬于母公司凈利潤 4.564 億元，同比下降 37.63%。陌陌已經連續兩個季度凈營收出現負增長。其中，陌陌直播服務營收 26.029 億元同比下降 16%。

　　2020 年網絡直播延續了大熱的勢頭，抖音、快手、微視等短視頻平臺的直播業務做的風生水起。36 氪報道稱，2020 年淘寶直播目標 GMV（總成交額）由 220 億元調高到 5000 億元。

　　包括百度、網易、微博、攜程等多家互聯網公司都在加碼直播，可為何瘋狂的直播到了陌陌這里，突然就變得不香了呢？陌陌在 2016 年就由陌生人社交平臺成功轉型為直播平臺，2019 年 Q4，直播服務占陌陌該季度總營收的 72%，2019 年全年，陌陌直播營收超過 120 億元。

　　陌陌在財報中提到，直播服務營收下降，主要是由于疫情對付費用戶，尤其是頭部用戶的付費情緒造成了負面影響。從高速增長到連續下滑，陌陌直播業務究竟經歷了什么？陌陌錯過了什么？

　　1. 娛樂直播退潮，帶貨直播興起

　　網絡直播在中國有十幾年的發展史，近幾年陌陌、映客、花椒等平臺將娛樂型直播帶向新的高度。然而，直播到 2020 年風向又開始變化，娛樂型直播逐漸退潮，帶貨直播開始興起。

　　一方面，李佳琦、薇婭等電商主播的帶貨成績不斷創新高，日均帶貨量輕則千萬級別，日帶貨破億也不是新鮮事兒，越來越多的傳統主播變成帶貨主播。

　　另一方面，丁磊、董明珠、羅永浩等大佬以及賈乃亮、汪峰、劉濤、汪涵等明星也開始紛紛加入帶貨直播陣營。

　　名人效應+頭部效應讓帶貨直播成為行業風向標，隨之而來的是曾經紅紅火火的娛樂直播不再受寵，帶貨直播對娛樂直播最大的沖擊點在主播方面。無論是團隊型主播還是個人主播，他們的首要目標就是賺錢，哪里更能賺錢，他們就會往哪里跑。

　　娛樂直播剛剛開始爆紅的時候，不少平臺對主播進行大量補貼，頭部主播還有機會獲得高價簽約的機會。但現在帶貨直播看起來比娛樂直播能賺到更多錢，主播們自然就會向抖音、快手、淘寶直播等平臺上跑。

　　對于陌陌、花椒等平臺來說，主播們都跑去做帶貨直播，其直播業務自然受到影響。

　　QuestMobile《中國移動互聯網 2020 半年大報告》顯示，2020 年 6 月，娛樂直播行業月活用戶規模僅為 8670 萬，同比下降 16.6%。直播邊界越發模糊，更加垂直的游戲直播和娛樂直播面臨用戶遷移的風險。

　　相對娛樂直播來說，帶貨直播離錢更近，品牌商和制造商更容易將流量轉化成銷量，而無需通過廣告的形式進行多次轉化，帶貨直播省去了中間環節。

　　帶貨直播和娛樂直播都是 to C，不過，帶貨直播可以直接帶來銷售，而娛樂直播純粹靠用戶向主播打賞，主播打賞是有天花板的，對于娛樂主播來說，不可能每天都有土豪來刷禮物，一天能刷幾萬、幾十萬的情況并不能常態化，而帶貨主播依托主播的 IP 屬性，卻能帶來連續性的銷售。

　　抖音、快手兩大短視頻平臺今年不僅加大了對直播的支持力度，更是在帶貨直播方面下了大功夫，快手小店、抖音小店的雛形已成，而陌陌依然在走娛樂直播的老路，無形之中用戶和主播的注意力都被抖音、快手給帶走了。

　　據郭靜的互聯網圈觀察，并非所有娛樂直播都在走下坡路。映客 2020 年上半年財報顯示，上半年映客整體營收 22 億元，同比增長 48%，其中，直播業務收益同比增長 53.5% 至約 21.65 億元。

　　映客的高增長與陌陌的下滑形成鮮明對比，陌陌既受到帶貨直播的沖擊，同時也面臨主播業務不穩的困境。

　　2. 與游戲直播無緣

　　游戲直播在 2020 年沒夠上熱門領域，但這并不妨礙游戲直播成為一個新的直播品類，并且是一個市場規模近 200 億元的產業，去年虎牙+斗魚總營收超 155 億元。

　　最近，斗魚發布公告稱，公司董事會已收到騰訊控股有限公司于 2020 年 8 月 10 日發出的不具約束力的初步建議書，建議斗魚與虎牙公司以換股的方式進行合并。

　　虎牙、斗魚作為游戲直播行業的第一名、第二名，他們的合并無疑會讓其他游戲直播平臺的生存空間變小，但騰訊卻能坐收漁翁之利。

　　而對于陌陌來說，游戲直播這趟車它也沒趕上。第一，游戲直播與娛樂直播完全不同，除非陌陌重新推出新的游戲直播平臺，否則，僅靠陌陌和探探很難將游戲直播給做好。第二，一旦做游戲直播的話，必然邁不過騰訊，騰訊最近幾年的業務多面開花，但游戲依然是它最大的盈利點，2020 年 Q2 季度，游戲占騰訊總營收的 33.3%。

　　實際上陌陌也有游戲業務，2020 年 Q2 季度，陌陌移動游戲營收為 1160 萬元，同比下降 50%，陌陌的游戲業務表現并不算好。

　　游戲直播興起，可惜與陌陌無緣。

　　3. 對陌陌主 App 依賴性太強

　　作為中國最大的陌生人社交應用，“陌陌”App 已面臨增長的天花板。財報顯示，截至 2020 年 6 月，陌陌主 App 月度活躍用戶為 1.115 億人次，低于上一年同期的 1.135 億人次。

　　陌陌的用戶量受到兩方面的制約，一是微信和 QQ，二是其他社交產品。用戶的社交需求永遠存在，但這個需求可以是陌陌，也可以是其他產品，陌陌誕生超過 9 年，新用戶可能會用“下一個陌陌”。

　　陌陌直播業務直接受主 App 的影響，因此，一旦主 App 表現力不足，直播業務表現也會不佳。

　　實際上陌陌也在探尋主 App 之外的路徑。從 2019 年起，陌陌陸續上線多款產品，包括赫茲、瞧瞧、對眼、芒西、陌多多等，主要以社交產品為主。不過，新產品要想成為陌陌的“現金奶牛”仍需時日，而且，新業務究竟能否做成也是個未知數。

　　七麥數據顯示，目前陌陌旗下的新產品中，表現最佳的是赫茲，其在 App Store 最近三個月內累計下載量為 125 萬次，社交分類中位于 20 名左右，華為應用商店中累計下載量為 695 萬。

　　陌多多暫未上線 iOS 版，其在華為、小米、應用寶等安卓系應用商店中的累計下載量不足 50 萬。

　　主 App 增長乏力，新業務尚未嶄露頭角，讓陌陌在短期內很難有出彩的表現。

　　除新業務外，陌陌目前的戰略中心是探探，唐巖表示：“二季度起，團隊可以更加專注于長期戰略目標的執行。我很高興地看到探探直播業務的測試已經取得了重大突破。”財報顯示，探探的凈營收從 2019 年二季度的 2.848 億元增至 5.172 億元。

　　目前來看，探探的增速確實是亮點，但這并不能拯救陌陌主 App 營收下滑的問題，Q2 季度，陌陌主 App 營收同比下滑 13.6%。陌陌要想通過探探的高增長來彌補主 App 下滑的問題，短期內難以實現。

　　成也蕭何敗蕭何，通過轉型為娛樂直播平臺，陌陌得以找到新的增長點，但娛樂直播行業的退潮也導致陌陌業績下滑。

　　不過，考慮到陌陌截至 2020 年 3 月 31 日，公司員工（含探探）僅 2344 人，陌陌的未來還很難說。

總結

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