文/藍莓君

　　來源：藍莓財經(ID：ITparty)

　　原標題：猿輔導想殺個痛快

　　在《一往無前》中，雷軍曾總結融資問題，要么就不要融資，保持足夠低調；要么就融一筆花不完的錢，像美團和滴滴那樣殺個痛快。

　　8 月 31 日，據 36 氪報道，猿輔導即將完成新一輪 12 億美元融資，投后估值 130 億美元，老股東騰訊、高領和博裕資本都有參投。若交易完成，猿輔導將成為全球估值最高的在線教育獨角獸公司。

　　據天眼查 App 顯示，猿輔導已經進行過 8 輪融資，上一輪融資時間在今年 3 月份，10 億美元的融資金額已經是當時在線教育行業最高的融資金額。頻繁融資，且金額巨大，猿輔導是想在在線教育行業殺個痛快嗎？

　　資本為何給猿輔導裝備補給

　　從天眼查提供的融資信息，我們可以看出，資本對于猿輔導十分青睞。IDG 資本、騰訊、高瓴資本等對猿輔導多輪投資。在G輪 10 億美元投資完成后，有媒體爆料，猿輔導本來沒那么早想啟動融資，但投資人十分積極，原本猿輔導打算融資金額為 5 億美元，但搞不定各方配額，最終融資金額飆升到 10 億美元。

　　剛過去 5 個月，老股東們就又為猿輔導注入 12 億美金融資，資本為何對猿輔導如此偏愛？

　　猿輔導一度被認為是工具型應用轉型成功的代表。

　　猿輔導品牌所屬公司北京猿力教育科技有限公司成立于 2012 年 4 月，以猿題庫、小猿搜題等工具型應用起家，工具型應用“用完即走”的特征決定了猿題庫、小猿搜題商業價值低。但工具型應用能快速精準的解決用戶需求，從而吸引到流量，積累到一定的流量和知名度后，在 2015 年推出猿輔導入局在線教育行業。

　　相比于 WiFi 萬能鑰匙、墨跡天氣等工具型應用，在內部做低質量內容，試圖留住工具吸引來的流量，卻導致工具越來越臃腫而失敗。猿輔導則打通了與工具相關的生態，選擇與小猿搜題、猿題庫最契合的在線教育，找到了合適流量變現方式。

　　此后，推出小猿口算、斑馬 AI 課、斑小馬早教等 app，另外還有獨立運營的粉筆公考，形成產品矩陣，實現從 0 歲到成年人教育全覆蓋。

　　選擇進入在線教育賽道，猿輔導乘上了時代的浪潮。

　　在線教育打破了時間和空間的限制，解決了教育不平等問題，讓偏遠地區、三四線城市享受到一二線城市的教育資源。而且，移動互聯網的發展與普及為在線教育行業提供了肥沃的流量土壤與技術支持。加上今年疫情影響，傳統教育不得不轉移到線上，進一步培養了學生對在線教育的接受度和使用習慣。

　　中國科學院大數據挖掘與知識管理重點實驗室發布的報告指出，預計整個在線教育行業 2022 年市場規模將超過 5400 億元。投資人也非?？春迷诰€教育行業，預計在線教育行業會出一家市值千億美金的公司。

　　猿輔導以工具獲取流量抓住了移動互聯網早期流量為王的時代，轉型之后選擇的賽道與自己獲取的流量匹配度高，且正處于時代的浪尖。同時，市場規模巨大的在線教育行業至今沒有跑出一家市值千億美金的企業，資本押注猿輔導，期望他能在行業中成為最強的那個。

　　諸侯混戰的時代

　　獲得資本補給的“兵馬糧草”，猿輔導實力雄厚，指點江山前，還需要審視一下其在戰場中的處境。

　　首先，受疫情影響，在線教育風光無限，不過在這場線下轉線上的浪潮中，最出彩的還是為線下教育提供 SaaS 服務的企業。

　　SaaS 軟件以技術為壁壘，教育為主導目的，將教育系統搬到線上，作為企業辦公服務軟件的釘釘，承接了大量學校線上教學的需求，讓大眾注意到 SaaS 軟件對教學資源的高效分配，而猿輔導為教育提供的價值，類似于線下輔導班，是對教育系統的補充。

　　SaaS 軟件作為讓優質教學資源高效利用的技術手段深入人心，推動新的線上教學改革時，政府、學校選擇 SaaS 軟件企業的概率大于選擇猿輔導一類的線上課外培訓機構。

　　同時，疫情與暑期結束，教育系統重歸線下，學生的學習時間是一定的，線下教育會對在線教育造成“時間擠出效應”，猿輔導的業務會因此受到沖擊。

　　其次，在線教育行業中，與猿輔導直接競爭且處在行業頭部的垂直企業也有很多。已經上市的好未來、新東方、跟誰學市值分別是 469.5、239.2、226.1 億美元，作業幫 6 月份融資 7.2 億美元，估值 72.5 億美元。

　　猿輔導完成新一輪融資后估值 130 億美元，沒有超過好未來、新東方、跟誰學的市值，不過 9 輪融資可以看到資本對猿輔導的信心，認為猿輔導可以挑戰這些已經上市的在線教育企業。作業幫對猿輔導緊追不舍，兩個都是工具型軟件轉型進入在線教育行業，作業幫的背后同樣有百度、軟銀、紅杉等資本支持。

　　這些企業在 K12、成人教育、幼兒啟蒙等都與猿輔導直接競爭，不過隨著競爭越來越激烈，企業之間產品同質化加重。

　　除此之外，還有來自其它賽道的企業在在線教育行業入局。

　　猿輔導、作業幫在頭條系上的廣告投入非常高，字節跳動不滿足于只賺賣流量的錢，加緊入局在線教育行業。字節跳動從 2018 年就開始布局教育領域，2019 年成立了教育部門，清北網校、開言英語、瓜瓜龍等產品同樣覆蓋學前教育到職場教育，在今年 7 月份，宣布字節跳動教育業務將招聘超過 1 萬人。在當下字節跳動海外業務受挫的情況下，國內業務會更加重視。

　　同為流量主的快手在今年 4 月份投資早教機構“火花思維”3000 萬美元，同時在快手內部開設付費課堂，為猿輔導、好未來等教育機構提供分發平臺。做起了平臺生意的還有淘寶，字節跳動的清北網校、開言英語、瓜瓜龍都已經入駐淘寶教育，猿輔導、文都教育等都在淘寶教育上入駐。

　　環顧四周，不管跟教育沾不沾邊的都在做在線教育，B站拓展了知識付費業務，虎牙斗魚也響應“停課不停學”，幫助學生上網課。天眼查專業版 8 月 14 日數據顯示，以工商登記為準，2020 年 1 月 1 日至 7 月 31 日，我國新增近 3.7 萬家在線教育相關企業，平均每天新增約 175 家。

　　SaaS 軟件對教育行業的在線價值，學生學習時間的“擠出效應”，競爭對手的緊追不舍，流量平臺的入局，教育平臺的建立......猿輔導正處在在線教育行業諸侯混戰時代，要打的仗還有很多。

　　“攘外”還要“安內”

　　猿輔導“攘外”的同時，還要“安內”，注意來自內部的問題。

　　猿輔導在今年 6 月份上線了一款針對0-3 歲的早教產品，斑小馬早教 App，現在還在內測階段。通過月齡盒的方式將玩具、卡片、繪本、視頻結合在一起，培養孩子的良好習慣，帶給孩子雙語啟蒙環境，在配套視頻宣傳上打出“充分刺激寶寶視覺聽覺發展”的宣傳語。

　　這個宣傳語與近期一則新聞形成強烈的反差。8 月 29 日，江蘇淮安一歲多寶寶近視 100 多度的新聞上了熱搜，孩子近視的原因是家長過早給孩子看視頻早教導致孩子近視，醫生給出的建議是兩歲前的孩子最好不要接觸任何電子產品（包括電視），兩歲后每天使用電子產品不要超過半個小時，少買聲光類玩具。

　　猿輔導開拓新的產品線，拓展消費人群無可厚非，但是開發出的產品一定要在不危害孩子身體健康的情況下使用。

　　另外，宣傳語中高速增長的用戶數成了大眾的質疑。

　　2019 年 11 月，猿輔導對外宣傳還是 2.5 億中小學生及家長用戶，到了 2020 年 1 月，就成了全國累計用戶數突破 4 億。與其直接競爭的作業幫，更是放出累計注冊 8 億的宣傳語。教育部發布的《2019 年全國教育事業發展統計公報》顯示，各級各類學歷教育在校生 2.82 億人，就算加上家長用戶，兩家宣傳的用戶數還是有點夸張，在線教育行業多了點“放衛星”的味道。

　　大概猜測一下，猿輔導的累計用戶可能包括，一個用戶注冊幾個賬號，一個用戶使用多個終端、終端設備更換、手機號丟失等情況。最近了解到，猿輔導在招聘時會要求應聘人員下載猿輔導 App，并注冊，在 App 內完成招聘培訓、復試等步驟，廣撒網的招聘成了猿輔導 App 增加用戶數的方法。

　　除了用戶數過于“水”之外，入局在線教育的猿輔導越來越像是一家營銷公司。

　　“上網課用猿輔導，做練習用猿題庫，找解題方法用小猿搜題”洗腦的廣告語加上醒目的“全國累計用戶突破 4 億”標簽，在今年占領了電梯與電視，在猿輔導廣告消失后，斑馬 AI 課的洗腦廣告語又續上。

　　同時，猿輔導冠名《最強大腦》、《中國詩詞大會》、《向往的生活》等綜藝，甚至在春晚上讓主持人口播猿輔導在線教育的廣告。今年 7 月份，猿輔導宣布成為北京 2022 年冬奧會和殘奧會贊助商，成為奧林匹克歷史上第一家在線教育行業贊助商。

　　在營銷上的高額投入增加了獲客成本，猿輔導將在線教育轉化為互聯網行業的流量生意。而這一趨勢，蔓延至整個行業。有媒體報道，15 億元、12 億元、10 億元、8 億元，這組數字分別代表著猿輔導、學而思網校、作業幫和跟誰學四家公司的暑期營銷推廣預算。

　　宏觀經濟學有一個理論是，若產品沒有持續的差異，就會陷入價格競爭。在線教育行業各個企業產品趨于同質化，為了獲客，衍生出了營銷大戰，陷入高成本

　　學習“美團”，避免“滴滴”

　　思科前 CEO 錢伯斯提出了“快魚理論”：“在 Internet 經濟下，大公司不一定打敗小公司，但是快的一定會打敗慢的。Internet 與工業革命的不同點之一是，你不必占有大量資金，哪里有機會，資本就很快會在哪里重新組合。速度會轉換為市場份額、利潤率和經驗”。

　　猿輔導現在正大量燒錢換取市場份額，2015 年才入局在線教育，卻已經與新東方等老牌教育機構位列頭部梯隊。用營銷獲客也取得了一定的成功，對于某些未接觸過在線教育的人來說，可能沒有聽過學而思、跟誰學，但一定被猿輔導的廣告洗腦，這就是猿輔導高額營銷的勝利。

　　現在的在線教育行業，就像之前滴滴、美團經歷過的行業燒錢大戰一樣，資本在在線教育行業重新組合，獲得充足資金的猿輔導能像美團滴滴一樣殺個痛快嗎？

　　前事不忘，后事之師。在這場在線教育頭部競爭中，猿輔導可以學習“美團”。

　　百團大戰中有許多企業倒在了上市前夜，美團能在行業中脫穎而出，有兩點。一是對資金把控，二是做行業該做的事。燒錢有度，且持續擴大覆蓋區域。

　　對于猿輔導來說，充足的資金是底氣，但也要把控好，將資金用在長期價值的業務上。同時，在線教育始終側重的還是教育，提升自己的師資力量，優化客戶端的使用體驗，解決教育中遇到的問題才是關鍵。

　　而且，猿輔導要避免“滴滴”。

　　據天眼查 App 顯示，滴滴前后融資 21 輪，至今還未上市，前段時間還出了滴滴投資人拍賣股權的消息。遲遲不上市，投資者不能套現離場，造成這一結果的原因是滴滴出的安全事故。

　　滴滴順風車是滴滴最掙錢的業務，卻因為兩起人命事故，關停 18 個月。出現安全事故的原因，是滴滴瘋狂擴張背后對安全問題的忽視。不審查，不規范，只顧擴張不顧行業，這樣就算占到了行業頭部，也不會長久。

　　事實也是這樣，出行領域享道、曹操、嘀嗒等挑戰者層出不窮。

　　猿輔導要避免出現的“滴滴事件”在在線教育行業，可以認為是一些禁忌事項，比如 2017 年的涉黃問題。同樣，要嚴格篩選約束規范從業人員，因為教師資源有限，猿輔導在擴張過程中的教師招聘，并沒有嚴格要求教師資格證，這點恐成隱患。

　　結語：

　　猿輔導由工具轉型進入在線教育行業，在競爭中獲得資本青睞，但同樣不能忽視在線教育行業的競爭環境，以及過度注重營銷、“放衛星”等內部問題，在線教育的“千團大戰”，要學習美團在本行業的深耕細作，避免滴滴極速擴張出現的隱患。至于是否能“殺個痛快”，還是回歸教育一步一步走比較好。

總結

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