文/袁喜樂

　　來源：侃科技頻道（ID：kankeji001）

　　十周年之際，小米推出了一款極具未來感的透明電視。這款售價 49999 元的透明電視，采用了 LGD 提供的屏幕技術。小米自己完成了模組設計，并將 MIUI for TV 系統也根據透明特性做了修改。

　　這與去年 9 月發布的小米 MIX Alpha 看上去十分相似，同樣的未來感、同樣的高定價，不同的是小米給透明電視打上了「量產」標簽。

　　而米粉苦等的 MIX Alpha，8 月 9 日雷軍親自承認，它是一款預研項目，無法量產。

　　這就使得「量產」的透明電視在業界更受關注。

　　今年上半年，小米股價難得起勢，1-3 月出現一波高峰，隨后又在 5 月底拉升，股價半年漲幅已達 70%。

　　與股價相反的是，Q2 小米國內市場份額跌幅擴大到 35%。有分析認為，盡管份額跌幅擴大，但新發布的旗艦機型米 10 終于站上 4000 元高端市場并且銷量尚可，是小米股價起勢的原因之一。

　　這意味著資本市場看多小米的憑證已從增長空間向利潤空間轉移，迫使小米不得不冒險沖擊高端市場提升溢價，盡管在這個過程中小米還未找到平衡點。一個明顯的現象是，米 10 上探高端市場的同時，紅米銷量受損，導致其整體出貨下滑。

　　更重要的是，小米用了十年時間仍未走出供應鏈組裝工廠模式。

　　MIX Alpha 和透明電視雖然令人眼前一亮，但究其根本核心技術均來自上游廠商，小米自研的比重并不大。而小米的護城河，也基本圍繞供應鏈展開。

　　三星、LGD 等核心技術廠商愿意將實驗室技術提供給小米，更多也是看中其每年大量的訂單，這至少說明小米掌控供應鏈的能力在提升。

　　并且，近年來小米的大動作幾乎都圍繞供應鏈展開，全面屏的 MIX、折疊屏的 MIX Alpha 以及透明電視，無一不是將供應鏈技術推向市場。但從另一個角度看，小米始終沒有掌握核心技術，依舊是一家「外觀設計和組裝公司」。

　　1

　　透明電視，只是看上去很美

　　發布透明電視后小米給自己貼上了兩個標簽：「全球首款量產透明 OLED 電視品牌」和「國內首家透明 OLED 電視 OBM 廠商」。

　　小米所言非虛，只是加了很多的限定詞。

　　首先，「全球首款量產」是因為 2015 年 LGD 就展示過透明屏幕，只是一直沒有量產；

　　其次，國內首次提出 OBM 概念的廠商是創維，所以小米在 OLED 電視前加了一個「透明」。

　　這些限定詞讓小米完美避開了 LGD 和創維，在傳播上并無異議。

　　但疑惑還是存在，傳統家電廠商包括開發這項技術的 LG 都沒有量產，小米為什么可以？

　　雖然小米打出了「量產」的標簽，但還是要加上一個問號的。

　　首先，售價 49999 元的高端電視市場需求有多大，這一點是很明確的。海信前幾年推出的激光電視，中等型號售價 39999 元，官網顯示僅售 31 臺；索尼 75 英寸 8K 電視 49999 元，京東自營顯示只有 7 條評價；

　　其次，透明電視的成本不低，來自電視行業渠道端的消息，一塊透明 OLED 面板的價格就高達 4000 美元，并且良品率非常低，小米還要自己做模組，即便 49999 元的售價可以 cover 成本，但銷量上預估不會太多，所以整體小米大概率是虧損的。

　　另外，從生產工藝來說，小米透明電視采用分體設計，這種設計的目的有二，一是要將電源、主板這些不透明的組件從屏幕移除，二是 OLED 屏幕功率非常大，分體主機更利于內部散熱。

　　但這也對工藝提出了要求，不僅要解決內部散熱問題，同時主機內部還有音箱等其他零部件，換言之，分體設計幾乎摒棄了傳統電視的所有設計方式，對生產組裝是個不小的挑戰。

　　而小米要克服這些技術難題并實現量產，前期的成本投入可想而知。

　　所以，小米在一個不賺錢的項目上投入，包括 MIX Alpha（研發兩年，投入 5 個億），為的只是賠本賺吆喝么？小米雖然號稱硬件綜合利潤率不超過5%，但虧錢的生意也是不做的。

　　其實，透明電視和 MIX Alpha 一樣，目的有兩個，一個是向上抬升價格空間；另一個就是品牌傳播。

　　我們看這次發布會上，小米 10 至尊紀念版四個版本的價格：

　　8GB+128GB 版售價 5299 元、8GB+256GB 版售價 5599 元、12GB+256GB 版售價 5999 元、16GB+512GB 版售價 6999 元。

　　有 19999 元的 MIX Alpha 在前，手機價格向上探就不會顯得突兀。同樣，透明電視之前，小米也推出了大師版 OLED 電視，價格為 12999 元。雖然 OLED 電視本身就很貴，但在 49999 元透明電視的襯托下，這臺電視還是顯得性價比十足。

　　小米最大的特質就是自己制造噱頭，包括這次的 OBM 也是一樣，小米給自己打上了「國內首家透明 OLED 電視 OBM 廠商」的標簽。

　　所謂 OBM 是指由電視廠家獨立完成 OLED 模組的研發設計、系統測試以及制造生產的全過程，創維今年早些時候發布的 W81 65 寸 OLED 電視其實是國內首款 OBM 電視。

　　但知乎上被人扒出來，其實做 OBM 并不難，任何一家稍有實力的電視企業其實都可以做，所以小米加了個注腳「透明 OLED 電視」「國內」。

　　小米未來幾年的演進之路幾乎是可以預測的，溢價、溢價還是溢價。

　　雖然小米在上市之前給自己定下了硬件利潤率不超過5% 的金箍，但如果一直在低價市場徘徊，小米的股價很難回到發行價之上，并且從收入結構上來說，手機撐起了大部分營收，溢價已是必須。

　　而溢價的前提，就是產品。米 10 搶占了一波 5G 紅利，但后續未來一到兩年手機市場可見的供應鏈技術只有屏下指紋/攝像頭、柔性屏、快充等屈指可數的賣點，小米能拿到的首發優勢只能越來越少，獨占時間也會越來越短。

　　這種情況下，MIX Alpha 和透明電視這種類 PPT 式產品的核心定位，自然就不是銷量了，而是小米沖擊高端提高溢價的探針和樣板工程。

　　2

　　小米的真實境遇

　　小米在國內市場不僅僅是高端市場的問題，而是自 2019 年開始就已經四面楚歌。

　　一方面，因國際局勢華為已將重心由海外轉向國內，從 2018 年開始除華為、榮耀外，幾乎所有手機品牌的市場份額都是下降的，小米 Q2 跌幅已經達到 35%；

　　另一方面，受此影響，OPPO 和 vivo 也開始搶占小米的線上市場，并發力性價比機型。2019 年紅米扛起了小米的銷量大旗，而今年紅米啞火，小米在國內的銷量也就出現了嚴重下滑。

　　再者，還有一個不可忽略的蘋果。今年 4 月，下探至 3000 元區間的 iPhone SE2 發布，經過各大電商平臺的補貼甚至 2500 就可以拿下。

　　盡管業界都在批評 iPhone SE2 毫無誠意，就是套殼賣 iOS 和 A13，但蘋果的目的也很明顯，用更便宜的 iPhone SE2 促使大量 iPhone 早期型號用戶迭代，以及吸引安卓陣營的嘗鮮用戶。

　　iPhone SE2 的推出是一個信號，經濟下行情況下一向重視利潤和品牌調性的蘋果，也要向下延伸產品線。業內普遍預計，今年 iPhone 發布新款機型后還會降低入門型號的價格門檻。

　　這種調整對安卓陣營可謂當頭暴擊，尤其是正在沖擊高端的小米。

　　種種因素疊加，迫使小米今年上半年做了一個大膽的決定：All in 5G。

　　搶在所有國產廠商面前，發布 5G 旗艦機米 10，不留 4G 款，并在年前搶發紅米 K30 5G 版，將 5G 手機拉下 2000 元的檔位。同時，4G 手機不補庫存，全力鋪貨 5G。

　　與之相伴的還有定價，米 10 打破了 2000-3000 元價位，直奔 4000 而去。雖然 5G 導致手機成本上升，售價自然也水漲船高，但這種定價已經脫離了小米的基本盤，一旦市場反饋不佳，小米也就會陷入麻煩。

　　不過，好在米 10 實現了軟著陸。雖然榮獲了「高端手機守門員」的昵稱，但市場反饋尚可。

　　在慘烈廝殺的 618 期間，小米 10 在僅僅降價 300 元的情況下，拿下京東平臺 3500-4500 價位段的銷量第一，太平洋證券預估小米 10 系列在 618 期間出貨高達 35 萬臺。研究員興高采烈地在研報里寫道：“最大的驚喜就是小米 2020 年第一次沖擊中高端市場即宣告大獲成功。”

　　但米 10 的成功，實際上打亂了小米內部產品線的部署。

　　2019 年，紅米對小米整體銷量貢獻頗多。快節奏迭代中低端產品線、深耕千元機市場，連續推出第一次使用高通旗艦芯片的 K20 與 K20Pro，完成 2000 到 3000 價格段布局。

　　但今年，紅米突然剎車了。

　　3 月 24 日，紅米 K30 Pro 系列如期發布，而粉絲們卻沒有再一次等到一個超越大哥的低價旗艦。

　　甚至，在很多粉絲看來，這是一部充滿妥協的產品。

　　盧偉冰在年初發布會上高呼高屏幕是旗艦趨勢，卻在當家旗艦上選用傳統刷新率屏幕，甚至保留了去年機械結構升降全面屏。結果產品力一削弱，消費者馬上用腳投票。

　　紅米的銷量開始出現頹勢，直接導致了小米集團今年整體銷售數量上的大幅下滑。

　　紅米 K30 Pro 系列之所以被削弱，在業內人士看來，其中既有性價比束縛下對于成本的管控，也頗有襯托大哥全能旗艦的味道。歸根結底，還是小米 All in 5G 提高客單價的連鎖反應。

　　3

　　寫在最后

　　對小米而言，眼下正是一場豪賭。

　　資本市場對小米的看多，來自于利潤而非增長空間。所以，米 10 為探針進入高端市場，不惜以銷量為代價也要換來溢價。

　　目前來看，小米完成了階段性勝利。那么，下一步呢？

　　國內市場競爭的激烈程度，預計在下半年及明年都不會緩解。受國際局勢影響，華為對國內市場的占領還會進一步增加，目前已經到 40% 了，下半年或者明年不排除突破 50%，那么屆時小米等產商的份額將會進一步被壓縮。

　　豪賭意味著風險，而不賭，小米更危險。友商憑借體量和渠道優勢會進一步蠶食市場，而剛剛打入高端市場的小米根基不穩，如若遭遇價格戰，可能很快失勢，最終只能在性價比的道路上局促前進。

　　而與小米 10 的打法一致，透明電視的作用無疑是希望從用戶心智的角度站穩高端品牌形象。

　　手機是小米的基本盤，包括 IoT、互聯網服務都以手機為中心，所以即便今天小米在 IoT 市場已經做出了成績，而一旦基本盤受損，小米仍然會極速跌落。

　　但從目前的情況來看，小米對高端市場的沖擊不能說完全失敗，但也不是真正意義上的成功。

　　在十周年活動上，小米致敬喬布斯增加了「one more thing」的壓軸環節。

　　在此之前，大家期待的要么是小米披露最先進的技術研發進展，或者對此前留下的技術方向（雙折疊屏/環繞屏/造芯）有所交待，但最后小米卻拿出了一款來自小米生態鏈公司九號機器人的卡丁車產品。

　　沖擊高端市場，小米必須拿出點真本事。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的冲击高端市场 小米必须拿出点真本事的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。