文/懂懂

　　來源：懂懂筆記（ID：dongdong_note）

　　前天晚上，我的大半個朋友圈的人都在聽雷軍演講，除了行業(yè)內(nèi)的人士，也有很多行業(yè)外的人士。在這期間，還時常有朋友小窗與我交流，大家對雷軍這場演講的關(guān)注度遠遠超出我的理解。

　　三年做到中國手機第一，創(chuàng)業(yè)八年進入世界 500 強，北漂九年 52 億天價買樓……你可以說這是勵志故事，也可以說這是世界商業(yè)史上的奇跡。

　　“我不喜歡這家公司，感覺有點飄，但我家里有很多產(chǎn)品是小米的。”一位年輕人這樣對懂懂說。

　　在這個世界上，米粉與米黑可能一樣多，但是無論是你喜歡它還是討厭它，你都繞不過它。小米十年，給這個世界帶來一些“意外”，也給人們的生活帶來很多改變。即使今天關(guān)于小米還有很多爭論，但是一家企業(yè)十年時間可以影響到這么多人，不值得靜下心來研究一下嗎？

　　所有的理論可以總結(jié)為

　　道法術(shù)器四個層次

　　小米第一代手機火了之后，從 2012 年開始社會上出現(xiàn)了學(xué)習(xí)小米的熱潮。市場上出現(xiàn)了一堆互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，一些跨行業(yè)的企業(yè)家紛紛到訪小米公司，很多培訓(xùn)機構(gòu)靠講小米方法論賺得盆滿缽滿……懂懂還清晰地記得，2013 年到硅谷交流的時候，很多美國企業(yè)都向我們來自中國的圈內(nèi)人打聽小米，他們表示完全搞不明白小米一個橫空出世的手機品牌怎么就一下子這么火。

　　但是，學(xué)習(xí)小米到底該學(xué)什么？多年觀察雷軍和小米的發(fā)展歷程，懂懂講之總結(jié)為雷軍的道、法、術(shù)、器。

　　道，是本質(zhì)規(guī)律，對應(yīng)的是社會的大趨勢或者是產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向。法，是方法和策略，對應(yīng)的是公司的戰(zhàn)略。術(shù)，是具體的操作技巧，對應(yīng)的是公司戰(zhàn)術(shù)。器，是工具，對應(yīng)的則是公司最具體的執(zhí)行策略。

　　雷軍的“道”是順勢而為。那幾年雷軍的“風(fēng)口理論”在行業(yè)內(nèi)盛行，有人趨之若鶩，有人拿來調(diào)侃，也有人嗤之以鼻，但懂其精髓者并不多。雷軍說的風(fēng)口理論本質(zhì)是順勢而為，要發(fā)現(xiàn)社會的大方向，公司的發(fā)展方向要與社會大趨勢相符。如果與趨勢相悖，做企業(yè)就如同推著石頭向上爬山。順勢而為則是站在山頂向山下推巨石，借著重力勢能產(chǎn)生更大的加速度。

　　社會發(fā)展的大方向就是勢能，企業(yè)定目標要借勢能，而不是逆勢能。

　　小米選擇的“勢”就是移動互聯(lián)網(wǎng)。在 2007 年左右，雷軍就已經(jīng)看到移動互聯(lián)網(wǎng)的大方向，并給自己立下一個規(guī)矩：無論是在辦公室還是在家里，都不再使用電腦。那時候在業(yè)界能意識到移動互聯(lián)網(wǎng)將改變世界的人并不多，所有的創(chuàng)業(yè)者還都擁擠在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的跑道上。

　　雷軍的“法”降維攻擊。當(dāng)時手機行業(yè)巨頭林立，小米要從零開始追趕，跑得再快也只能是縮短與巨頭的差距。你在別人的賽道上，得發(fā)生什么樣的奇跡才可能超越呢？雷軍想到的是用互聯(lián)網(wǎng)模式來做手機，軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)鐵人三項，把戰(zhàn)場拉到自己熟悉的陣地里。用互聯(lián)網(wǎng)模式打傳統(tǒng)制造業(yè)，這就是降維攻擊。

　　但多數(shù)人看到了雷軍的降維攻擊，沒有看到他另一層野心。當(dāng)時中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是 BAT 三巨頭穩(wěn)固的局面，超越他們幾乎沒有可能。那就看未來的競爭將在哪里展開？雷軍看到的是移動互聯(lián)網(wǎng)以及之后的 IoT。那好，如果直接做互聯(lián)網(wǎng)無法超越，那么通過移動互聯(lián)網(wǎng)提前繞到 IoT 戰(zhàn)場，這就實現(xiàn)了隔代超越，這其實是另一種降維攻擊的思路。所以，你還覺得雷軍創(chuàng)辦小米的目標是當(dāng)時手機行業(yè)的巨頭諾基亞和蘋果嗎？

　　雷軍的“術(shù)”是互聯(lián)網(wǎng)思維。這也是他一直掛在嘴邊的七字訣：專注、極致、口碑、快。

　　小米的第一個產(chǎn)品 MIUI 就是互聯(lián)網(wǎng)思維的第一次實踐。一個創(chuàng)業(yè)公司上來就做操作系統(tǒng)太復(fù)雜，幾乎沒有可能成功。而當(dāng)時智能手機的核心需求是四個：打電話、發(fā)短信、通信錄、桌面。好，小米的創(chuàng)業(yè)團隊將目標高度簡化，集中所有力量專注于把這四個功能做到極致，這就足以讓用戶感到驚艷。兩個月時間，MIUI 出世，受到了高度贊譽，可以說是小米團隊互聯(lián)網(wǎng)方法論的第一次實踐成功。

　　在七字訣背后，還有一個雷軍并不常掛在嘴邊、但卻是時時用行動在踐行的詞就是“效率”。做世界上最好的手機、只賣一半的價格，被外界解讀為性價比。其實雷軍說的是“極致性價比”。少了“極致”兩個字，含義完全不同。通過互聯(lián)網(wǎng)方式對所有環(huán)節(jié)的效率提升，小米就有能力為用戶提供極致性價比的產(chǎn)品。性價比的產(chǎn)品只能主消費者掏腰包，而極致性價比的產(chǎn)品才真正能帶給消費者愉悅感和驚喜。性價比可以讓品牌在市場上獲得一席之地，但是只有極致性價比才能讓品牌獲得消費者的長期認可，成就一家大公司。

　　業(yè)界就小米的“性價比”策略還存在著極大的爭議，“便宜沒好貨”是很多人攻擊小米的武器。但本質(zhì)是他們沒看到“極致”二字。

　　雷軍的“器”就非常簡單了，一個字：干！

　　雷軍說，希望大家以后不要再叫他“勞模”了，但他實實在在就是全行業(yè)的勞模。“比你聰明，還比你勤奮”，雷軍給所有創(chuàng)業(yè)者極大的壓力。

　　“最大的遺憾是沒有時間陪家人。”這是絕大多數(shù)小米人的心聲。

　　所有的成功都沒有捷徑，干，就是了！

　　十年回首發(fā)現(xiàn)世界真的被改變了

　　雷軍說：“我在 40 歲的時候，沒有忘記 18 歲的夢想，我去試了。”

　　他 18 歲的夢想，是因為讀到《硅谷之火》那本書而產(chǎn)生。書中寫到：“你無法猜到什么新的技術(shù)創(chuàng)意將會震撼世界，但你可以確信的是，這種創(chuàng)新即將來臨。”

　　在創(chuàng)業(yè)小米之前，雷軍已經(jīng)非常“成功”，帶領(lǐng)金山上市，打造了一家民族品牌，還投資了若干互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這些都足以讓他實現(xiàn)財富自由。但是這個曾經(jīng)的天才少年，想的根本就不是財富，他內(nèi)心燃燒不滅的夢想是改變世界。

　　“沒有任何一個成功是不冒風(fēng)險的。直面風(fēng)險，豁出去干！”雷軍在十周年演講中說。他之所以二次創(chuàng)業(yè)，干一件風(fēng)險極大的事，是為了心中的夢想

　　小米創(chuàng)辦的時候，市場上除了諾基亞、三星、蘋果以及“中華酷聯(lián)”，在中國市場還有一種神奇的存在：山寨手機。當(dāng)時的手機賣場里會同時存在 100 多個品牌，時常會有新的品牌出來，也時常會有品牌消失。

　　以極致性價比橫空出世的小米，瞬間就吃掉了山寨機的市場空間。中國用戶走出被山寨產(chǎn)品包圍下沒有品質(zhì)、沒有服務(wù)的窘境。打掉山寨，是小米對中國手機產(chǎn)業(yè)非常重要的貢獻。自此，中國手機產(chǎn)業(yè)整體走強，終在于全球范圍內(nèi)形成了一支“中國軍團”。

　　“中國移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者可能都要感謝小米，因為小米有力推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的普及。” 滴滴的創(chuàng)始人程維曾經(jīng)說過。

　　在打掉山寨的同時，極致性價比帶來的另一個改變就是智能手機的普及。小米手機從 2011 年第一代產(chǎn)品開始，三年時間做到全國第一。在 2012 年、2013 年小米幾乎是市場的一支獨秀，到 2014、2015、2016 則是手中國軍團的整體崛起，也是中國手機普及率飛速提高的三年。美團、滴滴、字節(jié)跳動、快手等等，今天你耳熟能詳?shù)男乱淮ヂ?lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，都得益于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

　　其實，你現(xiàn)在仔細回看，2014 年-2016 年，是中國互聯(lián)網(wǎng)集體向移動互聯(lián)網(wǎng)遷移的高峰時期。而作為用戶，我們的生活也是在那幾年之間發(fā)生了天翻地覆的改變。今天，我們熟悉不過的外賣、導(dǎo)航、網(wǎng)約車、信息流，都從那時開始深入我們的生活。再進一步講，這些模式的興起，又對整個社會產(chǎn)業(yè)分工、商業(yè)體系帶來一連串的重構(gòu)，僅以外賣和網(wǎng)約車來說，每個行業(yè)在全國都解決了數(shù)百萬人的就業(yè)。

　　當(dāng)然，這不能歸功于小米一家，但小米是加速這個過程的重要因子。加速手機普及，加速移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的落地，也讓中國在移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展上趕超了歐美，成為全球最領(lǐng)先的市場。

　　世界就是這樣神奇，一只南美洲亞馬孫河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可能在兩周后引起美國德克薩斯引起一場龍卷風(fēng)。小米從手機產(chǎn)品出發(fā)，給產(chǎn)業(yè)和人們的生活都帶來了巨變。

　　雷軍的道、法、術(shù)、器，在手機上成功，進而將之復(fù)制到更多的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，從各個方面改變?nèi)藗兊纳睢?014 年，小米啟動生態(tài)鏈計劃，用小米的方法論重新定義一個又一個產(chǎn)品品類：插線板，以前就是一個螞蟻市場，沒人重視設(shè)計，小米插線板面市之后三個月，市場上所有品牌的插線板都“長”得跟小米越來越像，引發(fā)了這個市場的一次革命；小米電飯煲結(jié)束了中國人去日本買鍋的歷史；小米空氣凈化器讓更多的中國人實現(xiàn)了空氣的自由；小米移動電源迅速統(tǒng)一江湖，市場上一度只有小米移動電源和山寨小米移動電源……

　　小米用創(chuàng)新的設(shè)計理念重新定義了一個又一個產(chǎn)品品類，進而向上推動了一個又一個行業(yè)制造的升級，倒逼著多個行業(yè)自我進化。小米生態(tài)鏈六年時間孵化了 100 多家生態(tài)鏈企業(yè)，做了上千種玲瑯滿目的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，最終的結(jié)果是中國消費者的生活品質(zhì)在不斷升級，雷軍后來將之稱為“新國貨”運動。

　　你當(dāng)然不能說今天人們生活水平的提高、新國貨的興起都是小米一己之力，但是小米生態(tài)鏈推出的一系列產(chǎn)品，確實給產(chǎn)業(yè)帶來了沖擊，帶動了創(chuàng)新企業(yè)的跟進，倒逼傳統(tǒng)企業(yè)走出舒適區(qū)實現(xiàn)革新。

　　小米還改變了很多人的命運。懂懂認識的很多人從米粉成為小米員工、小米合作伙伴、小米生態(tài)鏈的創(chuàng)業(yè)者。雷軍演講的當(dāng)天晚上，很多被改變命運的人在朋友圈發(fā)出對人生的感慨。那天，一邊刷朋友圈，一邊聽雷軍的演講，猛然意識到十年前那家剛剛成立的小公司，十年時間以自己的方式給世界帶來了改變。

　　今天，小米依然是一家爭議的公司，有人愛它，有人棄它。但不可否認的事實是，小米和小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品已經(jīng)無處不在，他們不僅改變了我們的生活品質(zhì)，也正在通過 AI+IoT 改變我們的生活方式。

　　小米十周年，雷軍決定舉辦這個演講，是給自己 18 歲的夢想一個交待，也是給所有小米員工、小米的伙伴、小米的用戶一個交待。

　　雷軍提出了“再創(chuàng)業(yè)”。一家公司改變世界很難，一家公司持續(xù)改變世界更難。雷軍開始了二次冒險。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的十年，雷军的道、法、术、器颠覆了什么的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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