文/天上掉月球

　　來源：易簡財經(jīng)（ID：ejfinance）

　　昨晚，是一個屬于貝殼的夜晚。

　　這家有著近 20 年歷史，既“老”又新的企業(yè)，正式登陸紐交所。

　　場內(nèi)，董事長左暉神采奕奕，他提醒貝殼人“要永遠記住居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)的艱難……而只要我們在一起，就能創(chuàng)造巨大價值，可動山林”。

　　場外，貝殼找房開盤即高漲 75.92%，收盤時更是漲到 87.2%，總市值超過 422 億美元，打下兩年多來美股最大規(guī)模中概股紀錄。

　　貝殼曾稱，“我們是一家?guī)椭鷤鹘y(tǒng)的行業(yè)重生、昂首從舊世界邁進新世界的組織”，他們又將如何做到？

　　兩萬億平臺成交總額，國內(nèi)僅次于阿里

　　8 月 13 日，貝殼找房正式敲鐘，IPO 首日大漲 87.2%，股價收報 37.44 美元。

　　招股書顯示，貝殼找房的業(yè)績相當不錯。

　　2019 年，貝殼找房營收達 460 億元人民幣，同比 2018 年大幅增長 60.6%。

　　2019 年，貝殼找房的 GTV（平臺成交總額）已經(jīng)達到 2.13 萬億元，同比增長 84.5%，一年增長近萬億。若單論平臺的交易規(guī)模，貝殼已超過京東，僅次于阿里巴巴（7.053 萬億元）。

　　截至 2020 年 6 月底，貝殼平臺共連接了超 45.6 萬地產(chǎn)經(jīng)紀人，以及 4.22 萬個中介門店。2017-2019 年，經(jīng)紀人數(shù)量的復(fù)合年增長率為 72.5%，中介門店數(shù)量的復(fù)合年增長率為 116.1%。平臺上的地產(chǎn)中介品牌數(shù)量已有 265 個，相比 2018 年底的 116 個，也翻了一倍多。

　　能夠取得這樣的成果，貝殼在成長過程中經(jīng)歷了太多的質(zhì)疑。2019 年春，貝殼 CEO 彭永東將新生一年的貝殼，描述成"每年捅自己兩刀式的自我迭代"，足以讓外人一窺這份慘烈。

　　貝殼為何一定要做“難而正確的事”？

　　二十年成就路

　　事情還得從頭講起。

　　2001 年，左暉創(chuàng)立北京鏈家。這個品牌，在當時人才濟濟的北京顯得默默無名。

　　實際上鏈家成立之初，正值“1998 年房改”，國家取消了“福利分房”，全部實行市場化。新房建設(shè)和二手房交易開始活躍起來，我愛我家、鏈家等房地產(chǎn)中介應(yīng)勢崛起。

　　只不過好景不長，2005 年 3 月，國務(wù)院出臺“國八條”，樓市大環(huán)境遇冷。中介生意困頓，很多人看到風口已滅，紛紛關(guān)店減員時跑路。

　　2009 年市場好轉(zhuǎn)，鏈家彎道超車，成為行業(yè)第一。

　　從鏈家到貝殼，絕非平地起高樓

　　2011 年，鏈家地產(chǎn)宣布全國擴張。同年，開始在全國鏈家推行“真房源”，意圖構(gòu)建真實存在、真實在售、真實價格的房源體系構(gòu)建。

　　但當時的市場，十萬套房屋信息大約有九萬套都是虛假房源。一處房源多用，早已是市場攬客上門的默認規(guī)則。

　　鏈家耿直的真房源計劃不僅使其經(jīng)紀業(yè)務(wù)在三個月內(nèi)連續(xù)下滑，甚至還出現(xiàn)了離職潮。但一時的損失，很快被口碑填補上來。

　　2015 年~2017 年間，鏈家迅速推進全國化擴張，完成了真正意義上的全國化戰(zhàn)略。

　　外人看來，鏈家與左暉是風頭無兩，但在鏈家內(nèi)部，看到太多行業(yè)遭遇跨界打擊的高管們卻開始害怕，行業(yè)內(nèi)無對手，不代表行業(yè)外沒有。

　　在內(nèi)部推演里，鏈家高管們曾設(shè)想，日后將有“‘空軍來襲’，對手發(fā)動線上力量攻打線下”。解決之道，唯有從那時起，將線上流量與地面網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，把門店、經(jīng)紀人、客戶和行業(yè)同盟組成系統(tǒng)防線。

　　貝殼找房，就在這時應(yīng)運而生。

　　2018 年 2 月，貝殼找房上線，它以共享真實房源信息與鏈家管理模式為號召，吸引經(jīng)紀人與經(jīng)紀公司入駐。

　　對鏈家來說，只有開放平臺，并且讓利，輸出鏈家原有的優(yōu)勢，給同行賦能，做好平臺管控，才可能達成一種更深層次的聯(lián)盟，形成新的護城河。鏈家能共享給行業(yè)的核心能力，一個是底層數(shù)據(jù)即真房源數(shù)據(jù)庫，樓盤字典；一個是操作系統(tǒng)，也就是倡導(dǎo)多年的經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡(luò) ACN。

　　過去，很多進駐貝殼的中介，對堅持真房源的態(tài)度十分消極。因為共享自己的真房源后，短期內(nèi)他們并不能看到回報，中介不愿意為房源假一賠十的政策買單。在試點時，貝殼先行墊資，同時加碼真房源的鑒別機制，設(shè)立真房源保障基金，以此激發(fā)同行熱情……諸如此類的困難不一而足，但最后模式總算是走通了。

　　而 ACN 模式，則是在房源共享前提下，跨品牌的經(jīng)紀人以不同的角色協(xié)作，參與到一筆交易，成交后按照各個角色的分傭比例進行傭金分成，角色包括房源錄入人、房源鑰匙人、房源實勘人、客源成交人等。

　　成立僅兩年，貝殼已經(jīng)快速成長為中國最大的房產(chǎn)居住服務(wù)平臺，獲得了消費者與服務(wù)者的一致認可。

　　敲鐘過后，貝殼再塑行業(yè)

　　上市之后，聚光燈打向了貝殼，更多的資金也將涌向這家企業(yè)，貝殼將會如何用好這些關(guān)注度與大能量，來再塑行業(yè)？

　　招股書里，貝殼稱，上市募得金額將繼續(xù)投資于平臺和基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)，包括大數(shù)據(jù)，人工智能和虛擬現(xiàn)實等。

　　也就是說，互聯(lián)網(wǎng)化和各類技術(shù)提升將成為關(guān)鍵。

　　VR 產(chǎn)品和樓盤字典，就是貝殼最拿得出手的科技創(chuàng)舉。

　　VR 產(chǎn)品，它可以通過技術(shù)處理營造一個親臨現(xiàn)場的虛擬環(huán)境，你在看房的同時，身邊還有房產(chǎn)經(jīng)紀人、樓盤的置業(yè)顧問為你講解細節(jié)，例如主臥的衛(wèi)生間為什么這么設(shè)計，有什么好處？貝殼有一支上千人的攝影師團隊，一套 100 平米的房子，攝影師花 20 分鐘拍完，將數(shù)據(jù)文件上傳到服務(wù)器，就能生成科技感十足的 VR 看房產(chǎn)品。

　　樓盤字典，更是成了業(yè)內(nèi)交口稱贊的房源數(shù)據(jù)庫。每一處房源，不僅包括房屋的面積、朝向、采光等基本信息，還包括房屋所在區(qū)域的教育、醫(yī)療、商業(yè)等配套信息。左暉曾砸進去 6 個億，建成了這個國內(nèi)覆蓋面最廣、顆粒度最細的房屋信息數(shù)據(jù)庫。

　　盡管互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮已經(jīng)席卷各行業(yè)多年，但在房地產(chǎn)領(lǐng)域，卻遲遲未有進展。行業(yè)里有一句話，衣食住行領(lǐng)域里，“住”是最后一個未被高度互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化的領(lǐng)域。

　　貝殼所做的，就是從零起步，讓房屋交易不再由數(shù)十萬的經(jīng)紀人來驅(qū)動，而是由技術(shù)，通過建數(shù)據(jù)、建系統(tǒng)，建立標準，以實現(xiàn)整個交易的高效可控與標準化。

　　結(jié)語

　　左暉在致股東信里有一句話：如何能夠推動企業(yè)不斷前行，我們認為不是來自于競爭或者環(huán)境的變化，而是我們是不是一直能夠為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造核心的不可取代的價值，為此我們永不滿足。

　　愿景已經(jīng)立下，鐘聲也已敲響，剩下的，就是全軍突進了。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的贝壳敲钟，左晖圆梦！2万亿交易额仅次阿里的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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