文丨歪道道

　　誰都沒有想到帶貨會成為直播的重心。早期直播大戰中存活下來的平臺們再一次面臨一場巨大洗牌。

　　也許正是意識到了這一挑戰，虎牙、斗魚合并一事再次提速。近日，據彭博報道，騰訊正在組織虎牙與斗魚的合并事宜，建議已經上升到騰訊總辦層面，“動作夠快的話，年內可以完成。”

　　據悉，此次斗魚、虎牙合并的方式是內容打通，但兩個團隊獨立運營，品牌也將繼續保留。也就是說，用戶可以同時通過一個平臺看到兩家的主播，但用戶的賬戶體系是否打通尚不可知。

　　兩方互斗、行業內耗最終走向合并，事實再次證明了資本的力量，而斗魚和虎牙成為一家，則意味著騰訊對整個直播行業的控制將達到頂峰。不過，這對于平臺上大大小小的主播來講并不是一個利好，尤其是頭部主播，以往平臺相互挖角、追著主播跑，現在話語權很可能要顛倒過來。

　　馮提莫某種程度上是幸運的，她在騰訊推動合并前跳到了B站，傳言B站為此支付了高達 5000 萬的簽約費。然而，她離開了斗魚，并沒有離開新一輪的直播角力。作為不帶貨的頂流主播，她的遭遇也映射出泛娛樂直播的困境。

　　最后一位不帶貨的天價主播？

　　在帶貨將直播徹底功利化之前，挖人是直播行業內的常態，甚至可以簡單的說，平臺相互挖人構成了直播的半部發展史。

　　2014 年 1 月，“ACFUN 生放送”正式改名斗魚 TV，轉型游戲直播。成立之初，斗魚從 YY 手中簽下《英雄聯盟》頂尖主播小智、若風、五五開，當時五五開的身價已達 1500 萬。而后虎牙從 YY 旗下獨立，直接從斗魚挖來 Pis、周寶龍等人，次年又以高價挖來大家熟知的單機游戲解說敖廠長。

　　這時候涌現于直播行業的創業者多如過江之鯽，逐漸拉開了千播大戰的序幕。2016 年-2017 年，斗魚先后從其他平臺迎來了百萬級主播王者榮耀張大仙及嗨氏、陌陌一姐阿冷，而另一邊虎牙則挖走原斗魚主播韋神。至于其他人，PDD 加入了老東家王思聰創立的熊貓，旭旭寶寶加入了龍珠，各自成了當家臺柱。

　　這個時候平臺互挖的對象已經不局限于游戲主播，自從 2016 年凈網行動之后，斗魚以馮提莫為代表的泛娛樂主播乘勢而起，尤其是阿冷加入斗魚后，“四大歌姬”人氣爆棚。

　　但以盧本偉負面被爆為分水嶺，斗魚和虎牙的相互較量再次發生逆轉。盧本偉出事時，虎牙以其人之道還治其人之身，開出天價從斗魚挖人，斗魚那時深陷欠薪等負面，自此后，頭部主播有半數流失，以致于上市時陳少杰始終沒有湊齊“三幻神”。

　　馮提莫是少有的對平臺保持“忠誠”的頭部主播。據悉，前兩年虎牙曾想花 1500 萬簽走她，可她一直在斗魚呆到合約到期，才轉投B站。關于B站和馮提莫的簽約細節，尚未有明確的說法，外界普遍傳簽約費為 5000 萬。

　　馮提莫的 5000 萬大概率將成主播跳槽的最后一個天價。

　　一方面，騰訊推動斗魚、虎牙合并后，主播跳槽的去向明顯沒有了更好的選擇。B站已然在為高價簽約馮提莫“后悔”，日后會更加謹慎，而快手的用戶群體和直播氛圍顯然與這些成名已久的頭部主播不大相融，至于抖音，沒有游戲授權，主播再強也“難為無米之炊”。而不論是快手還是抖音，他們更在意的是帶貨主播。

　　另一方面，游戲直播成為騰訊的囊中之物，日后新游戲發布以及國外廠商對運營商的選擇，必然更加集中在騰訊身上。游戲主播要想長遠發展，也需得老實地呆在斗魚或虎牙。

　　直播行業發展到現在，騰訊、短視頻平臺及B站之間的競爭未來不再只是主播資源維度的較量，平臺不追逐主播，主播對平臺的制衡也將大幅度減弱。所以說，風水輪流轉，出來混遲早要還的。

　　主播轉型與泛娛樂直播的未來較量

　　事實證明，B站確實沒有斗魚那么適合馮提莫。

　　從紅人一站式服務平臺小葫蘆的數據來看，馮提莫現在全網主播排名 246 名，分類排名第 17，月商業估值在 6913 萬，與排行榜前幾位的張大仙、二驢的 6 點直播、旭旭寶寶已經拉開差距。而且她現在每天在B站的直播人氣數穩定在 400W＋，僅居于B站排行榜第四。

　　馮提莫的人氣下滑，說到底，影射了一個頭部主播往后轉型和跳槽后的某些困境。一是與打賞直接掛鉤的收入水平，這和平臺各自的付費意愿有關；游戲直播的差距是最明顯的，小葫蘆數據顯示，7 月 6 日-7 月 12 日，游戲直播領域，虎牙、斗魚多位頭部主播的打賞收入都超過 100 萬元，但B站、快手的第一名分別只有 18.1 萬元和 19.8 萬元。

　　其次是秀場直播，以秀場內容為主的 YY 在 2019Q4 的付費用戶有 450 萬，雖比斗魚、虎牙都少，但付費率近 11%，而斗魚虎牙在4%-5% 左右，B站看直播打賞的習慣還未養成。

　　因此，無論是游戲主播還是泛娛樂主播，如果想要從騰訊系跳槽至其它平臺，很可能要承擔起商業價值下滑的風險。

　　二是轉型明星路線能否走通；馮提莫之所以轉投B站，很大程度上是想盡力轉型、撕下主播標簽，與之相對地，B站也在幫助馮提莫出圈。2019 年B站豪華陣容的跨年演唱會中，馮提莫與一眾明星登臺獻唱，之后她還以主持人的身份參與了B站年度 UP 主的頒獎典禮。

　　但來到B站后，其直播間的人數和禮物金額都在下降。

　　斗魚或虎牙其實從一開始就沒有定位游戲直播平臺，而是標榜泛娛樂直播。被騰訊收入囊中之后，合并后的斗魚和虎牙將不僅在游戲領域上與快手、B站相互較量，其它泛娛樂內容同樣可能成為競技場。

　　為什么這么說？近兩年來，斗魚或虎牙都意識到他們對電競直播業務的依賴太高，營收結構偏于單一性。所以，近期斗魚不僅將直播內容拓展至戶外、才藝秀、音樂等領域，還入局了直播帶貨，虎牙 CEO 董榮杰更是強調“其實我們有超過一半的用戶是在看非游戲的直播”。

　　而且騰訊在泛娛樂領域的布局及聯動，或許也為合并后的直播平臺提供了主播轉型的想象力，比如自制綜藝。

　　從馮提莫來看，騰訊掌控斗魚和虎牙之后，沒有了天價“接盤”的平臺，很大程度上將切斷或削弱主播通過跳槽達到轉型娛樂明星的路徑及意愿。如果未來騰訊能夠把娛樂資源傾斜到主播身上，主播將進一步被綁定在平臺上。

　　弱化主播，粉絲得利？

　　斗魚、虎牙合并一事，傳聞已久。早在去年，就有公司內部人員爆料，去年年中的時候，騰訊就前所未有地成立了直播部門，宣稱是為了調節各大平臺之間的關系。且內部早已經傳遍了，明年 2 月份騰訊正式控股虎牙。

　　當時斗魚和虎牙的主播紛紛表示，今天的敵臺主播說不好明天就成同事了。

　　時至今日，當斗魚和虎牙合并的事板上釘釘，我們有理由相信主播與平臺已經某種程度上達成了和解，以致于主播內部并沒有產生太強烈的反應。這其中原因可以解釋：

　　一則，虎牙和斗魚互補的因素大于互斗。據 QuestMobile 的數據，斗魚和虎牙 2020 年 6 月的用戶重合量僅有 652 萬，占到各自用戶總量的不到 30%，并且兩家吸引來的用戶年齡、城市分布也不太一樣。在主播資源上，斗魚主要依賴頭部主播，虎牙則集中在腰部主播，這樣一來，也不大會加劇合并后的內斗。

　　二則，斗魚或虎牙對合并一事也早有準備。比如斗魚，斗魚高管曾多次表示，前 100 位的大主播都已完成了五年合同的換簽，有的甚至與斗魚合資成立了公會。這說明，頭部主播因合并選擇出走的幾率更小了。

　　長期以來，主播周旋于各大平臺之間，通過跳槽不斷提升自己的身價，直接影響了平臺的盈利狀況。如今，合并達成，主播對平臺的制約逐漸弱化，尤其是斗魚和虎牙都已上市，騰訊為了對外呈現出好看的財報，未來在主播薪資待遇、平臺抽成方面很可能會有所改變，直播行業將進入“平臺為王”的時代。

　　但這對于用戶來講，未必不是好事。此次斗魚、虎牙合并的方式是內容打通，兩個團隊獨立運營，品牌也將繼續保留，就是說用戶可以一個平臺上看到更多的直播內容。與此同時，兩家主播和解、互動增加，既可以拉動平臺流量，對粉絲來講也是一種福利。

　　更宏觀來看，直播大戰時，主播、平臺和用戶三方之間，主播的強勢不僅鉗制了平臺，而且長期被用戶所追捧的心態也造成了頭部主播的優越感和膨脹，以致后期很容易犯下不可彌補的過失，走向被封殺的地步。如今主播的話語權減弱，沒有天價跳槽，他們在平臺上會更加依賴用戶刷禮物、打賞，換句話說，單一用戶的付費意愿將成為日后主播間的競爭焦點。

　　從主播到網紅，再到藝人，馮提莫的轉型之路始終在路上，但現在直播行業的變局已然為主播的未來發展增添了更多的變量。

　　鈦媒體作者介紹：歪道道，互聯網與科技圈新媒體。同名微信公眾號：歪道道（daotmt）。本文為原創文章，謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。

總結

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