大家好！今天讓小編來大家介紹下關于銷售費用普增 “黃酒三龍頭”上半年業績不振 傳統旺季業內卻稱“行情難測”的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

財聯社9月1日訊（記者 汪斌）消費復蘇的風，似乎沒有吹到黃酒行業。從今年上半年業績來看，“黃酒三龍頭”業績依舊沒有太大起色。

財聯社記者從相關黃酒企業獲悉，消費場景的缺乏及增量市場發展緩慢，是導致其業績不及預期的重要因素。當前黃酒存量市場競爭激烈，產品創新及市場開拓成為后續產業突圍的關鍵。

對于下半年的黃酒市場行情，古越龍山（600059.SH）、金楓酒業（600616.SH）相關人士均對記者表示，黃酒旺季在下半年，但具體情況現在很難做出判斷；會稽山（601579.SH）總經理楊剛則在2023年半年度業績說明會上表示，“每年進入三季度會逐步迎來黃酒行業的相對旺季，通常來講，中秋國慶等傳統節日的到來對黃酒市場將帶來一定的需求增量，加之公司將推出的秋收活動對提振黃酒消費會起到一定的推動作用。”

“這個行情肯定是有，但至于會不會像白酒那么好，比較難說。”一位行業人士稱。

業績增長停滯，銷售費用大幅增加

上半年，釀酒行業整體復蘇，多家白酒上市公司業績增長，但黃酒企業卻集體徘徊不前。

半年報顯示，“黃酒一哥”古越龍山上半年錄得營收7.89億元，同比增加0.52%，凈利8996.16萬元，同比增長0.09%，總體業績與去年同期基本持平。距離公司“2023年力爭酒類銷售增長12%以上，利潤增長12%以上”的既定目標尚有差距。

“黃酒老二”的會稽山上半年營收雖同比增長14.25%至6.22億元，但凈利為7851.37萬元，同比僅增長1.29%，暫未實現公司提出的2023年度實現15%20%的銷售增長目標。

同期金楓酒業營收同比下滑13.23%至2.01億元，凈利扭虧，這主要是因為收到了一筆高達2億元的房屋征收補償款，黃酒主業則繼續虧損2793.76萬元。另外，上半年公司經銷商較年初減少42家。

對于扣非凈利潤虧損原因，金楓酒業前述相關人士表示，主要是市場需求尚未完全恢復，尤其是上海市場恢復不夠好，導致銷售低于預期。針對下半年主營能否扭虧的問題，該相關人士稱，“現在沒辦法給出預期。”

古越龍山、會稽山相關人士則對記者表示，今年以來，公司在手訂單與產能利用情況處于穩中有增的趨勢。

對于黃酒上市公司上半年交出的業績“答卷”，資本市場似乎感到失望。財聯社記者注意到，半年報披露的次日，古越龍山、會稽山和金楓酒業的股價分別大跌6.27%、2.14%、2.65%。

值得關注的是，上半年三大黃酒企業的銷售費用普遍大增。其中，古越龍山的銷售費用1.02億元，同比增長15.4%；會稽山的銷售費用7779.21萬元，同比增長47.13%；金楓酒業銷售費用5386.07萬元，同比增長10.13%。

對此，會稽山表示，一般情況下，增加營銷投入可以對收入增長起到一定的推動作用。在行業整體市場平穩的情況下，公司更加注重營銷投入策略，未來幾年將持續關注黃酒行業趨勢，并依據市場表現，持續制定和完善更加合理的營銷投入策略。

古越龍山總經理徐東良則在2023年半年報業績說明會上表示，下半年，公司將持續加大銷售費用，在品牌推廣、市場拓展、消費培育和電商業務持續發力。

財聯社記者查閱半年報后發現，幾家黃酒企業的銷售費用增幅主要源于廣告宣傳促銷費、差旅費以及業務招待費三方面。遺憾的是，銷售費用的增加，并沒有帶來業績的顯著增長，反而增加了利潤的壓力。

行業不振，轉型效果尚未實現

行業龍頭業績平淡，黃酒行業亦難掩頹勢。中酒協數據顯示，2022年規模以上黃酒企業完成銷售收入101.6億元，同比下降20.1%；利潤12.7億元，同比下降24.3%。這已經是黃酒產業2019年的短暫復蘇后，連續第三年出現銷售收入和利潤雙下滑。

黃酒最大的尷尬在于走不出江浙滬。廣東省食安保障促進會副會長朱丹蓬對財聯社記者表示，黃酒市場體量本身較小，利潤偏低，投入就少。加上現在品類競爭激烈，其市場空間受到白酒和啤酒擠壓，毛利也沒紅酒高，因此全國化較難。

幾家黃酒上市企業均向財聯社記者表示，當前黃酒行業比較低迷，整體規模依舊偏小。上述金楓酒業相關人士對記者直言，目前行業銷售偏疲軟，產能有所萎縮。

會稽山認為，目前黃酒企業轉型的真正挑戰之處，也是黃酒品類必須完成的戰略：實現產品結構化升級和品類價值的升級。因此，公司打造了“蘭亭”系列高端產品，核心產品大師蘭亭定價1799元。

財聯社記者關注到，近年來“黃酒三龍頭”都試圖以年輕化和高端化為抓手進行突圍，如古越龍山相繼推出國釀1959系列、青花醉系列核心高端產品，其中國釀1959白玉對標53度飛天茅臺，售價高達1959元/瓶。此外，公司著力打造“只此青玉”核心大單品，并表示今年力爭“只此青玉”銷量4萬箱以上。不過，對于“只此青玉”半年的銷量公司未做披露。

金楓酒業則是對其“石庫門”品牌進行升級，石庫門紅標6年、黑標9年，石庫門1921，錦繡12、經典20和石庫門海上繁華，都是劍指高端。

從效果來看，黃酒巨頭們寄望的“高端化增長明顯”似乎并不如意。經營數據公告顯示，上半年古越龍山的中高檔酒營收合計5.43億元，同比僅增長了2.18%；會稽山的中高端黃酒營收合計4.3億元，同比增長14.14%；金楓酒業中高檔酒營收合計1.38億元，同比下滑13.53%。

在消費升級的當下，黃酒企業還將目光鎖定在年輕化與全球化。針對年輕化，黃酒巨頭不約而同瞄準了低度潮飲酒。

楊剛對此的解釋是，低度潮飲酒逆勢以30%的年化在增長，這趨勢的背后，其實凸顯了酒類消費正在從社交性的“悅人”，向情緒和健康價值的“悅己”轉變。“我們認為黃酒符合這樣的潮流趨勢，這種消費和產品品類特點將有助于黃酒做強做大。”

據里斯戰略定位咨詢發布的《年輕人的酒——中國酒類品類創新研究報告》，目前國內潛在年輕酒飲人群高達4.9億人，年輕人酒飲市場規模高達4000億元，而年輕人也更加偏愛低度酒。京東發布的《2023線上酒類消費趨勢報告》顯示，2022年“微醺經濟”持續升溫，其中低度果酒產品的關注度增速較快，同比增長超150%。

為了吸引年輕消費者喝下“第一口黃酒”，黃酒上市公司可謂使出了渾身解數。

今年7月，會稽山上線了一款名為“一日一熏”的氣泡黃酒，目前集中在線上銷售。公司方面稱，“一日一熏”上線后，受到了年輕人的喜好，在一個多月內成為夏日爆款冰飲。截至目前，這款氣泡黃酒線上銷售額已突破300萬元。

此外，古越龍山下屬狀元紅公司近年來相繼推出DTOWN氣泡黃酒、氣氛香雪酒、狀元紅冰彫等年輕化、時尚化產品，并在紹興流量最大的景區——魯迅故里開設狀元酒館，推出黃酒咖啡、黃酒雞尾酒等延伸產品。

金楓酒業也在試水跨界，去年12月，金楓酒業與雷允上聯名推出了特型半甜黃酒“紅卟卟”，主要針對女性消費群體。“我們正在嘗試做年輕化的產品，還沒有形成太大規模的銷售，估計各家也是如此。”上述金楓酒業相關人士表示。

（編輯 劉琰）

來源：財聯社

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的销售费用普增 “黄酒三龙头”上半年业绩不振 传统旺季业内却称“行情难测”的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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