林覺民 ·左林右貍

　　左林右貍頻道今天八一八小扎和張一鳴，中美目前最風口浪尖的兩位新生代企業家。

　　一. 小扎曾經很領先，但被張一鳴悄然趕上

　　這兩個人中，張一鳴生于 83 年，扎克伯格生于 84 年，兩個人滿打滿算也就差一年，是不折不扣的同齡人。

　　但這兩個人起點是不一樣的，在扎克伯格 2011 年 5 月帶領 FB 在美國上市，已經成為硅谷新偶像的時候，張一鳴還在找北 ing。

　　Facebook 上市慶祝

　　此時，張一鳴已經從酷訊技術負責人位置上離職 4 年，從王興的飯否離開 2 年，雖然在 SIG 王瓊的支持下做了九九房的 CEO，甚至已經開始了信息分發的探索，但單一的房產信息聚集與分發已經做到了盡頭，九九房這家公司的天花板就在那里，顯然不足以支撐張一鳴的宏大愿景。

　　轉折點在 2012 年，這一年春天張一鳴創辦了字節跳動，并推出了若干款流量產品，也就是在這一年的年底，張一鳴力排眾議開始將推薦引擎引入到字節跳動的系列產品里。

　　左林右貍頻道認為，所有彎道超車的新機會都來自新基建，從窄帶到寬帶，從 PC 互聯網到移動互聯網，從 3G 到 4G，從 4G 到 5G，都是新基建的跨越，幾乎圍繞每次新基建都會誕生一批好公司，圍繞新基建形成創新周期催生創新公司成為定式。

　　每個創新周期總會匹配新媒介的誕生，但舊勢力對新媒介的爭奪從來不遺余力，誰都知道，誰能夠掌握和引領新媒介，誰就能贏得新用戶的認可。在 PC 互聯網時代，門戶到博客再到微博是媒介變換的三個階段（這也是新浪為何市值一直不高，但行業地位很高的原因所在），而在中國的移動互聯網，基于文字到圖文到短視頻，則是媒介變換的三個階段，對應也產生了新浪微博、微信和抖音三個國民產品。

　　圍繞新媒介的變換，往往對應新技術的產生，PC 互聯網時代的新技術是搜索引擎，而移動互聯網時代的新技術是推薦引擎。在推薦引擎上率先在 APP 上進行應用并形成核心競爭力，正是字節跳動成為這十年來中國乃至全球互聯網超級新貴的原因所在。

　　扎克伯格在移動互聯網時代差點是錯失的，2011 年前后人人在像素級的模仿 FB，按照時任人人無線負責人吳疆同學的說法，當時 FB 的策略是推原生的 APP 和 HTML5，事實證明這是逆流而上。也就是因為扎克伯格在移動互聯網時代的路線錯誤，給了張一鳴奮勇趕上的機會。

　　好在扎克伯格醒悟得早，后續一連串的買買買，先 10 億美元買了 Instagram, 之后用更大的手筆買下 Whatsapp 和 Snapchat，同時集全公司之力把 FB Message 給堆起來，最終擁有超級 APP 集群。

　　除了買買買外，還有一點是 FB 在推薦引擎的應用上也是領時代之先的，在這點上小扎和張一鳴都有超越常人的遠見。

　　張一鳴還有很多地方和小扎驚人的一致，增長黑客，AB 測試，運營驅動，狼性。

　　Facebook 深度鏈接 Growth Hacking 體系實現循環增長早已是業界共知，頭條也有一套“預裝增長模型”。

　　預裝是頭條早期看中的最大紅利之一。

　　今日頭條第一位非創始人高管曾強告訴左林右貍頻道，他們那時候認為今日頭條和網易、新浪、搜狐、騰訊四大門戶在新聞客戶端戰場上，處于同一條起跑線。理由是，雖然老牌新聞網站有深厚的新聞傳統，但是由于用戶的閱讀習慣從 PC 轉移到手機，看起來是設備的變化，實際還隱藏著產品的重新選擇。

　　如果放到今天來看，今日頭條甚至是有優勢的，一方面它幾乎無償的使用整個互聯網上的內容，另一方面又以預裝的方式和這些內容的生產者競爭。

　　在今日頭條推出不到一年，張一鳴就建立了一套“預裝+信息流廣告”的增長閉環，同樣實現了循環增長。

　　今日頭條信息流

　　至于 AB 測試，盡管張一鳴在 7 周年的演講中否認了“AB 測試公司、APP 工廠”的說法，自詡“務實浪漫”，但這仍然阻擋不了大眾把“AB 測試”標簽貼在他身上。

　　多次被人提起的案例就是，頭條早期每發布一個新 APP，都會把不同名稱打包到各大應用市場進行 AB 測試，甚至張一鳴還會告訴同事“哪怕你有 99.9% 的把握那是最好的一個名字，測一下又有神馬關系呢？”

　　頭條在運營上的標簽則是“大力出奇跡”。這句話既是張一鳴的口頭禪，又是字節跳動的運營方式。張一鳴舉的最多的例子就是頭條號和短視頻業務，這兩項都是布局很早，進展緩慢，但最終都獲得了不錯的結局。

　　張一鳴總結的原話是“回頭看，開始我們的很多方法并不好，但是很努力很專注，大力出奇跡。”

　　Facebook 的企業文化是“Move Fast andBreak Things”（快速移動，打破壁壘）其實也是狼性文化的一種。

　　頭條的狼性文化則表現在“定高目標，快速迭代”上。黃河曾經告訴左林右貍頻道，張一鳴能從激烈的競爭中脫穎而出，有一條方法就是團隊敢于定很高的目標。“他的愿景非常大，這也推著大家前進，每個人都是很極致的努力工作。”

黃河（右）& 左林大叔

　　時至今日，頭條公司仍然保持著大小周的工作模式，當然，頭條在互聯網公司中給出的加班費也是較為豐厚的。

　　在業務跨越式發展上，張一鳴也和小扎一樣，喜歡收購，所不同的是，張一鳴更多是收團隊，而小扎更多是在二級市場上以一級市場的價格進行收購。這種策略的不同造成字節的戰斗力要比 FB 強上許多。

　　張一鳴也和左林右貍頻道解釋過為什么喜歡吸收創業公司的 CEO 加入，這些人綜合素質不錯，創業未成又心有不甘，匹配好的資源和方法論就能提高成功概率。

　　字節跳動最開始的 PM 黃河和陳林都是初創公司的 CEO，今天紅極一時的抖音 CEO 張楠加入之前則是圖吧的 CEO，張一鳴甚至和左林右貍頻道回憶起 2015 年曾經想把快手買下來，也是想買宿華這個人，但遇到與搜狐打架，一耽擱回來找快手發現買不下了。這段故事的更多，可以看左林右貍頻道的知識星球。

　　二. Muisical.ly 是張一鳴悄然趕上小扎的天王山

　　張一鳴和小扎之間的天王山是收購 Musical.ly 這一宗案子。FB 也競購過 Musicl.ly，但被字節給拿下，一進一出之間，讓張一鳴開始有機會與小扎掰腕子。

　　現在來看，Musical.ly 收購案是張一鳴和小扎之間第一次正面對決。

　　2017 年前后，Musical.ly 成為美國青年用戶的熱寵，一眾世界頂級互聯網公司看得無不眼饞，紛紛過來勾搭，其中包括頭條、快手、騰訊這樣的巨頭。

　　現在我們知道，最終結果是頭條以 10 億美金的價格拿下 Musical.ly，但很少有人知道，Facebook 才是第一個遞上橄欖枝的公司。扎克伯格在硅谷會見 Musical.ly 的創始人陽陸育和聯合創始人朱駿，價錢談到了頭條后來報價的兩倍。

　　那為什么 Musical.ly 最終選擇頭條呢？

　　陽陸育給左林右貍頻道的回答是，Facebook 給現金，頭條給股票。

　　左林右貍頻道曾經給陽陸育做出假設，如果當時 Facebook 也給股票呢？

　　陽陸育的原話是：“即使他分股票，也沒有頭條的股票吸引我。”

　　左林大叔&陽陸育（右）

　　當時，張一鳴為了說服陽陸育曾經給他算過一筆賬，Musical.ly 在全球范圍內最多能做到 5000 萬日活，估值最多 50 億美金，正好暗合陽陸育心中所想。

　　字節跳動當時的估值是 220 億美金，預計上市翻 3 到 5 倍（現在頭條果然估值千億美金），如果 Musical.ly 跟頭條換股票，陽陸育和朱駿等人將會獲利更多。

　　張一鳴嚴密的分利邏輯成了打動 Musical.ly 兩位創始人的關鍵因素。

　　張一鳴買下 Musical.ly 后對創始團隊從善如流，繼續拜朱駿為 CEO，迅速改名為 TikTok，然后幫其搭起推薦引擎系統，更重要的是在瘋狂砸錢買量，特別是在 FB 上瘋狂的砸錢，左林右貍頻道曾與快手當時負責國際化業務的負責人劉新華聊天，TikTok 在 2018 年投入超級瘋狂，他們一兩天在 FB 上的投放相當于快手的一年預算，也就是一天上百萬美金的砸。

　　TikTok（即抖音海外版）

　　FB 這個時候已經開始準備推自己的短視頻產品，所以，在 FB 內部，也有噪音表示為什么要賣流量給 TikTok，這給 FB 商務部門很大的壓力，為此 FB 的商務部門負責人找到小扎講了一番話：首先表態從大局出發說停掉 TikTok 也沒啥，但隨后給了相關數據，數據表示其留存可不咋地，所以一時半會肯定起不來，如果我們把他們推出門，他們去找對手投放，那不就得不償失了，不如我們先把這群人傻錢多的中國人的錢賺了，等我們的產品起來就把他們停掉。小扎以為然，于是給了 TikTok 足夠長的成長期。

　　不過，表面上是小扎大意了，但絕不僅余此。坊間關于扎克伯格在價值觀上前后不一致惡評如潮，這個污點扎克伯格一輩子都洗不清楚。但在左林右貍頻道看來，這其實是小扎在過去五年來戰略失措的一種慌不擇言。

　　這個故事像極了當年百度對團購和酒店預訂的左右搖擺，一方面百度自己在做團購和酒店預訂業務，一方面百度也很哈皮的賺美團和攜程的廣告投放，在左林右貍頻道看來，這種既與友邦，又與家人的首尾兩顧往往是一家公司戰略不清晰，猶豫搖擺乃至走下坡路的開始，這個世界，從來沒有既得便宜又賣乖的事情，孟老先生咋說的，魚與熊掌不能兼得。

　　這樣的反例則是當年淘寶看百度想做電商，首先拒絕百度爬蟲，同時拿錢砸百度，自己還起一淘，真心的堅決果敢，絲毫不拖泥帶水，是戰略清晰戰術執行上下齊心的結果。

　　張一鳴過去 5 年的戰略規劃和執行則同樣堪稱教科書級別。眼見快手崛起，火山和西瓜視頻雙線夾擊，又見 Musical.ly 火線崛起，抖音馬上像素級模仿并在中國本土市場阻擊成功后反過來完成并購（甚至答應傅盛的搭配資產出售的苛刻條件），并購后馬上升級為全球品牌 TikTok，并在 FB 等對手反應過來前以 All in 的姿態傾巢而出，搶占時間窗口，最終兵臨城下。

　　三. 小扎的下一步

　　小扎也罷，張一鳴也罷，都是在 Google（還有亞馬遜這種云和服務器端無比強大的公司）已經開始稱王的時代長大的公司，很顯然和上一代公司一樣走相同的成長路徑斷無超車可能，得走新路：鼓勵用戶分享是他們 PK Google 的第一步，形成足夠多的連接最終形成網絡效應是第二步，開放平臺是第三步。推薦引擎的極致應用則讓他們在商業化上如魚得水，也是他們開始轉守為攻進行商業化的關鍵。但他們要想持續給 Google 們壓力，需要在客戶端，也就是用戶端持續的獲取流量，以持續的流量增長保持進攻態勢，把他們的雪球滾起來。

　　這也是為什么小扎這么看重中國市場，之前對中國持續示好的原因。很簡單，拿下中國市場就多了以億計的用戶池子。

　　話說小扎差點敲開了中國市場的大門，中國女婿的人設也很得國人人心。

　　娶了美籍華裔女子普莉希拉·陳這件事被小扎大作文章，除了在 Facebook 上大秀恩愛，還多次對中文媒體表示自己學普通話很難，幸好自己有個會說漢語的妻子。

扎克伯格和妻子普莉希拉

　　2015 年女兒出生后，他給女兒取名陳明宇，甚至還告訴媒體，自己女兒必須要先學中文，再學英語，為此還特意給女兒找了中國保姆。

　　小扎本人也多次來到中國。2016 年初，他在 Facebook 上曬的一張頂著霧霾在天安門晨跑的圖片獲得大量國人點贊。當時在網上的一個熱梗就是“小扎的國際主義精神，把中國人民的吸霾事業當做自己的事業。”甚至還多次在清華大學用中文演講，雖然生疏但卻表現得“誠意滿滿”。

　　那段時間，小扎成功塑造了極其符合中國人價值觀的年輕人形象，白手起家、勤儉樸素、夫妻恩愛，在中文互聯網上深得好評，雖然事后被曝出曾經花費 2500 萬美元請中國公關團隊打造人設，但這仍然絲毫沒有影響國內雞湯文對他的熱捧。

　　當然，這一切的背后仍然是經濟利益，小扎的最終目的仍然是希望 Facebook 落地中國，進軍東亞這個龐大市場。

　　只是因為當時的主管官員 Mr.lu 在那年的西雅圖微軟總部的中美互聯網峰會后離奇下課，而之前小扎與 Mr.lu 的交往過密也導致了小扎進軍中國的美好愿望終成春秋大夢。

　　進軍中國市場未果給 FB 帶來的影響是全面的，一方面是用戶增長的上升空間遇到問題，另一方面，FB 自 2015 年后在全球范圍開始加大商業化力度，階段性出現獵豹海外的機會，但隨著時間推移，FB 手越伸越長，生態也進一步惡化，也讓小扎意識到商業化增長的空間也有限。

　　左林右貍頻道的老朋友趙宇杰有個靈魂發問，那就是：2015 年后，美國再也沒有產生百億美金以上的新貴公司，Google 和 FB 也沒有什么拿得出來的亮眼產品。這是為什么呢？

　　Google 的兩個創始人都退休了，進入印度人掌權的時代，但 Google 有 Waymo 講故事，安卓和油管當打外搜索沒有對手，FB 與 Google 相比，則全靠收購來的三小只撐門面，這從一定程度上反映了 FB 乃至整個美國互聯網的創新能力在走下坡路，以短視頻分享應用為例，FB 在 2018 年年底曾經信誓旦旦推出 lasso，但并未能取得預期。

　　在這種情況下，TikTok 的橫空出世更讓小扎頭大無比，用 Instagram 捆綁推出新的短視頻分享應用 Reels 是一招，借助美國國會的力量給 TikTok 扣上危害國家安全的帽子也是一招，尋找新的并購對象是三板斧的另一招，左林右貍頻道得知的是，FB 在 2019 年下半年起就在深入接觸另一家中國公司 Bigo live。當然，小扎最想買的是 TikTok，可惜美國有反壟斷法，不然，Facebook 完全會成為 TikTok 美國業務的第一買家。

　　有鄰里會問，為什么微軟是目前被傳為接盤俠最多的那一個，左林右貍頻道的分析是：1 微軟本身在游戲娛樂業務上頗有積累，Xbox 和我的世界都是微軟出品，買下 TikTok 對微軟的娛樂業務有幫助；2 微軟這幾年接連買買買，LinkedIn 和 Github 都是大手筆。當然，微軟和字節跳動的股東之一紅杉關系一直不錯，微軟并購 Github 最終協議是在紅杉辦公室簽訂的，紅杉也是西雅圖那個離奇的中美互聯網峰會的主要推動者，紅杉的合伙人與微軟高管有超出一般合作伙伴的個人友誼都是加分項。

　　四. 張一鳴的新棋局

　　與小扎相比，張一鳴面對的同樣是一盤殘局，張一鳴要做的首先是能將 TikTok 美國業務給處理掉，先求一個和，然后將重心重新回歸中國市場，開始自己的新棋局。

　　左林右貍頻道認為，微軟并購 TikTok 美國業務是大概率事件，盡管川普大概率會反對，但以字節在美國這些年的投入加上微軟在美國的地頭力，加上今年是大選之年，川普再豪橫比爾·蓋茨家族這樣的頂級望族的面子還是要給啊，更何況如果強行關掉 TikTok 年輕人的選票還要不要了。

　　接近張一鳴的人士給左林右貍頻道劇透，張一鳴在今年年初組織結構調整自己親征海外業務的時候其實是知道兇多吉少的，但張一鳴還是選擇了盡情向前，這個明知山有虎偏向虎山行的決定本身在很大程度上提升了張一鳴在公司內外的威望。

　　即便在美國業務的出售上遇到極端情況，張一鳴也不必太多氣餒，完全可以順勢回歸科創板或者香港上市，以字節跳動今日之勢能，回歸上市定能將 TikTok 美國業務剝離帶來資產減值給補回來，同時給張一鳴贏得大口喘息的時間。

　　回到業務本身，張一鳴的挑戰有二，一是尋找新的流量池子，這點上其實更多是杞人憂天，在這個星球上，對流量的追逐，張一鳴說第二，第一目前我們想了半天還沒有想到；另一點則是在純廣告收入外能否找到新的增長點，目前來看，游戲和教育這兩個賽道是字節最看好也最多重兵投入的領域，這兩個賽道，一是供給從來不能形成壟斷，二是本身還是對流量有依賴的，但又不是純靠流量和推薦引擎就能做好的，得做內容，得做重度運營，得做好供給側，得拼服務，但正是這樣，才是挑戰也是機會。還有一個賽道是金融，谷文棟的加入標志著字節跳動在金融科技領域從以往的導流者變成直接入場者。

　　張一鳴可以向小扎學習的還有一點是大手筆的資產并購，如果順利出售掉 TikTok 的美國業務，張一鳴手里會有數百億美金計的現金在手，加上其馬上要上市，完全可以以現金加股票的組合方式并購掉許多優質資產，諸如小紅書、B站這些百億美金的標的，都應是字節的菜腦洞大點，甚至可以把快手給徹底買下來，別跟我們說宿華未必肯賣以及騰訊在里面，一切都有可能，譬如監管部門出面組短視頻分享航母呢？左林右貍頻道聽到的一個傳聞是，搜狗上市后字節跳動有機會在二級市場上將自己買成大股東，但張朝陽馬上建立起毒丸機制，字節跳動只能退去。多說一句，在左林右貍頻道看來，搜索同樣是一個草肥水美的大賽道。

　　2020 年真心艱難，但張一鳴推動字節跳動成為一家千億美金 IPO 公司的夢想實現應該還是大有可能，要知道，在此之前，第一次上市就能達到 500 億美金市值的第一人就是小扎。

　　小扎向左，張一鳴向右。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的小扎向左 张一鸣向右的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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