文/苗正卿

　　來源：盒飯財經（ID：daxiongfan）

　　天才少年王小川，已消失不見。

　　站在你面前的，是中年人王小川。

　　雖然有一張娃娃臉，但細節依然出賣了他：喝的咖啡變少，橙汁和熱水被列入日常飲品；開始控制酒量，對命運也有些新思考。

　　“命運可能是注定的。”在 2018 年《十三邀》的錄制現場，王小川在許知遠的追問下，略做思考后輕聲回答。

　　從他辦公室一角可見端倪，王小川養了一缸魚，他稱之為“風水魚”。不同人經過魚缸，魚會給出不同反應。有的人會讓魚睹之變色，而另一些人則無法讓魚提起興趣。

　　王小川審慎地說，“這魚能看到外面”。

　　看到有人經過，魚在水中亂竄，這位年過 40、身價近 20 億元的搜狗 CEO 會露出孩童一般開心的笑容。

　　2020 年搜狗過得不容易。

　　第一季度，搜狗凈虧損達 3160 萬美元，同比擴大 710%。這是搜狗 2017 年 11 月 9 日上市以來的最大虧損。

　　壞消息遠不止此。

　　2019 年 3 月字節跳動正式進軍搜索業務，而老對手百度、360 搜索、阿里神馬也戰意正酣。這讓搜狗所處賽道更為擁擠，最致命的是獲流成本上升，2020 年前三個月，搜狗用于獲流的成本同比增長 27%。

　　“活著，才是這個世界最根本的意義。”王小川沉思片刻如是說。

　　1

　　十字路口的王小川

　　不惑之年的王小川發現自己又回到了選擇的十字路口：獨立發展？或被收購？

　　7 月 27 日夜，騰訊擬全資收購搜狗的消息讓王小川又一次成為焦點。

　　這似乎是一份體面的邀約：每股 9 美元的收購價格，且是非約束性邀約。這意味著王小川的個人財富可以增加 13 億元以上。甚至他還得到了尊重感——該框架下，王小川可以從容選擇拒絕。

　　但這其實是“城下之盟”。

　　在搜狗的總搜索量中，來自騰訊的流量占比超過 36%，而搜狗需要付費購買的外部流量體量與之相近。在 2020 年一季度，搜狗用于付費流量的投入超過 1.8 億美元，占總營收 70.5%。

　　流量已經掐住搜狗的咽喉，但歲月讓王小川多了一份泰然。

　　收購消息發酵后，王小川只在朋友圈做了簡短回復：先表達對騰訊的感謝，緊跟一句“…會對相關事宜進行認真的討論和權衡…”

　　“權衡”，這個詞像是王小川性格的注腳。

　　“我是天秤座，有選擇困難癥。”

　　王小川坦誠自己不善決斷。曾和王小川共事的人對其評價為八字：“性格慎重，有點固執”。

　　他會用更漫長的時間去思考不同方案間的細微差異，而一旦做出決定又會展現出近乎倔強的固執感。

　　“他是國內最好的產品經理之一。”奇虎 360 創始人周鴻祎曾如是評價王小川。

　　周鴻祎和王小川曾有一段交集。

　　在 2010 年初，周鴻祎也表達出了對搜狗業務的強烈興趣，甚至接近與張朝陽達成收購協議。王小川對此憂心重重，如果周鴻祎入主，也就意味著他將失去對這家公司的控制權，如果想要改變命運，最好的辦法就是找到白衣騎士，因為搜狐對電子商務沒什么興趣，后來就選擇了沒有沖突的阿里巴巴。

　　在得到張朝陽默許后，王小川連夜飛赴杭州，從馬云處爭取到了 40 分鐘面聊機會。這也成為 2010 年阿里入局搜狗的起點。阿里的入局，讓搜狗成功將 360 擋在門外。

　　2010 年 8 月，搜狗從搜狐旗下的部門，正式成為獨立公司，阿里巴巴和云峰基金共同向搜狗注資，并獲得 16% 股份，其中阿里占 10.88%。

　　最終搜狗的完整性和王小川的控制權得以維持，這讓王小川長出了一口氣，他在微博上寫下：“絕境之外，便是天堂。面朝大海，春暖花開”。

　　2012 年 7 月份，搜狗的母公司搜狐以 2580 萬美元的價格回購阿里所持有的搜狗 10% 股份，被外界解讀為，這是搜狗在為啟動上市做準備，據說，搜狗方面希望出讓 15% 以上的股權來吸引基石投資者。

　　在搜狗和阿里“分手”之后，騰訊就開始與搜狗接觸，馬化騰直接參與了洽談。對騰訊來說，搜索和電商一直是心中的痛。此前搜搜砸了 20 億元卻沒有在市場上沒有殺出來，因此最好的方式還是并購。

　　但是，騰訊與搜狗最初的洽談并不順利，主要的分歧點有兩個：第一，當時搜狗只是想為上市引進基石投資者，所以并不想接受馬化騰的全資購買，而是采用入股的方式合作。

　　第二，馬化騰也需要為搜狗的合作掃清內部的障礙，因為搜狐對搜狗依然有很大的話語權。搜狐持有搜狗股權的 63%，云鋒基金和張朝陽個人分別持有6% 和 16%，其余 15% 為搜狗管理層和員工持有。實際上，彼時張朝陽比王小川更有話語權。

　　就在雙方僵持的時候，360 也向搜狗伸出了橄欖枝。2 月 7 日，周鴻祎曾與王小川有過一次密會商談，兩個人本來一直針鋒相對，它現在參與競購，客觀上提高了搜狗的價碼。

　　王小川再次聞到了危險的味道。

　　周鴻祎提出在新公司中占股 30%，但要求將搜狗瀏覽器業務并入 360。

　　王小川反復推敲周鴻祎的方案，最終發現了一個潛在的風險：搜狗的輸入法和搜索，都基于瀏覽器，一旦失去瀏覽器，搜狗便無法獨立，最終給 360 做嫁衣。

　　這是王小川第一次意識到，搜狗獨立發展的生態面臨徹底消失的可能。

　　王小川去找張朝陽表達了自己擔憂，而后者已經準備和周鴻祎共飲結盟酒。

　　“這是要切碎搜狗，去喂 360。”王小川提醒張朝陽。

　　或許從這一刻開始，“獨立”就進入了搜狗的底層邏輯。

　　2

　　天才少年的底線

　　對獨立的渴求，從王小川的成長經歷中或可尋跡。

　　18 歲之前，成都七中的王小川未遇對手。

　　他幾乎一直占據著同齡段全市第一名的寶座，未嘗敗績，18 歲便斬獲國際信息學奧林匹克競賽金牌。

　　“我的偶像是孫悟空。”

　　王小川坦誠年輕時的自己近乎無敵，沒有困難可以難倒他。甚至他覺得自己就是孫悟空。在任何榮譽榜上，他幾乎都能憑一己之力，獨居翹楚寶座。

　　他甚至不用選擇道路。

　　學校和貴人，不斷為他指明了道路。學校會告訴他去參加奧賽，“貴人”會邀請他加入項目。

　　“我其實沒有做過什么選擇，像是一直被推著走。”這種模式似乎很適合天才少年，只需充分發揮才華，順著命運之波，輕松抵達頂峰。他只需要做好那個獨立的自己即可。

　　僅有的一次重要抉擇，是在清華和北大間考量。

　　但這并非一道難題：因為舅舅畢業于北大，又有著“天然呆”的特質，王小川推人及校，相信清華可以幫助自己避免“呆”感。

　　事實證明，他早年這次最重要的抉擇，并不如其所愿。長久以來，王小川以“遲鈍感”聞名圈內。

　　但周鴻祎的再次出現讓王小川讓他難以保持遲鈍。

　　搜狗在 2013 年成為巨頭爭奪戰中的關鍵變量，2013 年 4 月百度在搜索引擎市場份額為 67.21%；360 搜索排名第二，市場份額為 14.94%；搜狗位列第三，市場份額為 9.15%。如果 360 成功競購搜狗，將有和百度一戰的能力，這肯定不是百度和騰訊想看到。

　　從 3 月開到 8 月，不斷傳出 360 即將收購搜狗的消息，收購價格也一次次攀升，王小川本人則不斷否認，后來連奇虎 CFO 徐祚立向路透社承認正在談判，王小川則保持沉默。

　　他本人更傾向于讓騰訊收購，多次公開表達搜狗文化和騰訊的氣質更為相符。搜索、輸入法和瀏覽器，這都是當時 PC 向移動轉移過程中，互聯網的基礎流量服務，也都是騰訊的弱項，所以馬化騰的意愿也在逐漸加強。

　　但此刻 360 卻在動搖。360 當時給出的方案是現金+股票，從并購傳言開始，360 的股價從 40 美元推高到 80 美元以上，市值突破了 100 億美元。如果按照當初協議的股票價格，意味著收購搜狗的價格將會遠超過 14 億美元。

　　此刻周鴻祎做出了最后的努力，但雙方在價格上并沒有談攏。張朝陽雖然傾向于周鴻祎，但王小川最終說服了他。

　　2013 年 9 月 16 日下午，搜狐、搜狗與騰訊共同宣布達成戰略合作。騰訊向搜狗注資 4.48 億美元，并將旗下的騰訊搜搜業務和其他相關資產并入搜狗，交易完成后騰訊隨即獲得搜狗完全攤薄后 36.5% 的股份，而且騰訊持股比例會在近期內增加至 40% 左右。

　　這意味著新搜狗估值為 12.2 億美元，遠低于周鴻祎的報價。不過根據搜狐遞交給 SEC 的 k8 表格顯示，騰訊拿出來的錢，3.01 億美元用于給張朝陽等搜狗原A類股東分紅，1.47 億美元用于從搜狐、Photon、云鋒基金手里回購股票，等于沒給搜狗留下一分錢。換句話說，搜狗用大量現金補償了搜狐和張朝陽，借助騰訊替自己二次贖身。

　　這場歷經八個月的大戲，至此謝幕，周鴻祎二度與搜狗擦肩而過，自然憋了一肚子火。當時華興資本的包凡，作為奇虎 360 財務顧問，曾與搜狐時任 CFO 余楚媛見了幾十次面，花了半年時間，最后他還是勸周鴻祎放棄，包凡后來說不安全感促成了中國互聯網 2013 年一次又一次收購。

　　曾有人戲稱，平均每兩年，王小川就需要考慮一次“獨立”大事。

　　但什么才是王小川心中的獨立？

　　在搜狐內部，老人間依然會流傳一些關于二人的故事。

　　“張朝陽對王小川的寬容是罕見的。”一位搜狐老人說。張朝陽在王小川 27 歲時便將其提拔為集團副總裁，這至今都是搜狐紀錄。

　　在張朝陽+搜狐絕對控股搜狗的歲月，周鴻祎甚至賭氣說過：“這家公司姓王，不姓張。”

　　晚清，曾國藩與左宗棠恩怨糾葛一生，左宗棠曾在曾國藩的幕府任職，曾國藩后來還是讓左宗棠建立了自己的軍隊，他分析，“季公（左宗棠）之才，必須獨步一方，始展垂天之翼。”

　　對任何有進取心的創業者而言，“獨步一方”，都是很正常的追求，何況王小川。

　　3

　　江湖已變

　　2018 年開始，王小川的軌跡發生了一些微妙的變化。

　　比如他走訪的公司名單。

　　按照習慣，王小川每年都會去硅谷考察。以往，亞馬遜、蘋果等公司會成為王小川關注的重點。但 2018 年的旅途不同尋常。他選擇了許多員工不到 10 人的初創類企業。

　　“這些公司并不一定會成為獨立的巨頭，可能被賣掉、并入其他公司，但這些團隊成員很快樂。因為他們已經證明了自己的路徑可行。”

　　這些創業者有著和天才少年王小川相似的一面：因為技術開發而感到快樂。但是他們又不同于王小川：甚至一些人連續賣掉了幾個成功創辦的小公司，又投身于全新的創業領域。

　　身處硅谷的王小川，喜歡在這些團隊里混上半天，他看到了自己的影子。

　　大洋彼岸的江湖也發生了改變。在網絡廣告市場，搜索廣告占比持續下滑。到 2020 年，搜索廣告在所有網絡廣告中占比僅為 12.1%。而搜索廣告從 2018 年至今一直占據了搜狗總收入的九成以上。

　　從搜狗營收上也能看出這種改變。2018 年開始，搜狗營收增速開始放緩，在 2018 年增速首次低于 10% 之后，2019 年增速下降到 5.43%。

　　這一年王小川恰好 40 歲。

　　“Being”這個詞開始被王小川反復提及。“活著最重要。”

　　他逐漸喜歡研究生物學。許多問題能讓他能沉思很久，比如單獨一個細胞到底算不算生命？如果細胞是生命，構成一起的整體又是什么？

　　他發現自己之前的思維可能被某些東西束縛了，“數學、物理的框架思維，世界并無唯一答案。”

　　王小川有時會長時間觀察辦公室里的魚，屋外的樹木，以及各種動植物。他發現“活著”一詞在不同的生命體那里，有著差異化的表達。

　　直到有一天王小川觀照出了某些新的頓悟：“細胞也是生命。”

　　那搜狗又是怎樣的生命呢？

　　老對手 360 搜索，和阿里的神馬搜索的命運讓王小川看到了某種趨勢：隨著移動互聯網市場發展，尤其 5G 時代來臨，獨立搜索引擎的黃金時代可能結束了。

　　2019 年字節跳動的入局，開始攪動這個市場?；谛畔⒘鞫绕鸬淖止澨鴦樱旧硪殉蔀榱司W絡廣告市場最大的變量。在 2019 年中國互聯網廣告收入排名中，字節跳動以超過 500 億元的廣告收入躍居第二名，僅次于阿里巴巴。

　　而在這份榜單中，前十之中已無搜狗身影。

　　4

　　封土之臣

　　“如果張小龍和王小川同在一個公司會怎樣？”曾有人提出這樣的思考。

　　當被問及這個問題，王小川只是報以禮貌的微笑。

　　他很少會回答那些虛無縹緲的基于假設的問題，但他清楚搜狗對于微信的價值。

　　2019 年 3 月，搜狗和騰訊達成合作續簽協議。未來五年內，搜狗依然會成為騰訊默認的搜索工具。不過值得玩味的是， 2017 年微信內部成立了搜索應用部，基于微信生態，實際上有兩個搜索體系同時工作。

　　搜狗服務負責微信端口的全網搜索，而微信自己的搜索服務，則針對微信生態內的訂閱號、小程序。

　　這并非騰訊對搜狗不信任，倒是更像騰訊對搜索的執念。

　　早在 2010 年前后，騰訊就試圖推出自己的搜索產品和百度競爭。而眼下字節跳動的崛起，已經直接威脅到了騰訊生態。當字節跳動舉起搜索大旗時，騰訊只能重新調整戰略，迅速在搜索領域搶占下一個市場先機。

　　“我們希望打破信息孤島。”張小龍曾公開表示，他目標之一是讓搜索功能進入每一個微信小程序之中。這意味著整個微信生態實現有機聯系。

　　將搜索融入到所有的小程序，這似乎對王小川頗有吸引力，亦如他對于細胞即生命的理解。對于生命整體而言，有時單一細胞只是起到功能作用。

　　“其實我最大的快樂，是解決問題。”在完成搜狗上市后不久，王小川曾公開表示。

　　有人說王小川并不是典型的公司一把手，他從始至終更像是職業經理人或者說產品經理，他身上缺少了某種叢林生態下的“野蠻味道”。

　　與之形成鮮明對比的便是孫宇晨。

　　在 2014 年 11 月的一次節目上，王小川和孫宇晨相遇，交流之后王小川質疑并直言孫是騙子。

　　這其實是王小川性格的掠影：缺少了某種圓滑，多了某種耿直，對腳踏實地有一種本能追求。

　　據說，2013 年讓馬化騰決定投資搜狗的核心原因，是因為一通電話。面對馬化騰的詢問，王小川展現出了一個頂級產品經理的所有特質：不僅懂代碼，還懂市場，可以說出關于搜狗的所有細節。

　　這次投資會是馬化騰在投資王小川及其團隊嘛？如果王小川完全納入騰訊的體系，會成為曾經被阿里吸收的 UC 創始人俞永福，還是過渡期的餓了么創始人張旭豪？亦或創造一種新的姿態？

　　正如他自己不久前所說：“生命有層次，完成一個階段后，會自然而然推著你進入下一階段。”

總結

以上是生活随笔為你收集整理的王小川不惑：裂土为王or腾讯封臣的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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