直播電商正迎來 “組合拳”對壘時代。

前有京東與快手合作，后有蘇寧與抖音聯(lián)手…… 眾巨頭正瞄準直播電商市場的千億紅利，打造雙方的生態(tài)聯(lián)盟。

昨日，京東零售與快手宣布共同啟動 “雙百億補貼”，并于今日落地首場活動 “京東快手品質購物專場”。而京東的開普勒團隊是促成此次合作的主要 “推手”，近日，新浪科技等采訪了開普勒總經理陸寅宏。

在她看來，用戶獲取并不單單局限在注冊用戶層面，交易用戶同樣重要?！叭绻炕献鬟@件事，第一，至少能給京東創(chuàng)造更多的 GMV；第二，能給京東創(chuàng)造更多交易用戶”。

跨界組合，直播電商終極形態(tài)？

互聯(lián)網零售平臺與短視頻直播內容平臺的跨界聯(lián)手已越發(fā)常見。兩者在不同領域正展開一塊塊 “試驗田”——除在前端的流量競爭外，供應鏈才是未來行業(yè)競爭的核心。

在京東零售與快手之前，阿里在今年 5 月也曾聯(lián)手推出過 “雙百億補貼”。不過，此次京東合作的看點或許在于，在這種模式運行一段時間后，此類跨界合作還能夠引發(fā)怎樣的新化學反應？此外，合作是否將成為直播電商的最終形態(tài)呢？

“其實這次戰(zhàn)略合作的洽談時間非常短”，陸寅宏稱，早在 2019 年 6·18，京東就曾宣布與快手達成合作，讓快手達人帶貨，用戶可以在快手跳轉京東購買商品。此次合作則是進一步升級，對京東而言是服務不同供應鏈能力的布局，對快手而言則填補了短視頻平臺在供應鏈上的空白，完成商業(yè)閉環(huán)。

“一方面，京東可以提供穩(wěn)定的貨源、商品和售后服務。另一方面，快手擁有 3 億用戶體量，這對于平臺的用戶活躍和黏性提升，用戶價值的賦能都有多方助力”，陸寅宏稱，圍繞快手小店，京東為其匹配相應的品牌產品，此舉可以為品牌商建起一個基于產品的交易連接，通過供應鏈連接到快手的流量場景中。

她強調，京東的目的并非以流量變現(xiàn)為主，“整個零售行業(yè)的競爭核心就是流量和供應鏈。如果流量和供應鏈能夠完美地組合在一起，它是一個很燃、很爆炸的東西”，不過，這種組合可能不是最終形態(tài)，但目前從雙方的定位來看，這種組合的匹配度很高。尤其是在 618 大促期間，這種組合對雙方來說是共贏。

未來趨勢，流量 + 供應鏈？

實際上，直播電商未來的核心力要看兩部分，第一是流量能力，第二是供應鏈能力。

“可以把京東看作一個超級連接器”，在她看來，京東依托于自身的供應鏈資源連接起品牌商家和快手平臺上的主播，從而去服務終端的消費者。在此過程中，京東實際上也提升了用戶在平臺上的粘性。這是一套組合拳的形態(tài)，“最終效果一定是 1+1 大于 2，甚至可能是 N+N 大于 N 的 N 次方”。

此種組合是否會對京東自身直播產生影響？

陸寅宏認為兩者存在區(qū)分，站內直播與站外直播在場景上并不相同，對于后者而言，京東的核心能力更在于供應鏈的開放。

“其實京東是在構建一種多元的價值網絡，在做的是一種規(guī)模效應，最終使得價值更大化。大家在各自擅長的、有優(yōu)勢的領域去做結合，其實最終各方都是共同受益的”，她說，京東要做一家以供應鏈為基礎的技術和服務公司，核心還是把多年沉淀下來的供應鏈能力開放到不同的場景內，在各種場景中結合一些特定的流量分發(fā)邏輯，去幫助品牌連接到終端的消費者。

主播人選，雙向匹配選擇？

根據(jù)規(guī)劃，京東與快手未來將在廣告、商業(yè)化、數(shù)據(jù)場景、CPS 場景等方面繼續(xù)合作。

“如果從開放的角度來講，我們目前確實是以自營為主。未來會考慮逐步去幫助快手的主播和京東的商品去做連接，我們有考慮這個方向和計劃”。

此外，針對主播人選，陸寅宏透露，將站在供應鏈的角度去看用戶的選擇，“主播是一個連接用戶的橋梁，會更多開放地去看待跟快手和快手平臺內主播的合作，但這一定是基于雙方的角度來匹配，它是一個雙向匹配的過程”。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的京东谈与快手合作幕后，跨界组合是直播电商终极形态？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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