厂家铺底条怎么写啊？
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厂家铺底条怎么写啊？
小編覺得挺不錯(cuò)的,現(xiàn)在分享給大家,幫大家做個(gè)參考.
鋪底流動(dòng)資金是項(xiàng)目建成后，在試運(yùn)轉(zhuǎn)階段用于購買原材料、燃料、支付工資及其他經(jīng)營費(fèi)用等所需的周轉(zhuǎn)資金。固定資產(chǎn)的成本是 為構(gòu)建某項(xiàng)固定資產(chǎn)達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)前所發(fā)生的一切合理的、必要的支出。因鋪底流動(dòng)資金是在試運(yùn)轉(zhuǎn)階段發(fā)生的 也就是在資產(chǎn)達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)前發(fā)生的支出，應(yīng)計(jì)入固定資產(chǎn)的成本。固定資產(chǎn)是指企業(yè)使用期限超過1年的房屋、機(jī)器、機(jī)械、建筑物、運(yùn)輸工具以及其他與生產(chǎn)、經(jīng)營有關(guān)的設(shè)備、工具、器具等，廣義的流動(dòng)資金，是指企業(yè)全部的流動(dòng)資產(chǎn)，包括現(xiàn)金、存貨（材料、在制品、及成品）、應(yīng)收帳款、有價(jià)證券、預(yù)付款等項(xiàng)目。
廠家與經(jīng)銷商之間是一種利益關(guān)系，不是上下級關(guān)系，廠家要管理好市場，靠勸說甚至命令經(jīng)銷商是沒有用的，要通過利益驅(qū)動(dòng)，告訴經(jīng)銷商做什么有利益，做什么不但沒利益而且要受懲罰，促使經(jīng)銷商按照廠家所設(shè)定的經(jīng)營思路行動(dòng)，這就是銷售政策。 例如：公司的重點(diǎn)是緊縮信用政策，那么就設(shè)計(jì)加大現(xiàn)款折扣；公司的重點(diǎn)在規(guī)范市場秩序打擊低價(jià)竄貨，那就應(yīng)該有明確的違規(guī)懲罰措施；公司的重點(diǎn)是發(fā)展新客戶，銷售政策就給經(jīng)銷商更多的實(shí)惠來鼓勵(lì)新客戶開發(fā)。如果你只考核經(jīng)銷商的銷量，但要求經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨，不亂竄貨，還要積極開拓新市場新客戶，那就難上加難了。一句話，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)只做你考核的，決不做你希望的。那么廠家如何制訂銷售政策呢？ 第一：制訂銷售政策要遵循四個(gè)原則1） 多銷獎(jiǎng)勵(lì)：企業(yè)的最終目的是更多的銷量和安全的回款。2） 違約必罰：有獎(jiǎng)有罰，如經(jīng)銷商低價(jià)竄貨、違反合約經(jīng)銷競品等，就要受到懲罰。3） 全面考核：除了銷量和回款，還可以對其它指標(biāo)進(jìn)行考核如：新產(chǎn)品或全系列產(chǎn)品的銷售；發(fā)展新客戶開拓新市場等。4） 區(qū)域銷售：經(jīng)銷商只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售。統(tǒng)一出貨價(jià)：即產(chǎn)品的出廠價(jià)格是相同的，運(yùn)輸費(fèi)用在出廠價(jià)格之上另加。統(tǒng)一地區(qū)價(jià)：即在一個(gè)地區(qū)性的市場上制定統(tǒng)一的價(jià)格。以上三種價(jià)格體系各有利弊，統(tǒng)一到貨價(jià)有利于控制市場價(jià)格，竄貨現(xiàn)象較少，但離企業(yè)距離較遠(yuǎn)市場的利潤會有損失；統(tǒng)一出貨價(jià)則正好相反，基本上對市場價(jià)格不做任何管理；統(tǒng)一地區(qū)價(jià)可以根據(jù)當(dāng)?shù)馗偁帉κ值膬r(jià)格情況作相應(yīng)的調(diào)整。 通常廠家要求經(jīng)銷商不得低于規(guī)定的底價(jià)銷售產(chǎn)品，好處是：保證經(jīng)銷商獲得合理價(jià)差；對經(jīng)營產(chǎn)品有信心；愿意投入人力、物力；有利于市場的穩(wěn)定發(fā)展。但工業(yè)產(chǎn)品市場競爭的不充分或用戶的信息比較封閉，造成經(jīng)銷商的暴利行為也損害了廠家的利益，阻礙了廠家迅速擴(kuò)大市場的機(jī)會，因此廠家對最高價(jià)格也應(yīng)予以控制。 通常情況下不應(yīng)該有區(qū)別，因?yàn)榻?jīng)銷商所在區(qū)域市場容量的不均勻，是造成經(jīng)銷商大小有別的一個(gè)很重要的原因。同時(shí)大小經(jīng)銷商價(jià)格懸殊是造成跨區(qū)域銷售的主要原因，最終結(jié)果一定是扶持大戶消滅小戶。一般的做法是：價(jià)格一視同仁，價(jià)格差別在年終扣點(diǎn)中體現(xiàn)。 有時(shí)候你需要發(fā)展一個(gè)新的市場或你的一個(gè)競爭對手在某個(gè)市場價(jià)格特別低的情況下，采用價(jià)格一視同仁的方法幾乎沒有市場的機(jī)會。采用更低的統(tǒng)一地區(qū)價(jià)是可以的，但要注意可能出現(xiàn)的對其它區(qū)域的低價(jià)竄貨現(xiàn)象。二）返利政策設(shè)計(jì) 1）三種返利政策類型 ①銷量返利—臺階式返利經(jīng)銷商年銷售額達(dá)到 x x 萬 RMB，廠家按銷售額的x%作為年終返利(也可按季/月)。分為現(xiàn)金和實(shí)物返利。②組合返利 除了銷量折扣外，還同時(shí)考核其它指標(biāo)，包括：現(xiàn)款折扣：這種折扣對所有經(jīng)銷商是一樣的，只要是現(xiàn)款現(xiàn)貨都能享受。專營折扣：排它性條件，不經(jīng)營競品享受該折扣，否則就不享受該折扣。市場秩序折扣：不竄貨，不低價(jià)傾銷，但廠家往往無法獲得確切證據(jù)。全線產(chǎn)品折扣：需代理全線產(chǎn)品才有折扣，不只是賣幾款暢銷的產(chǎn)品。。。。。③明扣暗扣： 明扣：公開的扣點(diǎn)，明確完成任務(wù)后可得到多少扣點(diǎn)。暗扣：承諾有扣點(diǎn)，但不公開確切的數(shù)字。三）信用政策設(shè)計(jì) 信用政策主要包括：現(xiàn)款現(xiàn)貨、賒欠、鋪底、承兌匯票期限等。 有的企業(yè)把現(xiàn)款現(xiàn)貨作為選擇經(jīng)銷商的唯一條件，其實(shí)這跟沒有任何控制的賒欠一樣，都是缺乏真正的信用管理能力。企業(yè)除了健全自身的信用管理制度外，究竟采用寬松的還是嚴(yán)格的信用政策是和下列因素有關(guān)，要具體情況具體分析： 1）采用寬松信用政策：品牌-全球品牌網(wǎng)-知名度低；企業(yè)開拓新的市場；推廣新的產(chǎn)品；企業(yè)的庫存過大；市場競爭過于激烈；法制環(huán)境良好等。 2）采用嚴(yán)格的信用政策；品牌知名度高；產(chǎn)品供不應(yīng)求；特殊規(guī)格產(chǎn)品；微利的產(chǎn)品；法制環(huán)境惡劣等。 案例：A企業(yè)是一家化工原料國際企業(yè)，剛進(jìn)入中國市場正是中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣三角債橫行的時(shí)候，由于對國內(nèi)情況不了解又對中國市場的期望過高，企業(yè)大量發(fā)展經(jīng)銷商，只要簽合同就發(fā)貨。結(jié)果不到一年時(shí)間其應(yīng)收帳款就幾乎與銷售額持平，一邊還要不斷向外發(fā)貨，一邊卻連買原材料的錢都沒有，需要總部的不斷輸血，甚至發(fā)生供應(yīng)商堵在廠門口，財(cái)務(wù)經(jīng)理和采購經(jīng)理只能從后門離開的事件。 痛定思痛，A企業(yè)決定從賒賬銷售轉(zhuǎn)到現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售，但要從賒賬立刻轉(zhuǎn)到現(xiàn)款那有這么容易，行業(yè)內(nèi)賒賬銷售已經(jīng)形成了慣例，搞不好銷量大跌或經(jīng)銷售叛離，問題就更大了。A公司決定賒賬銷售和現(xiàn)款銷售兩條腿走路，但現(xiàn)款要比賒賬銷售多5 %的折扣，而且在訂單中直接扣除。開始有些經(jīng)銷商非常反感，并組成了攻守同盟，堅(jiān)持賒賬提貨，但任何價(jià)格聯(lián)盟都是虛弱的，當(dāng)一個(gè)兩個(gè)經(jīng)銷商偷偷開始現(xiàn)款進(jìn)貨時(shí)，更多的經(jīng)銷商只能跟進(jìn)，否則他們在市場上毫無競爭力。半年后，幾乎85%的經(jīng)銷商用現(xiàn)款進(jìn)貨，剩余的經(jīng)銷商自然淘汰，A企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，財(cái)務(wù)和銷售狀況從此走上良性發(fā)展的軌道。 點(diǎn)評：A公司無疑走了一次險(xiǎn)棋，冒著價(jià)格體系被破壞的危險(xiǎn)，但非常時(shí)期需要有非常手段，A公司通過利益驅(qū)動(dòng)和市場的壓迫，牽引經(jīng)銷商從賒賬銷售轉(zhuǎn)到現(xiàn)款銷售，確實(shí)非常有效，但這有個(gè)前提就是產(chǎn)品非常暢銷，否則就有經(jīng)銷商大批倒戈的危險(xiǎn)。 四）區(qū)域政策設(shè)計(jì) 為規(guī)范市場秩序和市場穩(wěn)定發(fā)展，經(jīng)銷商在其簽約區(qū)域內(nèi)銷售，不得跨區(qū)銷售和竄貨，否則作相應(yīng)處罰包括：罰款提價(jià)、扣除返點(diǎn)、縮小區(qū)域、甚至取消資格等。 一般情況下也最好不要跟客戶書面簽訂獨(dú)家代理的協(xié)議，那怕事實(shí)上經(jīng)銷商是獨(dú)家。如果不得不簽訂獨(dú)家代理協(xié)議，需要注意在協(xié)議中寫明：年度銷售目標(biāo)和分解的銷售目標(biāo)；不經(jīng)營競品；不竄貨和低價(jià)傾銷；需代理全線產(chǎn)品等，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到目標(biāo)或違反協(xié)議，公司有權(quán)縮小區(qū)域甚至取消代理資格。歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點(diǎn)和看法，陸和平,北大縱橫管理咨詢公司合伙人；工業(yè)品和建材行業(yè)渠道管理專家和咨詢專家，同時(shí)對大客戶營銷戰(zhàn)略、大客戶銷售和管理、客戶關(guān)系有獨(dú)到的見解和深入的研究。）進(jìn)入陸和平專欄
貨款欠條范本貨款欠條范本今欠_________廠_________部負(fù)責(zé)人__________的_____貨款￥_____元，人民幣大寫：_____仟_____佰_____拾_____元整。注：此欠款欠款保證人保證在_____年_____月_____日以前付清。如到期不付清，欠款人自愿以欠款總金額的百分之五計(jì)付日息罰金，并承擔(dān)追收此欠款的一切費(fèi)用。欠款人地址：__________抵押物：欠款人的房產(chǎn)、地產(chǎn)及家產(chǎn)欠款人認(rèn)可簽字：__________擔(dān)保人（地址及姓名）：__________欠款時(shí)間：_____年_____月_____日貨款欠條范本（2）_____年_____月_____日購買__________公司貨物，今欠金額為人民幣_____元，定于_____年_____月_____日償還。逾期需按日承擔(dān)所欠款項(xiàng)_____%利息，附身份證復(fù)印件一份。特此為據(jù)!欠款人：__________身份證號碼：__________電話：_______________年_____月_____日貨款欠條范本（3）因買到_____（身份證號_______________）的_____產(chǎn)品，總價(jià)款_____萬元整，已付_____萬元，尚欠_____萬元于_____年_____月_____日前付清。每拖延一天，愿意按照每日萬分之二支付利息。欠款人（簽名）：_____（身份證號：__________）_____年_____月_____日貨款欠條范本（4）今欠__________批發(fā)部貨款________元，大寫：____萬____千____佰____拾_____元整，此欹定于____年月____日前付清。如未付清，須按以下約定承擔(dān)責(zé)任。1、保證按時(shí)付清全部欠款，如逾期按欠款總額每日1%承擔(dān)違約金，同時(shí)按銀行貸款利率承擔(dān)資金利息；3、保證欠款期內(nèi)每月實(shí)
這是中國市場特有的特色，教科書上沒有噢。會計(jì)處理如下：鋪底貨作為生產(chǎn)廠家會計(jì)怎樣記賬？借：發(fā)出商品 貸：庫存商品當(dāng)鋪底貨出售時(shí)廠家怎樣記賬？借：銀行存款 / 庫存現(xiàn)金 / 應(yīng)收賬款 貸：主營業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅金—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本借：主營業(yè)務(wù)成本 貸：發(fā)出商品
就是說,廠家給你的訂貨支持:如果你首次進(jìn)貨打款1萬,就從你第四次進(jìn)貨開始,每次按你的實(shí)際訂貨金額的10%免費(fèi)配送產(chǎn)品,直到配送的產(chǎn)品價(jià)值與你首次訂貨的金額相同為止.說實(shí)話,這種支持我一點(diǎn)都不覺得有多優(yōu)惠,比直接首次打款2萬,直接送5000元產(chǎn)品的吸引力小很多.
廠家與經(jīng)銷商之間是一種利益關(guān)系，不是上下級關(guān)系，廠家要管理好市場，靠勸說甚至命令經(jīng)銷商是沒有用的，要通過利益驅(qū)動(dòng)，告訴經(jīng)銷商做什么有利益，做什么不但沒利益而且要受懲罰，促使經(jīng)銷商按照廠家所設(shè)定的經(jīng)營思路行動(dòng)，這就是銷售政策。 例如：公司的重點(diǎn)是緊縮信用政策，那么就設(shè)計(jì)加大現(xiàn)款折扣；公司的重點(diǎn)在規(guī)范市場秩序打擊低價(jià)竄貨，那就應(yīng)該有明確的違規(guī)懲罰措施；公司的重點(diǎn)是發(fā)展新客戶，銷售政策就給經(jīng)銷商更多的實(shí)惠來鼓勵(lì)新客戶開發(fā)。如果你只考核經(jīng)銷商的銷量，但要求經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨，不亂竄貨，還要積極開拓新市場新客戶，那就難上加難了。一句話，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)只做你考核的，決不做你希望的。那么廠家如何制訂銷售政策呢？ 第一：制訂銷售政策要遵循四個(gè)原則1） 多銷獎(jiǎng)勵(lì)：企業(yè)的最終目的是更多的銷量和安全的回款。2） 違約必罰：有獎(jiǎng)有罰，如經(jīng)銷商低價(jià)竄貨、違反合約經(jīng)銷競品等，就要受到懲罰。3） 全面考核：除了銷量和回款，還可以對其它指標(biāo)進(jìn)行考核如：新產(chǎn)品或全系列產(chǎn)品的銷售；發(fā)展新客戶開拓新市場等。4） 區(qū)域銷售：經(jīng)銷商只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售。統(tǒng)一出貨價(jià)：即產(chǎn)品的出廠價(jià)格是相同的，運(yùn)輸費(fèi)用在出廠價(jià)格之上另加。統(tǒng)一地區(qū)價(jià)：即在一個(gè)地區(qū)性的市場上制定統(tǒng)一的價(jià)格。以上三種價(jià)格體系各有利弊，統(tǒng)一到貨價(jià)有利于控制市場價(jià)格，竄貨現(xiàn)象較少，但離企業(yè)距離較遠(yuǎn)市場的利潤會有損失；統(tǒng)一出貨價(jià)則正好相反，基本上對市場價(jià)格不做任何管理；統(tǒng)一地區(qū)價(jià)可以根據(jù)當(dāng)?shù)馗偁帉κ值膬r(jià)格情況作相應(yīng)的調(diào)整。 通常廠家要求經(jīng)銷商不得低于規(guī)定的底價(jià)銷售產(chǎn)品，好處是：保證經(jīng)銷商獲得合理價(jià)差；對經(jīng)營產(chǎn)品有信心；愿意投入人力、物力；有利于市場的穩(wěn)定發(fā)展。但工業(yè)產(chǎn)品市場競爭的不充分或用戶的信息比較封閉，造成經(jīng)銷商的暴利行為也損害了廠家的利益，阻礙了廠家迅速擴(kuò)大市場的機(jī)會，因此廠家對最高價(jià)格也應(yīng)予以控制。 通常情況下不應(yīng)該有區(qū)別，因?yàn)榻?jīng)銷商所在區(qū)域市場容量的不均勻，是造成經(jīng)銷商大小有別的一個(gè)很重要的原因。同時(shí)大小經(jīng)銷商價(jià)格懸殊是造成跨區(qū)域銷售的主要原因，最終結(jié)果一定是扶持大戶消滅小戶。一般的做法是：價(jià)格一視同仁，價(jià)格差別在年終扣點(diǎn)中體現(xiàn)。 有時(shí)候你需要發(fā)展一個(gè)新的市場或你的一個(gè)競爭對手在某個(gè)市場價(jià)格特別低的情況下，采用價(jià)格一視同仁的方法幾乎沒有市場的機(jī)會。采用更低的統(tǒng)一地區(qū)價(jià)是可以的，但要注意可能出現(xiàn)的對其它區(qū)域的低價(jià)竄貨現(xiàn)象。二）返利政策設(shè)計(jì) 1）三種返利政策類型 ①銷量返利—臺階式返利經(jīng)銷商年銷售額達(dá)到 x x 萬 RMB，廠家按銷售額的x%作為年終返利(也可按季/月)。分為現(xiàn)金和實(shí)物返利。②組合返利 除了銷量折扣外，還同時(shí)考核其它指標(biāo)，包括：現(xiàn)款折扣：這種折扣對所有經(jīng)銷商是一樣的，只要是現(xiàn)款現(xiàn)貨都能享受。專營折扣：排它性條件，不經(jīng)營競品享受該折扣，否則就不享受該折扣。市場秩序折扣：不竄貨，不低價(jià)傾銷，但廠家往往無法獲得確切證據(jù)。全線產(chǎn)品折扣：需代理全線產(chǎn)品才有折扣，不只是賣幾款暢銷的產(chǎn)品。。。。。③明扣暗扣： 明扣：公開的扣點(diǎn)，明確完成任務(wù)后可得到多少扣點(diǎn)。暗扣：承諾有扣點(diǎn)，但不公開確切的數(shù)字。三）信用政策設(shè)計(jì) 信用政策主要包括：現(xiàn)款現(xiàn)貨、賒欠、鋪底、承兌匯票期限等。 有的企業(yè)把現(xiàn)款現(xiàn)貨作為選擇經(jīng)銷商的唯一條件，其實(shí)這跟沒有任何控制的賒欠一樣，都是缺乏真正的信用管理能力。企業(yè)除了健全自身的信用管理制度外，究竟采用寬松的還是嚴(yán)格的信用政策是和下列因素有關(guān)，要具體情況具體分析： 1）采用寬松信用政策：品牌-全球品牌網(wǎng)-知名度低；企業(yè)開拓新的市場；推廣新的產(chǎn)品；企業(yè)的庫存過大；市場競爭過于激烈；法制環(huán)境良好等。 2）采用嚴(yán)格的信用政策；品牌知名度高；產(chǎn)品供不應(yīng)求；特殊規(guī)格產(chǎn)品；微利的產(chǎn)品；法制環(huán)境惡劣等。 案例：A企業(yè)是一家化工原料國際企業(yè)，剛進(jìn)入中國市場正是中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣三角債橫行的時(shí)候，由于對國內(nèi)情況不了解又對中國市場的期望過高，企業(yè)大量發(fā)展經(jīng)銷商，只要簽合同就發(fā)貨。結(jié)果不到一年時(shí)間其應(yīng)收帳款就幾乎與銷售額持平，一邊還要不斷向外發(fā)貨，一邊卻連買原材料的錢都沒有，需要總部的不斷輸血，甚至發(fā)生供應(yīng)商堵在廠門口，財(cái)務(wù)經(jīng)理和采購經(jīng)理只能從后門離開的事件。 痛定思痛，A企業(yè)決定從賒賬銷售轉(zhuǎn)到現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售，但要從賒賬立刻轉(zhuǎn)到現(xiàn)款那有這么容易，行業(yè)內(nèi)賒賬銷售已經(jīng)形成了慣例，搞不好銷量大跌或經(jīng)銷售叛離，問題就更大了。A公司決定賒賬銷售和現(xiàn)款銷售兩條腿走路，但現(xiàn)款要比賒賬銷售多5 %的折扣，而且在訂單中直接扣除。開始有些經(jīng)銷商非常反感，并組成了攻守同盟，堅(jiān)持賒賬提貨，但任何價(jià)格聯(lián)盟都是虛弱的，當(dāng)一個(gè)兩個(gè)經(jīng)銷商偷偷開始現(xiàn)款進(jìn)貨時(shí)，更多的經(jīng)銷商只能跟進(jìn)，否則他們在市場上毫無競爭力。半年后，幾乎85%的經(jīng)銷商用現(xiàn)款進(jìn)貨，剩余的經(jīng)銷商自然淘汰，A企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，財(cái)務(wù)和銷售狀況從此走上良性發(fā)展的軌道。 點(diǎn)評：A公司無疑走了一次險(xiǎn)棋，冒著價(jià)格體系被破壞的危險(xiǎn)，但非常時(shí)期需要有非常手段，A公司通過利益驅(qū)動(dòng)和市場的壓迫，牽引經(jīng)銷商從賒賬銷售轉(zhuǎn)到現(xiàn)款銷售，確實(shí)非常有效，但這有個(gè)前提就是產(chǎn)品非常暢銷，否則就有經(jīng)銷商大批倒戈的危險(xiǎn)。 四）區(qū)域政策設(shè)計(jì) 為規(guī)范市場秩序和市場穩(wěn)定發(fā)展，經(jīng)銷商在其簽約區(qū)域內(nèi)銷售，不得跨區(qū)銷售和竄貨，否則作相應(yīng)處罰包括：罰款提價(jià)、扣除返點(diǎn)、縮小區(qū)域、甚至取消資格等。 一般情況下也最好不要跟客戶書面簽訂獨(dú)家代理的協(xié)議，那怕事實(shí)上經(jīng)銷商是獨(dú)家。如果不得不簽訂獨(dú)家代理協(xié)議，需要注意在協(xié)議中寫明：年度銷售目標(biāo)和分解的銷售目標(biāo)；不經(jīng)營競品；不竄貨和低價(jià)傾銷；需代理全線產(chǎn)品等，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到目標(biāo)或違反協(xié)議，公司有權(quán)縮小區(qū)域甚至取消代理資格。歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點(diǎn)和看法，陸和平,北大縱橫管理咨詢公司合伙人；工業(yè)品和建材行業(yè)渠道管理專家和咨詢專家，同時(shí)對大客戶營銷戰(zhàn)略、大客戶銷售和管理、客戶關(guān)系有獨(dú)到的見解和深入的研究。）進(jìn)入陸和平專欄
貨款欠條范本貨款欠條范本今欠_________廠_________部負(fù)責(zé)人__________的_____貨款￥_____元，人民幣大寫：_____仟_____佰_____拾_____元整。注：此欠款欠款保證人保證在_____年_____月_____日以前付清。如到期不付清，欠款人自愿以欠款總金額的百分之五計(jì)付日息罰金，并承擔(dān)追收此欠款的一切費(fèi)用。欠款人地址：__________抵押物：欠款人的房產(chǎn)、地產(chǎn)及家產(chǎn)欠款人認(rèn)可簽字：__________擔(dān)保人（地址及姓名）：__________欠款時(shí)間：_____年_____月_____日貨款欠條范本（2）_____年_____月_____日購買__________公司貨物，今欠金額為人民幣_____元，定于_____年_____月_____日償還。逾期需按日承擔(dān)所欠款項(xiàng)_____%利息，附身份證復(fù)印件一份。特此為據(jù)!欠款人：__________身份證號碼：__________電話：_______________年_____月_____日貨款欠條范本（3）因買到_____（身份證號_______________）的_____產(chǎn)品，總價(jià)款_____萬元整，已付_____萬元，尚欠_____萬元于_____年_____月_____日前付清。每拖延一天，愿意按照每日萬分之二支付利息。欠款人（簽名）：_____（身份證號：__________）_____年_____月_____日貨款欠條范本（4）今欠__________批發(fā)部貨款________元，大寫：____萬____千____佰____拾_____元整，此欹定于____年月____日前付清。如未付清，須按以下約定承擔(dān)責(zé)任。1、保證按時(shí)付清全部欠款，如逾期按欠款總額每日1%承擔(dān)違約金，同時(shí)按銀行貸款利率承擔(dān)資金利息；3、保證欠款期內(nèi)每月實(shí)
這是中國市場特有的特色，教科書上沒有噢。會計(jì)處理如下：鋪底貨作為生產(chǎn)廠家會計(jì)怎樣記賬？借：發(fā)出商品 貸：庫存商品當(dāng)鋪底貨出售時(shí)廠家怎樣記賬？借：銀行存款 / 庫存現(xiàn)金 / 應(yīng)收賬款 貸：主營業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅金—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本借：主營業(yè)務(wù)成本 貸：發(fā)出商品
就是說,廠家給你的訂貨支持:如果你首次進(jìn)貨打款1萬,就從你第四次進(jìn)貨開始,每次按你的實(shí)際訂貨金額的10%免費(fèi)配送產(chǎn)品,直到配送的產(chǎn)品價(jià)值與你首次訂貨的金額相同為止.說實(shí)話,這種支持我一點(diǎn)都不覺得有多優(yōu)惠,比直接首次打款2萬,直接送5000元產(chǎn)品的吸引力小很多.
總結(jié)
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