文/南七道

　　來源：南七道(ID:nanqidao33)

　　原標題：短視頻的守正出奇

　　2019-2020 年，短視頻取代了諸多已經是明日黃花的產業，成為最火爆的產業，沒有之一。

　　美好的錢景，讓成千上萬的公司和投資機構扎堆這個領域，孵化網紅的 MCN 機構如過江之鯽，增長勢頭兇猛。2018 年 5000 家。2019 年達到 6500 家。預計 2020 年會達到 9000-10000 家。國內研究機構克勞銳的預測：2020，網紅經濟中的電商市場規模將達 3000 億人民幣。而國外機構 Frost&Sullivan 預測，網紅經濟整體規模（包括電商收入、在線打賞、知識付費、代言商演等），將達到 3400 億人民幣。

　　抖音、快手、微視、B站、微視、微信視頻號等各巨頭在布局短視頻之外，還密密麻麻的分布著美拍、晃咖、球球、波波、YOO 等二三線勉強存在或已經被淘汰的各種短視頻平臺。后面依然還有新的短視頻 App 不斷冒出，躍躍欲試。

　　繁榮背后，行業的回報卻讓人大跌眼鏡。根據公開數據，截至 2019 年 12 月 31 日，國內頭部的網紅機構如涵控股，簽約網紅數量 159 個。它在 3 月份發布了該公司截至 2019 年 12 月 31 日的 2020 財年第三財季財報。“如涵控股第三季度凈收入約 4.8 億元。經調整凈利潤為 2100 萬元。”凈利潤只有4%。火爆的網紅行業，利潤比傳統制造業和餐廳還低。

　　一方面是短視頻的火爆，一方面卻是收入殘酷的現狀。這種火與冰的場面的真實原因，是由于行業競爭慘烈，千軍萬馬過獨木橋，推廣等各種成本直線升高。一家 MCN 公司，不僅需要承擔網紅的服務費，在孵化和運營還要花錢進行包裝和推廣，還有供應鏈的管理，行政費用等等，這些開支甚至占到整體收入的 40% 左右，大部分的利潤被消耗掉了。

　　回顧國內的互聯網每一個熱點，基本上都是創業者和資本競相追逐的風口。從 1998 年的門戶、1999 年的電子商務、2001 年的企業服務、2002 年的 SP、2003 年的網游、2006 年的視頻、2013 年的手機游戲、2014 年的 2B 服務、2015 年的互聯網金融、2016 年的共享單車、2017 年的新零售、2018 年的區塊鏈，2019 年到現在的短視頻，無不如此。基本上都是“一將功成萬骨枯。”

　　投資了騰訊等公司而聲名大噪的高瓴資本張磊，曾說他的投資理念是，“守正出奇”。這個詞語出自老子《道德經》的“以正治國，以奇用兵”，大概意思是說按著常規發展，卻又不固守常規，能突破思維、出奇制勝。放在創業領域里，大概可以理解為：既要迎合大勢，符合規律，但又不盲目追趕潮流的，才能成為成功的創業者。

　　眼下火爆的短視頻行業里，擠滿了各種玩家，人們的注意力大多被臺前的投資機構、大小網紅、內容公司、MCN 機構等吸引了。但在這個產業的幕后，同時也誕生了無數火爆的商業模式，看起來都沒有那么的受人關注，但在短視頻每一個細分領域里的縫隙中，都能成長出大的生意模式，分化出了多條黃金賽道。

　　就像那個眾人周知的故事那樣，挖金礦的沒賺到錢，賣水卻成了富翁。淘金的無功而返，賣牛仔褲的卻成了土豪。“賣水”成了火爆行業里做細分服務取得成功的代名詞。短視頻也是如此。短視頻行業的守正出奇，既要迎合短視頻的潮流，但沒必要一味的去搶著做網紅和內容。比如音樂版權交易、視頻制作剪輯等等。

　　在國內做原創音樂，大部分生存現狀都很糟糕。高曉松說自己寫了同桌的你火了 20 多年，但他只收到了 800 塊錢。根據《2019 中國音樂人生存狀況報告》， “近半數音樂人的稅前月收入在 2000 元以下。”而摩登天空、太合音樂等傳統音樂公司也是生存艱難，不斷探索。

　　短視頻配樂，帶動了包括流行音樂的普及，幫助長尾原創音樂和小眾音樂，走進大眾的視野，帶動了整個行業的收益，改善了音樂公司，小眾或野生音樂人的生存現狀。各種音樂借助短視頻的傳播和普及，這改變了國內音樂行業數十年的宣發模式。也讓音樂人不再受居住地的制約。《海草舞》、《學貓叫》、《沙漠駱駝》、《野狼 disco》等各種熱門歌曲隨著短視頻走紅。

　　以《野狼 disco》為例，截止 2020 年 5 月，抖音上各個版本總使用人數超過 400 萬，播放高達 50 多億次。它還在云音樂熱歌榜上榜超過 10 次。演唱歌手從默默無聞到出場費 6 位數。少數音樂人年收入增長到 50 萬甚至 100 萬元以上。預計到 2023 年，中國數字音樂版權市場整體市場規模將增長至 137 億元。

　　音樂版權如此，視頻剪輯工具更有代表性。快手內容生態報告顯示，快手 2019 年月活突破 4 億，原創視頻庫存數量超過 130 億。理論上來說，每個視頻都需要剪輯一次甚至幾次。好的剪輯工具可以降低拍攝和制作成本、簡化后期制作的流程，讓視頻呈現出更優質的效果。剪輯工具成了一個剛性需求。視頻剪輯軟件，這是一個天然可以從短視頻這個最大的流量池，分享紅利的細分市場。通過和官方差異化的獨有的功能和體驗，更好地滿足了視頻 UP 主的更多需求。在此基礎之上，很多公司開始推出各類細分工具，相互導流，形成了一個競爭的矩陣。

　　除了抖音快手自帶的剪輯工具剪映和快影之外，市面上還誕生了各種各樣的第三方剪輯工具，據估計市面上的第三方的 PC 和手機剪輯軟件超過了 100 款，包括剪輯、特效等功能類似。其中已經有一批公司已經頗具規模。萬興科技旗下的視頻創意軟件萬興喵影，現在全球用戶超過 1 億，是準入門檻低、模板素材多、便捷易用的剪輯產品，最近還牽手榮耀首發了平板端 APP。由于踩準了工具應用的風口，2019 年萬興科技的數字創意軟件類業務收入超過 3 億元，毛利率高達 97%，目前公司已在國內創業板上市，并在今年提出“數字創意賦能者”的品牌理念，面向全球用戶提供以視頻創意為主的軟件產品與服務。

　　好的商業模式是既迎合大潮，但又不參與最慘烈的競爭，平臺與參與者之間相互賦能，一起共贏，這樣才能進入到良性循環，長久發展。在大生態之下，還有能各自循環的小生態。不管是互聯網，還是短視頻，甚至幕后細分的公司，都是如此。

　　在圍棋里有一個術語是“勝負手”，也就是決定輸贏的關鍵一兩步。在創業領域，關鍵的步驟就是方向，方向錯了，再努力也沒用。正像《野狼 disco》有一句歌詞那樣，“這是最好的時代，也是最壞的時代。”在看似充滿機會的賽道上，其實競爭慘烈，機會是最少的，是最壞的選擇。而在很多人看不上的縫隙里，卻能找到最好的商業模式。那是短視頻“守正出奇”最好的機會。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的短视频的守正出奇：繁荣背后回报低迷的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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