編者 | 料神Sam（v信：liaosam39）

來源丨米課圈（已幫助10萬+外貿人）

今天給大家分享的是米課圈的@MsTantan?以前寫的一篇文章：

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知道領英是幾年前的事，在我印象中領英是一個國際招聘平臺，

后來才知道原來領英也是SNS工具之一，不過還是沒有操作起來，畢竟沒有深入了解過。

真正開始操作領英是來了現(xiàn)在這個公司之后，

不看不知道，看了之后覺得自己簡直損失了一個億（傳說中的小目標）。

真正開始操作領英就大半年的時間，基本上我人數超過5000之后，就沒怎么主動加過好友了，

（因為剛好有其它事情要忙，不過我是不會告訴你們主要是因為懶）

可是我的好友數還是不斷增加，基本上每天都會收到十幾個潛在客戶的好友邀請，

我目前的好友數5489人，我是如何做到呢？

請看下面：

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1.領英賬號的定義：

我的領英賬號是一個純粹的營銷賬號，

里面只發(fā)布相關的產品圖片和信息，從不評論或者點贊其它客戶或者好友。

因為領英免費用戶，什么動態(tài)都會顯示出來的，

試想一下客戶瀏覽產品的時候突然冒出一兩個別人的內容，豈不是顯得很不專業(yè)？

或者剛好顯示的那個動態(tài)是客戶有興趣的，客戶點擊進去看了從而忘記要看我們的產品了，豈不是要哭了？

2.關于個人資料的更新:

相信很多大大都有提及過，個人資料必須要寫滿寫全，其中也有一點小技巧需要注意：

頭像：

建議用專業(yè)一點的頭像，如果可以的話可以拍個“最美證件照”，給人專業(yè)的形象。

有的小伙伴會喜歡用公司的logo做頭像，其實這個沒太大問題，

不過換位思考，你也喜歡跟一個看到樣子的人說話，而不是跟一個不知道logo背后是誰的人說話吧？

看到樣子的話聊起來應該會覺得更安心點吧？

名稱：

寫上自己的英文名后面用括號寫上主營的產品，例如 Xiaoer Wang（supplying Gif Box）

個人資料：

個人資料就是寫公司簡介，包括聯(lián)系方式，項目那里有項目就寫項目搭配圖片，沒項目就寫主打產品

工作經歷：

因為是作為一個營銷號，工作經歷只寫自己公司。

其它的按照實際來填就好，有多少填多少，這樣被領英推廣的幾率才會高。

最后一個步驟：

設置 - 隱私- 好友名單對誰可見 – 設置成“僅自己”，

這樣就可以防止國內外同行，通過添加好友來獲取我們的聯(lián)系人。

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接著就是發(fā)post,而不是添加聯(lián)系人。

首先每天發(fā)幾個post,

里面的內容可以多方位展示我們的產品，優(yōu)勢，有什么認證，工廠或者公司的一些圖片等等。

一個星期后，發(fā)的post大概累計到十幾篇的時候就可以開始添加好友了。

不然我們什么都沒有的情況下加客戶，客戶一看什么資料都沒有，憑什么通過呢？

為什么這么多客戶愿意主動加我？

主要也是在我 post 的內容上，上面說過我們一開始要多方位地展示產品和工廠，然后呢？

我們不可能一直就重復發(fā)這些內容吧，我們要換位思考，

就是客戶想在我們這里得到什么？看到什么？而不是我們想post什么。

例如我們公司是做石材加工，自己有工廠，也賣板材。

國內做了很多大型的項目，像廣州CBD珠江新城的一些豪宅，辦公樓，別墅，酒店之類，

可是我們的工程目前還是國內的比較多，有時候不一定符合國外的客戶的喜好，

如果一直展示自己的東西，也不能引起客戶的興趣。

這時候就可以上網找一些國外的設計，主要是涉及到石材的都可以，

還可以針對主打市場的客戶喜好，例如澳洲那邊比較喜歡素雅一點的，就發(fā)純色一點的設計，以此類推。

其實很多加我的客戶特別是室內設計師，他們加我的主要原因之一也是因為我有好的設計給他們參考，

雖然他們不一定都會找我合作，可是萬一我發(fā)的那款設計里面那款石材或者產品他想做呢？對不？

所以我一般每天發(fā)布的內容都會包括國外設計參考圖，我們的工程圖或者工廠介紹圖，板材產品圖加效果圖。

做其它產品的小伙伴，也可以照這個思路來發(fā)布內容。

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然后就是發(fā)布的時間和頻率，我一般每天最少發(fā)4個post，

時間就從主打市場的上班時間開始，每隔2-3個小時發(fā)一個，

如果公司有多個營銷號就更好，這時候其實可以參考部份做微商的朋友（刷屏模式），

每個營銷號同一時間發(fā)不同的內容：

例如：

早上11點 甲發(fā)A內容，乙發(fā)B內容，丙發(fā)C

下午02點 甲發(fā)B內容，乙發(fā)C內容，丙發(fā)A

下午05點 甲發(fā)C內容，乙發(fā)A內容，丙發(fā)B

因為行業(yè)相同，同一個公司的人也經常會添加相同的好友，

可是我們的客戶不一定整天都在看領英，如果按照上面的模式來發(fā)布，

一來可以增加產品在客戶面前的曝光度，二來也在客戶面前刷夠存在感，

就像我們添加的部分做微商的朋友，他們經常發(fā)布產品或者跟產品相關的信息，

即使我們當時不買，可是當我們有相關需求的時候第一時間就會想到他，所以上面也是用這個原理。

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最后要提及的就是添加好友：

第一個方法，也是最基本的，就是在人脈那里通過各種關鍵詞加地區(qū)來添加

第二個方法，在已添加聯(lián)系人的好友列表那里添加

第三個方法，領英會根據我們關注信息或者共同好友，推薦相關的人給我們添加

不過這三種方法加回來的客戶質量不一定高，因為有的客戶很久都不上一次領英，難得上的那一次就是通過我們的好友申請了。

下面有兩種添加的客戶質量比較高的方法：

1）我們每個post下面都有一個統(tǒng)計，點擊進去之后可以看到來自哪幾個公司的人看得比較多，

點開那個公司主頁，看到里面的員工列表，把相關的員工都加一遍

2）與我們的聯(lián)系人互動的人（當然是符合自己行業(yè)的），那些客人活躍度比較高，

如果點進去看他的中國供應商很多，那恭喜你，找到對口的客戶了。

然后也可以通過這種方式去添加其他高質量的客戶，

方法我就不多說了，怕說出來會被滅口，很多小伙伴應該懂得。

通過上面的方式，我們會被領英推薦得比較多，甚至搜我們的名字的時候會因為賬號活躍而排名比較前。

我每天都可以添加一些新的客戶，我的post有時候發(fā)布了一個星期還有客戶點贊，

也經?？梢栽趐ost點贊的客人里面看到一些2度甚至3度的客戶，這些都是潛在客戶啊。

當然，貴在堅持。

我從領英開始發(fā)布的那天就沒有一天是落下的，每天堅持發(fā)，只有堅持才有效果。

希望上面的方法對大家有用，最后祝大家都能通過領英找到客戶，一起發(fā)發(fā)發(fā)。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的【料神Sam】外贸老鸟之路 如何在领英上，每天收到十几个潜在客户的好友邀请？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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