文/薛靜

　　來源/盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）

　　直播已經(jīng)成為標配。

　　2020 年一季度上場直播帶貨的企業(yè)家超過 40 位，涵蓋旅游、體育、餐飲、家電、服飾鞋包、美妝個護、數(shù)碼 3C、生鮮電商、母嬰、重型卡車等行業(yè)領(lǐng)域。

　　全民直播成為浪潮，不過為直播焦慮的人遠遠超過了因為直播而受益的人。

　　“我能怎么辦呢？不能復(fù)工，我只能找別的出路了。”

　　2019 年 1 月 23 日，臘月二十九，路路像所有上班族一樣，在完成了一天的工作之后開開心心地回到家準備和家人一起過年。然而，讓路路沒想到的是，春節(jié)的假期還沒過完，國家就因為新冠疫情，連續(xù)兩次發(fā)文延長春節(jié)假期。讓路路沒想到的是，她的假期比別人的要更長一些。

　　路路平時總會到各地出差跑旅游項目，而這次的疫情把她關(guān)在了家里。不能復(fù)工也讓路路陷入到了深深的焦慮之中。

　　3 月 23 日，攜程集團聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席梁建章第一次在網(wǎng)上直播，梁建章 1 小時就賣掉了價值 1000 萬元的酒店套餐。

　　這次直播的成績不止讓攜程起死回生，也讓各個旅游業(yè)的從業(yè)者看到了希望，其中也包括路路。她找到了同樣因為疫情而減少了不少工作的朋友，商量起了直播這件事。

　　“我們對直播還是存在些顧慮。”路路表示她和朋友還是希望可以保護自己的隱私，而且做旅游垂直的話直播還是需要官方合作支持。

　　所以，路路和朋友沒有選擇開直播而是做了短視頻。4 月初，她們的短視頻賬號--綠懟懟 vs 羊角辮，在抖音、西瓜視頻、今日頭條、小紅書這四個平臺上線了。點贊量不算高，但她們還是在努力更新著她們的視頻。

　　“我只能希望疫情趕快過去。希望這個號有了一定量的垂直客戶群體以后，可以與旅游目的地、景區(qū)合作，更多地推出一些抖音網(wǎng)紅的旅游產(chǎn)品或者旅游攻略，來豐富目前旅游品類的內(nèi)容。”路路對盒飯財經(jīng)說。

　　像路路和她朋友一樣，對直播存在顧慮的人比比皆是。

　　“我不敢露臉。”“直播就能掙到錢嗎？”“沒有一技之長怎么做主播？”“我只有一個人，怎么和那些有團隊的人比？”“人家是大V，有流量，我不行。”這些是直播潮涌來后大家聽到最多的話。

　　但是有團隊，有流量就真的能夠在直播中掙到錢嗎？今天，盒飯財經(jīng)將具體解析那些大V們直播間發(fā)生的事情。替那些為直播而焦慮的人答疑解惑。

　　5 月 10 日，董明珠再戰(zhàn)直播間，開播 30 分鐘內(nèi)銷售額破億。

　　不過，4 月份董明珠做的最打臉的事恰恰就是邁進了直播間，打臉的時間僅用了 10 天。

　　2020 年剛一開始，格力電器迎來了新冠疫情的打擊，銷售額大幅下滑。

　　格力 4 月份發(fā)布的《2020 年第一季度業(yè)績預(yù)告》顯示，第一季度營業(yè)收入為 207 億元-229 億元，而去年同期為 410 億元，最多下滑 49.5%；凈利預(yù)計下滑 70%，僅 2 月就虧 200 億元。

　　但是，董明珠以她對互聯(lián)網(wǎng)的一貫態(tài)度，并沒有選擇采用直播的方式來拯救格力。

　　4 月 14 日，她還在中央財經(jīng)節(jié)目中表示：“直播帶貨這是一種新模式，大家都往這個方向走的時候，我依然還是堅持我的線下，隨著疫情轉(zhuǎn)好，線下還是要把它做起來。”

　　可十天后，4 月 24 日，董明珠就進行了自己的直播首秀。

　　直播這天，董明珠化好妝，裝著正裝，和主播一起出現(xiàn)在了格力科技館。這次直播首秀并不像在帶貨，更像是在給格力做宣傳。她面帶微笑地和主播在格力科技館轉(zhuǎn)了一圈，邊轉(zhuǎn)邊介紹自己的產(chǎn)品，全程沒有和直播間的觀眾互動過。

　　而且由于網(wǎng)絡(luò)數(shù)次卡頓，導(dǎo)致整個直播斷斷續(xù)續(xù)，頻繁出現(xiàn)長達幾分鐘的卡頓、復(fù)讀、音畫不同步、畫面中斷等影響觀看體驗的問題。甚至有網(wǎng)友戲稱這場直播“卡成了 PPT”。

　　即使如此，直播間還是來了不少的觀眾。據(jù)新抖后臺數(shù)據(jù)顯示，董明珠直播首秀當晚累計觀看 431.78 萬，在線人數(shù)峰值 21.63 萬。可這么高的觀看量，董明珠也只帶出去了 249 件商品，共計銷售額 22.53 萬元。

　　同樣直播翻車的還有高端奢侈品品牌 LV。

　　由于新冠疫情的原因，LV 銷售額大幅度降低。2020 年 4 月 16 日，全球奢侈品集團 LVMH 發(fā)布了 2020 年第一季度財報。因為疫情的關(guān)系，第一季度，LV 集團只收入了 106 億歐元（約合人民幣 814 億元），較 2019 年同期下降 15%。亞洲地區(qū)因為中國內(nèi)地市場的暫停而大跌 32%，日本地區(qū)因消費稅上漲而下跌 10%，美國市場收入則減少8%，歐洲市場銷售額下滑 10%。

　　面對疫情給企業(yè)帶來的危機，LV 不得不轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略，嘗試直播帶貨。

　　3 月 26 日，LV 在小紅書上進行了新品的直播首秀。

　　這次首秀并不理想，甚至給觀眾留下了 low 的印象。雖然 LV 這次的直播請來了主播程曉玥和明星鐘楚曦坐鎮(zhèn)，但是鐘楚曦穿了一身 LV 的睡衣，并不能展現(xiàn)她的身材優(yōu)勢，而且在鏡頭里看過去有種鄉(xiāng)土氣息。

　　再者，當天直播間燈光暗淡，背景粗糙、簡陋，甚至用一根繩就直接代替了衣架。整體布置和 LV 低調(diào)奢華的定位完全不符。觀看體驗差，讓觀眾不敢相信自己是在看 LV 這種奢侈品的直播，一下子沒有了購買欲望。

(圖片來源自網(wǎng)絡(luò)，圖中為程曉玥與鐘楚曦)

　　LV 的這次直播只吸引了 1.5 萬人觀看，可謂慘淡收場。

　　董明珠和 LV 的直播翻車原因不同。董明珠是你有你的規(guī)則，我有我的習慣，LV 的直播沒有達到預(yù)期效果是因為沒有選好平臺。

　　LV 之所以會選擇小紅書進行直播，是因為 LV 在 2019 年就入駐小紅書，成為開設(shè)小紅書品牌號后的首個奢侈品牌。目前，LV 已在小紅書擁有超過 13 萬粉絲，成為小紅書上擁有粉絲數(shù)最多的奢侈品官方賬號。

　　選擇一個自己熟悉的平臺進行直播，無可厚非。但 LV 直播的時候，小紅書直播間還在公測期間，主頁面并沒有進入直播間的相關(guān)提示，需要搜索“小紅書直播”這個官方賬號，才可以進入直播預(yù)告頁面。而且小紅書的直播間因為技術(shù)原因，無法直接跳轉(zhuǎn)至品牌官網(wǎng)。雖然留言區(qū)有不少 LV 的銷售表示可以和他們聯(lián)系，或者去官網(wǎng)購買，但多加一個步驟，就流失掉不少用戶。

　　疫情期間，鞋企也被卷入直播間，紅蜻蜓董事長錢金波成了主播，紅蜻蜓也成了鞋企里第一個進入直播間的公司。

（圖片來源自網(wǎng)絡(luò)，圖中為錢金波）

　　紅蜻蜓副董事長錢帆曾表示，疫情期間，紅蜻蜓 4000 多家門店無法開門營業(yè)。5000 多名導(dǎo)購也都只能在家待著，沒法上班，但是工廠開支、門店租金等成本還是要交，每月 1 億多元的支出不能停。

　　線下消費被逼停，紅蜻蜓無可奈何只能轉(zhuǎn)到線上。

　　2 月份，錢金波就發(fā)出致員工信，宣布全員營銷，把店搬到網(wǎng)上，火速搭建線上商城，開展線上全渠道營銷，推出微信小程序，5000 名導(dǎo)購向線上轉(zhuǎn)型，啟動微信會員群，通過社交零售業(yè)務(wù)自救。

　　轉(zhuǎn)到線上營銷的不僅是紅蜻蜓的員工，還有錢金波本人。他在微信朋友圈當起了微商，賣起了皮鞋。

　　紅蜻蜓在 2 月份到 3 月份這段時間里建立起了自己的社群運營。在這之后紅蜻蜓才轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了直播間。

　　“三八節(jié)”那天，紅蜻蜓進行了直播首秀。錢金波親自上陣，還邀請明星，連線了很多外部企業(yè)家。這場直播吸引了 43.53 萬人次觀看、點贊 300 萬+，3 家淘寶旗艦店銷量同比增長 114%。

　　這樣的成績可謂給紅蜻蜓打了一針強心劑。因此，紅蜻蜓決定把創(chuàng)始人作為核心的 IP，每個月都將進行一次直播。

　　4 月 11 日，錢金波進行了第二次淘寶直播，同時線下將近 1000 家門店也在直播，整個流量和銷售在淘寶直播排名第一。

　　直播賣皮鞋還可以理解，直播賣卡車就有點超出想象力了。

（圖片來源自網(wǎng)絡(luò)）

　　2 月 28 日，三一重卡進行了首次直播，直播過程中，三一重卡沒有帶貨而是展示了 8 處工廠場景，這次直播完成了第一次種草。

　　3 月 6 日，三一重卡第二次直播，這次依舊沒有帶貨，而是重點解讀了重卡售后、質(zhì)檢、銷售等事宜，還以實車路測的方式展現(xiàn)了卡友生活。這次直播拉近了品牌與用戶距離，升級了種草力度。

　　第三次直播才是三一重卡帶貨的最后一步。3 月 20 日，它舉行了萬臺搶購節(jié)的直播。它在線上替用戶解答疑惑，再加上促銷政策的刺激，最終在 2 小時之內(nèi)突破了 5000 萬的銷售額。

　　疫情期間，被直播浪潮席卷的不只是那些大V，也有普通人。

　　迪迪是個服裝店老板，自從春節(jié)開始，他的服裝店就被迫關(guān)閉了。一連兩個月，收入都不到平時的四分之一，而員工的工資和店面的租金壓得迪迪喘不過氣來。

　　“這兩個月，收入不多，支出倒是不少。”兩個月已經(jīng)賠進去兩萬多塊錢了。

　　為了及時止損，迪迪不得不辭退了店里的員工，但是店鋪他不想盤出去，他總是想著疫情能夠快點過去，這樣店里的生意就能好起來了。

　　3 月底，迪迪刷抖音的時候看到有人直播賣衣服，當時他就想過要不自己也試試算了。但是他不敢，他覺得自己就是個普通人，怎么能跟那些主播比？可是后來，迪迪發(fā)現(xiàn)那些直播間里賣衣服的人有很多都是和他一樣的小老板。

　　迪迪剛開始的時候并不懂得怎么直播，他沒有買任何設(shè)備，背景也沒有打光，而且直播間里也沒有購買的鏈接。所以迪迪剛開始直播效果并不好，直播半天才有不到 50 個人看，平均觀看時長都不超過 3 分鐘。

　　后來，迪迪開始向身邊同樣在直播的人取經(jīng)，問他們?nèi)绾卧谥辈ラg放商品，如何才能讓直播效果變得更好。終于，努力了 1 個月后，他成功賣出去了第一單。現(xiàn)在，迪迪的主營業(yè)務(wù)已經(jīng)全部挪到了直播間。他計劃疫情后會線上線下一起做。

　　抖音聯(lián)合巨量引擎發(fā)布了《2020 抖音直播數(shù)據(jù)圖譜》，今年 2 月，抖音服飾穿搭類主播數(shù)量環(huán)比 1 月增長 61%，直播次數(shù)環(huán)比增長 93%；美妝類也有較快發(fā)展，2 月開播主播人數(shù)環(huán)比 1 月增長 71%，直播次數(shù)環(huán)比增長 109%。

　　直播成了各行各業(yè)復(fù)工的有效方式。直播設(shè)備被帶火。

　　淘寶上搜索“直播設(shè)備”字樣，隨便一家店鋪就是過萬的銷售量。

　　蘇寧的商品一直以家電為主，賣的最火的是華為系、蘋果、海爾、美的、小米等品牌。但在 3 月份，直播設(shè)備擠進了蘇寧增速產(chǎn)品 Top5。蘇寧 B2B 線上直播設(shè)備采購銷量同比增長 457%，其中房企、保險、教育行業(yè)位居采購直播設(shè)備 Top3。

　　線下電子商城也是一樣，與常規(guī) 3C 數(shù)碼產(chǎn)品相比，手機支架、環(huán)形補光燈、混響聲卡、麥克風等配件成為了電子商城里的熱銷產(chǎn)品。一家賣直播設(shè)備的攤位在 3 月份一天就能賣幾十套配件。

　　直播設(shè)備的價格不等，稍微好用一點的直播設(shè)備一套下來至少 300 元，中等配置就要 1000 元以上，一套頂配的高端手機直播設(shè)備算下來至少 3000 千元。那些網(wǎng)紅主播則會選擇選擇用電腦設(shè)備直播，一套下來 6000 元起，最高的價格過萬。

　　4 月份以來，各行各業(yè)逐漸復(fù)工，直播人數(shù)減少，直播設(shè)備的銷量也逐漸降低，不過這些攤位一天也能賣出去四五套配件。

　　注：文中的路路、迪迪，均為化名。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的董明珠30分钟破亿，其他那些为直播焦虑的人还好吗？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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