5 月 10 日上午，上海首家因豐巢超時收費而停用的小區中環花苑發出致豐巢的公開信。公開信中提到，根據該小區業主的反饋訴求并結合受眾人群的民意調研數據統計結果（要求撤快遞柜和停用快遞柜的總共占到 82%），業委會已于 2020 年 5 月 8 日決議即日起，暫停小區內的兩臺豐巢智能柜的使用。

　　公開信稱，小區也在持續關注豐巢對社會輿論和意見的回應，截至目前在公開渠道看到的《致親愛的用戶一封信》和《東新園業委會事件聲明》的文章，文中并沒有對社會主流意見采取優化改善的積極態度。

　　“你們不是弱者。”公開信還對豐巢強調的“已經提供了五年的免費服務仍然虧損運營”的說法，表示不認同。

　　公開信中為豐巢算了一筆賬：首先豐巢在獲得市場 70% 份額的情況下，此前在使用上會對快遞員收取使用費用，豐巢柜分大中小三種格子，分別收 0.45 元、0.4 元和 0.35 元每單。以中環花苑小區為例，每臺快遞柜平均每天的場地租金收入（含電費）十幾元，若以現在快遞柜滿負荷運轉為基礎，算每個格子周轉率一天只有一次，單個快遞柜 80 格，取快遞員支付費用三檔的中間值 0.4 元/單計算，每天收入至少為 36 元。公開信中認為，也就是說已經投入使用的豐巢柜每天的利潤率為 240% 甚至更多。已經完全可以自我造血不說，還有大量的柜身貼紙廣告、柜機屏幕和手機端的廣告收入另計。

　　由此，中環花苑方面認為，如果把一臺機器當成一個門店的話，目前初步測算是完全自給自足并良性循環了。當然作為公司化運營還有人員成本和其他經營成本，相信全國建成的 18 萬個快遞柜平攤的邊際成本已經很低了，若公司目前尚不能盈利，無非是在仍然不斷擴張新“門店”的硬件投入，其實這是在不斷成功復制一臺臺賺錢的機器，隨著寡頭壟斷的形成，再伴隨我國快遞年業務量連續五年排名世界第一的大背景，僅僅依靠快遞員付費模式和廣告收入模式，未來貴公司的盈利能力也將是卓越的。

　　公開信中還對豐巢服務的流程表示，豐巢在文中提到“沒有強制用戶付費使用，可以選擇不使用豐巢服務”。這個說法是本末倒置用結果解釋原因。快遞件是用戶和快遞公司之間形成的契約關系，這中間其實本沒有豐巢柜什么事情，豐巢柜在這里是橫插一腳截流的角色。前面提到了快遞員后項付費的模式，快遞員愿意使用并付費是因為快遞柜提高了他們的工作效率，于是當快遞員圖方便的時候用戶的包裹就會被豐巢“收入囊中”，這個時候再讓用戶在取件的時候選擇“是否使用豐巢？”則額外增加了學習成本耗費了精力，貴公司沒有權利要求用戶這樣去操作，更不能剝奪用戶可以足不出戶收到快遞的權利。所以貴公司要把愿意采用豐巢服務的客戶（比如上班族，比如獨住單身女子）和其他客戶區分開來。

　　“記住！愿意付費的快遞員是一類群體，愿意付費的客戶是一類群體，其他客戶也是一類群體。最后這一類群體不是被你免費服務了五年，是叫苦不迭了五年。正如有一位業主所說’如果放豐巢是征得同意的，由于我自己原因產生的超時費別說 1 塊錢，10 塊錢我也付’。”公開信中這樣說道。

　　此外，公開信中還對豐巢和快遞公司之前的聯動表示異議。其中表示，所謂的對所有用戶的收費告知其實是無法全覆蓋告知的，當客戶沒有快遞的日子里是不會去主動或被動接收到你們的公告。“但各快遞公司的快遞員你們是有一手資料的，每個地理片區的豐巢業務管理員有每一家快遞公司和每一位派件員的開設賬戶信息，貴公司是完全可以做到 100% 告知快遞員投遞前要先征求客戶同意，但是你們并沒有這么去引導，畢竟這與貴公司商業利益相悖，你們的不作為造成了快遞行業現在豐巢柜里一丟了事的現狀。”

　　公開信中還提到豐巢進駐小區時的談判問題，其中表示，退一步說，合同中雖然并沒有約定不能開展收費，但豐巢的客戶經理在上門洽談進場的時候，幾乎千篇一律的說辭是“對客戶免費的”，正因為如此，各小區業委會和物業把蜂巢快遞柜當做半公益的項目引進小區，“如果進場時是現今這樣的收費模式我相信絕大多數小區是會拒絕的，我們拭目以待這一期合同到期后的續約情況。現如今，貴公司市場占有率獨居榜首是否就覺得擁有了市場的主導權？倒打一耙狀告業委會，我們認為這樣過河拆橋的企業是缺乏社會責任心的。”

　　由此，中環花苑小區也在文末提出了自身訴求：

　　一是在快遞柜上張貼醒目提示，請快遞員必須先行聯系客戶同意下方可投入豐巢柜；

　　二是免費時長延長到 24 小時；

　　若上述兩點不能滿足，中環花苑小區兩處豐巢快遞柜將無限期停止使用，直到協議期結束。

　　中環花苑方面在最后表示，在上海每個小區公共區域都是寸土寸金的，一個快遞柜點位的選址要綜合考慮諸如不影響臨近居民樓、不破壞綠化、具備通電條件等很多因素，豐巢占據了小區的有利空間之后，小區一般很難再無限制拓展空間承載快遞收發的作用，場地以低廉的價格出租給豐巢柜的初衷是服務業主，取得社會效益，如果豐巢公司圈地為王對業主關門打狗就變成了引狼入室。這樣的行為是為社會公眾所唾棄的。希望豐巢公司兼聽則明，不要一意孤行。符合消費者利益，才能壯大。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的业委会致函丰巢：单柜利润率超2倍 你们不是弱者的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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