圖片來源@視覺中國

　　文 CBNData 消費者，作者顧拉風、郭婉婧，編輯陳琪，設計莊聰婷

　　花 1 小時帶超過 430 萬名觀眾參觀完格力總部，又跟新華社旗下“快看財經”做了場半小時的專訪，董明珠完成了自己的直播首秀。盡管頻繁卡頓和網絡延遲影響了觀眾領略“董小姐金句”的魅力，但整場直播下來，董明珠還是收獲了 340.73 萬音浪（約合人民幣 34 萬元）打賞。

　　9 天前，董明珠在央視財經節目中談“直播帶貨”，曾表示不愿讓銷售人員失業，要“堅持線下”，這個論斷被很多人誤解為“格力不做直播帶貨”，在微博引起了熱議。話題#董明珠談直播帶貨#閱讀人次已達到 1 億。昨天（4 月 23 日）董明珠官宣將參與直播后，“劇情反轉”讓該話題的熱度再次達到頂峰。

（圖片來源：新浪微熱點）

　　董明珠備受關注的直播首秀到底表現如何？騰魚全程圍觀了這場 1 個半小時的直播，發現這次直播的C位并不是董小姐自己。

　　這么多總裁做直播，董明珠有什么不一樣？

　　穿著綠色的長裙，頂著蓬松的頭發，董明珠和抖音達人“小小莎老師”在格力總部匯合，向觀眾展示格力的家電、機器人和醫療設備。

　　最高在線人數近 22 萬，累計觀看人數達 431.78 萬，收獲音浪打賞 340.73 萬，數次沖上抖音直播小時榜榜首。這是董明珠直播首秀交出的成績單。

（圖片來源：新抖）

　　在董明珠之前，已經有來自各行各業的總裁們走進直播間帶貨。早在 2 月 14 日，國產美妝品牌林清軒的創始人孫來春就在其天貓店鋪進行直播，3 小時賣出 40 萬件，相當于 4 家線下店一個月的銷量總和。近日，盒馬總裁侯毅與淘寶主播薇婭聯手，達成了 5 秒賣出 600 萬只小龍蝦的首秀成就。

　　與上述總裁們相比，董明珠首秀觀看人數達到 431.78 萬，算是總裁中的“頭部主播”。

　　騰魚發現，在帶貨技巧上，這些總裁們并沒有專業主播們嫻熟，但他們對自家產品的熟悉程度可能更勝主播。董明珠在帶領觀眾逛格力場館時，一一指出現場的電飯煲、洗衣機、空氣凈化器都是她自己在用的同款，提到空調的研發，她詳細解釋了市面上空調的“風的問題”，談到格力如何解決技術難題，對產品研發經歷、困難與挑戰如數家珍。不僅講產品的特點，還拆解品牌背后的故事，更容易激起觀眾們的好奇。

　　如今總裁入直播間已經成為品牌營銷的一大趨勢。Tech 星球認為，CEO 直播帶的不僅是貨，更是“人心”，CEO 們出鏡，與消費者面對面溝通，加強了品牌輸出的能力。

　　本文開頭曾提到，董明珠“堅持線下”的言論，被很多人誤解解為“不做直播帶貨”，但董明珠也曾在采訪中表示，要把線下店變成體驗店，發展“線上服務”，格力新零售轉型的重要一步就是成立“董明珠的店”。

　　“董明珠的店”不僅擁有獨立 APP、微店，也借著本次董明珠的直播首秀，正式入駐了抖音。不同于格力電器的品牌店，“董明珠的店”體量輕、產品新，在銷量上有許多亮眼成績。據介紹，“董明珠的店”在微信上線不到一個月，就賣出了 200 萬元。此次“99% 殺滅新冠病毒空氣凈化器”也是在“董明珠的店”率先推出。截至發稿前，格力官方旗艦店還沒有上架該款空氣凈化器。

　　直播“不”賣貨，董姐在盤算什么？

　　值得注意的是，這次直播中雖然上架了 38 件商品，但賣貨意味不強。1 小時的直播中，只有主持人偶爾提到在下方小黃車可以買到董明珠同款商品，而董明珠并未像其他總裁一樣，親自號召網友們下單。

　　董明珠花了相當長的時間介紹格力的口罩機和電子測溫儀，在稍后的專訪中，C位也讓給了格力新推出的“99% 殺滅新冠病毒空氣凈化器”。騰魚猜測，介紹格力在醫療行業的新探索成果，才是本次直播的“本心”。

（圖片來源：抖音直播）

　　此前，格力出售口罩曾引起巨大關注。“我們是按照做電子元器件的精度來做口罩，每生產一臺口罩機要報廢十臺機器”，董明珠坦言做口罩并不盈利，“國家需要，別無選擇。”

　　第一季度損失 300 多億營業額，為什么又投入 10 億進軍醫療領域？在稍后的訪談中，董明珠解釋道，“我們已經生產了口罩、護目鏡、體溫計，這些醫療設備會常態化地生產下去，也是因為這次疫情，讓我們發現醫療領域還有很多格力可以努力的地方。”

　　研究公司 GFK 數據顯示，去年中國大陸家電零售額同比下降 36%，今年開年的疫情，對家電市場又是一大考驗。對于格力來說，關系社會民生的醫療健康領域，也許正是下一個華麗轉身的起點。

　　只是，下次直播，董姐要記得把公司網絡修好啊。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的除了卡，董明珠的直播和其他总裁还有什么不一样？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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