因疫情緣故，今年的春季廣交會不得不改期至 6 月并將完全以網絡形式舉行時，這在廣交會 63 年的歷史中尚屬首次。

　　雖然離這屆網絡版廣交會還有 3 個月，但早在上個月拉開大幕的「拼交會」，已經向人們展示了線上展銷的巨大魅力。

　　「大朗是全球毛織之都，我們的毛衣大氣、爽朗，不僅可以滿足全球各地不同消費者的不同需求，而且極具性價比。」

　　3 月 13 日下午 3 點，這位在直播間口若懸河的主播，既不是商家，也不是職業主播，而是大朗鎮副鎮長曾悅。首次直播的他一邊不遺余力地安利，一邊接受著網友們送上的「火箭」、「跑車」等禮物。

　　曾悅不是首位帶貨的領導，早在一個月前，全國各地的市長縣長們已行動起來，遂溪縣委書記直接在田間為紅薯帶貨，徐聞縣縣長化身吃播達人，碭山縣縣長現場燉起了冰糖雪梨……

　　過去一年里，直播帶貨已成為連接人、貨、場的新模式，在疫情的催化下，直播帶貨越發有全民化的趨勢，而市長縣長們在全國復工時期親自下場，無疑賦予了直播的新使命。

　　拼交會，開辟產銷新模式

　　大朗是廣東毛衣產業重鎮，這片 98 平方公里的土地聚集了超過 1 萬家毛織企業，年產 8 億件毛衣。據相關統計，全球每 6 件毛衣，就有 1 件來自大朗。

　　過去大朗的毛衣多通過貨柜運往香港碼頭，再分轉至世界各地，最終出現在品牌貨架上，但突如其來的新冠疫情打亂了原有的節奏，以線下渠道為主的大朗毛衣不可避免地感受到寒意。

　　傳統渠道受阻，「拼交會」的線上展銷模式應運而生，其理念源自廣交會，正如拼交會相關負責人李鼎所說，希望用線上展銷會的形式「在特殊時期帶動外向型企業迅速打開內需市場，幫助他們補充架構一條新的通道」。

　　作為拼多多聯合廣東產業帶復工線上大聯播的首站，大朗毛織產業帶「拼交會」共吸引超過 2000 家企業參與，截至 13 日當天下午 5 時，線上已接待消費者 1036 萬人次。

　　在大朗首戰告捷后，拼交會又在以服裝產業聞名的廣東虎門交出漂亮的成績單，超過 170 家當地頭部服裝企業入駐了當天的展會，副鎮長黃沛民的職業裝專場吸引了 500 萬人圍觀，黃鎮長還現場為妻子下單了一套 87 元的職業裝。

　　拼交會在形式上也借鑒了廣交會的設置，不同于普通的電商直播，多家頭部企業開設了專門的直播展廳，各顯神通，除了最常見的購物紅包，還有商家設計了小游戲甚至為商品適配劇情……邊玩邊逛，恰好與與拼多多為消費者提供快樂和高性價比產品的理念不謀而合。

　　實現需求端與供應端的大規模對接，是每個平臺追求的目標，拼交會巧妙結合傳統的展會形式和電商直播潮流，提供了新的產銷對接渠道，無疑為行業開辟了新思路。

　　市長縣長帶貨成扶貧新姿勢

　　大朗和虎門拼交會的火爆并非偶然，拼多多在 2 月 10 日率先開啟「政企合作，直播助農」系列活動以來，已在浙江、廣東、廣西、重慶等地組織了多場直播助農活動，市長縣長們紛紛走進拼多多的直播間，身體力行幫農民賣貨。

　　廣東遂溪縣委書記余慶創一邊刨紅薯，一邊解說帶貨，90 萬噸紅薯銷售一空；廣東徐聞縣縣長吳康秀站在菠蘿地直播，兩小時賣出 15 萬斤助農菠蘿；荔浦市市長李玉清為特產荔浦芋代言，半個多小時的直播吸引超過 102 萬網友圍觀，賣出荔浦芋 27 噸……這樣的畫面幾乎每天都在上演。

　　截至 3 月 31 日，拼多多僅「農產品上行」板塊的「市長縣長直播間」已吸引近 1100 萬消費者參與消費，全網累積觀看人次超過 1.5 億，直播間直接銷售農產品超過 400 萬公斤。

　　即使疫情結束，市縣長化身農民主播也將成為常態，拼多多已和廣東省農業農村廳達成戰略合作，未來三年內，月月有市縣長上線直播促銷，每年不少于 12 位廣東省的市、縣一把手進入拼多多主播間助農直播。

　　此外，拼多多的直播間還出現過湖北的中國工程院院士鄧秀新在秭歸、山東籍網紅朱一旦等知名人士，可見拼多多的直播是以市縣長為主體，再以其他有全國影響力和本地標簽的知名人士作為輔助。

　　在網紅、流量明星帶貨的模式已得到市場驗證的情況下，為什么拼多多偏偏走了一條看起來并不好走的新路？

　　直播，不止是為了帶貨

　　如今提起拼多多，很多人的第一反應多半是「百億補貼」、「真香」，其實在助農這件事上，拼多多同樣是瘋狂撒幣：農貨中央處理系統、多多農園、多多農園，都是實打實幫助農民增收，致力于實現消費端直連原產地，既讓消費者買到平價農產品，也有效帶動貧困地區農產品線上銷售。

　　電商直播這一新形態的出現，無疑為「從農戶直達消費者」提供了新的切入方式。

　　從形式上講，講究眼見為實的農產品與直播天然契合；從產業鏈來講，拼多多經過多年耕耘已建立起一套成熟的農產品供應鏈，可高效應對直播帶來的大量訂單和物流壓力，例如在這次疫情期間，拼多多統籌順豐、中國郵政等物流資源的同時，還對每單農產品給予 2 元的快遞補貼，砸起錢來毫不手軟。

　　直播帶貨正當風口時，沒有電商平臺愿意錯過這波紅利，但選擇市縣長作為主播，說明拼多多眼中的直播價值，顯然不止是帶貨，核心在于讓當地農產品獲得強有力的背書，不僅在短時間內助力產品銷售，更為當地產品和企業的長遠發展建立起全國范圍內的公信力，一把手們躬身入局，也能起到良好的示范作用，鼓勵更多原本只注重線下經營的人嘗試直播、電商等銷售渠道。

　　幫農民把農產品賣到全國各地并不是什么稀罕事，拼多多也不是第一家銷售農產品的電商，但像拼多多這樣深入到產業鏈前端，重塑農產品供應鏈，大概只有「硬核」二字能形容了。

　　更魔幻的是，在「百億補貼」專區，我們還能看到各種農產品的身影，此時除了高呼一句「真香」，還能說什么呢？

總結

以上是生活随笔為你收集整理的网红千千万，拼多多为何非要走困难模式用直播来助农？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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