带货这一仗,罗永浩输不起
今日,羅永浩宣布?xì)⑷腚娚讨辈ヮI(lǐng)域。
在很多人看來,羅永浩無論做什么都不過是在完成一道填空題罷了。
題目是這樣的:羅永浩做博客,博客黃了;羅永浩做手機(jī),手機(jī)黃了;羅永浩做電子煙,電子煙黃了;羅永浩決定做( ),( )行業(yè)完蛋了。
輿論等了太久,羅永浩終于填上了答案。
「盼人遭殃」終究是個(gè)糟糕的心態(tài),一個(gè)成功的羅永浩,對(duì)我們來說不是什么負(fù)擔(dān)。我們應(yīng)該大大方方祝福一個(gè)屢敗屢戰(zhàn)的中年人,尤其是當(dāng)下,很多知名中年人選擇舔溝叼盤賣友以求安穩(wěn)于世,相比他們,羅永浩守住了高貴的靈魂。
以「口活」馳名于世,再回到以「口活」挽狂瀾于既倒,羅永浩找回了初心,也認(rèn)清了自己。
坊間給困境中的羅永浩安排了多種出路:脫口秀、說相聲、做主持……可是這些領(lǐng)域,一來創(chuàng)造收益需要繞很多彎,二來,日漸收窄的言論管制對(duì)有公共知識(shí)分子底色的羅永浩來說幾乎是一個(gè)雷區(qū)。
那么,電商直播這種「語言直接轉(zhuǎn)化銷量」、即時(shí)反饋兇猛的行當(dāng)無疑是羅永浩的最佳選擇。
翻看羅永浩的創(chuàng)業(yè)史,我們幾乎可以得出一個(gè)結(jié)論:「他不是一個(gè)好的管理者,他不擅長經(jīng)營,亦不擅長帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。」
這類人的出路只有一個(gè):單干。獨(dú)自 solo。
羅永浩干電商直播簡(jiǎn)直就是完美的揚(yáng)長避短。一個(gè)人靠口活賣力氣,不需要考慮售后,不需要擔(dān)憂生產(chǎn)鏈,不需要罵同事,甚至友商也只有李佳琦等寥寥數(shù)人而已,蛋糕足夠大,不需要天天碰瓷。
羅永浩做電商直播能不能成功呢?
善良點(diǎn),這個(gè)「成功」不由我們定義,否則在懷著陰暗心理的人那,羅永浩永遠(yuǎn)不可能成功。
羅永浩自己定了個(gè)目標(biāo):「能在很多商品品類里做到帶貨一哥」。
他自己列的品類有:具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書、家居雜貨……
確實(shí),這些品類不如美妝那般已有開宗立派的大宗師在,羅永浩完全有可能做到頭部級(jí)別。
電商直播這種事,一個(gè)要看直播主的煽動(dòng)力及洗腦力,第二個(gè)要看議價(jià)能力,能不能拿到最優(yōu)的價(jià)格。
我覺得以羅永浩的嘴上功夫加上殘存的江湖面子,打好開頭一兩炮是完全可能的。
剩余的那些不確定性在于:
情懷粉的消費(fèi)能力實(shí)在貧瘠;
電商主播的「表演」已有定式,賣萌賣俏賣乖,一個(gè)中年人我不知道是否有這樣柔軟的身姿;
羅永浩發(fā)布會(huì)中的帶貨能力我們已經(jīng)見識(shí)過了,說實(shí)話,他屬于表達(dá)不流暢,靠奇怪的語言節(jié)奏取勝的人,那些令人生厭的口頭禪,那些來回低頭、踱步的小動(dòng)作,恐怕得改掉;
羅永浩屬于越對(duì)抗越出彩的語言藝術(shù)家,他需要有個(gè)稻草人、假想敵,如果只是對(duì)著屏幕外的觀眾,宣講眼前的商品,我不知道他的激情能否迸發(fā)。
總之,一個(gè)不參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、不勞神售前售后、不要與友商打嘴仗的主播羅永浩值得期待。
坦白講,一個(gè)中年人終于把壓箱底的技藝拿出來了,他輸不起了。
思考題:你看好帶貨的羅永浩嗎?
總結(jié)
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