文/謝維平宇中

　　來源：河豚影視檔案（ID:htysda）

　　就在今天，B站、騰訊（視頻）相繼公布 2019 年財報，加上上個月公布財報的愛奇藝，長視頻平臺三個玩家的數據基本上可見。

　　2019 年對于長視頻平臺來說，并不是一個利好的年份，短視頻平臺的崛起實在是來勢洶洶。長視頻平臺加速盈利模式的探索。

　　有意思的是，我們發現一個現象，除了會員數和會員收入創新高，愛奇藝還通過微視、隨刻，正在切入B站開創的 PUGV 市場，除了長視頻，它們開始對中短視頻生發出濃烈的興趣。

　　而B站，無論是今年最大的增收亮點廣告業務、直播和增值服務業務，還是接下來的內容（紀錄片、綜藝、電競）生態，都需要基于它超高粘性的用戶和會員拓展而成。

　　看起來兩者似乎都進入到了同一片競爭紅海，愛騰需要越來越B站化，而B站則需要越來越愛騰化，而兩者的核心 KPI，都建立在自己的用戶和會員生態之上。

　　用戶優先的B站，

　　開始尋求激發用戶付費的業務

　　就在今天，B站公布了整個 2019 年度的財報，巧合的是，2019 年正是B站成立的第十年，作為國內絕無僅有的社區視頻平臺，觀察它的核心維度，還是只能看用戶。

　　在日活躍用戶上，從年初的 3000 萬，慢慢漲到了年末的 3800 萬，增長 27%，而用戶的平均日使用時長趨于穩定，最高的一季度可以達到 81 分鐘，最低的四季度，也有 77 分鐘，也就是說，這三千多萬用戶，幾乎每個人每天在B站的停留時間都有一個多小時。

　　在這一個多小時里，B站的用戶可以看 UP 主的內容，打游戲，刷直播、購物。而刷 UP 主的內容依然是用戶登陸B站干的第一重要的事情。數據顯示，在去年一季度的時候，B站 89% 的播放量依舊由 UP 主創作的高質量視頻所貢獻。

　　B 站并沒有公布萬粉 UP 主的數量，只是籠統地表示 Q3、Q4 擁有萬粉以上 UP 主數量同比增長都在 75%。

　　本質上，B站還是一個原創內容創作社區。經常有媒體把B站一直叫做中國的 YouTube，但實際上相似的地方是兩者都針對創作者開放，可以自由上傳內容，是一個碎片式的豐富內容平臺。但是 YouTube 嫁接了谷歌的廣告系統，創作者的內容在 YouTube 播放是可以按照流量分成的。意味著只要內容足夠優質，有足夠多的流量，就可以賺錢。

　　雖然B站已經很努力在給 UP 營造好的創作和用戶觀看氛圍，彈幕、上百萬的播放量，但B站自身并沒有背靠谷歌這樣的股東，所以沒法給 UP 主帶來豐沃的流量回報，有的只是不足以支撐 UP 活下去的補貼。

　　目前B站大 UP 主的商業模式，更多的是拿著自己在B站的百萬粉絲，去招攬外部的商務廣告。從這一點講，也可以說B站確實養活了很多 UP 主，只不過比較間接而已。

　　為了不斷留住會員和用戶，在鼓勵 UP 主生產內容的同時，B站針對用戶需求，在自制內容，比如動畫、紀錄片、綜藝等方面也不斷投入，數據顯示，2019 年全年B站一共推出了 40 部動畫，還推出了紀錄片《人生一串2》，并且嘗試綜藝，推出首個自制寵物真人秀《寵物醫院》。

　　做自制內容，B站不會像優愛騰那樣大投入，對于B站來說，如何找到能夠在B站社區內形成彈幕討論和消費的優質內容是第一位的。無論是是推出動畫，還是在此之前出品《人生一串》等一系列自制紀錄片，都是這個邏輯下延展出來的產物。

　　在整體收入上，繼三季度跟游戲收入打平之后，非游戲收入在四季度反超游戲收入，占比達到了 57%，擺脫了對游戲收入的單一依賴，開始向著營收多元化方向邁進。

　　尤其是直播和增值服務業務，從一季度的 2.9 億，到了四季度的 5.7 億，上漲了幾乎一倍。對于B站發展直播業務，外界一直有一個疑問，B站適合做直播么？

　　一位B站觀察人士認為，緊緊抓住社區這個B站的基因特質，其實B站是適合的。B站尤其適合做二次元秀場直播和電競賽事直播，看來B站用戶的大賞習慣，只要激發，還是很有空間的。

　　不過B站做一般的游戲直播效果不是特別理想，該觀察人士解釋道，因為B站用戶偏向于對游戲周邊文化的趣味性深度解析，這在直播里無法呈現，反倒是 UP 主的視頻節目效果更佳。

　　不過電競這種帶有群體狂歡性質的比賽就特別適合社區氛圍濃重，年輕人聚集的B站來做，這也可以理解去年 12 月，B站為何要以 8 億元的高價搶下英雄聯盟全球總決賽中國地區 3 年獨家直播權。

　　這樣燒錢短期內確實帶來了效果，四季度直播和增值服務業務營收同比增長了 183%，達到 5.7 億，“但這一塊的支出肯定是遠遠大于收入的。”

　　B 站在去年 12 月的第二個大動作，高價簽約馮提莫也是這個邏輯下的產物，姑且不論馮提莫到底是否是B站主流用戶的菜，但足見B站想要通過頭部選手，在商業化和品牌上跑通秀場直播的決心。

　　今天在財報電話會議上接受分析師提問時，陳睿就表示，2020 年的工作重點之一是用戶增長，并且明確了增長目標，今年月活目標 1.8 億，明年目標 2.2 億，“我們已經做了充分的準備，有信心完成這些目標。”

　　而且，他還明確保證這些用戶是有質量的，“過去幾個季度雖然我們的用戶增長不錯，用戶使用時長，留存率，互動等方面的增長速度都高于用戶增長速度，這說明我們非常重視用戶質量的沉淀以及社區氛圍的發展。”

　　愛奇藝、騰訊重新激活短視頻內容

　　騰訊和愛奇藝會員迎來豐收期。

　　無論是從今天騰訊發布的 2019 年財報，還是前陣子愛奇藝發布的 2019 年財報，都展現出它們在會員規模，以及會員付費收入大于廣告收入的收入來源結構的相似性。顯然，長視頻平臺正在從增長期邁向變現期。

　　進入到“億級會員時代”后，長視頻平臺會員增長趨于穩定。據財報顯示，愛奇藝 2019 年會員數的同比增長率從上一年的 72% 降至 22%，騰訊視頻 2019 年會員數的同比增長率則降至 19.1%，兩家視頻平臺的付費會員數都達到 1.06 億。

　　在公司運營層面，為了增加變現，需要控制成本，擴大收入規模。2016 到 2018 年，愛奇藝的運營成本增幅均超過 50%。2019 年雖然成本仍有所增加，但是增幅已經降至 28.25%。

　　且 2019 年以來，內容成本的同比增長率也大幅下降，在 Q4 甚至比 2018 年同期減少了 13%，而在前三年，這個比率保持在 60% 以上，甚至 2016 年一度達到 104.14% 的同比增長率。

　　同時，愛奇藝的生產力并未減弱，連續推出了《中國新說唱2》、《我是唱作人2》、《樂隊的夏天》、《潮流合伙人》等綜藝，還有《鬢邊不是海棠紅》、《河神2》、《我的未來等你》、《大主宰》、《三生三世宸汐緣》等劇集正在制作中。

　　龔宇在《2019 年財報》的電話會議中提到過：“內容成本方面，是因為去年夏天以來，電視臺熱播劇的采購價格明顯下降，從長期看來，內容成本肯定是得到控制了”。在運營成本方面，據小娛了解比如愛奇藝 VR 部門，之前是靠內部資金支持，現在則需要去外部進行融資。

　　在收入方面，隨著會員數的增多及用戶付費習慣的形成，會員服務營收成為收入的主要來源，占總營收的比例已經從 2015 年的 18.87% 飆升至 2019 年的 49.83%，總規模達到 144 億元。

　　之所以會員服務營收有顯著增長，一方面是源于付費會員數的上升。另一方面，更是得益于對付費方式的拓展，提高單個會員的付費收入。像騰訊視頻在《陳情令》和《慶余年》上線時推出的“超前點播”，付費人數不少。愛奇藝則在《慶余年》和《愛情公寓5》中試驗了“超前點播”，龔宇在 2019 年度財報的電話會議中也坦言超前點播雖然在總收入中占比不高，對 up 值貢獻也不大，但是模式很成功，并斷言未來超前點播會是一種常態。

　　在這些付費業務的拓展下，2019 年愛奇藝的會員 ARPU（每用戶平均收入）同比上升了 11.05% 至 134.7 元。

　　而廣告營收占總營收的比重從 2015 年的 64.15% 驟降至 2019 年的 28.72%。甚至 2019 年的廣告營收還同比下降了 10.75%，從 2018 年的 93 億元，降至 2019 年的 83 億元。

　　騰訊視頻在廣告營收方面也遇到了相同的問題。據今日騰訊發布的 2019 年財報顯示，受內容排播不確定性及體育賽事電視轉播減少影響，騰訊視頻及騰訊新聞等媒體平臺的廣告收入減少，整個公司的媒體廣告收入減少了人民幣 24% 至 39.51 億美元。

　　在收入來源構成比發生巨變的同時，視頻平臺的營收正在穩步增長。騰訊今日公布騰訊視頻全年營運虧損已經降至 30 億元以下。從愛奇藝 2019 年財報可見，公司總營收也有所增長。

　　總體來說，騰訊和愛奇藝正在以投入巨額成本換取優質能夠的方式來獲取用戶，讓用戶能夠在他們的平臺花更多的錢。這個方法讓他們成功吸引來 1.06 億的付費用戶，也讓他們能夠開創出像“超前點播”這樣的新付費模式，讓視頻網站的收益有了更多想象。

　　在會員業務已經成熟的同時，長視頻平臺也開始尋求新的發展方向。

　　比如愛奇藝在年報電話會上，就宣布將推出對標 YouTube 的 app 隨刻，推出 PUGC 內容、長視頻兩類視頻內容，“隨著 5G 和 AI 技術的部署不斷加強，類似 App 的市場將在未來2-3 年顯著增長。”龔宇表示。

　　不過長視頻平臺如何激活自己的海量內容，并且聚攏 PUGV 的創作者，聽起來并不是一個容易的事情。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的B站、腾讯、爱奇艺在会员梦上，殊途同归的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。