本文來自微信公眾號“牛刀財經(jīng)”（ID:niudaocaijing），作者：吳大郎

　　近日，有知情人士向牛刀財經(jīng)獨家透露，去年年底，阿里巴巴旗下天貓超市上線了自有休閑食品品牌 Bonbater（棒倍特），目前還未進行大規(guī)模的宣傳推廣。

　　上述知情人士還告訴牛刀財經(jīng)，Bonbater（棒倍特）經(jīng)銷商為杭州心選電子商務(wù)公司。天眼查顯示，公司成立于 2017 年 4 月注冊資本 200 萬元，淘寶中國 100% 控股，執(zhí)行董事為張棣，

　　阿里 bonbater 能否成為攪局者

　　牛刀財經(jīng)在天貓超市發(fā)現(xiàn)有一個叫 Bonbater (棒倍特)的新食品品牌。從羅列的商品清單來看，目前在售的有棒倍特開心果，棒倍特純雞蛋糕，棒倍特新疆紅棗，棒倍特紫皮腰果，棒倍特有機黃豆，棒倍特有機黃小米，棒倍特有機黑米，棒倍特肉脯海苔以及棒倍特芝麻海苔。

　　從包裝看，產(chǎn)品設(shè)計都很新穎，大有網(wǎng)紅品牌的特征。雖然目前商品品類暫時還比較少，但是銷量貌似還蠻不錯。而從百度上搜索棒倍特，目前卻暫時沒有相關(guān)品牌信息介紹。

　　可見品牌還未進行大規(guī)模的宣傳推廣。另外，牛刀財經(jīng)從國家商標總局官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在 2019 年 9 月 10 日，阿里巴巴提交了 BONBATER 和棒倍特的多個分類下的商標的申請。

　　（截圖來自國家商標局網(wǎng)站查詢結(jié)果）

　　目前來看，棒倍特品牌的運作方式，是類似網(wǎng)易嚴選的 ODM 模式，最終生產(chǎn)委托不同的工廠生產(chǎn)。

　　而阿里巴巴自帶的電商基因，在推出自己的新品牌時又會有怎樣的新鮮玩法？

　　在零食行業(yè)，以堅果起家的三只松鼠，本身就是淘品牌，對淘寶、天貓的流量依賴嚴重。作為電商平臺，阿里推出自有品牌商品和第三方商家將形成直接競爭。在過去的兩年時間里，亞馬遜就因為扶持自有商品和平臺買家沖突不斷。

　　公開信息顯示，中國休閑零食行業(yè)規(guī)模達上億元，這個市場尚未出現(xiàn)一家獨大者。眼下，零食巨頭各有命，三只松鼠良品鋪子上市，百草味遭二度賣身百事。

　　同時，這也是一個存量市場，處于由自由競爭向寡頭競爭轉(zhuǎn)換的過程中，集中度有提高空間。阿里的入局，很可能會加速這一轉(zhuǎn)換過程。

　　危機下零食巨頭的眾生相

　　近年來，零食巨頭們紛紛邁出上市的腳步，對于處在激烈競爭環(huán)境下的零食品牌來說，奔赴資本市場，是掌握行業(yè)主動權(quán)的重要一步。

　　只不過上市之后的路并不好走，有的上市后業(yè)績停滯，也有的不得不出售資產(chǎn)。

　　良品鋪子也是首個上交所嘗試采用“網(wǎng)絡(luò)上市”的公司，由于受到新冠肺炎疫情影響，23 日上交所表示，即日起，上交所將為近期上市的企業(yè)舉辦“網(wǎng)絡(luò)上市儀式”。

　　招股書顯示，本次良品鋪子擬公開發(fā)行股票的數(shù)量不超過 4100 萬股，不低于本次發(fā)行后公司總股本的 10%，發(fā)行后總股本不超過 4.01 億股。

　　2019 年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入 35.05 億元，凈利潤 1.96 億元。

　　良品鋪子公司方面表示，上市募資將用于全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、倉儲物流建設(shè)、信息系統(tǒng)數(shù)字化升級、食品研發(fā)中心與檢測中心改造升級。目前良品鋪子已經(jīng)建立了智慧門店、平臺電商、O2O 外賣、自營 App 等全方位的互動和銷售渠道，有 1000 多個產(chǎn)品組合。

　　從 2018 年營收和利潤規(guī)模來看剛剛“敲鐘”的良品鋪子，在中國休閑零食三巨頭中規(guī)模排名第二，第一是三只松鼠。百草味與前兩者營收規(guī)模相差 20-30 億元。

　　良品鋪子 2018 年營收 63.78 億元，預(yù)計 2019 年全年實現(xiàn)營業(yè)收入 77.2 億元，較上年同期增長 21.05％；預(yù)計實現(xiàn)凈利潤 3.47 億元，較上年同期增長 39.93％。

　　三只松鼠 2018 年營業(yè)收入 70.01 億元，同比增長 26.05％，凈利潤 3.04 億，同比增長 0.61％。但 2019 年預(yù)計凈利潤 2.3-2.8 億元，同比下降8％-24％。

　　三只松鼠表示，凈利潤下降的原因是產(chǎn)品升級、加強市場推廣和全渠道并進策略，獲取新用戶及擴大市場占有率，導致費用上升。

　　以堅果炒貨為主要產(chǎn)品的洽洽食品于 2 月 24 日公布了 2019 年的業(yè)績快報，其年營業(yè)收入為 48.37 億元，略低于百草味的 50.23 億元。

　　這家老牌龍頭企業(yè)的收入規(guī)模現(xiàn)在已經(jīng)落在了“三小巨頭”的后面。

　　商務(wù)部發(fā)布的《零食報告》顯示，十年間我國零食行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模從 4200 多億激增至 22000 多億人民幣，增幅高達 422.51%。

　　增幅過快導致當下零食行業(yè)競爭異常激烈，在產(chǎn)品同質(zhì)化和渠道一體化背景下，產(chǎn)品升級以及線上線下的渠道一體化是當下各品牌的發(fā)力點。

　　其中渠道可謂是重要因素。零食小巨頭們在渠道上各有側(cè)重。三只松鼠的營收主要依靠電商渠道，2019 年上半年占比達 88.62％，此外三只松鼠以聯(lián)盟小店和體驗店形式，在全國擁有近 300 家線下店，店鋪數(shù)量遠低于良品鋪子。百草味也主要以電商銷售為主。

　　良品鋪子目前的收入占比為線上 45％，線下 55％，良品鋪子在全國門店數(shù)量超過 2200 家，線上、線下收入結(jié)構(gòu)比較平衡。

　　目前幾家小巨頭的產(chǎn)品都涵蓋堅果炒貨、水果干、肉干肉脯、糕點糖果等零食系列，產(chǎn)品有一定程度上的同質(zhì)化，銷售折扣力度仍然很大，凈利率較低，仍處于搶占市場的階段。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的阿里巴巴进军休闲零食领域，低调推出自有品牌「棒倍特」的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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