騰訊新聞《一線》 紀(jì)振宇 3 月 5 日發(fā)自硅谷

　　在新冠病毒疫情在海外進(jìn)一步蔓延之際，硅谷最負(fù)盛名的風(fēng)投公司之一紅杉向旗下被投公司發(fā)布全體公開信，提供如何應(yīng)對(duì)困難時(shí)期的建議，呼吁初創(chuàng)公司未雨綢繆，做好應(yīng)對(duì)新冠疫情接下來對(duì)業(yè)務(wù)可能造成的負(fù)面影響的計(jì)劃措施。

　　在信中，紅杉稱新冠病毒是 2020 年的“黑天鵝”，初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人和 CEO 需要對(duì)“所有業(yè)務(wù)的假設(shè)對(duì)自己提出問題”，這些問題包括資金是否足夠、融資情況如何、是否需要削減市場(chǎng)營(yíng)銷、員工數(shù)是否需要調(diào)整等。

　　“當(dāng)經(jīng)歷過過去近 50 年中的商業(yè)低潮期，我們獲得的寶貴的經(jīng)驗(yàn)是：沒有人后悔在正在改變的環(huán)境做出快速和決定性的調(diào)整。在低潮期，收入和現(xiàn)金水平下降地比成本費(fèi)用更快。從某種程度上說，商業(yè)反映了生物學(xué)原理，正如達(dá)爾文所指出的那樣，存活下來的‘并不是最強(qiáng)壯或最聰明的，而是最適應(yīng)變化的。’紅杉在信中說。

　　紅杉曾在 2008 年金融危機(jī)爆發(fā)之前，向被投公司做了一場(chǎng)名為“安息吧好時(shí)光”的內(nèi)部培訓(xùn)，幫助被投公司應(yīng)對(duì)接下來可能惡化的商業(yè)環(huán)境，這一未雨綢繆的舉措在創(chuàng)投行業(yè)中被奉為經(jīng)典。

　　以下為紅杉全體信全文：

　　紅杉致旗下被投公司全體信

　　親愛的創(chuàng)始人和 CEO 們，

　　新型冠狀病毒是 2020 年的黑天鵝，你們其中一些人（以及我們一些人）已經(jīng)受到了病毒的個(gè)人影響。我們知道你們目前所承受的壓力，并且愿意提供幫助。隨著生命受到威脅，我們希望情況能夠盡快得到好轉(zhuǎn)。在這過程中，我們需要迎接這些波動(dòng)以及應(yīng)對(duì)這些可能發(fā)展變化場(chǎng)景的思想準(zhǔn)備。

　　現(xiàn)在你們已經(jīng)收到太多關(guān)于如何保護(hù)你們自己、你們員工和你們家庭免受病毒侵襲的建議信息。和許多人一樣，我們也從現(xiàn)有的信息里了解情況并且樂意向你們分享我們的觀點(diǎn)。這封信是關(guān)于其他一些事情：在病毒可能蔓延而導(dǎo)致的一些列潛在商業(yè)后果的情況下，如何保證你公司業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

　　不幸的是，由于紅杉在全球許多國(guó)家和地區(qū)都經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，我們能夠從全球業(yè)務(wù)中獲得關(guān)于病毒發(fā)展的第一手信息。和所有危機(jī)一樣，有一些業(yè)務(wù)會(huì)從中受益，但許多處于疫情中的公司由于病毒的爆發(fā)而面臨挑戰(zhàn)，包括：

　　1、商業(yè)活動(dòng)的下降：一些公司在 12 月份至 2 月份之間增長(zhǎng)率大幅下滑，一些之前正常運(yùn)營(yíng)的公司很可能由于疫情發(fā)展的擴(kuò)大，無法完成 2020 年第一季度的目標(biāo)。

　　2、供應(yīng)鏈中斷：中國(guó)空前的封鎖城市的措施直接沖擊了全球產(chǎn)業(yè)鏈。硬件、直接面向消費(fèi)者和零售業(yè)務(wù)公司或許需要尋找其他供應(yīng)商，純軟件公司對(duì)于供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)暴露較少，但依然會(huì)受到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的波及影響。

　　3、削減旅行和取消會(huì)議：許多公司已經(jīng)禁止一切“非必要”的出行和一些國(guó)際出行活動(dòng)，旅游業(yè)相關(guān)公司直接受到?jīng)_擊，所有依賴于當(dāng)面會(huì)談來促進(jìn)銷售、業(yè)務(wù)發(fā)展以及合作的公司都受到影響。

　　也許需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，可能是好幾個(gè)季度，我們才能有信心地說病毒已經(jīng)被控制住了。讓全球經(jīng)濟(jì)重歸正常軌道可能需要花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間。你們中的一些人可能會(huì)經(jīng)歷更少的需求，一些人面臨供應(yīng)端的挑戰(zhàn)，盡管美聯(lián)儲(chǔ)和其他中央銀行會(huì)通過下調(diào)利率等貨幣政策措施，但這些對(duì)于應(yīng)對(duì)全球性的醫(yī)療衛(wèi)生危機(jī)，減輕經(jīng)濟(jì)沖擊是武斷的措施。

　　我們希望你在對(duì)你的業(yè)務(wù)做出的所有假設(shè)都提出問題，包括：

　　1、現(xiàn)金儲(chǔ)備。你是否有你所認(rèn)為的足夠的現(xiàn)金，如果經(jīng)濟(jì)下滑，你是否能夠支撐幾個(gè)業(yè)績(jī)不佳的季度？你是否做了應(yīng)對(duì)臨時(shí)事件的計(jì)劃？在對(duì)業(yè)務(wù)部產(chǎn)生根本性影響的前提下，你將如何削減成本？ 現(xiàn)在就問自己這些問題以避免未來潛在的痛苦的后果。

　　2、融資。一級(jí)市場(chǎng)融資將會(huì)顯著減少，就像 2001 年和 2009 年發(fā)生的那樣。如果 2020 年和 2021 年對(duì)你有利的融資條款變得難以獲得，你將怎么辦？你能否將挑戰(zhàn)性的情況轉(zhuǎn)化為機(jī)遇讓你的業(yè)務(wù)持續(xù)成功？許多行業(yè)里標(biāo)桿企業(yè)都是在困難的時(shí)期成長(zhǎng)起來，我們與思科在 1987 年“黑色星期一”后達(dá)成合作，谷歌和 Paypal 都是在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后成長(zhǎng)起來，更近一些，Airbnb、Square 和 Stripe 都是在金融危機(jī)期間創(chuàng)辦。緊縮性的思維將讓想法更專注，并為創(chuàng)意提供土壤。

　　3、銷售目標(biāo)。即使你目前看不到公司直接和即時(shí)面臨的風(fēng)險(xiǎn)暴露，也假設(shè)你的客戶會(huì)調(diào)整他們的支付習(xí)慣。過去一些看似十拿九穩(wěn)的項(xiàng)目或許無法最終達(dá)成，關(guān)鍵是不要讓自己措手不及。

　　4、市場(chǎng)營(yíng)銷。當(dāng)銷售變得疲軟，你或許發(fā)現(xiàn)你的客戶的價(jià)值在降低，這也建議需要相應(yīng)調(diào)整獲客的支出，以保證投資回報(bào)相一致。隨著更大的經(jīng)濟(jì)和融資不確定性，你或許需要考慮適當(dāng)提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的投資回報(bào)率要求。

　　5、人員數(shù)量。基于以上所有因素對(duì)你財(cái)務(wù)的影響，現(xiàn)在或許是時(shí)候評(píng)估你能否用更少的人做更多事，提高生產(chǎn)力的時(shí)候了。

　　6、資本支出。直到你能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)獨(dú)立之前，檢視你的所有資本支出計(jì)劃在更不確定的環(huán)境下是否合理。也許沒有任何理由改變計(jì)劃或者變壞的環(huán)境甚至更加支持你之前的計(jì)劃。但這些是需要反復(fù)推敲的決定。

　　當(dāng)經(jīng)歷過過去近 50 年中的商業(yè)低潮期，我們獲得的寶貴的經(jīng)驗(yàn)是：沒有人后悔在正在改變的環(huán)境做出快速和決定性的調(diào)整。在低潮期，收入和現(xiàn)金水平下降地比成本費(fèi)用更快。從某種程度上說，商業(yè)反映了生物學(xué)原理，正如達(dá)爾文所指出的那樣，存活下來的“并不是最強(qiáng)壯或最聰明的，而是最適應(yīng)變化的。”

　　一個(gè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司的一個(gè)獨(dú)一無二的特點(diǎn)是他們的領(lǐng)袖應(yīng)對(duì)這些環(huán)境的方法。你的員工現(xiàn)在都了解到新冠病毒并且想知道你會(huì)如何應(yīng)對(duì)并且對(duì)他們來說意味著什么。盲目的樂觀很容易會(huì)讓你誤入歧途并妨礙你做出即時(shí)性的計(jì)劃和大膽的決定。隨著環(huán)境變化面對(duì)現(xiàn)實(shí)并果斷做出決定來避免陷入這一陷阱。在困難時(shí)期需要向你的團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力。

　　以下是我們的合伙人 Alfred Lin 在擔(dān)任運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)高管曾經(jīng)歷過的“黑天鵝”時(shí)刻以提供參考：

　　“我在 2008 年擔(dān)任 Zappos COO/CFO 時(shí)，在金融危機(jī)爆發(fā)之前，曾被紅杉叫到他們辦公室聽了那場(chǎng)著名的‘安息吧好時(shí)光’的會(huì)議，我們當(dāng)時(shí)并不知道，就像我們現(xiàn)在并不知道一樣，接下來下滑將持續(xù)多久、強(qiáng)度有多大，但我能確定的是這一場(chǎng)會(huì)議讓我們的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)變得更加強(qiáng)大，Zappos 最終挺過了金融危機(jī)并準(zhǔn)備好在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)被不利的環(huán)境極大影響后，如何抓住新的機(jī)遇。”

　　保持健康以及保持你的公司健康，并給世界留下印記。

　　祝好

　　紅杉團(tuán)隊(duì)

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的红杉向被投公司发布全体信：新冠疫情下 请做好最坏的打算的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯(cuò)，歡迎將生活随笔推薦給好友。