OV芯事重重
圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
文｜Wise 財(cái)經(jīng)，作者｜張楠，責(zé)編｜李幼薇
以下為文章重點(diǎn)：
1、OV 在 2019 年的銷量直線下滑，主要原因是用戶趨于飽和；
2、OV 線下渠道受華為威脅，有門店轉(zhuǎn)成華為合作商；
3、OV 都走上了自研芯片道路，前者獨(dú)立研發(fā)，后者與三星合作；
4、OPPO 造芯或從周邊芯片開(kāi)始，后而 SoC；
5、在股權(quán)上 OV 并非“一家人”，員工可購(gòu)買內(nèi)部股權(quán)交易；
6、OPPO 和一加香港控股公司股東相同。
OV 在 2019 年過(guò)得并不如意。
一方面全年銷量在不斷下滑，另一方面，線下渠道不斷受到華為的威脅，這引發(fā)了 OV 的極大擔(dān)憂。
不過(guò) OV 并沒(méi)有坐以待斃。與此同時(shí)，OV 也在不斷提升自己的硬實(shí)力——加入造芯計(jì)劃：OPPO 宣布將自研芯片，vivo 宣布將與三星共同研發(fā)芯片。
OV 想擁有自研芯片的想法由來(lái)已久，在此之前，蘋果、三星、華為三大頭部手機(jī)企業(yè)早已在這條路上廝殺近十年，但 OV 卻一直沒(méi)有任何動(dòng)靜。
此時(shí)突然宣布造芯計(jì)劃，OV 為什么偏偏選在了這個(gè)節(jié)點(diǎn)上？?
一、OV 銷量齊下滑，利潤(rùn)被壓縮
周強(qiáng)打算今年上半年再關(guān)閉兩家手機(jī)店面，這并非疫情期間所做出的決定，早在 2019 年下半年，他便已有打算。
“效益一年比一年差，在這么下去真的養(yǎng)活不起這些店了。”周強(qiáng)已經(jīng)和手機(jī)打了 12 年交道，目前他所經(jīng)銷的產(chǎn)品主要以 OPPO 和 vivo 手機(jī)為主。除此之外，他也在同時(shí)銷售蘋果和華為手機(jī)。
“蘋果和華為現(xiàn)在是我弟弟在管，OV 是我在主要負(fù)責(zé)。”周強(qiáng)的經(jīng)銷范圍覆蓋了河北全省，他共有的 20 多間店鋪，雖然有些店鋪面積并不大，卻也承擔(dān)起了部分地區(qū)的主要銷售工作。
可以說(shuō)，周強(qiáng)見(jiàn)證了 OV 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的崛起，也見(jiàn)證了 OV 在整個(gè)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中的地位。
至于為何沒(méi)有去一線城市開(kāi)店，周強(qiáng)告訴「Wise 財(cái)經(jīng)」，一是一線城市 OV 的覆蓋面已經(jīng)很大了，另一方面，OV 在一線城市的覆蓋率不如華為和蘋果，主要是學(xué)生買得多些。
而對(duì)于河北這樣的二三線城市來(lái)說(shuō)，購(gòu)買 OV 的群體要大于蘋果和華為。“這么說(shuō)吧，一天賣出去 100 臺(tái)手機(jī)里，有三分之二是 OV。”
周強(qiáng)說(shuō)，這種現(xiàn)象在 2017 年最為火爆，尤其是在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，OV 一直是銷量排頭兵。“一條手機(jī)街，幾乎都是藍(lán)綠色的牌子。”
然而這種情景在 2018 年逐漸改變，尤其是到了 2019 年，變化尤為明顯。“其實(shí)原先華為的線下渠道占比并不多，特別是二三四線城市，但去年華為開(kāi)了很多店。”
周強(qiáng)的弟弟周宇也發(fā)現(xiàn)這種情況在不斷變化。在他們哥倆的主要分工中，周宇主要負(fù)責(zé)石家莊地區(qū)，而周強(qiáng)則主要負(fù)責(zé)邢臺(tái)地區(qū)。“做華為是從 2013 年發(fā)布 P2 后開(kāi)始的。”
2013 年底，華為開(kāi)始獨(dú)立榮耀品牌來(lái)對(duì)抗小米。隨后的 2014 年，華為將運(yùn)營(yíng)商渠道大幅縮減至 20%，到了下半年，華為電商渠道出貨比例超過(guò) 50%，加上社會(huì)渠道，總共超過(guò) 80% 左右。
而在此時(shí)，OV 的主要精力依然存于線下渠道，線上渠道的占比只有個(gè)位數(shù)。直到今天，周強(qiáng)在接受采訪時(shí)談及 OPPO 線上銷量時(shí)，也僅僅只占到了總銷量的 10%，可見(jiàn) OPPO 的銷量主要來(lái)源于線下。同時(shí)周強(qiáng)還告訴「Wise 財(cái)經(jīng)」，OPPO 的線下渠道在經(jīng)歷萎縮。
這種萎縮主要是由于華為、小米品牌下沉所造成的。
“華為現(xiàn)在的確壓縮了不少 OV 的市場(chǎng)，去年非常明顯。”楊晨對(duì)「Wise 財(cái)經(jīng)」說(shuō)道。楊晨是山東地區(qū)的 OV 渠道商，負(fù)責(zé)山東地區(qū)的手機(jī)產(chǎn)品分銷，他同樣也在經(jīng)營(yíng)著 OV 手機(jī)店鋪。
在整個(gè) OV 的銷售體系中，主要分為省代和市代，再往下則是整個(gè)流程的最末端，賣場(chǎng)體系。像周強(qiáng)和楊晨基本屬于市代，分管著各市的產(chǎn)品分銷。
“像一些大型商場(chǎng)，或者縣城里的夫妻店均是由我們來(lái)對(duì)接，進(jìn)行分銷。”楊晨告訴我們，他們的工作量并不輕松，每天都要統(tǒng)計(jì)底下店鋪匯報(bào)上來(lái)的銷售情況，以及業(yè)績(jī)匯總。
“高端機(jī)利潤(rùn)多，低端機(jī)利潤(rùn)少，但高端機(jī)在這種地方買的人很少。說(shuō)實(shí)話，OV 現(xiàn)在也不好干了，也就比小米強(qiáng)些。”周強(qiáng)吐槽道。
2019 年，隨著華為調(diào)轉(zhuǎn)船頭開(kāi)始主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起，OV 的地位岌岌可危，一些二三線甚至縣城的經(jīng)銷體系不斷被華為收編——華為開(kāi)出的條件要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)厚于 OV。
“華為也找我談過(guò)，說(shuō)把 OV 店鋪轉(zhuǎn)成華為，裝修款他們?nèi)硗馓岢傻膬r(jià)格要比 OV 高出一兩百。”周強(qiáng)說(shuō)，去年那一段時(shí)間，他一直在跟華為的人員聊具體細(xì)節(jié)，但是因?yàn)榈艿鼙旧砭驮诮?jīng)營(yíng)華為產(chǎn)品，周強(qiáng)覺(jué)得沒(méi)有必要分散那么多精力來(lái)做華為。
“主要是我在石家莊有華為的店，而且在邢臺(tái)也有，雖然 OV 的利潤(rùn)在減少，但我們還有其它產(chǎn)品的利潤(rùn)可以補(bǔ)足。”周強(qiáng)說(shuō)道。
馬超是廣東的一位手機(jī)經(jīng)銷商，主要在廣東地區(qū)從事華為、OV 手機(jī)的銷售，據(jù)他回憶，華為的確提高了部分機(jī)型的提成比例，這種漲幅大概在5-8 個(gè)點(diǎn)左右。另外，他們也在不斷進(jìn)攻下沉市場(chǎng)。
“華為的優(yōu)勢(shì)太明顯了，所以現(xiàn)在買它手機(jī)的人很多，另外還有平板電腦。”馬超告訴「Wise 財(cái)經(jīng)」，像周強(qiáng)一樣，華為的人也曾找到馬超，想收編他在廣東的幾間 OV 店鋪。“OV 的利潤(rùn)率大不如前，如果不是依靠串貨，估計(jì)沒(méi)幾家愿意分銷他們的產(chǎn)品了。”
OV 給周強(qiáng)最直觀的感受是，“高端買的人少，低端沉不下去，低配高賣一直是 OV 的作風(fēng)。”
周強(qiáng)給「Wise 財(cái)經(jīng)」舉了個(gè)例子，他說(shuō)像 OPPO Reno 3 Pro 用的是 765G 的處理器，同樣使用該款芯片的直接對(duì)標(biāo)者則是 Redmi K30 5G 版，前者賣到了 3999 元，而后者才賣 2899 元。“從直觀上看，同等處理器，同等 5G 手機(jī)，消費(fèi)者為什么要多花 1000 塊錢？”
“在渠道拿貨 Reno 3 Pro 一般 3400-3500 就可以拿到，對(duì)外基本都會(huì)賣 3999 元，但是有時(shí)還得自己搭一些贈(zèng)品，比如自拍桿、充電寶之類的。”周強(qiáng)說(shuō)，除了 OPPO，vivo 也是如此，像 Nex 3 這種高端機(jī)型，在二三線城市的銷量基本都很慘，雖然提成高，但這些地區(qū)的消費(fèi)能力有限。
“低端區(qū)域基本都被小米、華為占了，OV 想沖進(jìn)去很難。”楊晨告訴「Wise 財(cái)經(jīng)」，在一些下沉市場(chǎng)中，雖然說(shuō) OV 的營(yíng)銷做得很好，買手機(jī)會(huì)搭配一些贈(zèng)品，但這種模式用多了給消費(fèi)者的感受就是，送來(lái)送去都是這些產(chǎn)品，最后大家會(huì)覺(jué)得買手機(jī)的錢是不是包含了贈(zèng)品，那干脆不要贈(zèng)品了，把手機(jī)價(jià)格賣便宜一些多好。
這就陷入一個(gè)惡性循環(huán)之中：經(jīng)銷商們不再搭配贈(zèng)品，但隨之而來(lái)的問(wèn)題是，消費(fèi)者紛紛開(kāi)始選擇其他品牌的手機(jī)。
華為和小米競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，OV 也在做出一系列的調(diào)整，包括重振線下業(yè)務(wù)，拓展線上業(yè)務(wù)。
“OV 再不重振線下，損失會(huì)更大。”馬超覺(jué)得，OV 不應(yīng)該在線下業(yè)務(wù)上收縮的這么厲害，這個(gè)收縮不僅僅是店鋪的收縮，還有分銷貨物的提成。“OV 現(xiàn)在已經(jīng)有 Reno、Realme 和 IQOO 子品牌了，沒(méi)必要將所有的業(yè)務(wù)都放到線下去做。”
楊晨告訴我們，OV 這些子品牌主要是用來(lái)圍攻榮耀、小米這些互聯(lián)網(wǎng)線上手機(jī)品牌，對(duì)于線下更多的依然是 OV 品牌在打。“現(xiàn)在形成了 Realme 做低端、Reno 做中高端、IQOO 做中高端的局面。OPPO 在線上有兩條戰(zhàn)線，但 vivo 只有一條，所以更多還是依靠線下來(lái)做。”
“雖然說(shuō)是主打線上品牌，但線下也有分銷，畢竟 OV 還是主要靠線下。”周強(qiáng)說(shuō)，在目前這三個(gè)子品牌中，賣得最好的產(chǎn)品是 Reno 系列，其次是 IQOO 系列，Realme 雖然價(jià)格便宜，但更多人在低價(jià)選擇上仍然青睞于小米。
“不過(guò)這幾年華為的攻勢(shì)的確越來(lái)越猛。”馬超覺(jué)得，華為的崛起一方面在于營(yíng)銷，另一方面也的確在用產(chǎn)品說(shuō)話。
馬超也是最早一批參與分銷華為手機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，從 2012 年華為發(fā)布 Ascend P1、2014 年發(fā)布 Mate 7，直到 2019 年的 P30 和 Mate 30 系列，歷經(jīng) 7 年。
“雖然現(xiàn)在是疫情期間，但找我來(lái)買華為產(chǎn)品的用戶并不少，問(wèn) OV 的人明顯少了。”馬超告訴「Wise 財(cái)經(jīng)」，他的確親眼見(jiàn)證了華為在高端道路上所趟過(guò)的河。“其實(shí)現(xiàn)在買華為的人更多的是看中處理器和一些技術(shù)，當(dāng)然我不能說(shuō) OV 沒(méi)有，但至少 OV 在一些策略上已經(jīng)落后華為了。”
二、要有自己的“芯”
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人余承東曾回顧道，“在 2012 年，華為實(shí)現(xiàn)了三個(gè)重大轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng) B2B 到 B2C 的轉(zhuǎn)變，從 ODM 到 OEM 的轉(zhuǎn)變，從中低端拓展到中高端的轉(zhuǎn)變。”
僅僅在 2012 年，華為手機(jī)的研發(fā)費(fèi)用就已經(jīng)接近 9 億元，超過(guò)總營(yíng)收 10%。到 2016 年，華為更是投入了 193 億元用于研發(fā)。而在 2019 年，OPPO 和 vivo 在研發(fā)上的投入均不會(huì)低于 100 億元。在今年，小米繼承了 OV 的衣缽，宣布其研發(fā)將投入 100 億元。
另外，在 2019 年 OPPO 未來(lái)科技大會(huì)中，OPPO 一改往日低調(diào)作風(fēng)，久未出山的 OPPO CEO 陳明永亮相，并號(hào)稱未來(lái)三年研發(fā)總投入將達(dá)到 500 億元，這其中包括芯片自研部分的研發(fā)費(fèi)用。
就在業(yè)內(nèi)議論之時(shí)，OPPO 卻對(duì)外公布要開(kāi)始自研芯片。OPPO CEO 特別助理發(fā)布文章《對(duì)打造核心技術(shù)的一些思考》，文中提出三大計(jì)劃，涉及軟件開(kāi)發(fā)、云，以及關(guān)于芯片的“馬里亞納計(jì)劃”。
早在去年 11 月 OPPO 就曾提及“馬里亞納計(jì)劃”，由去年 10 月剛剛正式宣布成立芯片 TMG（技術(shù)委員會(huì)）保證技術(shù)方面的投入，陳巖擔(dān)任委員會(huì)負(fù)責(zé)人，他曾經(jīng)在高通做過(guò)技術(shù)總監(jiān)。今年初，Realme、一加的技術(shù)人員也加入了這項(xiàng)造芯計(jì)劃。
OPPO 造芯計(jì)劃最早可追溯至 2017 年。彼時(shí)，OPPO 成立上海瑾盛通信科技有限公司，由 OPPO 廣東移動(dòng)通信有限公司 100% 持股，法人為 OPPO 聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁金樂(lè)親，2018 年 9 月，公司變更了經(jīng)營(yíng)范圍，加入“集成電路芯片設(shè)計(jì)及服務(wù)”。
另外，去年 11 月，OPPO 還在歐盟知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)了“OPPO M1”商標(biāo)。據(jù)悉，該產(chǎn)品只是一款協(xié)處理器——輔助運(yùn)算芯片。
“OPPO 做芯片的計(jì)劃一直都在，其實(shí)在此之前就已經(jīng)開(kāi)始了，只是以前在做充電芯片，而這次想往更多元化的芯片去走，所以單獨(dú)成立了研發(fā)公司。”一位 OPPO 內(nèi)部人士告訴「Wise 財(cái)經(jīng)」。
OPPO 在不斷地推進(jìn)著自己的芯片布局。同時(shí)也可以看出，OPPO 系的所有成員也均加入其中，造芯計(jì)劃可謂是歐加集團(tuán)未來(lái)最為重要的任務(wù)之一。
“做芯片誰(shuí)都知道投入很大，但 OPPO 為什么還要去做，我認(rèn)為這也有他的苦衷，畢竟在手機(jī)排行前幾名中，蘋果、三星、華為都有了自己的 SoC，剩下只有 OV 和小米。”一位手機(jī)行業(yè)分析師向「Wise 財(cái)經(jīng)」分析道。
芯片行業(yè)從業(yè)者孫雨告訴我們，在芯片設(shè)計(jì)中設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)所燒的錢還不是很多，主要在于晶片生產(chǎn)，一款芯片從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)中間要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)，而生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)則是成本最貴的一端。“就像手機(jī)開(kāi)模一樣，每顆芯片都要經(jīng)過(guò)反復(fù)的試驗(yàn)最終才會(huì)量產(chǎn)，這其中還包括流片、返工。”
在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中，華為是前車之鑒。自研芯片可謂是一道“護(hù)城河”，同時(shí)它也是拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)槭謾C(jī)芯片在一定程度上決定了手機(jī)是否流暢，性能指標(biāo)如何，如何打通自家生態(tài)體系，因此，手機(jī)芯片成為了各大廠商們的“核武器”。
三、造“芯”不易
2010 年，蘋果 iPhone 4 發(fā)布，其搭載的正是蘋果自研的 SoC——A4 處理器芯片，而后的十年里，蘋果依靠A系列芯片在手機(jī)江湖中的地位不斷提高。緊跟其后的則是三星獵戶座處理器，于 2011 年 2 月發(fā)布，伴隨了三星 9 年光景。
可以說(shuō)，獵戶座處理器的發(fā)布時(shí)間要比蘋果A系列晚一年，比華為的麒麟要早三年，但這款三星自研 SoC 推出也是在三星手機(jī)推出二十余年后才問(wèn)世。
“三星做 SoC 最主要是對(duì)抗蘋果，但大家都知道三星手機(jī)的缺點(diǎn)并非是芯片，而是安卓系統(tǒng)的優(yōu)化。”孫雨告訴「Wise 財(cái)經(jīng)」，最開(kāi)始的獵戶座芯片的性能并不如蘋果A系列，這也是三星面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一大痛點(diǎn)。
“現(xiàn)在買高端機(jī)的用戶主要還是看性能，華為暢銷的一方面原因是因?yàn)樗凶约旱奶幚砥?，可以很好的適配軟件，另一方面是信號(hào)要比其它品牌好。”周強(qiáng)說(shuō)道。
這是自研芯片的優(yōu)勢(shì)，它在于可以很好地適配各種軟件，同樣還不受其它芯片廠商制約。
2011 年 8 月，小米搶先首發(fā)高通雙核芯片從而獲得高曝光，但這一招數(shù)很快被其它廠商學(xué)會(huì)，紛紛搶注高通芯片首發(fā)權(quán)，加之高通不斷平衡與各家手機(jī)廠商的關(guān)系，使得小米的優(yōu)勢(shì)不再。
如果在手機(jī)中使用自己的芯片，就意味著不用再去和其它手機(jī)廠商搶注首發(fā)權(quán)，因?yàn)樾酒拿\(yùn)被掌控在自己手中，形成了獨(dú)特的差異化特征。
因此，自研芯片從某種意義上來(lái)講，是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力的制勝。它相當(dāng)于斗地主中的“王炸”，誰(shuí)手中擁有這張牌，誰(shuí)就是贏家。
很顯然，無(wú)論是 OV 還是小米，它們都想得到這張牌。但是想拿到這張牌卻并非易事。芯片的整體研發(fā)費(fèi)用要與公司整體收入成正比，否則自研芯片會(huì)直接拖垮公司。
這不是兒戲。
據(jù)坊間傳聞，華為至今在整體研發(fā)上就已經(jīng)投入超過(guò) 4800 億元，相當(dāng)于蘋果 2019 年總營(yíng)收的 2 倍。
早在華為創(chuàng)立之初，創(chuàng)始人任正非就意識(shí)到，沒(méi)有自己的產(chǎn)品、沒(méi)有自主研發(fā)，所謂為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是一句空話。而當(dāng)時(shí)，任正非已經(jīng)深受產(chǎn)品、客戶、訂單、公司命運(yùn)、現(xiàn)金流都卡在別人手上的痛苦。
因此，產(chǎn)品、芯片自主研發(fā)就這樣被華為提上日程。直到如今華為芯片遍布整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，其中包括手機(jī) SoC 芯片、AI 芯片、服務(wù)器芯片、5G 基帶芯片以及其它通信設(shè)備芯片。
“OPPO 做芯片不一定先做 SoC，它可以從其它芯片開(kāi)始做，比如電源芯片、射頻芯片等。因?yàn)?SoC 需要一定的技術(shù)積累和時(shí)間。不要一上來(lái)就做 SoC 這個(gè)不太現(xiàn)實(shí)。”行業(yè)觀察家郭建輝告訴「Wise 財(cái)經(jīng)」，OPPO 要做好持久戰(zhàn)準(zhǔn)備，畢竟海思已經(jīng)成立十六年了。
手機(jī)行業(yè)分析人士周遠(yuǎn)則認(rèn)為，“晚做總比不做好，而且做芯片也不一定是要跟華為一樣做得這么全面或者要去替代國(guó)外的產(chǎn)品，手機(jī)企業(yè)做芯片是為了加深芯片與軟硬件打通的認(rèn)知，更好做好手機(jī)的優(yōu)化。”
對(duì)于 OPPO 造芯計(jì)劃，更多人覺(jué)得這是一件好事，因?yàn)檫@是一項(xiàng)重要的技術(shù)壁壘，同時(shí)還可以加深整個(gè)生態(tài)體系中的建設(shè)與認(rèn)知。
但是，造芯的困難仍然可見(jiàn)。
正如孫雨所說(shuō)，在芯片生產(chǎn)過(guò)程中，一次失敗的流片就會(huì)意味著前期所有的投入打了水漂，因此在研發(fā)初期，一定要有嚴(yán)格的開(kāi)發(fā)規(guī)范與流程。“還是需要不斷積累，不要學(xué)小米想一口吃個(gè)胖子。”
2017 年，小米搭載的首款自研澎湃處理器芯片的小米 5C 的壽命不過(guò) 7 個(gè)月的時(shí)間，而該款產(chǎn)品也飽受吐槽——發(fā)熱量大，不支持 CDMA 制式，使用卡頓不流暢等。而后，便再也沒(méi)有了關(guān)于小米自研處理器的聲音。
“我也是建議 OPPO 不要馬上自研 SoC 芯片，一方面，SoC 需要大量的技術(shù)積累，另一方面是基帶研發(fā)。華為的優(yōu)勢(shì)在于它是通信公司，技術(shù)可以通用，但其它廠商就不同了，沒(méi)有可以通用之處，只能靠自己研發(fā)實(shí)現(xiàn)。”孫雨說(shuō)道。
同時(shí)他還告訴「Wise 財(cái)經(jīng)」，既然想自研就要想好后面的坑，否則就不要走自研的道路。“一些公版架構(gòu)是可以買的，但大部分的技術(shù)還是要依靠自己的研發(fā)實(shí)力，尤其生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投入很重。還有一些廠商像 vivo 就沒(méi)有獨(dú)立自研，而是選擇與三星合作研發(fā)，但合作也有一個(gè)問(wèn)題，就是三星不會(huì)把最新的技術(shù)給它。”
可見(jiàn)，在芯片自研的道路上沒(méi)有捷徑，它依靠的是企業(yè)自身的技術(shù)實(shí)力，人才實(shí)力，供應(yīng)鏈實(shí)力等多方面因素。“還是要交學(xué)費(fèi)的，誰(shuí)都繞不過(guò)去。”孫雨說(shuō)。
對(duì)于 OPPO 來(lái)說(shuō)，自研芯片的決策其實(shí)并不晚，或許正是一次能夠沖出重圍的契機(jī)。當(dāng)然，OPPO 的技術(shù)野心并非芯片這一件事，在它公布的計(jì)劃中，包括了整個(gè)“軟”、“硬”、“服”體系。
當(dāng)然，OPPO 想真正實(shí)現(xiàn)技術(shù)引領(lǐng)產(chǎn)品，還需要進(jìn)行由注重營(yíng)銷向注重技術(shù)的轉(zhuǎn)變。但這也并不簡(jiǎn)單，一方面 OPPO 需要繼續(xù)維持線下經(jīng)銷商們的權(quán)益，另一方面還要不斷加大研發(fā)投入。?
四、OV 并非“一家人”
任何人都希望 OPPO 能做出自己的芯片，畢竟在十六年前，曾經(jīng)的步步高在研發(fā)方面是絕不認(rèn)輸?shù)囊患移髽I(yè)，其創(chuàng)始人段永平曾帶領(lǐng)步步高不斷殺出重圍。
步步高早在 2001 年，就開(kāi)始剝離事業(yè)部，段永平聯(lián)合另外三個(gè)股東單獨(dú)成立了廣東歐珀電子工業(yè)公司，但經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，除了陳明永之外的另兩位股東無(wú)心經(jīng)營(yíng)公司，陳明永便直接買斷了他們的股權(quán)。而后幾年，步步高視聽(tīng)公司倒閉，原先的二三百名員工并入 OPPO。
2011 年，步步高公司開(kāi)始向手機(jī)界邁進(jìn)，推出了旗下手機(jī)業(yè)務(wù)品牌 vivo，也就是現(xiàn)在的廣東維沃電子工業(yè)公司，由沈煒全權(quán)負(fù)責(zé)。
外界一直相傳，OV 是一家人，因?yàn)樗麄兊膸煾付际嵌斡榔健Ｋ麄儞碛型粋€(gè)師父并不假，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，從 OV 的體系來(lái)看卻并非是一家人。
「Wise 財(cái)經(jīng)」梳理了 OV 幕后公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)后發(fā)現(xiàn)，OPPO 和 vivo 在股權(quán)上是相對(duì)獨(dú)立的，而 OPPO 和萬(wàn)普拉斯（一加）的關(guān)系卻是“一家人”。
從這三張圖中我們能夠清晰地看到整個(gè) OV 系的股權(quán)脈絡(luò)，包括他們相同的“三進(jìn)式”股權(quán)結(jié)構(gòu)。
在 OPPO 的股權(quán)體系中，包含占股 100% 的廣東歐加控股，在歐加控股中又包含占股 61.08% 的廣東歐加工會(huì)委員會(huì)，占股 38.46% 的重慶鼎酷商貿(mào)公司，以及占股 0.46% 的股東金樂(lè)親。
重慶鼎酷商貿(mào)公司中又包含占股 100% 的香港公司高耀集團(tuán)和重慶鼎酷企業(yè)管理咨詢公司。其中，高耀集團(tuán)股東分別為鄭玉芬和林殷寧，重慶鼎酷企業(yè)管理咨詢公司股東為金樂(lè)親。
在維沃的股權(quán)體系中，包含占股 100% 的步步高通信科技公司，在步步高通信科技公司中又包含占股 61.54% 的廣東步步高電子工業(yè)公司工會(huì)委員會(huì)，以及占股 38.46% 的重慶本訊商貿(mào)合伙企業(yè)。
重慶本訊商貿(mào)合伙企業(yè)中又包含占股 100% 的香港公司譽(yù)祥公司和重慶艾酷企業(yè)管理咨詢公司。其中，譽(yù)祥公司股東分別為沈煒和胡萍，重慶艾酷企業(yè)管理咨詢公司股東為胡柏山。
在萬(wàn)普拉斯（一加）股權(quán)體系中，包含占股 100% 的廣東萬(wàn)普拉斯移動(dòng)通信公司，在廣東萬(wàn)普拉斯移動(dòng)通信公司中又包含占股 74.07% 的廣東歐加通信有限公司、占股 18.52% 的廣東萬(wàn)普拉斯移動(dòng)通信公司工會(huì)委員會(huì)，以及占股 7.41% 的重慶瑾斯商貿(mào)合伙企業(yè)。
重慶瑾斯商貿(mào)合伙企業(yè)中又包含占股 100% 的香港公司良喜公司和重慶盛斯企業(yè)管理咨詢公司。其中，良喜公司股東為鄭玉芬，重慶艾酷企業(yè)管理咨詢公司股東為胡亮。
2015 年，原先的廣東歐珀電子工業(yè)公司更名為歐加控股，股東仍然為金樂(lè)親和王平，但同樣，我們也在萬(wàn)普拉斯（一加）的股權(quán)結(jié)構(gòu)中看到了歐加控股的身影。唯一獨(dú)立的則是步步高通信公司掌控的維沃移動(dòng)。
另外，「Wise 財(cái)經(jīng)」還發(fā)現(xiàn)，在他們的股權(quán)體系中均有香港公司，并且 OPPO 的香港公司高耀集團(tuán)和萬(wàn)普拉斯（一加）的香港公司良喜公司中出現(xiàn)了一致的股東——廣州步步高電子工業(yè)有限公司 CFO 鄭玉芬。
“歐加其實(shí)就是 OPPO 和一加，OPPO 負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一加負(fù)責(zé)海外高端市場(chǎng)，之前的 realme 負(fù)責(zé)海外低端市場(chǎng)，現(xiàn)在 Reno 子品牌更加細(xì)分了 OPPO 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局。”一位 OPPO 內(nèi)部人士對(duì)「Wise 財(cái)經(jīng)」說(shuō)道。
種種跡象表明，OPPO 和 vivo 看似是“一家人”，但是在整個(gè)股權(quán)體系中并非是“一家人”。
一位 OPPO 員工告訴我們，“OPPO 內(nèi)部有個(gè)股權(quán)交易系統(tǒng)，OPPO、一加、realme 的股份可以在里面做交易，讓員工的股份更容易變現(xiàn)。離職了可以賣，也可以自己保留。”
“通常一些大型公司會(huì)在內(nèi)部設(shè)立這樣的股權(quán)激勵(lì)池，在公司任職一定期限的員工可以購(gòu)買公司的內(nèi)部股權(quán)，但通常在外部不會(huì)通過(guò)股權(quán)的形式表現(xiàn)出來(lái)，一般會(huì)由高管或某家公司代持。”財(cái)務(wù)分析人士佟陸說(shuō)。
在整個(gè)員工激勵(lì)體系上，OV 系基本沿襲了相同的制度，員工可以使用年終獎(jiǎng)購(gòu)買公司內(nèi)部股票并進(jìn)行分紅。
“你說(shuō) OV 是一個(gè)老板，但又不是一個(gè)老板。我覺(jué)得他們兩者的制度和處事習(xí)慣并沒(méi)有發(fā)生改變，OPPO 和 vivo 的員工也會(huì)互相跳槽，因?yàn)槲盏亩际嵌卫习宓娘L(fēng)格，到哪里都一樣。”一位 vivo 員工告訴「Wise 財(cái)經(jīng)」。
在段永平放權(quán)后，OV 也發(fā)生了一些改變，比如在變革中突破常規(guī)，突破所習(xí)慣的事情，并且加速逃離舒適區(qū)。
也只有逃離舒適區(qū)才能發(fā)現(xiàn)自身存在種種問(wèn)題。OV 變革的風(fēng)浪才剛剛席卷開(kāi)來(lái)，在這場(chǎng)大浪中夾雜著自研芯片的艱辛，也夾雜著對(duì)于線下市場(chǎng)改革的決心。
OV 正在求變中重生。
注：孫雨、周強(qiáng)、楊晨、董建國(guó)、馬超、周遠(yuǎn)均為化名。
參考文獻(xiàn)：《華為研發(fā)》第三版，張利華著
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