小學的時候，讀過了《寒號鳥》的故事，寒號鳥不聽從鳥兒們的勸告，結果在冬天來臨的時候，在寒天雪夜里凍死了。 這個故事一直流傳至今，警誡人們要未雨綢繆，提前做好準備和計劃，否則在突發事件中或可預料的風暴中，無法幸免于難。

??? 眼下就是這樣，自從席卷全球的經濟危機暴發以來，盡管許多的企業和許多的ERP公司都做了相應的打算，可是這個冬天太冷了，持續的時候太長，還是有許多公司沒有逃過這一劫難。最近因為業務不順，一直和幾個圈內的朋友在交流，結果發現ERP的冬天要比想像的冷得多，許多做ERP的同行都揭不開鍋，不得不做了預防后事的打算。

??? 那么，造成這種ERP公司的困境的原因是什么呢？

第一，當然是經濟危機的影響了。波浪式的經濟危機，造成一波一波的企業難以維持正常的經營狀況。在這種情境下，依賴于企業的ERP產業受到的沖擊更大。最近在許多媒體上出現了經濟復蘇的跡象，其實事實遠沒有媒體所稱的哪么樂觀。

第二，盡管國家在經濟危機之后，采取了許多措施來刺激經濟，但是對于ERP行業來說，遠遠沒有產生效果。或者說ERP產業至少需要在企業經濟復蘇后的一段時間內才能復蘇過來。在現金為王的企業策略之下，ERP產業要想有所作為還有很長的路。

第三，客戶越來越成熟的ERP理念，使ERP產業越來越難做。如今的企業客戶再也不是前幾年哪個愣青了，僅靠一些高科技的概念是不會讓客戶動心的。務實的精神、解決企業實際的困境成為主流。我親歷了兩家以上的客戶ERP選型的做法：1. 先招數家ERP供應商彼此PK一番，了解每個ERP供應商的產品性能、實施能力等等；2. 各個ERP供應商根據企業整理的ERP需求先出具BBR（Business Requirement); 3. 然后，讓數據ERP供應商分別報價，有意思的是，在這些供應商里面，居然有些供應商提供的是同種產品；除了價格還是價格。。。

第四，作為ERP產業的企業有這么兩個特點，一是業務周期長，隨著客戶在ERP選型上越來越理性，銷售ERP的周期越來越長。這需要較為雄厚的資金來支撐公司的日常運營成本。二是實施周期越來越長。今年以來做了幾個項目，都遇上了這種情況，企業的需求越來越細膩，越來越理性。嘿嘿，即使像某公司董事長說的哪樣，ERP盛餐時代來臨了，可是這盛餐也越來越刺嘴了。

????? 我想，ERP的冬天還會繼續冷，如果渡過這個難熬的冬天呢？!別的我沒有想到，有這么一兩點看法：

1. 抱團取暖。如果非要評一評哪個產業最不團結的話，哪就是ERP產業的了，也許真像說的哪樣，ERP圈的人受虐習慣了，所以產生了嚴重的疑心病和報復欲。如今，做ERP再也不是單槍匹馬闖天下的時代了，供過于求的現狀必須讓許多從事ERP的觀念轉變過來，ERP產業的整合勢在必行。現在這個行業還是有隨便開發一套軟件，就出來賣錢、坑錢的現象，也難怪客戶都細微謹慎了，被騙過十年怕井繩了。

2.產業服務創新。國內的軟件服務養活了太多人了，就我所在的區域，一個國內著名的產品，靠產品技術服務就養活了數百人。真不明白，一個產品怎么就哪么多問題，無數的bug，無數莫名其妙的問題，也難怪有它的市場了。如果這也算是一個服務產業的話，哪就無語了。我想，產業服務的創新更多應該集中在引導客戶選型的服務、系統上線后的價值評估等增值服務上面。

?? 。。。。。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的这个ERP的冬天好冷啊！的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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