TikTok 在全球擁有超過5億活躍用戶，目前還屬于一個紅利期階段，在 TikTok 號稱開放廣告投放后，發現先機的各方賣家紛紛涌入，儼然讓它成為炙手可熱的廣告投放池。

TikTok擁有大量低價流量，人氣趕超老牌社媒，再結合字節跳動發展戰略，跨境電商是其未來發展的重要一環。因此現在布局Tiktok并打通電商渠道非常有必要。
本文將會告訴大家什么是TikTok廣告投放，TikTok投放怎么操作及廣告如何優化。
1.TikTok廣告投放類型
目前，TikTok海外投放包括所有商業化廣告，分為品牌廣告和競價廣告。其中，品牌廣告產品體系主要分為：開屏廣告、信息流廣告、＃挑戰賽，以及貼紙廣告。
挑戰賽：發起一個話題，參與者錄制視頻挑戰。分為普通挑戰賽、超級挑戰賽、全球挑戰賽。超級挑戰賽會在挑戰賽的基礎上增加一些功能，比如品牌館；而全球挑戰賽主要針對全球性的品牌，會邀請一些網紅，來演繹品牌，凸顯產品特點，吸引粉絲用戶。通常，在挑戰賽中配合動感音樂、熱度話題等都更易吸引粉絲。
開屏廣告：一種按照CPT形式的包天廣告，以固有的開屏形式展示產品，展示產品3-5秒鐘曝光。這種廣告每天只有一位廣告主，適用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽車、影音娛樂、游戲、3C、手機、電腦，鞋服類更傾向于這種品牌類廣告，電商賣家較少投入。
此外，也有固定的廣告位形式，即topview，相當于開屏和信息流廣告的結合體。
即開屏廣告下一步可以沉浸到以信息流的形式，來展示更長尾的視頻，相比通常只有十幾秒的形式，展示時長可達到60秒左右，也更易凸顯品牌的曝光。
貼紙廣告：有2D、2D pro、3D等效果類型，可以顯示在視頻中。
信息流廣告：即競價類廣告，其廣告展現形式會顯示在TikTok視頻信息流中，用戶可以根據目標人群的畫像進行投放，可以設定關鍵詞，來縮小潛在用戶的特征。通常，視頻中的廣告語用來展現品牌和產品，最終導流到自己網站。TikTok后臺也有工具可幫助投放者節省視頻制作成本，比如微電影功能、圖片轉化成視頻、或者是通過落地頁都可以智能幫助生成視頻。
2.TikTok廣告投放流程
目前，一部分中東電商在TikTok的產品投放轉化效果較好。以中東市場為例，整個廣告投放過程如下：
第1步，設置推廣鏈接，準備阿拉伯語的網站和視頻。由于中東和其他地區不同，阿語是眾多地區的官方語言，即便視頻中會涉及到英語，也一定要有阿語語言或字幕，才能通過TikTok審核團隊的審核。
第2步，準備好網站和產品案例之后，給網站安裝 pixel（ 類似于Facebook ?pixel）。安裝成功后，在賬戶里進行轉化率的跟蹤。
在廣告投放之前，要確定投放目標。在TikTok后臺，有多種推廣目標設置。比如訪問量、轉化量，以及安裝量，信息流廣告看中的更多是轉化量。
對于電商來說，一般有兩種追蹤維度，即點擊率和購買成功率。用戶可根據自身實際情況，來決定自身最終考核的KPI是選擇哪種維度。而通常電商都以最終成交量為考核轉化率高低的標準，也有小部分客戶會以點擊率為主，這種情況下，點擊出價越高，視頻得到的展示以及點擊就會越高，但這種方式，無法衡量用戶購買轉化。
第3步，設置預算等數據，進行小規模測試。比如先創建一個廣告組，在設置廣告組、預算、出價模式等。以購買成功為考核標準，預算通常設置在100~200美金，CPA也會根據不同廣告主、不同行業分別設定。 關鍵詞設置：與其他媒體不同，TikTok后臺是給自己的后臺“看的”。比如關鍵詞是鞋類，那么TikTok會自動把一部分愛好買鞋的用戶分配給該賬戶，關鍵詞一般設置20個左右。 出價系統：分成兩類，分別為點擊cpc，智能ocpc。采用智能出價系統的好處是，在前期可以幫用戶快速度過冷啟動階段。且在平穩期，也可以幫用戶不斷進行智能優化。
第4步，廣告預覽。之所以進行這一項，是在于要檢測轉化率，即 pixel是否安裝成功，可以跟蹤到購買。對于服務商而言，如果這中間出了差錯，即使在TikTok推廣上產生了購買，也不能追蹤到，就會迫使后續工作暫停，所以這一步尤其重要。
3.TikTok廣告如何優化
當以上準備工作、視頻審核通過后，就到了后期優化階段。對于TikTok而言，這個過程分為兩大階段：
第1階段，即賬戶起量期，官方術語叫冷啟動。也就是在一定時間內，當電商購買轉化達到10個之后，才可以說明投放的產品適合TikTok，達不到10倍的轉化，則說明產品并不適合TikTok，用戶也就不會再繼續投放這個視頻。同時也側面說明可能視頻存在問題，即所投放的受眾人群不符。
此時，需要調整兩個方向。一方面，先檢查視頻是否本地化、吸引用戶。包括在視頻中增加產品價格、品類，以及促銷活動等元素，但是一定要和自己的實際頁面相符合。另一方面，是選品。在產品選擇上，中東市場轉化率較好的產品主要有男性戒指、服裝服飾、汽車相關以及電子產品類，包括移動電源、耳機、手機殼等。也可以選擇爆品，但最好先依照大盤數據進行品類選擇，以便更快看到是否有轉化。
第2階段，過了冷啟動期之后，就是穩定體量時，說明所投放產品適合TikTok，并且有更大的空間可以發展。
那么，后期優化小編建議，一個產品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的頻率，大概10~20個素材之間。 在受眾上，分兩種情況：第1種，在廣告組中可以設置受眾年齡、性別，包括興趣愛好等；第2種，后期可增加自定義受眾包，比如針對購買效果好的類別，生成受眾包，在產品投放一段時間后，來拓展相似受眾，來幫助投放者精準定位人群，使轉化更加精準，并提高后期購買量。
最終，競價廣告投放出來，會呈現在TikTok視頻信息流中，并加有廣告標識。而視頻展示量、點擊率、消耗、花費數據等都可以在TikTok競價廣告后臺看到 。 ?4.其他投放注意事項
①避免在當地網絡下打開時落地頁的亂碼、排版問題；②TikTok用戶群偏年輕，建議選擇產品偏向年輕化；③所有信息保持一致，比如折扣問題，否則會導致廣告素材被拒；④投放地唯一時，語言與投放地官方語言保持一致；⑤廣告素材不要出現其他品牌的logo；

專線支持在網關上配置網絡地址轉換服務，支持海外回國專線兩端的IP映射和私有網絡端的IP端口映射，解決多方網絡互聯時的地址沖突難題。
⑥素材版權問題：素材/配樂/人物/品牌商標/版權需有授權。
最后，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以小編建議電商用戶在在周三、周四時，就提前準備好投放視頻，在周六、周日進行放量。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的TikTok广告投放指南（基础入门）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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