为叫花子做的策划
一個(gè)朋友知道我整天琢磨怎樣營銷網(wǎng)站，眼球經(jīng)濟(jì)，給我發(fā)了篇參考資料：
給叫花子做策劃
咱們這兒關(guān)注眼球經(jīng)濟(jì)的不少，做網(wǎng)站的更多，關(guān)心怎么搞起眼球經(jīng)濟(jì)策劃的就大有人在了。廢話少說，看下文……
宣忠的創(chuàng)意工作室開辦了已有半年，正經(jīng)的生意沒幾個(gè) ，可竟來一些莫名其妙，甚至
是啼笑皆非的業(yè)務(wù)。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
“您有什么事嗎？”
“您是宣經(jīng)理吧， 我想請您幫我策劃策劃。”
“您是做什么的呢？”
“說來慚愧，我 以前也是個(gè)老板，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多
年，除了有點(diǎn)脾氣 ，什么本事也沒有，現(xiàn)在只好乞討為生，不過現(xiàn)在乞討這個(gè)行
業(yè)，門檻太低，競爭太激 烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業(yè)績”
“你都混成叫花子了， 還講究什么業(yè)績。”
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”
“那好吧，就沖你這精神，我也接你這活了。”
那人很高興“我現(xiàn) 在沒錢付給您咨詢費(fèi)，等我掙了錢，我再給你，您看我現(xiàn)在應(yīng)該怎
么辦？”
宣忠思考了一下“您看，您要在乞討業(yè)有所建樹。就得先有個(gè)品牌。您貴姓？”
“姓李。”
“叫花李，你看這個(gè)名字還可以吧？”
“不錯(cuò) 不錯(cuò)，挺好聽。”
“你有沒有固定經(jīng)營場所？也就是你有沒有固定乞討的地 方？”
“有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就 去散散步，順便
撿撿破爛。我干乞討這個(gè)職業(yè)，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè) 者。”
“叫花李，我給你一個(gè)建議，你一定要走專業(yè)化道路，不要又乞討又 撿破爛，你只有
把你的乞討這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)之后，才能多元化經(jīng)營。況且，又干這個(gè) ，又干那
個(gè)，品牌不夠集中。”
“是，是，我以前就是這樣搞死的。”
“你呢，以后每天就在人民廣場守著，手里拿個(gè)碗，碗里先放上個(gè)塊八毛的， 在你前
面，立個(gè)牌子，上面寫上“叫花李”。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已 經(jīng)有了
自己的品牌。”
宣忠喝了口水，接著說：“有了自己的品牌，這還不 夠，你必須在乞討方式與競爭者
區(qū)別開來，你必須差異化經(jīng)營。讓別人覺得你有個(gè)性， 有特色，就是和別人不同。”
“以后不管什么人給你錢，你只許收人家五 毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人
流，拿個(gè)碗，伸向人群，嘴里做著廣告：行行 好吧！行行好吧！”我估計(jì)大多數(shù)人連
看你一眼都不看，躲著就過去了。你別泄氣，這 是正常現(xiàn)象，不要奢望把所有的人都
變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務(wù)， 要找到我們的目標(biāo)客戶群。我相
信，肯定會(huì)有些人朝你碗里扔個(gè)塊八毛的，這時(shí)候，你 一定要看清楚是多少錢，如果
是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊， 你不要見錢眼開，趕緊把人
家叫住，對人家說：“謝謝，我這里只收五毛”然后，你再 找給人家五毛錢。
“如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住， 對人家說：謝謝您的好
意，我這里最低消費(fèi)就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。”
叫花李有點(diǎn)不明白。“啊?!照你這個(gè)策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩 毛還不
要，我豈不要的更少了？不行不行。”
“老李，不，叫花李，你聽我 說，你要想在乞討業(yè)有所突破，你必須按我的話去
做，剛開始是有點(diǎn)損失，但你和其他 乞討的不同了。你想想，當(dāng)你找五毛錢給人的時(shí)
候，那人是什么感覺，估計(jì)那人手里拿 著那五毛錢，站在那得愣一會(huì)，“怎么回
事，要錢的還帶找錢的”你相信不相信，回家 他就把這事宣揚(yáng)出去，他會(huì)跟親戚朋友
說：人民廣場有個(gè)叫花子，我給了他一塊，他還 找我五毛。”
那個(gè)給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計(jì)當(dāng)時(shí)他就得跟你翻臉 “什么，你有沒有搞
錯(cuò)，你這還有最低消費(fèi)？我問問你，你還是叫花子嗎？”回去，他 也要為你宣傳：今
兒個(gè)我可遇見一件怪事，人民廣場有個(gè)要錢的，有個(gè)性，我給他兩毛 ，他還不收，告
訴我最低只收五毛。
這些人都免費(fèi)為你宣傳，免費(fèi)為你做口 碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資
產(chǎn)就增加了，現(xiàn)在這個(gè)年代，是注意力經(jīng) 濟(jì)年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來
錢。
“真的？那我就試試”
二
過了兩個(gè)星期，叫花李也沒有再來，宣忠心里一直想知道策劃的 效果，于是便來到人
民廣場找叫花李。一進(jìn)廣場，老遠(yuǎn)就看到在廣場一角圍了一群人， 擠進(jìn)去一看，中間
果真是叫花李。在他面前，立著一個(gè)牌子，上書：著名職業(yè)乞討師 叫花李。旁還放著
一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中 年婦女說
“嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只 收五
毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個(gè)乞討，還真夠職業(yè)。” 旁 邊一
個(gè)小伙子氣不過了，“我還不相信，有人會(huì)見錢不眼開。”說著，走上前去，拿出 一張
一百元的大票來，遞給叫花李，“看你挺辛苦的，別找了。”叫花李忙把他拉住， 一邊
數(shù)出一堆毛票來塞給他，一邊說：“謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛
，多了不收，歡迎您下次再來。”圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這里
，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來。
三
過 了兩三天，一個(gè)雨天，叫花李來了。“宣經(jīng)理，多謝您的策劃，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)
蒸蒸 日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。”
“老李，別客氣，主要還 是你自身的素質(zhì)好，你本身就長了一個(gè)適合乞討的臉，再加
上經(jīng)歷了這么多風(fēng)雨，滿臉 都是滄桑，稍微有點(diǎn)同情心的人就想給你點(diǎn)施舍。”
“宣經(jīng)理，你說也怪了 ，那幾個(gè)和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一
天卻要不來幾個(gè)錢。”
“這你就不懂了，麥當(dāng)勞的老板曾經(jīng)說過，不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營快餐的，其 實(shí)麥當(dāng)
勞是經(jīng)營房地產(chǎn)的，通過做餐飲，把一個(gè)個(gè)好地方，都給占了。你也一樣，不要 以
為，你是經(jīng)營乞討業(yè)的，你是經(jīng)營娛樂業(yè)的。你在乞討的同時(shí)，給大家?guī)硇缕?#xff0c;帶
來快樂。”
“真的？沒想到我的工作這么崇高。”
“你是趕上好時(shí) 候了，要是二十年前，物質(zhì)還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要
錢即使就是要出花 來，也沒人理你，可現(xiàn)在不同了，物質(zhì)是豐富了，可人越來越精神
空虛，總想尋求刺激 ，如果聽說哪有個(gè)三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大
家給你錢，不是因?yàn)槟?值得同情，是因?yàn)槟氵@個(gè)行為必較有趣。”
叫花李聽得直點(diǎn)頭，“我有點(diǎn)明 白了，您是說很多人吃飽了沒事，總想看個(gè)新鮮
事，我要錢的方式比較奇特，所以就把 大家吸引來了，”
“對”宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了“現(xiàn)在是眼 球經(jīng)濟(jì)，注意力經(jīng)濟(jì)，誰有個(gè)
性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人 民幣吸引來。簡單的現(xiàn)象其
實(shí)背后都蘊(yùn)藏著深刻得道理!”
“好，我回去繼續(xù) 搞我的眼球經(jīng)濟(jì),娛樂產(chǎn)業(yè)。”
四
有過了兩三天，宣忠正坐在辦公 室里，突然手機(jī)響了，看看號碼，是一個(gè)陌生的號
碼，宣忠按了一下接聽鍵，說“你好 ！” 對方里傳來一個(gè)有些熟悉的聲音“宣總啊，我
是叫花李啊 ”
“啊？！你 都買上手機(jī)了。”
“信息時(shí)代嘛，我找您有要緊事，一個(gè)小報(bào)的記者要采訪 我，我該怎么說呀？”
“這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，一定要抓住。”宣忠喘口氣接著 說“你這回不要就事論事，一定要
拔高自己，把自己的認(rèn)識(shí)上升到一定高度。你可以這 么說，雖然我干的只是低賤的乞
討業(yè)，但也要堅(jiān)守行業(yè)準(zhǔn)則，既不能私抬物價(jià)哄騙消費(fèi) 者，又不能胡亂降價(jià)陷入惡性
競爭。”
五
過了幾天，宣忠就在當(dāng)?shù)?的一個(gè)地方性小報(bào)看到了那篇報(bào)道，題目是?一個(gè)具有職業(yè)
道德的叫花子?，宣忠看完之 后，心想，這個(gè)叫花李，現(xiàn)在已經(jīng)出名了，我應(yīng)該找他
收點(diǎn)策劃費(fèi)。于是宣忠就來到人 民廣場去找他，老遠(yuǎn)就看到廣場一角圍了很多人，比
上回人更多了。宣忠走上前去，擠 進(jìn)去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已
經(jīng)換了一個(gè)人，“叫花李呢？”宣忠 問那人。
“你問我老板啊？你去百貨大樓門口找他吧。”
“他去那 兒干嘛？”
“他說要在百貨大樓門口開個(gè)分店。我是他雇來的，在這看著老 店…...”
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總結(jié)
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