近日，中興通訊執行副總裁熊輝以 “大師兄”的身份回歸母校，在電子科技大學及四川大學與學子們進行了關于職場、人生與未來的交流，并邀請優秀學子加入中興通訊，與5G先鋒一起開創美好未來，連接、溫暖這個世界。

熊輝以“目標”為主題，與同學們分享了他在中興通訊的職業發展歷程。他認為，進入職場后需要先樹立一個中短期的、明確的、具體的目標。而達成目標，需要一種信念：相信總有路可走。這條路可能不是一條直路，它可能很曲折，但歷經輾轉，你終將抵達。

熊輝真誠的講述引發了現場青年學子的強烈共鳴。最后，熊輝就通信行業發展趨勢、中興通訊發展前景、個人職業規劃及發展等方面與同學們進行了深入交流。

附熊輝在四川大學演講全文：

尊敬的李校長，尊敬的川大的老師們、同學們，大家好！

非常高興回到母校，看到這么多朝氣蓬勃的學弟學妹，并有機會和大家做一些分享，我真是非常開心。

走在熟悉的校園里，勾起了我很多大學時期的美好回憶。不知道你們是否還記得自己開學第一天來學校報到的場景。我讀書的時候，交通還沒有這么便利，從我家南昌到成都，我坐了將近70個小時的火車。但當我走進校門，看到美麗的梧桐樹和荷花池，路上的疲憊便煙消云散，心中充滿了對大學生活的期待和渴望。

我喜歡讀書，是咱們學校圖書館里的常客。記得有一次，我把從圖書館借來的書當作自己的書，習慣性的在上面勾勾畫畫。畫完之后才發現，糟了，這不是自己的書啊！我覺得非常不好意思，就拿著書去跟圖書管理員道歉。她說：“沒關系沒關系，經常會有同學這樣，你還是第一個專門為這個事情來道歉的。”這件事情之后，我和圖書管理員成了朋友。有時候我需要借什么書，她還會幫我留意著。

這樣美好的回憶還有很多。在川大，我學到了知識，提升了自己的思維能力；我遇到了很多良師益友，他們伴我度過了美好的大學生活，給了我很多指導和幫助；我過得無比充實，川大之春、體育比賽、班級郊游，我都樂在其中。也正因此，我始終對母校懷有一顆感恩的心。

前不久和同學們交流，有好些同學問我：你在中興通訊的職業生涯中是如何一步步走到現在的。我的回答是：定好目標，好好地去實現它。今天我就這個主題，結合自己的故事來做分享。

我先談談目標。當然，我今天不是來帶著大家喊口號的，說咱們要樹立多高遠的目標，謀劃十年二十年之后會怎樣。我想說的是，我們需要先樹立一個中短期的、明確的、具體的目標，并聚焦在這個目標上，以終為始，全力以赴。

剛進中興通訊的時候，我也是從最基層的工作做起，一開始做sales，后來被調去做marketing。當時并沒有去想自己有一天進入公司最高管理層，成為中興通訊的執行副總裁，只是想要好好工作，給自己和父母買上兩套房，那時的房價還只有兩三千。

但是，我會不斷的給自己定一個階段性的小目標，然后聚焦在這個目標上，心無旁騖、全力以赴去做這個事情。在我看來，沒有聚焦，不能成事。記得我當時就設立了一個小目標：2年之內成為一個team leader，我就聚焦主要的精力在工作上，對每一項工作都精益求精。比如，每份標書，別人檢查一遍我就檢查兩遍，做得比別人更好一點。事實上，我用了半年的時間就成為了商務技術科長，實現了這個目標。

所以說，目標并不是一開始就要很高遠。目標的達成是有個過程的，重要的是你如何聚焦，如何去把它落地。那么，如何去達成目標呢？下面，我從五個方面來分享。

第一點是不斷的學習。

一本好書對我的人生，尤其是我年輕的時候，產生的影響非常大。我很喜歡讀書，每當我感到困惑的時候，我就會拿起書來看。記得大一的時候，我在學校側門的書攤上買了一本書，叫《全力以赴：讓進取戰勝迷惘》，是美國的心理學家艾琳·C·卡瑟拉寫的，不知道大家有沒有看過。這本書總結了世界上很多成功人士所具有的一個共同點——積極的心態，全力以赴。書中列出了很多對比表格，面對同樣一個事情，積極心態的人是怎么做的，消極心態的人又是怎么做的。這本書我讀了很多遍，它對我產生了非常深遠的影響。近些年，稻盛和夫的書對我的影響也很大，比如《活法》、《干法》。每當我焦慮的時候，就去翻翻他的書，去和高人對話，我的心情馬上就會平復許多。我今天來的路上還在用Kindle看書。現在新媒體這么發達，學習也更方便了。 人的一生中難免會遇到各種困難、挫折，一本好書，能成為自己腳前的燈，路上的光。

工作之后，會有更多的東西需要我們去學習、去實踐。我每到一個新的崗位都很愿意去學習，像一塊海綿去吸水一樣。我剛任職執行副總裁的那四五個月，除了出差和鍛煉，包括節假日在內幾乎每天12小時以上都在辦公室，除了工作，就是去學習、去吸納、去思考。我覺得只要愛學習，人這一生中遇到的各種挑戰都能過去。

愛學習，還要有方法。我的方法是去尋找和用好身邊的資源。去請教在某方面能給你指導的人，可以幫助你更快地進步。我每到一個新的崗位，都會去想哪些人可以成為我的導師。中興通訊的最高管理層叫經委會，十七年前，我有幸兼任公司第一任經委會秘書，那個時候公司經委會有創始人侯總和現任董事長殷總等，我會悉心地向他們學習。遇到問題的時候，我就想他們會怎么處理這個事情。這也是為什么我現在在公司大力推行導師制的原因，我深深地感受到這是多么重要。一個學生剛進公司，如果沒有人引領，他的摸索是很困難的。工作上的問題、生活中的困擾，都需要有人來指導和幫助。在中興，很多人都會樂意幫助你，中興通訊就有這樣的好氛圍和文化。

第二點是更高的要求。

在川大讀書的時候，我雖然不是最頂尖的那個，但我做事喜歡給自己更高的要求，喜歡去把事情做得更好，多年來，這個習慣一直伴隨著我前行。

我不是學通訊出身的，剛進公司不久我被派去參加商務技術專業培訓，當時我是很吃力的。和我一起參加培訓的大多是學通訊而且有實戰經驗的人，我覺得他們簡直是大神。一開始，我就覺得好多知識要學，對我挑戰好大。怎么辦呢？我們的培訓是從白天到晚上，晚上下課回房間之后我就一直看書。書上好多專業詞匯，比如同步光網絡、分組交換技術、OMC等，看不懂怎么辦？那個時候可沒有智能手機，我就去翻字典、查資料、問同事，把每一個不懂的詞記下來，把意思一點一點的寫在本子上。我們培訓了一個月，包括做宣講、做方案、做報價等等。培訓結束時，我一個非通訊專業的人竟然超越絕大多數同事，獲得了優秀，回辦事處之后不到半年，因業績和能力突出當上了商務技術科長。這個經歷也啟示了我：高要求加上勤勉，就很有力量。

我在當商務技術科長的時候就想：我要做公司最棒的商務技術科長，把活兒做得最漂亮。19年前，我們公司的標書，客戶一看就覺得還比較土，比不那些所謂“洋氣”的外國公司。我就拿著那些公司的模板研究了一番，發現很多不同點，比如他們的很多表格只有橫條沒有豎條，并且第一行和最后一行是加粗的。我借鑒這些把我們的標書格式改了改，客戶立馬就覺得我們高大上了許多。后來公司總部竟然也采用了我們的模板，發到各一線部門學習應用。 記得當時我一拿到手，發現這不就是我們做的模板嗎？這件小事讓我和團隊都很受鼓舞。后來，我帶領的那個科成了公司很有名的科室，培養了一批優秀的人才，那個團隊中的很多人后來都成為了公司的中高層管理人員。

我后來做手機經營也是這樣，不能只做到好，而是要做得更好。2011年，我們要在紐約時代廣場發布一款叫ZTE Warp的智能手機。我們在前方一拿到那款手機的測試樣機，立即體驗，發現其電源鍵按起來不舒服不方便，我就要求項目組改版。可是這改版的人歸研發管，不歸我直管。我找他們改，他們就找各種各樣的理由：“領導，時間有點來不及了”、“這有什么不能用呢？大家覺得能用啊。”溝通未果后，我給他們的領導打電話堅決要求改，最后才終于改了。為什么我堅持要改？因為能用和很好的體驗完全是兩個概念。明明能去做得更好，為什么不去做呢？后來ZTE Warp在美國大賣，一年就賺了幾個億。現在，我們已做到第八代Warp了。

第三點是充分的準備。

我有個習慣，凡事先做準備。有準備，你就會更自信會做得更好。2009年公司成立美國經營部，派我去當總經理。當時公司在美國已經投入了很多年，也派出了好幾輪干部，但是美國市場還是沒有做起來。我一接受任務，立即做準備。我組建了精干的新團隊，用新思路去開拓，半年之內就全部拿下了AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile四大主流運營商的手機項目。

我們當年是如何敲開AT&T大門的呢？在和AT&T談項目之前，我帶著規劃總工多次去AT&T的一家家門店里，看他們在賣什么樣的產品，和店員交流什么樣的產品好賣。我發現，其中有一款NOKIA手機賣得不錯，是1.4寸屏的低端直板機。我知道以我們當時的能力，去做AT&T市場的高端手機不現實，所以我選擇先做低端機，但是要比別人做得更好。經過調研，我決定先做一款1.8寸屏的彩屏機方案，目標直指NOKIA的那款手機，去替代它。測算成本以后，我們抓緊做了各種準備，然后就帶著準備好的東西去和客戶談。我很認真地和他們說：“我們有這個能力，能通過你們最嚴格的測試。我們的手機質量更好，配置更高，您看也更漂亮。我們可以先不用自己的品牌，用AT&T的品牌。”充分準備和持續努力之后，我們開啟了和AT&T的規模合作，這是當時中國各大手機廠家都夢寐以求的。

記得這款叫VIVI的手機，盈虧平衡點在50萬只，當時公司的不少手機全生命周期的銷量連10萬只都不到。我原本想的是要超過50萬只，那在當時已經很高了。可最后，這款手機竟賣了300多萬只，成為美國市場當期單機銷量第三的手機。當時第一是Iphone，第二是三星Galaxy。

有準備，才更容易把握住機會。2000年底，公司的營銷單位在上海組織了一次大規模的競聘，從全國范圍內選拔管理干部。當時我在重慶處當商務技術科長，也報名了這次競聘，過關斬將后獲得了現場競聘的機會。為這次競聘，我基于平時工作的積累與思考認真地做了準備。

競聘當天，公司的創始人侯總和另外幾位高管竟然也來到了現場，但侯總因為要趕飛機，只能參加前面幾個人的競聘會。我很幸運，恰好排在前幾位。我正準備開講的時候，有人提醒侯總時間差不多了，侯總說：“那把這位聽完再走吧！”基于平時工作的業績、思路和提前的準備，我在競聘的時候非常流暢、有條理。后來有領導說：“整場競聘下來，你前面、后面講的人我都沒記住，就只有你給我留下了深刻的印象。”

公司最高層領導來參加營銷這塊的競聘，那還是第一次。我當時并不知道侯總也會來，只是覺得既然參加競聘，就要好好做準備。本來那次競聘的職位是營銷省經理，但競聘之后，我直接被任命為公司總部某核心部門的部長。這種提拔當時還是很少見的。所以說，機會總是垂青那些做好準備的人。

第四點是持續努力。讓努力成為習慣，習慣是不用堅持的。

我比較喜歡運動，在學校的時候，我經常會去足球場跑步。從我們3舍到足球場，會經過一片單雙杠區域，每次經過我都去會拉一拉。剛開始的時候，我做兩三個引體向上就覺得有點吃力。我就想：我能不能每天都拉一拉，每周加一個。當我能連續做到二十個的時候，就發現已經少有人能超過我了。體育考試的時候，我們老師知道我很能做，就讓我最后做。其他同學都考完了，就過來來看我做。我做的時候會給自己定個小目標，達成目標做完最后一個的時候，感覺就再也做不上去了。兩年多的時間，我一直習慣性的做這件事情，就像電影《阿甘正傳》里的阿甘一樣。做到什么程度呢？做到很少有人超越，身上的肌肉比較發達，奔跑起來充滿力量。我當時可不是為了健美，只是想去做一件有益健康而別人也難以做到的事情。這件事讓我懂得了持續努力的意義。很多事情，不是做不到，而是看你愿不愿意去做。

前面講到，公司派我去開拓美國市場。那段時間，我經歷了很多的磨難和艱辛，項目研發不出來、不能如期交付、供應商供貨出現大問題，激烈競爭的壓力等等。有一次我在美國還倒在了地上，去看醫生后才知道是持續的疲勞導致的。那是一個周六的傍晚，加完班吃晚飯的時候，我感覺全身都不舒服，突然連坐都坐不住，從座位上滑下來倒在了地上。當時感覺到身體的每一個毛孔都在張開、在飆汗，我兩眼發黑。那種感覺很痛苦，感覺是在經歷死亡。當時同事們都坐在我旁邊，他們都很吃驚。

盡管如此不易，我帶領經營團隊經過三年多的持續努力，終于實現了年收入突破百億元、年利潤達十多億的目標。而且，在中國各手機廠家美國市場的排名中，我們上升到了第一位，至今如此。其實，這個目標是我自己定的，比公司當年給我們的目標高一大截。我從來不認為自己有多聰明，也從來不覺得自己很有power。但我心中始終有一個信念：持續努力，能讓一件事情從不可能變為可能。我習慣性地每天和團隊去講去商討去想盡辦法如何去做。就像我不論身在全球何處，二十年來，每個周末不間斷給年邁的父母打電話一樣。這個時候我就又想起我的阿甘精神，想起我拉引體向上的故事。

第五點是開闊視野。

在追求目標的過程中，要多多開闊自己的視野。因為工作原因，我在歐美待了十來年。在這個過程中，我不斷地去觀察和了解歐美的社會、人文、思想，不斷地去接觸Google、GE等領先企業，去學習、借鑒他們的管理哲學、創新思維和做事的方法，比如基于這些學習、思考，我牽頭總結提出了《國際市場開拓與項目運作的三交集、五步法、28條》，指導實戰，成功拿下了多個重大項目。其實，實際工作中，顛覆性的創新不是一蹴而就的，但在學習、借鑒的基礎上進行微創新卻比較容易實現，而且往往很有價值。我的體會是，站得越高，視野越開闊，越能做成事。

就達成目標這個題目，我今天主要分享以上五點。

其實，追求目標的過程中，不順利是經常的事。我的體會是，不管遇到什么樣的困難和挑戰，積極去想辦法，相信總有路可走。最后再分享一個故事。

去年八月份，我創下自己這么多年國際市場生涯的又一個紀錄：在三十多個小時內，飛越三大洲，轉機四次，落地五國終于到達目的地。那次，記得頭天傍晚，我在拉美見完重要客戶，第二天要趕去德國杜塞爾多夫。早上四點多我就起來趕飛機。但是，我的第一程航班晚點了，第二程飛機沒趕上。航空公司的工作人員跟我說，可以幫我改簽到明天。按照慣例，航空公司會提供一晚免費的住宿，我可以在這里休息一個晚上，第二天再出發。

遇到這種情況，有些人可能會想：沒有航班了還能怎么辦，難道還能劃船去嗎？只好明天再走了。我沒有這樣想，而是一直站在柜臺前，請工作人員幫我查找別的航班。我非常誠懇地跟她說：“我有重要的事情，要想辦法趕過去。我需要你的幫助！” 她說：“對不起，沒有其他航班了。” 我沒有走，而是繼續請她幫忙查找其他各種可能的線路。她可能也沒想到會遇到我一個這樣執著的人。后來，她好像被我的堅持打動了，又在系統上邊查找邊問我：“是不是經濟艙也可以？” 我說：“是的。” 她又問：“是不是什么線路都走？” 我眼中充滿了希望，堅定的說：“是的！只要是地球上可以走的路我都走，哪怕讓我圍著地球轉都行。”她都笑了。

她又繼續找，終于給我找到一條需要再多次轉機的路線，原本不到二十個小時的行程變成了三十多個小時。是什么路線呢？從墨西哥城北上飛美國的達拉斯，再飛倫敦，再飛維也納，最后到德國的杜塞爾多夫。每一次轉機都要等四個小時以上，全經濟艙。在這之前，我也飛過60多個國家，但沒有哪一次飛行是連續轉過四次機的，還跨三個大洲。

我很高興有了這個方案，在機場等了四五個小時，下午飛到了美國達拉斯。我家就在達拉斯，這次經過家門口卻不能回去。于是我太太帶著兩個孩子來機場和我匆匆見了一面。記得當時太太一手抱著小女兒，一手牽著兒子。在出站口，我兒子一看到我狂奔過來，抱著我的腿說：“爸爸，回家！” 我把他抱起來，對他說：“爸爸今天不能回家。” 他就問：“為什么呢？” 我說：“對不起，爸爸還要繼續出差”。我兒子當時還不到三歲，已經有日子沒見到我了。以前每次去機場接我的時候都會要我抱，但這次他聽說我不回家之后就要媽媽抱，不讓我抱了。我就在機場給孩子們買了點吃的，一家人就坐在出機場的條凳上，一起度過了幾十分鐘，那就是我們短暫的相聚。

飛到倫敦，我專門進了海關，叫上我們英國總經理在機場附近，找了間咖啡店商討了幾個小時工作，緊接著我又飛往維也納。等飛到維也納進了海關，已經是傍晚了，那個時候我精神上還在繼續工作，但身體已經很疲憊了。我們奧地利總經理一見到我就說：“領導，您太累了，休息一個晚上再走吧！”但我還是和他談完工作后，繼續踏上了下一段旅程。最后，終于在深夜到達了杜塞爾多夫。

我之所以在最后和大家分享這個故事，是想說，想要達成目標，需要這樣一種信念：這個世界充滿不確定性，遇到困難和挑戰，不要放棄希望，積極去想辦法，相信總有路可走。這條路可能不是一條直路，就如我這一次在空中飛過的線路一樣，它可能很曲折，但歷經輾轉，你終將抵達。

在座的很多同學即將參加工作，你們青春又如此優秀，歡迎來中興通訊，我們一起多向那些堅守理想價值、擁有高尚品格的人學習，不斷完善自己，追求美好人生的同時，去開創未來，去連接、溫暖這個世界。

祝福你們！

2017.09.07

熊輝與同學們互動溝通內容節選：

問：您今天談了開始職業生涯后目標的制定和達成，那么在追求目標的過程中，應該保持什么樣的心態？

答：在追求目標的過程中，要盡可能的快樂。研究表明：特別緊張和太大的壓力之類的會使身體虛弱，而快樂、愛慕、信心、歡笑、希望等積極的力量會使身體強壯。記得我在美國時和Google的朋友交流，他們就很強調打造快樂的工作氛圍，堅定的認為那樣既有利于工作又有利于員工的健康。國學大師南懷瑾就說過：“人活著就是要保持快樂”，他活了95歲。我在公司就鼓勵快樂文化，鼓勵工作中盡可能的去尋找快樂的成分，鼓勵同事們多肯定自己的每一個進步每一個小小的成功，這樣更容易快樂。熱愛你的工作，你的每一天都在享受人生。

在追求目標的過程中，不要忘了保持正直和包容。哈佛教授克里斯坦森，就是寫《創新者的窘境》的那位，在《你要如何衡量你的人生》（How will you measure your life）中提到，就成功的人生總結了三點：一個比較成功的事業、親人和朋友的信賴、保持正直。查理·芒格在《窮查理箴言》里也提到：一個人的能力，決定他是否能站上巔峰；而一個人的正直，決定了他能在巔峰上停留多久。 同時，工作中同事們難免有讓你生氣的時候，但顏回這么優秀的人也只能“不貳過”，所以，我的體會是，在職業生涯中，工作上高要求的同時，常懷一顆包容的心，善待別人，也是善待自己。祝愿同學們走上社會后，能持續保持正直和包容，凡事不要急功近利，更不要走歪門邪道。我的體會是，前進中要尊重常識，尊重規律，順道順勢而為。

問: 周圍有不少學哥學姐，工作一兩年后就換工作，您在中興19年了，是什么讓您一直在中興的？

答：中興通訊是個很不錯的舞臺，我的很多成長都離不開公司給的機會，比如前面講過的上海競聘，我被提拔到了總部。我也很感恩公司讓我接受了很全面的歷練，在公司我做過營銷、產品研發和經營，管過戰略規劃和運營、人力資源與行政物業等等。我有多次別人來挖我的好機會，有可能會變得很富裕，但我都沒有離開中興，因為我一直都對公司充滿感恩。現在我3歲多的兒子有時候路過公司，也會自豪地說：“這就是我爸爸工作的地方！”。

感恩這一點對我的人生起到很正面的作用。與之密切關聯的是給予。未來你們可能會很富有，我理解的真正富有是給予。最近我有機會接觸到一些做公益的人，我很欽佩他們全身心的投入其中，為了他人付出，回饋這個社會。我也很幸運，公司推舉我來擔任中興通訊公益基金會的理事長，這對我來說是一件很好的事情。原來我也會去做一些公益，但那只是我個人的力量，那個力量很小。現在可不一樣，我可以動員幾萬人一起去做公益、去幫助更多需要幫助的人，讓他們生活得更美好一點、更快樂一些。比如我們的興華助學基金、關愛抗戰老兵、兒童白血病防治等。每當想到這些，我的內心都充滿了溫暖和力量。贈人玫瑰，手有余香。能有機會去幫助別人，為別人帶來一些幸福感，自己也會很開心。我現在，這種感覺更加強烈。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的中兴执行副总裁熊辉回母校谈目标：相信总有路可走的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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