咖友提問：農業領域的互聯網金融在現有環境下，應該如何前進？

目前P2P的業務已經遍地開花，農村市場的金融還是以傳統的銀行和小貸公司模式居多，在這個市場如何快速切入和發展？

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▍顧先森?淘米 產品經理

農業互金SWOT分析

競爭優勢：主要分析企業內部的長處、優點

?1、資源優勢

平臺都有一定的農業資源背景（這個是做此細分領域最重要的因素），相關資源比較豐富。其中領鮮已經獲得相關風險投資。

?2、團隊優勢

團隊均比較年輕，朝氣蓬勃，充滿活力和創新，筆者也認為肯做農村這種比較low（可能有部分人不這么認為）的市場，因而能深耕此細分領域的人，一般靠譜踏實；

?3、營銷能力

由于是細分領域新事物，宣傳點的獲得較為容易，投資人也比較喜歡這種概念。例如領鮮擅長社區宣傳，情懷滿滿，不比老羅的錘子差（上上知乎就知道了）。沐金農，可能比價低調一點，但在新聞宣傳力度較大，百度一搜，新聞密集程度還是很客觀的。

競爭劣勢：主要分析企業內部的缺點、短板

?1、資金短板

目前這兩家平臺都臨資金難題，下一步推廣可能比較麻煩，而且隨著時間的競爭，可能面臨高薪挖人大戰；

?2、知名度低

兩家平臺目前還沒正式推廣，知名度低，后期推廣花費較高。如果獲客難度較大，將直接面臨平臺無人流量的難題；

?3、模式未定

具體業務模式，目前正在探尋當中。是具體的抵押還是擔保，是采取項目利益一體化還是單純的通道等，這些問題需要需要進一步摸索試錯，最后才能找到符合農業互聯網金融這一細分領域的業務模式，而時間可能不允許。

?4、標的瑣碎

三農標的在不同的各個地方，由于國情原因，目前需要實地考察，而每個標的資金量又比較小，考察費用過高，成本控制比較難。

機會：主要分析外部環境機會和潛在發力點

1、先發優勢

目前是農業互聯網金融垂直領域是一片藍海，有著先發優勢。對于那些后來的競爭者，產生進入壁壘，這方面這兩家有著天然優勢。

?2、風口之上

P2P行業目前處在風口上，風投界為之瘋狂，處在浪潮之巔，“互聯網+”的概念隨著普惠金融遍地開花；

?最近上市公司只要觸網（互聯網金融），股票隨之就會漲停。而目前沒有哪家農業板塊的上市公司觸網，筆者認為它們完全可以去投資控股這些農業互金公司，形成縱向聯合，產生協同效應。想想這個概念，筆者都為之瘋狂。

?3、國家支持

三農板塊目前是國家重點扶持的民生行業，政府在這方大力推動，在新農業概念的渲染下，各地農村鄉政府為了政績也會大力支農業互金行業。

?4、投資人的情懷

對于大部分人而言，或許會經常各種吐槽農村，但大家都會對農村人有一種同情心。城里出身的人可能想著自己做一個“善人”；那些農村出身的人，可能想著父輩們的苦難，也容易失去那么一點客觀理智，做出投資決策。

大部分人不會投多少錢，但會嘗試一下。基于這個前提，當即使出現逾期，多半是因為天災的原因，不會過分的責求這些苦難的農民伯伯。雖然不應該利用，但有這個潛在的點。平臺長大后，這些問題可能都會解決。

威脅：主要分析外部環境不利局面和潛在問題

1、獲客較難

由于競爭激烈，行業內巨頭在獲得大量風投后，拼命燒錢，增加自己的用戶量。因而面臨可獲客較難的境況；

2、農村風險

農村由于各個方面的確定性，如天氣風險、農民自身缺乏商業意識和契約精神、農業發展的原始（不同于美國成熟的農村），這些都是平臺發展的關鍵外部因素如何控制這些風險以及合理定價都將是面臨的巨大挑戰。

3、時間風險

沒有及時獲得下一輪風投或者資金獲得與時間不匹配，在競爭中不敢放開手腳。而行業本身的發展速度，讓平臺承擔巨大壓力。

總結：

這是一個值得去嘗試的領域，雖然風險會一直伴隨著這兩家平臺，但擋不住這波互聯網金融的熱情。機會在手，就靠自己把握；互聯網金融風口的下一個“小而美”，或許就在新農業領域。

▍陸蔚青?PMCAFF 打醬油

農業供應鏈金融應該可以考慮。

（若要質問小編甄選了這么簡短的回答，請出門右轉到社區搜陸老師的照片，顏值會告訴你答案~）

▍lunashadow?一家P2P公司 產品經理

@陸蔚青?同意，目前正基于以線下服務站為切入點，思考消費類場景做抵質押融資，同時在供應鏈環節介入融資服務。理財方面，農村市場做理財跟現在的線上理財平臺差別很大，一些常用的運營手段很難推進，目前來看，線下為主，線上為輔的模式還要持續一段時間。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的互联网金融下一个风口的或许在新农业领域？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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